跟着双十二的临近，李佳琦、薇娅等头部主播的直播预告清单何时进场，成了牵动消费者们心弦的头等大事。这背面，是手握海量资源的商家，正凭借主播和直播带货的力气，不断创造出如“几秒卖出千万斤生果”、“一分钟售空几万只护手霜”的销售神话。而主播每每能从中获得多少坑位费和分润，都是人们乐此不疲的论题。一个又一个亮眼的带货成果，以及主播们由此获得的高收入，继续刷新着人们对这个作业的认知：原来做带货主播能够赚到这么多钱。作业“钱景”带动部分有心人投身于此，但怎样从不会带货的新手变身可变现的主播又成了难题。
这些自以为抓住了商机的用户，不会想到自己实践也成为了他人眼里的新商机——许多号称可供给0根底带货的组织或个人商家，经过话术材料、线上课程、线下实操等方法，筹划着要将素人学员打造成专业主播，而其间价值最多是价值几千元的线下训练，最少的也不过花几毛钱买点话术材料。
假如对直播带货职业稍加留意，就可得知最近连续出现了“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”等新式直播风格，夸大的噱头无法掩盖的是，堕入内卷化的直播带货从业者只能经过这些花里胡哨的方法来博眼球、抢出位。
新人主播想在此刻入场，无异于要从中杀出一条血路。仅靠直播带货训练组织的这些手法，真能将他们的学员成功送“出道”吗？
一、“主播热”带动新人训练“拓荒潮”
“线下课共享的内容，6个十分落地的实操步骤，帮你一步一步的去提炼优秀直播间的卖话话术。”
“哈喽，今日咱们要学习的课程呢，是怎样从零开始做直播带货。从一个新手做直播运营需求做到这三件作业，假如你不知道你就做不了带货主播，所以说这是十分重要的三个知识点。”
“这是服装类直播间起号的经典事例，从几十人播到三千人，值得所有主播去学习，视频现已绝版，记得保存。”
当今，但凡在短视频渠道查找“直播带货”，其结果不只是以上大谈“经验总结”的教育指导视频，还直接会跳出来关于“直播话术”的产品链接。作者发现，在直播带货大行其道的当下，做主播训练现已成为了一个新的消费热点。
不可否认，跟着直播电商渗透率的显著提高，在直播间买东西变成了越来越多用户的日常，也让带货主播的查找热度和作业地位水涨船高。
图片源自网络
有相关数据显示，比照带货主播近两年的招聘职位量：2021年7月，招聘职位为895个，比照去年同期增长了106%；2021年8月，招聘职位为1.4k个，比照去年同期增长了163%；2021年9月，招聘职位为843个，比照去年同期增长了74%。而根据最新的数据计算，各大一线城市带货主播的薪酬待遇也十分可观：杭州带货主播薪酬最高，平均为12.3k；其次是上海，为11.3k；深圳、广州都上了10k；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。
带货主播可观的薪酬待遇
不只是扩大的作业缺口和亮眼的薪酬收益，在给带货主播这个作业添光加彩。此前，2020年，人社部等部分发布互联网营销师新作业信息，指出在“互联网营销师”作业下增设“直播销售员”工种，也让带货主播成为了正式工种。一个新式的向阳作业，自然吸引着许许多多想要从事入行的有心人。
所以，瞄准这一批用户，许多号称可供给0根底带货主播训练的组织或个人商家，正筹划着要将这些素人学员打造成专业主播。具体来看，训练组织和个人商家开辟这块商场有三种方法。
其一是卖话术材料。比方“渠道规矩+脚本规划+全职业主播直播带货话术大全全套”、“直播带货话术+新人干货+电商脚本案牍+主播互动教程电子版”、“新人直播带货话术+2021全新违禁词汇总+新手避雷宝典六大雷区”等。这种汇总材料的价格遍及不高，大都在几毛钱到几块、十几块之间。
其二是卖线上课程。包含“无绿幕直播间课程教育”、“短视频超级运营课”、“带货主播入门课”等，课程内容触及剪辑软件的根底操作、应该怎样选品、怎样开通产品橱窗、检测账号及自助清粉等方面。其间，部分价格低的为几十元，其他遍及在三、四百元左右，少量价格上千元。
其三是卖线下训练。不像以上两种方法，差不多都是个人商家在参与，这一类供给方看起来更专业一些，由巨量学、好学微客等组织，为其用户供给线下直播基地的实地训练课程。因此，这一类价格也远远高于前两种，达到了几千元。
价格区间方面的全掩盖，让这些个人商家和组织足以包括来自不同消费阶级的用户，其产品链接下不断增加的下单量，也表明这门生意的确有利可图。
不过，对学员来说，这些有偿的直播带货教育方法真的靠谱吗？
二、从1毛钱的话术材料到上千元的线下训练，他们到底在卖什么？
作者随机打开了一个已售5032单的“直播带货话术”产品链接，看到其谈论区有部分用户留言吐槽实践质量欠安，如：
“一定要他人过来好评了才发货，并且发的都是一些垃圾玩意，咱们不要信任，都是哄人的！”；
“不引荐咱们买，没什么用，图片上描绘的一个都没有，基本都是些课程营销话术”等。
但这些差评都被商家以“1毛钱的活动价，给你几百才能买到的大主播话术，你还觉得不值，真是一毛不拔的铁公鸡”给回怼了过去。
见状，较为好奇的作者也跟风买了一份。在商家打包发过来的材猜中，包含“直播间打造教程”和“直播带货话术新人干货电商脚本网红材料台本主播互动大全材料”，前者实践上便是一些直播间的画面截屏和录屏用以演示，后者则汇集了一些通用的话术套路，如开播时的毛遂自荐，以及怎样养号、涨粉、设置之类的根底知识点。
打包售卖的直播话术材料
零零散散的汇总材料，看似量多但的确没什么干货，且对没有从事过直播带货职业的新手来说，也不太容易找到其间的要点。而更神奇的是，当作者在两三天后再次打开该商家供给的网盘链接时，却发现这些材料现已被网盘渠道以“共享链接中有违规或违法内容无法继续检查”为由处理掉了。那么，价格档位更高一阶的在线课程总该有用一点吧？
的确，作者翻看了不少在线课程产品链接后发现，其课程大纲比单纯的材料收集做得更具条理和逻辑一些。比方其间一个“带货主播入门课”，就包含“直播前中后流程与注意事项”、“新号开播怎样排品才能好卖”、“引流短视频怎样拍摄”、“直播间怎样布景”、“直播团队架构与责任安排”等，这些视频时长在几分钟到几十分钟不等，学员可按图索骥获取相应的知识。至于这一类课程的使用体会，有少量用户真情实感在谈论区表示了称誉，“体系学习之后全面提高了认知，知道起号要注意哪些细节了”、“讲得很具体，觉得很有用”、“助教很耐心，对新手很有帮助”。不过看其下单量却远逊于第一类，只在几十到一百单左右。
作者还看到，不少开直播卖直播带货线上训练课的商家，在卖课之外会上架一些其他品类的产品，还有商家挂羊头卖狗肉直接打着教人做主播的旗号，小黄车里不卖课只卖货。一时之间，竟让人分不清到底是经过卖课为卖货导流，还是在卖课时顺带卖一下货。
相比个人商家的混乱定位，专门的训练组织则明确向用户展现了他们的服务，即可供给线下基地进行实战训练。
咨询过巨量学、好学微客等组织的相关作业人员之后，作者了解到此类训练组织的收费规范都在几千元上下，几天的基地训练课程内容包含相关直播理论教育、直播间实操、视频剪辑等，可谓是手把手实地教会学员怎样进入直播带货职业做主播。
线下直播带货训练班相关情况
并且，根据好学微客作业人员发给作者的材料，其承诺的学习保证还有“付费后签定入学合同”、“结业后有从业资格证（国家级新媒体主播岗位训练证书）”、“可免费复训学会为止”、“多对一服务陪跑一年”等，“学完就能变现，并且假如你没有自己的产品，咱们是给你引荐作业的，底薪8000元起。”
听起来诱惑力十足。实践上，“国家级新媒体主播岗位训练证书”这个说法并不精确，在直播带货职业对主播有一个专门的称呼，即互联网营销师。它也并非全无规范，随便上个训练班就能拿到手。其作业规范要求初中结业(或相当文化程度)，共设五个等级，分为选品员、直播销售员、视频创推员、渠道管理员四个工种，需求考级才能获得。众所周知的李佳琦和薇娅经过评级也便是中级工。别的，该组织包引荐的作业也有地域限制，作业地点被限定在浙江、广东等城市，对其他城市的用户来说，这一点承诺在学完之后还能否收效可想而知。
三、内卷之下，训练速成班给不了“一夜暴富”
事实上，这些准备入行的用户，以及瞄准了他们的训练组织和商家都没有留意到，直播带货职业内卷现已越来越严重了——纵观当下的直播间，除了现已成名的大主播、人气本就比较高的明星，以及那些闻名的品牌商家，许多中小主播的直播间在线观看人数长时间徜徉在两三位数。
现实是残酷的，所以经过“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”、“情景连续剧带货”等方法，主播们不得不费尽心思尝试各种直播风格，以夸大的噱头来博眼球、抢出位。
越来越多的直播商家意识到，要给观众新鲜感、要吸引更多流量，就得搞点新花样出来。所以近期咱们能够看到，不只中小商家开发出了各种奇葩的带货方法，那些闻名商家直播间也有大动作。开心麻花携手天猫超市推出的国内首档喜剧直播秀《请您笑纳》，首创了在构思喜剧表演中植入直播带货的新形式，节目自登录淘宝直播，第一期就获得200万观看人数和带动销售额近百万，第四期同时段互动量超越薇娅直播间。
冰希黎联合戚薇、抖音渠道打造的微综艺《“喜欢喜欢”戚薇的化妆间》也是品效合一的营销范例之一。在6个多小时直播中，冰希黎系列产品成交额突破221.8万+，品牌店肆查找量提高60%，品牌抖音号增粉37万+。
相同和开心麻花团队合作的京东，他们推出的微综艺《好物喜剧秀》中，话剧演员以日常日子中发生的糗事为创作资料，将电热干发帽、可压缩电热水壶、眼部按摩仪等产品奇妙地应用在表演情境中。
搜狐的微综艺《姐姐的好物共享》首组“Boss+姐姐”的新鲜带货组合，搜狐CEO张向阳与浪姐们一起向网友引荐好物，节目打破了原来的“严寒”价格战形式，将明星的日子感悟和情感理念植入其间，以寻求用户的情感认同。
脱离了传统的“纯靠嘴说”的直播带货，这些带有新元素的直播事例正变得越来越多。而作为一个新人主播，想在这些新式直播间的包围下占得一席之地，难度之大不言而喻。
翻看电商直播训练班相关作业人员的朋友圈，作者看到其晒出的学员训练内容，大都还停留在教话术、学理论上，换句话来说依然是靠主播一张嘴带货。这样的直播带货训练课程，又怎样帮助新手主播从现已蜕变成要拼内容构思的直播间中杀出重围呢？固然能够说，这是在打造主播的个人IP，就像李佳琦、薇娅等主播的成名之路，也是靠个人影响力带动了产品的销售额。
但要知道，这需求体系化的运营账号，从账号定位、风格、主播类型等都需求做到精细化运营，必需求熟悉渠道的引荐机制，带货最重要的便是价格和质量，选品还需求格外注意。方方面面都需求当心经营、长时间行事，走不了捷径。由此可见，直播带货训练班并不是一条主播速成之路。
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