第三方敞开渠道是渠道型电商下一轮角力的要点之一。
、中国、京东商城等均经过显示自己渠道的特征与优势招徕商家。可是，商家们在这些渠道上的真实生计状况怎么？同一家商家、同样的产品，在哪个渠道上最挣钱？这既联系商家利益，也是渠道发展的长远利益。
这是渠道型电商需求答复的重要问题。
可是，若不不亲自把这几家渠道经历一遍， 很难给出清晰答案。
最近，一家要求匿名的3C产品卖家，向虎嗅发来一份它内部针对几大渠道做的剖析陈述，陈述以京东、亚马逊中国和天猫的三个渠道为样本，从财务角度模拟计算某3C数码产品在三个渠道开店运营未来三年的预估损益。
定论是什么呢？
陈述原文：
依据数据归纳剖析，数码产品以及利润低（10%以下）的产品，在天猫商城或是亚马逊中国渠道均不能养活一个运营团队，仅作为品牌宣传窗口运用。亚马逊亏在没人气、流量低，天猫有流量，但费用昂扬。
该卖家向虎嗅解说说，这定论里没有说到京东，首要是因为京东以前首要是搞经销的，代销才刚刚起步。
严酷
假如说低利润的3C在这些渠道上活得困难是在所难免，那么奢侈品品牌呢？似也不是那么顺利。去年年底高调入驻天猫商城的奢侈品集团LVMH旗下品牌贝玲妃（Benefit），半年试营业之后已撤出天猫。（官方说法是原本也只是想试水了解下电商状况、搜集用户数据），美国新锐奢侈品品牌COACH，也以同样的理由在天猫上浅尝辄止，一个月合约期满即撤出。
这暴露出传统商家与敞开渠道对接之困：靠品牌与传统渠道驱动的产品，网上与线下左右互搏；而靠走量挣钱的产品，在渠道昂扬各项费用之下，利润被削到没有。
对大量商家来说，电子商务、渠道，并非美好，而是严酷。
陈述
抛开传统品牌转型线上的自身局限不谈，虎嗅从上述3C卖家供给的陈述中，摘出三大渠道相关比较数据（虎嗅仅作引证，不对其准确性担任），欢迎虎友来点评或吐槽。
一、流量趋势剖析
虎嗅点评：阿里系无疑是流量的“控制者”。
陈述提招供点评称，“这也正是天猫与其它渠道最大的不同——哪怕商铺里没有人挣钱，也要去那摆个摊，展示与广告作用所达到的品牌效应是关键之需”。
二、竞赛环境剖析
经过采集数据剖析得出，天猫商城卖家数量是亚马逊中国的10倍，竞赛异常激烈。
注：京东商城中3C数码产品，各大品牌均为供货形式，京东采用自营方式，没有计算在内。
三、归纳本钱比较
表一，各渠道预估营业额年增长率
此表剖析来看，京东增长趋势会超过天猫。
表二，各渠道预估损益表
注：京东及天猫都有自己的特征的店庆活动，且已经有必定的影响力，对销量协助也非常明显，如京东6.18，天猫夏季促销、双十一等。
表三：三年预估费用合计如下：
此表剖析来看，三个渠道中，京东和天猫三年营业额趋势接近，三个渠道三年经营下来皆亏本，但天猫亏本最多。
天猫为什么？
为什么在天猫开店的费用本钱远高于其它渠道？
1、商业形式。从淘宝开端，淘宝系走的便是广告收入形式。商家要在激烈竞赛的天猫渠道上锋芒毕露，必须要支付极大的推行费用。该酬谢人士说，天猫向商家收入扣点仅2.5个百分点，但要在天猫生计，商家还需求经过“直通车”、“淘客推行”、“钻展”等买客户流量。天猫的流量大，可是是需求钱来买的。
该商家估计，明、后年花在直通车上的费用大约占其出售收入的4-5个点。
而商家在亚马逊上的费用根本便是出售扣点（大约不到5个点。）换言之，在亚马逊花钱是买不到客户的，全凭商家的产品与信用，上述人士称，“假如想寻觅长时间公正的渠道，亚马逊首选，但中国人是否习惯亚马逊？假如没有用户群，也就没有销量”。
2、运营人员本钱是差异地点，假如以月平均工资4950计算，京东和亚马逊渠道只需求雇佣1.5-2人，而天猫则需求6人。原因安在？上述人士称，“天猫对服务的要求高，人工天然上升，最直接的体现是评分体系，天猫高度重视点评的权重，所有公司都会加大投入，甚至要作假，这直接导致天猫的隐形本钱很高”。
3、天猫与淘宝之潜在糜烂。
在该人士供给的表上，虎嗅可以看到，商家向渠道的公关费用，天猫是京东或亚马逊的两倍。该人士说，“我认为渠道应该是给商家供给公正竞赛的渠道，而不是靠卖流量、卖广告为首要收入。天猫便是走后者形式。这正是阿里系内部糜烂的本源。你听说过‘驻淘办’吗？便是商家为了搞定淘宝的人，要长驻杭州，跟他们搞联系。人家有个说法：杭州一到晚上，三分之一餐厅的生意都跟淘宝有联系。”
虎嗅问天猫
天猫商城运营本钱越来越高，流量和资源也越来越集中在大卖家或是本钱手里，天猫的流量优势终究被昂扬的推行本钱吞噬。天猫需求反思吗？
继亚马逊、京东、当当等之后，后起的苏宁易购也行将上线敞开渠道，它们各有各的优势与竞赛力，天猫怎么应对、当好电商渠道的老迈？
从阿里系最近与媒体的交流状况来看，阿里与天猫还在持续探究中，并没给出清晰和必定答案。
天猫的两个核心问题需求处理：
1、怎么平衡买家与卖家利益联系？
天猫态度明显维护买家利益，没错，但也不能不考虑卖家运营本钱问题。比如，天猫怎么看待对待职业差评师？
曾鸣对“差评师”有过一番意味深长的说话，大淘宝生态系统同所有生态系统一样是有机体，每个部分的联系不是特别简略和清晰的，没有绝对的对与错或许好与坏，一个生态系统不或许没有吃辅食的动物，假如没有把浪费转化的机制，这个生态系统也是无法发展的。因而，差评师可以说是生态系统的衍生品。曾鸣认为，这需求动态办理。
2、阿里内部糜烂的出血点“怎么堵”？
虎嗅收拾的答案是，这并非简略的“疏”与“堵”的联系。天猫也好、阿里也好，或许需求为买卖双方寻觅新的联系形式甚至商业形式。
固然，阿里经过大轮岗、内部修身养性等措施来从准则与文化上防备糜烂风险，但与此同时，阿里在现在形式下不得不持续将决策力下放到一线。可是，未来的方向，应该是“小二的责任不再是分配流量，而是匹配流量”。——后者，意味着淘宝天猫或许要走向新的媒体或社区形状。
关于天猫的内部革新，虎嗅会持续关注。也欢迎在这方面有看法或信息的专业人士，把你的观点与料，爆给咱们！
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