服装网店策划书

4、避免顾客查询订单，自动把底单/流水号/快递号发给顾客。

5、关于货到付款，请尽量先致电给顾客。

6、接到顾投诉电话后，应给顾客以定心答复。

7.买卖及付出方法问题

8.财政记账问题，现金日记账采用流水记账方法，每周每月进行结算报告

七、售后服务

如呈现质量问题、售后服务有必要在2天内联络咱们供给照片以此为依据，确认质量问题事实后给予互换同款，邮费全由咱们承当。以下不属于质量问题：好通明，有线头，不合身，有色差，细微的脏污，穿戴不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟幻想中不平等客观理由退货。

如未按买家地址或许订单而发错货，互换邮费由本方承当；如因巨细尺码问题买家要换货,买家承当往复邮费,本方免费互换同款同色，均码衣服无法互换。

发货之前有必要具体检查货品质量状况，确保发货时货品的完好、完好。

考虑总结：

要想比竞赛对手做得更好，就有必要在满足顾客需求和愿望方面比竞赛对手做得更好，因而咱们在重视竞赛者运营办理方法和营销战略的一起会愈加重视顾客对产品的反响，不断改进产品及服务，以满足顾客的不同需求，在顾客心目中建立强有力的竞赛位置，构成独有的竞赛优势！从咱们本身而言，由于现在的商场是买方商场，产品同质化严峻，因而咱们会在供货商、产品、服务（包含售后服务）等方面不断进步自己，满足顾客，满足商场最大需求，以赢得自己共同的竞赛位置！

服装网店策划书3

一、简介

跟着网络的不断开展，便利、快捷、实惠的购买方法使得足不出户就能买到左右逢源的东西，这种方法正渐渐地推行开来。但是在服装职业尤其是“女装”开展较快；今天在网上存在着不计其数种款式为买家供给了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或许学生，其较多的时刻是上班或学习一起在这一部分人群中绝大部分都了解网购的流程这就关于网店创业来说就有了顾客那么也就有了商场。

1、网店称号：普罗旺斯女装店

2、运营形式：个人零售

3、主营产品：普罗旺斯女装以连衣裙为主打产品。

4、产品特征：普罗旺斯服装以“时髦”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广阔买家，咱们店坚持让咱们进的适意，看的定心，买的安心；我店品种丰厚，款式完全有利于满足广阔女士对特性美的寻求！

二、顾客定位

女人愈加寻求完美与时髦特性。从中完本钱身年青与美丽。具有生机的气质，咱们店确认这一特征。定位女人为咱们店服务方针。其间以18—40之间上班白领簇和学生。

三、价格定位

现在，不管是实践商场仍是网上商场，服装已充实了整个商场，面对其它职业的服装存在的竞赛是显着易见的，关于新手网店要，一：信用缺乏；二：网店的影响力不行，品牌定位过高中低档，适宜不同的消费人群价，仅有只需以底价招引顾客，由于摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，根本是在百元左右。

四、商场剖析

1、宏观与微观：今天的女人尤其是18—35之间的女人，存在很大的追风现象，现在不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很特性美的服装深受广阔女人的喜欢，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，关于上班和学习不能常常上街的女人来说，更多不需要花这个心思买那么贵的'衣服，那么这关于网上韩版服装就会具有必定的商场，一起，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，现在信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，关于咱们这些网店信用较底的新手来说只需把握这一点，必定会得到顾客的认可。

2、竞赛对手：就现在的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其间服装这个职业更是以惊人的速度在添加。关于咱们由于是新手等级是比较低的，但是绝大部分的服装网店都有钻以上的等级，因而咱们存在的竞赛是蛮多的；但由于咱们是以加盟摩村网店服务，快速的把网店渡过了新手期，一起对咱们网店而言由于是新手各方面的装饰办理还有许多不完美更多的需要重视做的比较高级的网店其店肆装饰的风格和特征，加盟摩村！摩村管家专业级的办理，您的店肆才会愈加超卓

3、危险猜测：优势：咱们货源是由厂家直接供给的，（）货源比较足够。由于咱们专注于一个固定的商家为买家供给足够的货源让买家能在第一时刻拍下宝物能在最短的时刻内受到货、

劣势：由于现在网店是新手信用等级比较低，关于许多的买家而言他们更多的在信用等级更高的店肆购物这对服装的出售也就大打折扣了。一起咱们的服装并非是品牌影响力缺乏一起网店运营的力度不行，由于是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好招引买家的留意是十分难的。

存在的要挟：关于咱们这些新手许多不怀好意的买家就会抓着咱们新手不懂就故意玩弄咱们，他们会以诈骗的手法或许拿投诉来要挟来敲诈或许给个差评这关于刚起手的网店的等级的进步存在着不同程度的要挟！

五、营销战略

1、产品战略：每天确保有产品上架不断地与上家坚持联络精确地了解有关产品的描绘；挑选上网次数最多的时刻上架宝物最适宜在10：00—14：0019：00—23：30这两个时刻段。体系做好各种服装的分类处理好服装的铺排，把新上架的产品放在店肆的最前面一起要以共同的方法呈现在顾客的眼前。每一件产品的图片都有必要通过PS处理要以最清析的像素留给顾客，而且在促销区上传多件服装作为店里最近比较畅销的产品。

2、价格战略：从淘宝上查找店肆内3到5件在其它网店类似产品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地进步运费以此来招引买家的留意和点击率。上传1到3件宝物作为拍卖的产品规则一个恰当的价格，运费由卖家出。跟着更多的人触及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高贱价相融。

3、促销战略：实施限时购买战略，对一些与淘宝上比较畅销的类似产品规则一个短促的时刻给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规则是同一件服装）而且再每添加一件减1元。

六、网店办理

（1）店肆装饰

1、店标要凸显特性与时髦，紧密结合服装的特征。

2、促销区完成每月更新，各种公告、活动的论述、图片的设置要有招引力。

3、宝物称号以宝物的为中心浅显且易记。

（2）物流办理

首要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不引荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误，实属正常，可让收件方与当地快递公司联络督促，当地快递公司联络电话可查询快递公司网站。

（3）顾客办理

1、诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件产品需求的特性从中剖析这一类服装畅销度。关于有两次以上的买家把他列为店内的忠诚顾客今后其再买则实施9折优惠。

2、对每一笔买卖的顾客尽可能的加其为好友，自动与其沟通稳固老买家使用他们去寻觅新买家！

3、使用好旺旺聊天体系在完成每一笔买卖后尽可能地问询顾客听取他们的看法和意见。

（4）宝物办理

对上架到淘宝上的宝物的图片要通过PS处理以共同的特性捉住顾客的眼球。店肆内不宜上传过多的宝物，每天都确保有新的产品上架一起也下架一些点击率不高的产品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描绘！

（5）售后服务

如呈现质量问题有必要在2天内联络咱们供给照片以此为依据，确认质量问题事实后给予互换同款，邮费全由咱们承当。不管是任何一个卖家都不行能令买家100%的满足，每个产品必定存在必定的瑕疵率，咱们一直在极力降低这个瑕疵率。咱们真挚跟每一个买家做买卖一起也期望敬重的顾客能尊重咱们不要刻意地捉弄咱们。

以下不属于质量问题：好通明，，有线头，不合身，有色差，细微的脏污，穿戴不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟幻想中不平等客观理由退货。

如未按买家地址或许订单而发错货，互换邮费由本方承当；如因巨细尺码问题买家要换货，买家承当往复邮费，本方免费互换同款同色，均码衣服无法互换。咱们很期望给任何一个买家更好的服务，但关于咱们无法做到的期望得到您的体谅。

七、网店推行与宣扬！

1、充分使用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣扬。

2、与公司内开有网店的同学或许旺旺上的好友建立友情链接，从中把咱们的网店推行出去。

服装网店策划书4

一、前言

由于自己长时刻研究淘宝网店和网站，而且也帮一家服装店开了个网店有了自己的想法，特此想好了一份策划书，期望能使自己的小店赢利与声誉的双丰收。

二、服装市的场调研与剖析

（一）品牌服装的商场

就现在而言咱们的品牌在淘宝上仍是比较少的，并不能满足广阔顾客的需求。而且服务有许多的欠缺，通过观察与研究因而想做这个品牌的服装。

（二）网店的开展的远景

网店的最大特征是针对的区域十分广泛，全国各地只需能够上网就能够看到咱们的店肆，而现在上网购物已经成为一种趋势，因而开展远景是十分不错的。

（三）职业技能问题

咱们会紧跟年代的脚步，不断的学习新网站技能，而且发挥咱们的创造力，让小店越来越受顾客欢迎。从技能的视点动身，咱们的专业便是网站开发，做网店技能方面咱们是十分成熟的。

（四）商场远景

网民添加的速度也十分的快，网购也进入高速添加时刻，网上购物已经成为年青一代的干流的购物方法。

就淘宝网购总体来说，已经成为大学生购物的`首要方法，根本现在每个大学生都有网购的阅历，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的开展。

（六）同行竞赛对手

通过商场查询，总结开服装网店的仍是十分的多的，就品牌而言会比较少一点，所以开个品牌服装专卖店的竞赛度相对是比较小的。因而咱们挑选

品牌服饰出售来进步效益。

三、公关战略

（一）方向的拟定

1.环境使用

使用网络上各大文娱网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有本钱的，百利无一害的，所以去各大文娱网站为自己的店肆做免费的广告进而推行自己的网店

2.方针方向

喜欢网购的大多仍是女人，因而做出的图片要契合女人的审美，这样点击率会比较好，服饰的挑选也是针对青年，毕竟网民大多仍是以青少年为主的。方针顾客的特征便是年青、时髦。

3.营销方向

（1）多做活动，咱们看到打折的产品都会有购买的冲动，使用人们这个心理咱们能够大力的网上做一些打折活动来进步产品的销量。

（2）免邮，没有邮费的产品是顾客首选的方针，少赚点，免邮，这样你的人气会大大添加的，不愁不能长远开展。

（3）会员制，会员能够享受更多优惠哦，多多的回头客，也是一种免费的广告哦

（4）优惠券，顾客有了你的优惠券，想要购买产品是第一个想到的自然是你的网店。

4.大力宣扬

同上文使用网络上各大文娱网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有本钱的，百利无一害的，所以去各大文娱网站为自己的店肆做免费的广告进而推行自己的网店

（二）生存的挑选

货源就要加入一些品牌服装公司的联盟了，这样咱们的产品的质量会得到很好的保障，不用由于购买的假货使自己蒙受不用要的丢失

3.实体店肆方面

实体店肆我觉的仍是有必要开的，这样不至于在前期网店没有知名度的时分就由于赔本让自己的网店无法运营下去

四、项目实施

(一)、发挥本身优势，重塑品牌形象

(二)、实施人性化办理

(三)、使用各种途径，宣扬品牌形象

五、项目点评

(一)、有助于品牌形象的进步；

(二)、活动形式与内容参与感强，完成品牌与顾客互动，加大重视；

(三)、组织形象愈加显着、组织结构愈加成熟；

(四)、网店赢利较低，但长时刻效益显着。

服装网店策划书5

1、网店运营主旨及方针

从古到今，衣服职业长盛不衰。跟着国民经济的腾跃式开展，人们生活水平跨越式进步，咱们对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的寻求。爱美之心，人皆有之。衣服便是艺术。用艺术来打扮自己，这对大多数年青人来说，极具招引力。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要表现，跟着我国整体网络购物环境的改进、网上付出和网上银行的快速开展，网络购物商场的添加趋势显着。

主旨：诚信运营、服务客户！供给最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

方针：咱们寻求的方针是价格更低、品种更全、服务更好。根绝冒充伪劣产品，确保产质量量。）

阶段方针：寻觅适宜自己网店的货源保质保量，渐渐深入商场，开发客户。为了进步自己店肆的人气，在开店初期，应恰当地进行营销推行，但只限于网络上是不行的，要网上网下多种途径一起推行。

2网上商城挑选剖析

下面是对各大电子商务网站剖析

一、腾讯拍拍

1拍拍网在营销上有着自己强壮的渠道传达优势—腾讯QQ以及特征性的营销形式，与任何形式线上线下的营销合作

2购物与QQ完美结合。时髦生活，新潮人类，

3财付通供给了包含在线充值、提现、付出、买卖办理等丰厚功能；针对企业用户，财付通供给了安全可靠的付出清算服务和极富特征的QQ营销资源支持。

二、易趣

易趣的收款方法：易趣首要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在买卖过程中从头到尾充当第三方而且操控付款流程。2易趣的盈收手法：易趣的盈利形式即收费形式分两种：一是收取产品登陆费，现在易趣向卖家收取产品登录费，登录费1元至8元不等，以产品最低成交价为计费基数；二是在每次买卖成功之后，收取相应佣金也便是买卖服务费，价格按每件产品在网上成交金额的0。25%到2%收取，假如未实践成交则不收取。

三、百度有啊

1掩盖广结合百度大查找优势，共享百度众多推行资源

四、淘宝网

1、产品及服务：首要用于产品网上零售，还有近期推行出来的淘宝商城，现在已经创造了网络最大出售量的奇迹。

2、特征服务

与易趣不同的是，会员在买卖过程中感觉到轻松生动的家庭式文化气氛。

五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，职业了解深度，职业影响力职业公司网站拜访量大

3、买卖通

买卖通会员不仅能够通过自己的商务中心来查询契合自己需要的收购信息，自己亲身订阅收购商机，还能够通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手收购信息。

慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意。

1、我店挑选开在淘宝网的理由

1）标准的运营环境：其出售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了标准、杰出的运营气氛及远景。

2）强壮的品牌传达：依靠互联网强壮传达力气，轻松快速进步品牌知名度和影响力。

3）更密集的客流量：，被查找几率大，迅速招引买家留意，带来海量浏览量。

4）进销存办理明细：独有的店肆出售数据报表，随时掌握店肆销量及进销存办理

2、网店简介

店名：唯衣衣衣领先

业务范围：女装为主。精巧饰品等为辅。

本店将供给企业介绍，产品的品种、数量并供给具体参考资料，以图片和视频等方法展现产品，一起供给在线订购服务、24小时留言办理服务，确保每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS供给广阔爱好者的沟通渠道和技能支持服务。

3、网店办理（包含办理思维、办理部队及办理决策）

（1）办理思维：以客户至上为原则，咱们的一切举动和服务都是为了客户能得到满足的产品，以这个原则对产质量量等一系列问题进行严格办理，确保客户的利益。

（2）办理部队：首要合伙人为办理阶层，每个人都秉承着办理思维的原则，并以实践举动推进企业开展。

（3）办理决策：以办理思维为导向拟定办理决策，以相关规则来确保出厂的每条鱼都是健康状况。假如是外送，同样要确保运输途中的安全。

二、商场剖析

1、商场介绍（网上消费商场大环境、方针商场）

跟着时刻的不断前行，人们关于时髦的寻求也越来越激烈，关于美的界说也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改进，时髦潮人门的崇尚心境也愈加显着，我店运营的时髦服饰和各种精巧饰品必定是极有开展的。

方针商场：寻求时髦，特性，崇尚完美的时髦潮人。

2、商场时机及环境（宏观环境、微观环境）

所挑选出售的产品在网上的同类竞赛者比较多，但我有信心做得更好

3、顾客的购买原则

准时付款，买卖后为咱们的服务进行点评，假如买到的货品不符，咱们将确保践约收货退款。

三、竞赛剖析

公司实力、产品状况（品种、价位、特征、包装、营销、商场占率等）：通过对多家类似产品网店的查询，咱们发现，咱们的竞赛对手已经比较成熟，现在这些网店的产品品种还能够，但是关于顾客而言诺言度还不行高，产品的知名度也是不行的，这些对咱们很有利。服饰和饰品关于每个商家来说，都是一项抢手的挑选，商场竞赛对手也必定不计其数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，有必要打出咱们店肆独有的，与众不同的特征，突出我店肆中服饰和饰品的风格，永久坚持在时髦的前沿，引领潮流。除此之外，还要重视我店肆的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，咱们的店肆必定会很火的！

四、产品与服务

咱们供给的产品绝对是货真价实，假如呈现冒充产品咱们会以一赔十。假如顾客收到的产品不合之前所描绘的那样，咱们将践约退款。一起咱们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解咱们本身，只要让每一位顾客都能满足，咱们的生意才会做得更好！

五、商场与出售

1、产品

服饰关于每个人来说，都是必不行少的，关于时髦的男女来说，更是一种关于美，关于时髦的寻求，各种特征饰品，也是张扬特性，突出自我，完善特性不行缺少的，所以，我店肆运营服饰与饰品是有很大开展空间的。

2、财政猜测剖析

（1）本钱剖析：进货本钱70%用于进货+流动本钱20%用于货品的`发送及其他用处+其他本钱10%作为固定资金。

（2）收入剖析：每笔收入的10%归入其他本钱+10%归入流动本钱+剩余的本钱用于进货。

（3）计划本钱在店肆运行初期，实施小规模运营，到投入本钱回收，再扩大运营范围。

3、进货战略

从我自己了解的途径和渠道进货，操控本钱和贱价进货是要害。

4、促销战略

1）首要促销方法：送小礼品，依据价格可挑选免除一部分运费等，尽最大努力让客户满足。

2）付款方法：付出宝、网银等多种方法并存，进步用户体会感，来促进出售。

5推行战略

使用用户的宣扬，推行咱们的网店和产品，用户引荐一个用户能够获得必定的积分和优惠；口碑是最好的营销方法。2）充分使用这些网店从网上获得最直接的买家，一起也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店买卖技巧）

3）、博客推行形式：充分使用各大门户博客宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4）使用其他的宣扬方法：咱们的出售人员能够到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣扬。

六、首要危险剖析

1、压货的危险

1）货源不是顾客所喜欢的款式。

2）积压货品占了必定的库存空间，无法购买新货。

2、本钱危险

首要现金流量表、财物负债表、财物赢利表三个表来剖析企业的财政状况。

3、资金的危险

1）积压的产品不能卖出而不能得到货款。

2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买愿望。

3）工人工资不能按期解决。

4、竞赛危险

竞赛激烈的年代需要清晰竞赛者的各种状况，首要从产品的价格、服务等方面与竞赛者比较拟定竞赛战略，清晰自己的优势与缺乏之处，以便更好地习气年代的开展。

5、买卖危险

1）网络的信息数据传输使数据被盗取或破坏。

2）运输途中损坏或许纸箱包装不完好。

6、方针危险

商场变化多端，政府也会做出决策来应对商场的风起云涌，猜测政府的宏观和微观方针。

七、运营战略进展组织

第一个阶段：商场调研，剖析问卷，了解客户需求。

第一阶段：淘宝网开店、保护。

第二阶段：宣扬推行。

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营。

第四个阶段：开发自己的网站。

第五个阶段：将网店做大做强。

终极方针：使用网店做成一个遍布全球的连锁“商铺”，即在全国各地都设有咱们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单精确的送到指定地址。

总结：

一句话：用咱们的主旨举动，向咱们的方针看齐！

服装网店策划书6

网店称号：

最流时髦女装专营店/女人世界 （暂名）

网店运营形式：

淘宝店 先在各批发商场拿货，到必定阶段可直接寻觅厂家拿货以进步竞赛力和获得更高赢利（今后依情形开设实体店）

运营方法：

可网上网下相结合的方法运营 在没有实体店前可把一些库压产品拿到别人实体店代卖 以进步流动资金

产品定位：

时髦女装 休闲女装

产品特征：

物美价廉 时髦有特征 引领潮流

客户定位：

18-28岁时髦女生 这个年龄段的消费集体，首要是学生和刚走上社会工作不久的人。她们喜欢并有时刻上网，这群人对服装的寻求标准首要在盛行和新颖上，是更换服装最快的集体，她们对品牌有必定的认知，但大都无力购买名牌服装，这个集体正是咱们网店的方针客户。

商场剖析：

在社会经济不断开展的今天，爱美，爱特性已成为大多数年青女人寻求的方针，关于公司白领，上班疲劳且没有时刻，网购便能为其带来很大的便当且网店还具有价格优势。

竞赛剖析：

服装关于每个商家来说，都是一项抢手的挑选，商场竞赛对手也必定不计其数，所以咱们要想在淘宝中脱颖而出，能够在推行上做些努力。在使用好淘宝本身的推行方法外，结合其它各推行技能多方位推行以进步店肆爆光率，添加出售量。

产品价格定位：

高档产品定位：100-300元

中档产品定位：50-100元

低档产品定位：50元以下

团队成员：

团队分工：

收购：

客服：

网页设置及产品更新：

财政办理：

（分工待完善）

服务主旨：贱价格 高质量诚信运营 优服务

网店主旨：打造最受欢迎的时髦女装网店

进货理念：休闲 时髦 特性

出售理念：高质量贱价格高质量的服务

促销战略：1尽可能参加淘宝各种生机

2设定特价区，添加产品出售量

3 积分促销 可信度高 操作便利

4 购买多件可包邮或送些小礼品

5 在恰当时机降价，招引更多顾客

6 不同宝物每天轮流上架 添加店肆爆光度

7 在某些产品可在不贴本的状况下，以零赢利出售，以添加诺言度，带动其它产品的销量，这样周转率也会进步。

出售服务：

以买家的点评为引导，根绝差评（差评对淘宝的冲击是严峻的）以和平心态处理客户的各种意见

售后剖析：在顾客购物的一起咱们能够对他们进行剖析，以年龄，收入，消费习气，工作状况等进行统计剖析，一起建立起与本店相关的论坛，常常更新，能够也一些小文章让咱们知道咱们网店的最新动态，一起给咱们一个沟通的渠道。

运营办理：

1 建立财政

设计好网店的出售报表、财政报表、客户办理、货品统计与分类表每天用一点时刻填好各种统计报表，每天小结一次，一月总结一次

2剖析与总结出售状况

仔细剖析各种数据，包含一个月内登录产品的数量，成交率的状况等。

3登计顾客点评记载

记载顾客意见点评，如有差评，记载好差评原因和解决方案，进行周会月会讨论并拟定下一方针。

危险点评：解决方案：

货品堆积无法出售前期每件衣服进货以少数多次的方法进货，确保不堆积货品求过于供想办法紧迫进货，若没货要及时下架更新网上信息更换图片，假如仍是有顾客要求要坚持诺言为先。

买家退货跟客户沟通 问清缘由，不要引起顾客的反感，力求下次不再有这样的状况发生。

挑选要害字是很重要的'工作，由于咱们拜访到你的产品都是通过要害字来链接到的，SEO，优化的都是通过百度的要害字来的。所以你得挑选好自己的要害字，建议不要挑选太热的要害字去做，由于那样的话竞赛压力会很大，新人能够挑选第一页不全是主域名在做的。万事开头难，一步一步来，不要想着一步就能登天，那样是很不实践的，先学会走后来学习跑。

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