个人介绍
我是陈升，9年电商人，前6年一向从事的传统电商职业，曾经操手过天猫千万级项目的操盘手，其中有年出售额超5000W；
2018年，我从公司离职开端自主创业，从事的淘宝蓝海无，现有50+淘宝个人店肆，10+拼多多店肆，年赢利过200W；
现在在做的有淘宝蓝海无货源，单店单品毛赢利根本在50%-80%左右；
能够共享做店规划，每个阶段应该做什么，以及多渠道跨渠道选品思路，有货源结合无货源的玩法如何把功率提高，降低成本，提高店肆的赢利等
一、电商又分为有货源和无货源
何为有货源呢？
传统电商一般的盈利路径都是找货源→打样→摄影→上架→推行→成交→囤货
这儿货源是指的是线下的厂家或许阿里巴巴等线上厂家货源。
这儿的上架是指依照渠道规矩去找广告公司拍图，找美工修改上架。
这儿的推行是S单，付费推行（直通车/超级推荐/淘宝客/钻石展位/极速推），渠道活动
何为无货源呢？
首要从字面意思来了解，说的是不需求进货，不需求囤货，防止库存危险
无货源是一种经过软件收集本渠道或许其他电商渠道的数据，进行合理加价后进行上架出售赚取赢利的一种方式
所以它的货源便是一切全网在售的产品，可是这儿的选品是比较需求一定的技能和思想形式的
经过软件进行仿制上家产品，蓝海精细化的话，有时会用到差异化，并加价上架出售
推行靠上产品上架来取得渠道天然流量以及前期会经过人工干预进行测款
选出好产品，就会挣钱，你的货源成本其实成交了才到上家供应链那儿去下单，没有囤货危险；其时我也是看到这个形式创业的成本很低，所以果断的开端了无货源之路
再说到，为什么要用多个店肆呢？假使均匀一个店肆每天在二三十单，每个月赢利一万到几万不等，由于一个店肆是有流量及订单天花板的，所以需求咱们去仿制这样的店肆，经过多开店，来累计订单和收益，
所以现在咱们了解的店群，普遍是指：无货源店群
二、无货源店群怎么做呢？在哪里做呢？
首要是渠道，一切的可变现电商渠道都能够做的
比如：不仅是淘宝，拼多多、阿里巴巴、亚马逊等都能够，但淘宝最简略下手；
假如要做，那做哪个渠道呢？肯定先做淘宝，由于最安稳，由于只有安稳才干完成增加，否则就像装水的桶，桶里边漏水了就要去补，所以不安稳，没办法完成增加！
三、什么商场是蓝海？
说的是了解这块商场的人不多，商场竞赛小，因此产品价格不透明，赢利相对也较高；大部分对手都是一个人或许夫妻，没有专业团队，对手比较弱，咱们去竞赛简略做成功
现在我手里有6-70+淘宝和拼多多店肆，数据有好有坏，大约便是相似这样的数据
3年过去了，无货源店群的玩法一向在变化，有些是由于渠道，有些是由于竞赛
这儿对无货源店群做一个简略的总结【仅供参阅】：
1、广撒网店群
使用软件很多广撒网铺货，多个店肆操作，不求单店赢利很高，只求每家铺都有赢利，操作简略，有软件即可
现在淘宝渠道管制，很多软件不能用了，这儿共享一个上架办法【能够用点点和初妆去上货】
这种操作办法前两天是主要操作形式，可是现在很多上货现已不能快速取得流量，所以不建议新手去操作
2、蓝海精细非标品【可操作，我也在做】
经过数据剖析找到蓝海商场的关键词词，进行精细化上架，店肆产品数量不多，单店产出的赢利高，新手刚开端操作能够用这个办法下手，降维去冲击运营能力弱的对手。前期投入较少的资金
3、同行截流【自己决定】
有运营就会有竞赛，这个办法一向都很多小伙伴在做，操作办法也很简略，经过软件收集无货源同行的产品，进行降价处理，然后快速取得流量
难点：下单找上家或许同行歹意操作。
4、收集爆款降价【可操作，有危险】
收集热销产品，最低价的SKU进行降价处理，比上家卖的还要便宜，店肆流量上来后进行加价或赚取其他SKU的赢利。
难点：被薅羊毛，会存在赔钱危险。
5、全店动销【今年盛行的玩法，有很高危险】
便是针对全店产品进行人工干预，然后快速提高店肆权重，取得流量，每天都需求上
难点：简略封店48分，不建议新手操作，新手度比较大。
6、淘宝客玩法
收集有佣钱或许内部优惠券的产品进行平价或许降价出售，然后快速取得流量，一起也有赢利。
难点：上家不做活动了咱们就会亏本了。
以上几种是现在比较盛行的玩法，供咱们参阅。
好了，咱们介绍完什么是店群的前世此生，现在开端共享不囤货月赢利5万+的女鞋玩法怎么做
找货源
一开端在淘宝上直接查找畅销款，按销量排名，选到了我想做的样式今后，这时候就到去1688去对比下，或许直接搜对应的样式关键词，按销量排序，一般都是有分销的
选品
1、和经销商同行谈
2、直接问询供货商
3、朋友圈老顾客测验
和你的同行谈天
一开端刚做鞋子，不知道哪个样式好卖，根本上是跟着其他卖得好的署理，学习他们，由于咱们的货源都相同的，他卖的好，阐明样式是认可的。(这儿一般选的款不会挑选他人现已卖爆的款。由于他人现已卖起来了，这时候咱们再去推难度比较大。会挑选一些新品可是他又卖的不错的款）
这是我一个方针竞赛对手的店肆，做的非常好了，是我的竞赛对手，也是我的仿照方针。这儿是依照新品排序，这款月销321件上架时刻也比较短的这款，阐明是比较有潜力的款，这时候我就去操作这款。(这儿最好是用生意顾问看看数据，看看天然成交的量，收藏加购怎么样)
这款我现在也跟着他在推，数据各方面都很不错，每天都会天然走单，根本都不必怎么人工干预。
2、直接问询上家
能够直接问上家，由于我的几家供货商，他们都是有天猫店的，他们一般新品会先自己卖一段时刻，或许测验下数据，能够直接问他们，哪些款数据好，他们会告诉你，这时候你直接上款，推就能够了。
3、朋友圈老顾客测验
老顾客我这边会都加入微信里边，新品会第一时刻发布在朋友圈上，这时候假如下单，或许询单的人比起以往的样式多。阐明这个款是好款，由于这些老顾客又都是方针客户，是很精准的人群，阐明这款拿到淘宝上推，应该也是没问题的。
(不过前提条件是你的微信群里头的老顾客基数足够大，下单，询单的客人够多，不然仍是有偶然性的)
微信新品破0
1、如何加老顾客与话术
2、成交细节
3、建群
如何加老顾客与话术
当咱们每成交一笔订单，都会取得买家的手机号码，我用的办法比较笨，便是一个个手动添加。
添加好友的内容是，"您好，您之前在咱们店里买了一双男鞋，微信发布的新品老顾客能够享受5折"
也能够订货短信，在客户成交或许快到货的时候给他发短信，让客户主动加微信，被动加好友的内容能够参阅：亲，真不好意思，您之前在咱们店肆买的鞋子，后边调价了多收了您的钱，您加XXX，给你退XX元，感谢了解
加进来之后把他们分组，能够多多在他们朋友圈那儿点赞，谈论，再每周做一次朋友圈活动，添加信任感。为了后期的变现打下根底。
还有便是，微信里边有个微信运动，也能够常常给走路排名靠前的一些客户点赞，用不了多少时刻。
2、成交细节
新品发布在微信上，有老顾客来问询。
这时候我会和他们说清楚“这是咱们店在做新品活动，活动数量有限，老顾客能够享受5折，收到货今后需求上买家秀，拍视频，写满多少字” 这些都能够和客户商议。一般咱们也都会答应，究竟有要求买家心里也更有底，究竟5折是真的太吸引了。
买家原价在淘宝上拍下后，收到货，点评今后，然后再在微信上返现那一半的钱。
3、建群
这些5折购买过的买家，我会把他们加到一个群里边，这边会先和他们打招呼，说怕偶然咱们朋友圈没有留意，新品活动件数被抢光就没有了，进群的老顾客能够优先购买，然后再发布朋友圈。这时候加群的那些买家，根本都不会退群，能够多多互动。回购率也是相当高的。假如后边有需求人工干预也能够联络他们，一般都很好说话。
这些老顾客标签都比较精准，都是方针客户，能够快速给新品打标签，而且点评和买家秀都很真实。（一般自己写的点评都会比较雷同）
要有差异化
1.视频、图片差异化
2.价格差异化(淘金币、优惠卷)
3.送小礼品
1.视频、图片差异化
由于走的是代发，产品、图片、视频都是供货商提供的，他们的其他的下家署理用的这些产品 图片 视频 和你是一模相同的，为了能脱颖而出，这时候就需求差异化。
视频咱们是多家搞过来再混剪的，做到和他们的不同。
2.价格差异化(淘金币、优惠卷)
由于有些供货商有限价，价格不能低于多少。这时候我会送优惠卷和开通使用淘金币，价格优势的情况下，买家也更倾向于挑选价格低的这个。究竟东西是相同的。
像这个产品，赢利比较高，这儿我给的优惠卷就比较多，比较那些没有给优惠卷的商家，很多客人都是用淘立拍进入我店肆购买的。这儿就体现出了价格的优势，这仍是刚做没多久的
3.送小礼品
我是卖鞋子的，我一般会在详情页里边，收藏送袜子和内增高鞋垫。一个买家在相同看到几家店肆都是卖相同的产品，销量、点评差不多、价格都相同的情况下，咱们一般会挑选送小礼物的这家，其实小礼物也就几块钱。
标题
标题方面，我一般会挑选那些关键词在线产品数少的，商城占比少的，呈上升趋势、和产品相关度比较好的，这样的关键词，首要竞赛对手少，由于是C店，所以天猫就竞赛少，咱们和C店就在相同的起跑线，这样咱们的排名就更简略靠前，上升趋势的话，你的关键词每天给你带来的人流量都会变多。
风格
店肆风格方面，由于供货商比较多，我会把每个供货商的产品都收集起来，比如说现在是冬季，我这边主推鞋子，就会把每家供货商好点的样式上架。我这边会先推多个小爆款做起来，价格方面能够尽量低一些(有些上家不限价)少赚一些，起销量引流量
其他的样式就跑赢利，全店都是鞋子尽量多，喜欢这类型的客人，假如不喜欢引流款，就会买其他样式，全店的动销也能够很好的带动
售后
我这边一般处理中差评便是靠钱，一般我会在旺旺上先联络一次，改点评返现，然后短信通知一次，要是都不来联络我的时候，我才会电话联络。一般都会改，退的钱差不多是我的赢利，就当不挣钱。真实遇到难搞的，一般我会直接送，退全款。究竟C店伤不起，一个不好的点评，或许会让你亏好几万或许是爆款没掉
直通车
后期产品出单比较好的话会少数开车。一般是前期新品销量做个30来单，有老顾客回购，也有自己人工干预的一部分。上好点评和买家秀后，这时候就能够开车了。开车的话，我是挑选低出价，高溢价。可是由于前期，不知道这个产品的方针客户的人群，我会挑选人群悉数溢价百分之5.这个是最低的溢价，主要的作用是看数据，收藏加购物和成交高的人群便是咱们的方针人群，这时候就能够开高溢价。
这是咱们的数据，每天大约一万多的成交额，做的都是高客单价的，店肆里边有几十个这样的产品，都是做的特定一类人群的产品，完成安稳且增加
这儿附上这套盈利办法的一些根底操作以及留意点
每日的日常操作流程
别的，说到这儿。2021年的淘宝无货源有什么不相同？
1、淘宝流量越来越碎片化，原来的玩法要不断晋级，更加精细更加专业。
2、选品越来越细化，不是简略参阅同行，要找到蓝海产品、趋势产品、赢利高的产品等
3、玩法越来越趋向于传统电商技巧，只是不必囤货。总的来说便是用蓝海的选品思想+传统电商去做小爆款
所以，淘宝再这么变，最中心的根本功都不会变，要选到优质蓝海且上升的商场
最后，觉得有用能够给我一个点下在看+，别的有心的人，能够去试试吧，假如赚到钱了回来谈论下就行
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