开服装店心得

8个月+儿子当模特店肆月营业额到了46000

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时刻：201*-04-0109:11

自5月份开业至今已有8个月，从最初的9000多的月营业额，到11月的46000，实战演练加上长辈们的经历学习，应该说仍是收获了不少。用文字把他们记录下来，一是对自己的经历的总结，二是运营中的一些疑惑也想和咱们探讨。

一、找店肆

开店榜首头疼的工作便是去找店肆。从萌生开店的主见开端，就一向留心店肆。我在南方的小省的省会城市里，店肆的情况无非两种：适宜的铺面价格太贵，廉价的铺面又看不上。本人资金有限、经历为零，天然不敢妄下大出资。就这样拖了将近半年。将近4月底的时分，总算在犹豫中选定了店址。

归于市内最老资格的商圈，紧邻最老资格、人流量较大的商业大楼，只不过是在这幢楼的反面，面对停车场，是进入该商厦停车场的必经的两条路径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱的铺面所不能比的。这一排面对停车场的铺面是某开发商挨着该商业广场的背墙盖起来的，应属临时修建，共有11个铺面，每个铺面36-40平米左右，店面仍是比较美丽。这个方位最令人头疼的当地是，店肆门口便是停车场的部分，也便是说门口是个停车位，周末的时分门口底子被堵住。这排店肆底子上是品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是唯一的童装店。房东直租，进场费18000，租金6500/月，三个月一付，押金是三个月的房租也便是19500，前任店东的装饰设施转让费6500，这个店肆其实也不在我预想的承受范围内。但是找铺面实在找的很疲乏，18000的进场费相比之前听的动辄3万以上的转让费要能让人承受。让我最终下定决心的是由于有一个做女装的朋友提出要和我分租那个铺面，一人一半，上述的费用将折半。我方才下定决心。就这样我的进入资金便是3201*左右，加上接下铺面今后的简单装饰费用，前的启动资金用了37000左右。

总结：

现在回想起来，找了这么多个铺面，或许仍是要幸亏一下这个铺面还算是我的资金、经历承受范围内较适宜的铺面。这个铺面的缺陷是显而易见的：1.人流比前广场差远了，这儿常常静悄悄。许多人不知道这儿还有一排铺面，我常常要很费劲的向朋友们解说我的铺面在哪个方位。就在我运营的这八个月里，共有四家铺面撤走，其间有两家现已因转不出去（10月旺季的时分）而直接扔回给房东，还有一家开了4个月的内衣店也预备撤离扔给房东，除了紧邻商厦后门口的女装品牌店，其它几家好像都是在挣扎中。我开端意识到严峻的形势，原来不是店店都挣钱的。难怪有长辈说服装行业看似门槛很低，其实筛选率最高。不过在后来的运营过程中，我也认识到，生意欠好，不能一味的怪地理方位不佳，仍是能够有努力的空间的。2.租金偏贵。3.另一个头疼的工作是门口是个停车位，门口常常被堵住。8月份开端，这个停车场改为收费，情况才有所好转。当然，它的缺陷也是优点，那便是进车场的一半以上的车辆都要通过我的门前，而这些开车人要比在前广场闲逛的人要有消吃力。那就需要在橱窗和陈列上下功夫了。另一优点是，这一排铺面就我一家做童装，商厦里由于有大部分的面积用来做儿童游乐场，只要6-7个个国内品牌童装店，依据我的眼光来看，只要一个牌子的衣服入得了我的高眼。假如在和价格上下功夫，仍是能够把一部分该商厦的争夺过来。当然这些总结都是事后才渐渐体会出来的，其时仅仅满腔热忱的在折腾，好像感觉前途一片光明，看问题也不能这样深入的。

二、进货

这底子是一个店面生计发展的最底子要素之一。也是一个很长的故事了，再分点末节吧。

1.货品定位。一开端我也是走了弯路，交了膏火的。进货就像平常买东西相同大手大脚，很简单被推销员感动。进货很具有随意性。其时合伙人看好了日子，说26日是个良辰吉日，也便是我接下铺面的第4天，合伙人在外地进货（她还有另一家店），我只得在店里张罗装饰事宜，一起还上着班，底子没有时刻去外地进货。就决定在本地商场进一个我曾在广州调查过的牌子先铺点货。这个牌子是中规中矩的风格，但质量是不错的。我去那个批发商那里很大方的随意挑了将近9千的货，就匆忙开张了。到后来渐渐有空了，又开端在淘宝上淘，很随意的下订单拿货，质量良莠不齐，到后来这两类货品底子都被我很辛苦的清理掉了。一开端几个月生意真是清淡，一是进入时期正好涵盖整个淡季、且新店人气缺乏，二是货品没特征，这个牌子我是再也不敢碰，底子不维护商场，当地低档商场都有这个牌子，价格底子做不起来。三是定位不精确，货品很凌乱，进货很具有随意性。四是进货量没把握好，进货量和出售量份额不符，很占压资金。后来到广州批发商场进货，新手榜首次进入批发商场，那是怎样一个眼花缭乱，很难下手。这次拿货首要是以外贸为主。外贸单首要包含欧美单、日韩单。日韩单遍及要比欧美单贵，但是样式新潮、时髦。从测验出售日韩单到现在以日韩单为主，店肆的定位渐渐明晰起来，在宣扬过程中也直接标榜为日韩童装店，货品层次和卖价相应进步，逐渐进入了正轨。趁着换季，我忍痛把夏日凌乱风格的货品全清理，就当交了膏火。九月份全面上架日韩单外贸，其间又以日单为主，因韩单仿单较多，日单的质量比较牢靠（这一点仍是不得不佩服小日本的质量操控）。也是在九月，营业额总算有了较大的突破，由上月的1万升至2万，而其时隔壁某女装品牌店只做了不到一万的成绩。到11月，正赶上咱们这儿刚换季，遇冷空气，当月出售4万6千。

2.进货渠道。确定了风格今后，店肆就很简单上轨了。进货也轻松许多。旺林姐说，满世界找货，不会有人照顾你的。我逛遍了一切的批发商场，底子确定了固定几家日单批发商。每次来广州，都会先去这几家批发商挑选大货，之后再悠悠闲闲去其他店肆淘点又廉价又好的欧美单，参杂在其间卖。固定批发商的好处许多，有新款会发图片给你，有好卖的款她会真挚引荐给你，要注意我用了真挚二字，并不是一味的瞎引荐。二是你会很信赖他家货品的质量，不便利来广州的时分，能够通过看电子图片解决进货，这时分只需要看好样式即可，不用担心质量，又能够节约路费。一开端我是一个月去一趟广州，来回机票加上住宿费，本钱800-1000.确定了风格，又固定了批发商后，飞去广州的频率就改为2-3个月去一次。本钱大为降低，人也轻松了许多。连批发商到后来都称誉我气色比刚认识我的时分要好许多。三是最高境地了，旺林姐做到了极致，我仅仅浅尝而已，那便是赊账发货。我自己也很惊讶那家批发商会同意先发货给我，让我缓两天再汇钱给她，虽然金额也不是很大，但至少表示了一种信赖，将来生意做大，进货量增加，或许协作的空间会进一步扩展。

常常看到有新手问，在哪里进货好，引荐几家店等等问题，这真的很难答复。每个店定位不同，风格不同，适合别人的不一定适合你，要自己去揣摩，去测验的。并且，三分货，七分卖，至理名言。

这一段店里营业员各个有事轮度假，我只好扑上去顶住。接着又去广州预备年前最终一批货，所以耽搁了较长时刻没有更新。

这个时分备货，商场底子没什么新货了。但是在我耐性的不懈努力下仍是有不少收获。很古怪，每次都觉得自己现已把整个商场逛的非常熟悉了，但是下次去的时分总又能发现些新东西，新卖家。其实仍是很享受这个过程的，那种淘到美丽衣服，认识新的批发商，比逛街给自己买东西还要振奋。

别的，12月份的出售不尽人意，只要35000左右.12月份咱们这儿太热，常常高温25-28度，值钱的棉衣都卖不动，加上换季时现已备足了衣服，就等新年前的收购，所以12月份回落是正常的。

再接着说进货渠道。

另一个偷懒的进货方式，是网批。常常看到许多人批评网批，我仍是很勇于测验新鲜事物的，其实只要把握一点诀窍，网批仍是能够操控危险的。网批的优势，首先当然是便利，节约差旅费。其次专业的网批商图片更新很快，这一点是实体批发商所不及的，这样就有利于咱们及时了解商场新款。还有，我非常喜爱的一点，他们一般都能提供付出宝付出方式，我能够用信用卡付出，几万的信用卡透支额度，加上分期还款业务的推出，关于我这样资金量较小的店东而言，就现已是很大的支撑。

再说网批的要害，首要的仍是坚持固定几家批发商，凡是和新批发商榜首次打交道时一定要慎重。网批的最大安全隐患便是图片和实物的严重不符。激烈曝光下，图片一般都能拍的很美丽。我也曾被这些美图欺骗过，交过膏火的。后来再做网批就很慎重，多看少动手，最要害的一点是：挑自己熟悉的牌子去网批，少进快补。这一点是网批安全的最要害。我对牌子是比较灵敏，一般都会有意识的去翻看吊牌，渐渐就总结了首要的几个日韩品牌都有哪些特点，哪些牌子比较美丽可爱，哪些比较酷，哪些牌子是原单，其质量足以让人定心在网上挑选样式来批发，哪些牌子是仿单要慎重，没见过的牌子，即便样式再招引你都要绕道。网上批发榜首次进货尽量只批最少数量，拿到货后，假如质量好，再敏捷补货。当然也会有一点点的误差，但是危险究竟现已比较可控了。

进货要害总结：

1.以“款款是精品”为原则，不可因廉价而迁就。

质量好，样式又美丽的样式，价格虽高，但客人会比较简单被招引。群众化或传统样式，不但简单遭到砍价，客人也抱着此处不卖另求别处的主见出门。

2.“能卖多少价”是比“批发本钱价”更为重要的一个衡量要素。

3.商场认可了的样式和风格，要坚持，如或许，持续坚持做这个牌子。

4.做好财政管理，操控每月进货量，防止“挣的都在货里”。这一点我没操控好。总觉得老处在进货的状态。财政操控这方面有待加强。

三、定价

我的定价方式一般是：进货价X3。个别淘到廉价又好的样式，会恰当进步倍率。非会员八折，VIP会员七折，会员生日当月可享受一年一次的六折。毛利率底子能操控在50%-60%左右。克己吊牌，标价全部用条形码打印。目前还未找到适宜好用的进销存软件，尚未实现装备扫描枪。

由于进货挑精品，且日韩外贸自身就比较贵，店里的货算是比较贵的了。以至于常听到通过店门口的商厦营业员说：这家店衣服好贵，但是很美观。店里有客人边挑衣服边打电话给朋友：对啊，便是停车场那家，衣服很美观，价格贵贵的那家……

我自己也是做了生意今后才理解：好货不廉价。从不敢拿贵货，到现在以挑样式质量为主，再考虑价格，店里的衣服也越来越贵，但营业额也开端逐渐上升，开业到现在共有将近100名会员，大部分是有车族。培育起客户群后，决心就开端增强，由于这些客户真的很让人大开眼界，这才知道有钱人真的多。曾有一个客户，孩子生日时在店里一次性买了1200元，过了一星期又来，说是忘了家里还有两个姐妹的孩子，又帮买了860元，月底，咱们做促销活动，这个美人又来买了800多，还问年前会不会再有新货，还要给孩子买新年衣服。有的客人穿的很光鲜，进店后不舍得给孩子买贵衣服。有的客人穿的那真叫土，掏钱的时分能够看见钱包里厚厚一打钱。甚至有的客人连钱包都没有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的钱钱……

难怪这个社会里，人人都争着做有钱人的生意。人流量大的当地做廉价货，人流量有限的当地要做贵货。这句话仍是有道理的。停车场这个铺面，它的下风也是它的优势，消费群体底子上是开车族，货品有特征，即便价格贵，仍是能占据商场。

从开店之初，店里的规则便是不讲价。刚开端还费点唇舌，说童装利薄啊，等等。后来干脆直截了当的说：欠好意思，咱们店不讲价的。重复讲几遍。客人若真喜爱，她就会买的。若不买，没关系啊，让给其他客户买好了。有客人说贵了，出了门，咱们也不款留，他到商场里逛了逛，又回头来乖乖掏钱。久而久之，老客也都习惯了，算好价格直接掏钱。当然，一开端都是要扛住的。

还有一个小小的技巧。关于标价，刚开店时我是用的最原始那种标价纸，小小的贴在吊牌上，外贸货许多都没有吊牌，那就贴在衣服上，低档，常常掉不说，客人会说，卖这么贵啊，都是你们自己定的价格啊。后来偶尔看到条形码打印软件。痛下决心添置电脑、打印机，买了标签纸，给衣服编号，打印条形码价格标签，很美丽的贴在吊牌上。关于没有吊牌的衣服，又别的买了吊牌挂上去。这样就很美丽很标准了。再也没有客人说：这是你自己定的价格嘛。变成另一种说法：扣头再低一点吧？当然答复仍是相同的：欠好意思咱们不讲价的。

想起来这次去进货，找到一个韩国牌子的书包，店里人多，就在门口结算。有人通过看见书包，问我：这个拿货多少钱啊？我答：32。她惊呼：这么贵！拿回去得卖多少钱啊。我其时差点脱口而出：我卖99，共卖了10个了。之前进货45，卖了99元，现在进货32，仍是要卖99元。

我是个对质量和样式都比较挑剔的人，衣服不美丽，自己卖的也没意思。或许是因了自己的这份不挑剔，不肯迁就做廉价货，再加上一点命运，也就误打误撞的开辟了现在的消费商场。我现在进了廉价的群众样式回来，反而常常卖的慢。

关于讲价，有一次去朋友的店里玩，成人女装。客人讲价，和营业员杀的生生死死，虽然最终也成交了，我觉得真累啊。并且，人得贪欲是无量的，今日讲少5块，下次会想会不会10块也能够少？并且能够讲价的店，客人会认为你的价不实，遇到贵的衣服就会犹豫：这么贵，会不会被宰了？这样很不利于培育顾客群的。童装赢利自身就不如成人装，并且一定要靠老客一年一年的光临，发明良好的价格氛围是培育客户群的一个重要要素。

上几款这次淘到的新年款衣衣，让咱们赏识赏识

这款标价199.00，这款的赢利率其实不高，进价贵，我不敢标的狠，究竟不是棉衣。

这个我标价296.00，棉衣比较简单卖的起价格。

这个我标价139.00，新年的夹棉旗袍，大爱，出口的，质量极好。

标价249.

这个也是199.

小麋鹿的图案很讨小女孩喜爱，那个帽子的造型，超可爱。标价139.00

我是扣头出售的，新客八折，会员八折，会员生日当月一次性六折。咱们当地消费水平整体其实不高的，每一个当地都是既有有钱人，又有穷人的，要害看咱们的货品和店面招引的是哪一类人进来，并且假如货品真的又美丽质量又好，中档消费水平的客人也会愿意购买的，究竟只要一个孩子。我也是从卖赢利率低的廉价货渐渐到现在这个价格水平的，营业员说咱们的衣服越卖越贵，没办法，冬季衣服本来就贵，加上好货不廉价，肯定就越来越贵了。我家的日单裤子，底子上都是定价159元，扣头后也要100多一件，说实话，假如是我，我真舍不得买的，但是定价89的裤子反而走的慢。有钱人仍是多的，每一个城市都是潜龙伏虎，要靠咱们发掘。有朋友要求我上店里的图，其实我店里很乱的，谈不上什么装饰，我都有些欠好意思上传。回新货的时分常常是衣服满地放，来不及整理，也就这样卖了。我对装饰也不是很满足，总想着再改进一下，但是一是精力有限，二是懒散，三是老觉得没挣到钱不舍得装饰。等有空我把图片上上，让咱们也出出主见。

别的还有一个背景忘掉交代。最早盘店的时分是和朋友一人一半拿下的，一边女装一边童装，中间没有任何间隔，效果很欠好，许多人进来看见女装都问，是不是孕妇装，搞的合伙人很郁闷，衣服也卖不起价格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人对立，就打了退堂鼓。三个月租金满今后提出撤离，让我接下整个大店，之前付的进场费、押金、装饰费等等全部抛弃。6500的租金啊，我犹豫了整整一个月。考虑到这个店的进入本钱的确不算太高，又想起曾经曾有算命人说我发不了财是由于前怕狼后怕虎。最终硬着头皮接下了。店面一扩展，就比较简单招引人了，常有客人进来问是不是新开的，曾经没注意过。店面一大，层次也比较简单上去了

我也觉得标价贵啊，但是店租那么贵，人工也要花费，夏日空调要一千多电费，不把赢利率抬上去怎样生计？这儿的人流量不大，20-30%的毛利率会把自己跑死。有同学到店里来买衣服，大为感叹：不贵啊，假如到商场去买要更贵的，样式和质量都比专柜的要强的多。货不同，就简单卖的起价，咱们这个小城市，做这样日韩童装店的的确没有我这么大店的，我得抓住时机，争夺节后再开一分店。挣钱、挣钱啊。

48元进的袄子只卖65元？把自己当成免费搬运工了，很累的。关于价格，应该是一个综合的系统，和店址、装饰、陈列、货品样式都有关系，我不清楚你的情况，所以欠好妄下结论。但是关于顾客对价格的抱怨和怨言，我的体会是不要一味的听进去。人的贪欲是无量的，你按本钱价卖，都会有人嫌贵，况且开门做生意见到的客人如此之多，不或许每一个客人都长得相同说的相同的，就好像你不或许取得全国人民的喜爱相同的道理。假如你对自己的货品有决心，那就要坚持己见，不要由于听到某些人的怨言就对自己发生怀疑。我也会听到一部分客人嫌贵啊，但我仍坚持挑好的货品来卖。别的一个原因或许是你店里能讲价，客人要讲价之前一般都会嫌贵的。

或许你能够试着把几款美观的货品的价格抬起来，客人假如挑中又嫌贵的，你把同类款的廉价货引荐给他，有对比就比较简单说服客人，或许你正好又碰上消费才能较好的客人，那就也能卖高价了。

我店里大部分裤子都是159，有一次进货时不小心进了炒货，一款裤子，进价贵了几元，按我的定价方法，我标179.进了两手，共12件。连营业员都说贵。出售过程中许多人挑中它，假如嫌贵，我说这款牛仔磨白洗水的本钱较高，所以贵些，是咱们店里最贵的一件裤子。客人若不能承受，就挑其他的，若觉得它的确美观，仍是会拿下，所以不知不觉中，两三个星期里也全部卖完了。后来我又找到了这款裤子补货，进价低了，但是我仍是标了相同的179.前次去进货，有一款牛仔裤，超酷，进价也很贵，68元，我从没进过这么贵的裤子，但是真的很酷的样式，我试着拿了一手，标179，周末两天连着卖了两件。

一月份的生意，好像仍是不温不火。天公真的不作美，始终不能长时刻冷。好不简单降到10几度，保持最多一周，棉衣出售才刚开端有点起色，温度一下又窜到23度，又没人买棉衣了。整个冬季都是这种情况，忽冷忽热。北方的店东们卖羽绒服卖的热火朝天的时分，咱们连棉衣出售都困难。店里的棉衣还有至少30件，毛衣的数量应该也有30几件。这几天开端担忧。离新年只要一个月了，是不是应该开端做促销活动，把棉衣毛衣推出去？尤其是只剩下一件两件的样式。刚过去的这个周末，老客开端来买新年衣服，周六营业额4200，好久都没有看见这样的数字。但是再一看出售明细，才卖了两三件棉衣，大部分都买薄的。周日2300，没卖棉衣。我的棉衣底子上进价在80元左右，再过这周，恐怕要开端做活动了，不知咱们有什么主张。

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