2015年，淘宝网建立满12周年，其间呈现的一批本乡原创品牌已转型为真实的规划师品牌。
淘宝时装店随意门的作业室影棚内，主办人 Wingfree 正在为身着新系列的模特收拾造型，这已是她独立规划的第 14 个系列。
淘宝时装店随意门（SYM） 的作业室坐落在通州路一幢老厂房改建的构思园区里，作业区和发货仓库将约两百平米的一楼划分成两块。打版房设在二楼，一长排素坯布的版衣挂在一侧，另一侧，版师和样衣工伏在作业台上繁忙。
采访当天，随意门的新系列正在进行摄影，影棚就坐落作业室对门，面积不算大，但也是长时间租下的。留着一头俏丽短发的主办人 Wingfree 一边利落地指挥着摄影，一边作业电话不断，打版师也不时走进来与她评论规划细节。
这已是 Wingfree for SYM 的第 14 个系列，以大理石斑纹和缠绕规划为特征，充溢着调配的可能性，能为穿着者带来趣味，正如其一贯风格。这个系列共有 32 件单品，全部由 Wingfree 亲身规划，价格在 100 至 500 元之间。为了两天后的新品上架，Wingfree 的 15 人团队正在埋首苦干。在接下来的一周时间里，他们每天都要忙于售前咨询、包装发货，以及售后退换货。
在随意门，每件新品的均匀销量是 150 到 200 件，最畅销的能够到达千余件。在作业室门口的一长排衣架上，现已能看到秋季将陆续上市的几个新系列的部分样衣。现在，随意门以每个月一到两个系列的频率上新。
FANCY SH!T 的规划简练摩登，以精巧的细节著称，价格在 200 至 1500 元之间。
贩售个人风格
1985 年出世的 Wingfree 从大学时代就开端经营，开端是贩售自己四处淘来的二手衣。
她协作的摄影师田亮是她男朋友，两人一起。创业初期的本钱，便是用于购买相机的几千块钱。
“刚开端一切都充溢趣味，改造旧衣、调配、摄影、和顾客闲谈。由所以二手衣，所以价格开得比较随意，惊喜也随时会产生。”Wingfree 说，在初期，她对店肆的期望值为零。那是 2007 年底，淘宝网建立也不过 4 年，尚处于“个人店”和“外贸货”唱主角的时代。
欧美街头风格淘宝时装店 SUKIIRED 的主办人 Suki。
“贩售个人风格”是不少淘宝时装品牌的一起起源。开端由酷爱时装的店东自己充任模特，进行调配、拍片，慢慢招引到一批志趣相投的淘宝网友。
淘宝网上驻守的另一个原创品牌 FANCY SH!T，也是由颇具个人风格的上海女孩Avivi 创立。2009 年，因遭到淘宝“零门槛”开店形式的招引，她抛弃在一间本乡时装公司的规划师作业，创始了自己的品牌。最近刚染了一头粉色头发的 Avivi，规划风格走的是都市时髦（Urban Chic）道路，简练摩登，却也隐藏着不简单的小细节。她期望顾客用可负担的价格买到规划、面料、版型和做工皆精美的服装。
欧美街头风格的快时髦淘宝店 FrontRowShop，开端也是由主办人 Wendy 亲身披挂上阵，用她的街摄影充任产品图片。相片里的 Wendy 戴墨镜，留一头短短的卷发，有时会被误以为香港潮人影星徐濠萦。在作业中，Wendy出乎意料的稳健，思路和谈吐都极有条理。从一开端，FrontRowShop 就树立了精准的品牌定位和清晰的开展方针，而不只是玩票性质。五年前，她从广告公司辞去职务，将多年积累的收入一起投入到这家店里。“我要做的是一个品牌，而不是像很多淘宝服装店相同拿货倒卖。”从规划生产到出售推广，她样样都自己做。
以大理石斑纹为特征的 Wingfree for SYM 2015 秋季第一波新品。
FrontRowShop 坐落上海近郊的一幢老厂房，二楼是敞开式作业室，用通明玻璃隔出作业室、版房、会议室和展现间，供二十多人的运营团队作业运用，一楼则是有五六十名工人作业的厂房，显得颇具规划。Wendy 对品牌的定位始终清晰—年轻活泼、紧跟国际潮流、样式多样，性价比高。她以为，这样的定位和淘宝用户是符合的，所以淘宝网成为她首选的出售渠道。
许多淘宝原创时装品牌的起步定位并不像 FrontRowShop 这么清晰。比方自称“社会清闲人员”的朱力，在售卖跳蚤市场旧货的过程中，逐渐将小店“福禄铺”经营成为会集售卖本乡原创规划的调集店“福禄商铺”。“福禄商铺”从三千元的创业资金启动，由四特性情悬殊的同伴一起打理：一个客服、一个规划助理、一个平面规划狂合伙人，还有一个“打杂”的老板。
这些风格特性悬殊的时髦店东都不肯容易为自己的店肆打上“淘宝店”的标签，但不得不供认，他们的事业是与淘宝一同成长起来的。不必为实体店寻找店面、付出开销，乃至无需注册公司便能在时装业占得一席之地，他们无疑很走运。
FrontRowShop 2015 春夏款格纹连衣裙。
淘宝节奏
除了客源，淘宝也供给了更低价的运营本钱和更直接的出售方法，这让“平价快销品牌”蔚成风气。
FrontRowShop 的方针，是在立异性和速度上与 H&M、Zara 等平价时装巨子同步。为此，除了紧跟每季的盛行趋势进行规划之外，生产上也必须控制本钱。Wendy 正努力在服装的每一个环节做到主动，包括面料和印花的开发，一步步延伸到细节。“在做到必定规划以后，咱们从纱线、羊毛、羊绒这些源头就开端亲身选择，然后投入纺织生产。”
Sukiired 是淘宝上另一家主营欧美街头女装的快时髦品牌。2006 年，本来是女装定制规划师的 Sukii 在淘宝上开端了成衣的出售，初期投入 5 万元，从不同途径进货，然后转手卖出。“最大的困难是货源不稳定，导致没法准时发货给客人。”Sukii 回忆道。
2008 年，她感觉到自己现已具有了固定的客户群，许多熟悉的名字和地址总会呈现在新订单中，所以她决议转向自主规划生产。Sukiired 的方针顾客群是 18—35 岁的女性。“欧美街头风格现在广受喜爱，年轻人遍及倾向时髦、快速和价格有亲和力的衣服，她们不需要能穿三五年的衣服，只要样式好、价格实惠、质量不错，她们就愿意接受。”Sukii 说。她的团队现有 60 余人，分为客服部、运营部、生产技术部、仓储物流部和平面视觉部，部队还在不断扩充中。
FrontRowShop 创办人Wendy。
乍一看，“小清新”女装品牌有耳 uare 与 Sukiired 毫无一起之处，实际上在慢生活格调的外表之下，其骨子里也是一个快时髦品牌。建立 3 年多，有耳现已推出了 35 个系列。品牌主办人聂郁蓉是科班身世，结业于中心美术学院时装系。“咱们的优势来自共同的规划和有故事的氛围。”聂郁蓉说。比方春夏的“海的食”系列，用沿海事物的视角阐释了规划师对海的感受，提炼出海滨风景的色彩、鱼虾贝蟹的图案，宛如一个产生在渔村的夏日休假故事。这样的风格成功招引了有耳的方针顾客群：18 岁到32 岁，酷爱生活、崇尚天然，喜爱立异与艺术，有些怀旧情怀的女性。
同样是深具文艺气味的淘宝时装品牌，来自厦门的 Mymymy 相比之下则清闲得多。最近，Mymymy 刚刚庆祝了品牌建立三周年纪念，下个月，品牌主办人 Cotton 即将推出第 9 个系列。
她完全依照自己的步谐和理念做规划，并不追求品牌的规划化。整个团队至今也不过八个人，除她之外，助理三人，版师、样衣工四人。大部分的规划都在团队内部制造完成，小部分会寻找做工有确保的代作业坊。尤其是三个助理，在担任收拾、包装、查验、发货、客服等日常作业之外，还要帮助钉扣子。“手艺感”是 Mymymy 期望带给顾客的私密享用，“能够亲手操作的都自己来做。”Cotton 说。
如此“去工厂化”的手作业业大大降低了产值，一个样式第一批最多做 30 件，根据客户的反应决议是否追单，有些由 Cotton 亲手选择的限量面料乃至只能制造出屈指可数的几件衣衫。
文艺气味浓郁的淘宝原创女装品牌有耳 uare。
“咱们肯定不是简单的淘宝店，”Cotton 说，“我不会为了追求规划，丢掉做衣服的初心，我也不会频繁地上新，只会按自己的节奏和表达方法来呈现我的规划。
FANCY SH!T 也归于这一类品牌。Avivi 正在着手第四个系列的创作，每个系列中每款的数量在 50 到 100 件之间，价格 200 元至 1500 元。这个价格在淘宝上没有竞赛优势，但凭借着超卓的规划和 Avivi 的个人魅力，常常上新，衣服总是很快被一抢而空。“我最有竞赛力的是产品本身，它们为我赢得了一批忠实顾客。”Avivi 始终坚持在产品本身的开发和制造上投入高本钱，团队的首要构成也是产品开发和手艺制造人员，抛弃了客服、物流和售后的规划化，形态比较自在。
Ms.Min 是淘宝时装店中的异类，作为一个更朴实的规划师品牌，Ms.Min 每件的单价都在千元以上，按季推出新品。不过，这个现已撕掉“淘宝店”标签，即将进驻上海连卡佛百货的品牌依然保持着小规划运作。团队有 13 个人，其间担任淘宝出售的占了 5 个。“不得不供认，淘宝让咱们走出厦门，走得更远。”规划师刘旻说，“由于没有实体店，厦门的顾客和许多外地顾客相同，也是通过淘宝来购买咱们的产品。”
福禄商铺创办人朱力身着自己的品牌退浪潮。
正是淘宝网上独立规划品牌这种散兵游勇的生态，启发了朱力将“福禄铺”晋级为“福禄商铺”，与众多原创品牌协作，让他们在一家店肆寄卖各自的产品。朱力的主意是：做一个为有视觉素质的调集网店，收集有特征的原创产品，让文艺产品会集呈现。
对于网店来说，店肆网页规划和产品图片是呈现产品的成败关键。简直每一个在淘宝上做服装生意的人都免不了造型、摄影和平面规划的作业，更何况规划师品牌。“做实体店，你得花很多时间和金钱去装修，但在淘宝上，每一次上新都能够相应改动店肆规划风格，传递不同的信息。” Mymymy 的主办人 Cotton 说，她将淘宝店作为自己的品牌网站来经营。
当年，妙趣横生、层出不穷的调配相片是随意门走红的关键，每一件产品，Wingfree 都要亲身演绎五六种穿法。一年多前，为了会集精力做规划，她卸下了模特头衔，开端雇请外国模特。与随意门相同，FrontRowShop、Sukiired、FANCY SH!T 等偏向欧美风格的品牌也青睐欧美面孔。而有耳 uare、Mymymy 等带点文艺气味的品牌则偏心本乡模特，衣服穿在她们身上，看起来更有亲和力。
平面规划师和造型师身世的 mymymy 创办人 Cotton。
大浪淘沙
淘宝的大流量为规划师品牌带来客源，一起也难免招来一些麻烦事。前一阵，Mymymy 推出一款价格 39 元的坯布袋，低价的单价招徕了一大群新顾客。Cotton 却以为，“他们完全不了解品牌文化和规划初衷，朴实是冲着低价而来，收到后以为不是自己喜爱的样子，便随意地给出差评。”最终，她将这些布袋全部下架，免费赠送给喜爱的老顾客。
“淘宝是个大杂烩，良莠不齐的各类产品聚集在一处，但它也是我国最大乃至能够说唯一成熟的渠道。”福禄商铺的朱力这样总结他眼中的淘宝时装业，“它所呈现的不仅是我国商家的整体面貌，也是我国顾客的整体面貌。
在我国，有必定素质、有独立生活态度的顾客比我幻想中更少。”
不管线上线下，抄袭都是规划师品牌面临的一起困扰。有耳 uare 的聂郁蓉说，有时候我们抄来抄去，最终都不知道是谁先抄了谁。“我期望淘宝能有相应的办法和制度维护产品的原创性。”只要具有并坚持自己特征的品牌才能在淘宝上健壮成长起来，这简直是规划师们的一致。对于这个问题，Sukii 深有同感，“不要这边去抄抄别人的样式，那儿去盗用别人的图片，这样只会把我们的空间都越做越小。”
Ms. MIN 2015 秋冬系列 The Intellect 智者。
在 Wingfree 看来，即便在为品牌市场细分创立的“淘宝商城”，鱼龙混杂的局势也一点点没有改动。往后，她打算在保留淘宝店的一起，开设独立的品牌网店。而现在，她现已接到一些线下买手店的进驻约请。FrontRowShop 现在不仅与 LC 风格网、暖岛网等国内电商渠道协作，并针对海外市场搭建了官方渠道 frontrowshop.com，得到了俄罗斯、西班牙、意大利等地的时髦媒体的重视，其与时装博主协作推出的一个系列，还曾在伦敦的 Topshop 旗舰店贩售。
虽然 Ms.Min 现已从淘宝跃入连卡佛，刘旻仍看好淘宝这个渠道。“经过 10 年的开展，淘宝用户的消费观念渐渐改动。现在，人们也愿意信任这个渠道上会呈现高品质的东西。不同价位，不同品质的东西，都能在这里找到各自的消费群。”
下半年，有耳将推出中高端系列“UARE”，丰厚产品线，拓宽受众范围。“更重要的是告诉我们，淘宝的线上独立品牌相同能够做中高端的构思产品。”聂郁蓉笃定地说。无独有偶，Wingfree 也正在谋划一个规划师高端线。
她以为，在外贸服装店日渐式微的今日，淘宝现已真实具有了合适时装品牌成长的土壤。
FrontRowShop 的Wendy 指出，往后淘宝时装业态的开展趋势就像大浪淘沙，慢慢会筛选掉一批不好的，随后有更多有特征的优异品牌进驻。“整体来说，这是一个良性竞赛的环境。”她说。
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