2015年，淘宝网建立满12周年，其中呈现的一批本乡原创品牌已转型为真实的规划师品牌。
淘宝时装店随意门的作业室影棚内，主办人 Wingfree 正在为身着新系列的模特收拾造型，这已是她独立规划的第 14 个系列。
淘宝时装店随意门（SYM） 的作业室坐落在通州路一幢老厂房改建的构思园区里，作业区和发货库房将约两百平米的一楼划分成两块。打版房设在二楼，一长排素坯布的版衣挂在一侧，另一侧，版师和样衣工伏在作业台上繁忙。
采访当天，随意门的新系列正在进行拍照，影棚就坐落作业室对门，面积不算大，但也是长期租下的。留着一头俏丽短发的主办人 Wingfree 一边利落地指挥着拍照，一边作业电话不断，打版师也不时走进来与她评论规划细节。
这已是 Wingfree for SYM 的第 14 个系列，以大理石花纹和缠绕规划为特征，充满着调配的可能性，能为穿着者带来乐趣，正如其一贯风格。这个系列共有 32 件单品，全部由 Wingfree 亲身规划，价格在 100 至 500 元之间。为了两天后的新品上架，Wingfree 的 15 人团队正在埋首苦干。在接下来的一周时间里，他们每天都要忙于售前咨询、包装发货，以及售后退换货。
在随意门，每件新品的平均销量是 150 到 200 件，最畅销的能够达到千余件。在作业室门口的一长排衣架上，现已能看到秋季将陆续上市的几个新系列的部分样衣。现在，随意门以每个月一到两个系列的频率上新。
FANCY SH!T 的规划简练摩登，以精巧的细节著称，价格在 200 至 1500 元之间。
贩售个人风格
1985 年出世的 Wingfree 从大学年代就开端运营，开端是贩售自己四处淘来的二手衣。
她协作的摄影师田亮是她男朋友，两人一同。创业初期的本钱，就是用于购买相机的几千块钱。
“刚开端一切都充满乐趣，改造旧衣、调配、拍照、和顾客闲谈。因为是二手衣，所以价格开得比较随意，惊喜也随时会产生。”Wingfree 说，在初期，她对店铺的期望值为零。那是 2007 年末，淘宝网建立也不过 4 年，尚处于“个人店”和“外贸货”唱主角的年代。
欧美街头风格淘宝时装店 SUKIIRED 的主办人 Suki。
“贩售个人风格”是不少淘宝时装品牌的一同起源。开端由酷爱时装的店主自己充任模特，进行调配、拍片，渐渐招引到一批志趣相投的淘宝网友。
淘宝网上驻守的另一个原创品牌 FANCY SH!T，也是由颇具个人风格的上海女孩Avivi 创立。2009 年，因受到淘宝“零门槛”开店形式的招引，她抛弃在一间本乡时装公司的规划师作业，开创了自己的品牌。最近刚染了一头粉色头发的 Avivi，规划风格走的是都市时髦（Urban Chic）路线，简练摩登，却也隐藏着不简略的小细节。她期望顾客用可担负的价格买到规划、面料、版型和做工皆精致的服装。
欧美街头风格的快时髦淘宝店 FrontRowShop，开端也是由主办人 Wendy 亲身披挂上阵，用她的街拍照充任产品图片。相片里的 Wendy 戴墨镜，留一头短短的卷发，有时会被误以为香港潮人影星徐濠萦。在作业中，Wendy出人意料的稳健，思路和谈吐都极有条理。从一开端，FrontRowShop 就树立了精准的品牌定位和清晰的发展方针，而不只是玩票性质。五年前，她从广告公司辞去职务，将多年积攒的收入一并投入到这家店里。“我要做的是一个品牌，而不是像许多淘宝服装店相同拿货倒卖。”从规划出产到出售推行，她样样都自己做。
以大理石花纹为特征的 Wingfree for SYM 2015 秋季第一波新品。
FrontRowShop 坐落上海近郊的一幢老厂房，二楼是敞开式作业室，用通明玻璃隔出作业室、版房、会议室和展现间，供二十多人的运营团队作业使用，一楼则是有五六十名工人作业的厂房，显得颇具规划。Wendy 对品牌的定位始终清晰—年轻活泼、紧跟世界潮流、样式多样，性价比高。她以为，这样的定位和淘宝用户是契合的，所以淘宝网成为她首选的出售渠道。
许多淘宝原创时装品牌的起步定位并不像 FrontRowShop 这么清晰。比方自称“社会清闲人员”的朱力，在售卖跳蚤商场旧货的过程中，逐步将小店“福禄铺”运营成为会集售卖本乡原创规划的调集店“福禄商铺”。“福禄商铺”从三千元的创业资金发动，由四个性格悬殊的同伴一同打理：一个客服、一个规划助理、一个平面规划狂合伙人，还有一个“打杂”的老板。
这些风格个性悬殊的时髦店主都不肯容易为自己的店铺打上“淘宝店”的标签，但不得不承认，他们的事业是与淘宝一同成长起来的。不必为实体店寻觅店面、付出开支，甚至无需注册公司便能在时装业占得一席之地，他们无疑很走运。
FrontRowShop 2015 春夏款格纹连衣裙。
淘宝节奏
除了客源，淘宝也供给了更贱价的运营本钱和更直接的出售方式，这让“平价快销品牌”蔚成风气。
FrontRowShop 的方针，是在立异性和速度上与 H&M、Zara 等平价时装巨子同步。为此，除了紧跟每季的流行趋势进行规划之外，出产上也必须控制本钱。Wendy 正努力在服装的每一个环节做到主动，包括面料和印花的开发，一步步延伸到细节。“在做到必定规划以后，咱们从纱线、羊毛、羊绒这些源头就开端亲身选择，然后投入纺织出产。”
Sukiired 是淘宝上另一家主营欧美街头女装的快时髦品牌。2006 年，本来是女装定制规划师的 Sukii 在淘宝上开端了成衣的出售，初期投入 5 万元，从不同渠道进货，然后易手卖出。“最大的困难是货源不稳定，导致没法按时发货给客人。”Sukii 回想道。
2008 年，她感觉到自己现已具有了固定的客户群，许多熟悉的名字和地址总会呈现在新订单中，所以她决定转向自主规划出产。Sukiired 的方针顾客群是 18—35 岁的女人。“欧美街头风格现在广受喜爱，年轻人普遍倾向时髦、快速和价格有亲和力的衣服，她们不需要能穿三五年的衣服，只要样式好、价格实惠、质量不错，她们就乐意接受。”Sukii 说。她的团队现有 60 余人，分为客服部、运营部、出产技术部、仓储物流部和平面视觉部，部队还在不断扩大中。
FrontRowShop 创办人Wendy。
乍一看，“小新鲜”女装品牌有耳 uare 与 Sukiired 毫无一同之处，实际上在慢日子格调的外表之下，其骨子里也是一个快时髦品牌。建立 3 年多，有耳现已推出了 35 个系列。品牌主办人聂郁蓉是科班身世，毕业于中心美术学院时装系。“咱们的优势来自共同的规划和有故事的氛围。”聂郁蓉说。比方春夏的“海的食”系列，用沿海事物的视角阐释了规划师对海的感触，提炼出海滨景色的颜色、鱼虾贝蟹的图画，宛如一个产生在渔村的夏日休假故事。这样的风格成功招引了有耳的方针顾客群：18 岁到32 岁，酷爱日子、崇尚自然，喜爱立异与艺术，有些怀旧情怀的女人。
同样是深具文艺气息的淘宝时装品牌，来自厦门的 Mymymy 相比之下则清闲得多。最近，Mymymy 刚刚庆祝了品牌建立三周年纪念，下个月，品牌主办人 Cotton 行将推出第 9 个系列。
她彻底依照自己的步调和理念做规划，并不寻求品牌的规划化。整个团队至今也不过八个人，除她之外，助理三人，版师、样衣工四人。大部分的规划都在团队内部制造完成，小部分会寻觅做工有确保的代作业坊。尤其是三个助理，在担任收拾、包装、查验、发货、客服等日常作业之外，还要帮忙钉扣子。“手艺感”是 Mymymy 期望带给顾客的私密享受，“能够亲手操作的都自己来做。”Cotton 说。
如此“去工厂化”的手作业业大大降低了产量，一个样式第一批最多做 30 件，依据客户的反馈决定是否追单，有些由 Cotton 亲手选择的限量面料甚至只能制造出屈指可数的几件衣衫。
文艺气息浓郁的淘宝原创女装品牌有耳 uare。
“咱们肯定不是简略的淘宝店，”Cotton 说，“我不会为了寻求规划，丢掉做衣服的初心，我也不会频繁地上新，只会按自己的节奏和表达方式来呈现我的规划。
FANCY SH!T 也属于这一类品牌。Avivi 正在着手第四个系列的创作，每个系列中每款的数量在 50 到 100 件之间，价格 200 元至 1500 元。这个价格在淘宝上没有竞赛优势，但凭借着超卓的规划和 Avivi 的个人魅力，每每上新，衣服总是很快被一抢而空。“我最有竞赛力的是产品自身，它们为我赢得了一批忠实顾客。”Avivi 始终坚持在产品自身的开发和制造上投入高本钱，团队的首要构成也是产品开发和手艺制造人员，抛弃了客服、物流和售后的规划化，形状比较自在。
Ms.Min 是淘宝时装店中的异类，作为一个更纯粹的规划师品牌，Ms.Min 每件的单价都在千元以上，按季推出新品。不过，这个现已撕掉“淘宝店”标签，行将进驻上海连卡佛百货的品牌仍然保持着小规划运作。团队有 13 个人，其中担任淘宝出售的占了 5 个。“不得不承认，淘宝让咱们走出厦门，走得更远。”规划师刘旻说，“因为没有实体店，厦门的顾客和许多外地顾客相同，也是经过淘宝来购买咱们的产品。”
福禄商铺创办人朱力身着自己的品牌退浪潮。
正是淘宝网上独立规划品牌这种散兵游勇的生态，启发了朱力将“福禄铺”升级为“福禄商铺”，与众多原创品牌协作，让他们在一家店铺寄卖各自的产品。朱力的主意是：做一个为有视觉素养的调集网店，收集有特征的原创产品，让文艺产品会集呈现。
关于网店来说，店铺网页规划和产品图片是呈现产品的胜败要害。简直每一个在淘宝上做服装生意的人都免不了造型、拍照和平面规划的作业，更何况规划师品牌。“做实体店，你得花许多时间和金钱去装修，但在淘宝上，每一次上新都能够相应改动店铺规划风格，传递不同的信息。” Mymymy 的主办人 Cotton 说，她将淘宝店作为自己的品牌网站来运营。
当年，饶有风趣、层出不穷的调配相片是随意门走红的要害，每一件产品，Wingfree 都要亲身演绎五六种穿法。一年多前，为了会集精力做规划，她卸下了模特头衔，开端雇请外国模特。与随意门相同，FrontRowShop、Sukiired、FANCY SH!T 等倾向欧美风格的品牌也喜爱欧美面孔。而有耳 uare、Mymymy 等带点文艺气息的品牌则偏爱本乡模特，衣服穿在她们身上，看起来更有亲和力。
平面规划师和造型师身世的 mymymy 创办人 Cotton。
大浪淘沙
淘宝的大流量为规划师品牌带来客源，一起也难免招来一些麻烦事。前一阵，Mymymy 推出一款价格 39 元的坯布袋，贱价的单价招徕了一大群新顾客。Cotton 却以为，“他们彻底不了解品牌文明和规划初衷，纯粹是冲着贱价而来，收到后以为不是自己喜爱的样子，便随意地给出差评。”最终，她将这些布袋全部下架，免费赠送给喜爱的老顾客。
“淘宝是个大杂烩，良莠不齐的各类产品集合在一处，但它也是我国最大甚至能够说仅有成熟的渠道。”福禄商铺的朱力这样总结他眼中的淘宝时装业，“它所呈现的不只是我国商家的全体相貌，也是我国消费者的全体相貌。
在我国，有必定素养、有独立日子态度的消费者比我想象中更少。”
不管线上线下，抄袭都是规划师品牌面对的一同困扰。有耳 uare 的聂郁蓉说，有时候我们抄来抄去，最终都不知道是谁先抄了谁。“我期望淘宝能有相应的办法和制度维护产品的原创性。”只要具有并坚持自己特征的品牌才能在淘宝上茁壮成长起来，这简直是规划师们的一致。关于这个问题，Sukii 深有同感，“不要这边去抄抄他人的样式，那儿去盗用他人的图片，这样只会把我们的空间都越做越小。”
Ms. MIN 2015 秋冬系列 The Intellect 智者。
在 Wingfree 看来，即便在为品牌商场细分创建的“淘宝商城”，鱼龙混杂的局面也丝毫没有改动。往后，她打算在保存淘宝店的一起，开设独立的品牌网店。而现在，她现已接到一些线下买手店的进驻邀请。FrontRowShop 现在不只与 LC 风格网、暖岛网等国内电商渠道协作，并针对海外商场搭建了官方渠道 frontrowshop.com，得到了俄罗斯、西班牙、意大利等地的时髦媒体的关注，其与时装博主协作推出的一个系列，还曾在伦敦的 Topshop 旗舰店贩售。
虽然 Ms.Min 现已从淘宝跃入连卡佛，刘旻仍看好淘宝这个渠道。“经过 10 年的发展，淘宝用户的消费观念逐渐改动。现在，人们也乐意信任这个渠道上会呈现高质量的东西。不同价位，不同质量的东西，都能在这里找到各自的消费群。”
下半年，有耳将推出中高端系列“UARE”，丰厚产品线，拓宽受众规模。“更重要的是告知我们，淘宝的线上独立品牌相同能够做中高端的构思产品。”聂郁蓉笃定地说。无独有偶，Wingfree 也正在谋划一个规划师高端线。
她以为，在外贸服装店日渐式微的今日，淘宝现已真实具有了合适时装品牌成长的土壤。
FrontRowShop 的Wendy 指出，往后淘宝时装业态的发展趋势就像大浪淘沙，渐渐会淘汰掉一批欠好的，随后有更多有特征的优秀品牌进驻。“总体来说，这是一个良性竞赛的环境。”她说。
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