几年前刚从校园出来，有幸进入一家大型企业工作，公司对一个人的审核是根据你的道德以及各方面的才干，有一句话我经常能够听到：要付出不亚于任何人的尽力啊！当时作为一名小职员来说，关于尽力有什么概念呢？不以为然，只当一句笑话完事。
跟着时刻的推移，我越来越感到恐慌，一家正规的大型企业，其中的竞争可想而知，时机更是稍纵即逝，无论我平日里再怎样样，我本性仍是一个很要强的人，跟着新人一个一个的转正，我的压力也越来越大，几近崩溃！我从来不觉得自己比他人差，虽然这新手期由于一些状况我屡次换部分换转正规范，可是我觉的这不能作为理由。
后来确认稳定在一个部分之后，当月我做出部分最高业绩，不知道为什么，有一种感动的情绪在心里，这关于一个新人来说是一种很荣耀的工作，第二个月公司月度大会上收取“个人优秀奖”，这关于作为新人的我而言，已经很是欣喜了。
进入到电商职业以来，总是会碰到许多问题，总能听到许多抱怨，这又有什么意义呢？不论决议要做什么工作，我的想法都是做就完了，然后碰到问题解决问题，总是爱抱怨的人，难道不是对自己感到绝望吗？问题没有解决，开店失利，朋友找你协助等等，都是一通抱怨，归根到底，都是自己解决不了或者很难解决的问题。
网店商场这么大，大家都力争上游想要进来分这块大蛋糕，你也不例外，你是不是有这么想过：只需开起来了，我就能挣钱；只需我够尽力，我的店肆就能做好；店肆没有流量根本问题仍是我不会推广。
总结起来，答案很简单：现在这个时代，已经没有多少去认真学习那些能让淘宝店肆成功的经历了。
2011年开端，咱们一直在研讨淘宝店营销中哪些战略是卓有成效的，哪些是无效的。咱们发现：那些成功的店肆，往往与这些经历相符。而失利的店肆，往往和某些重要的规则相冲突。
这些成功的经历和理念共享给你，期望对你有所协助。我并不是神仙，能预知未来，能妙手回春，我只是个平凡的人，所以在这儿只能告知你一些办法，可是重在实践，不要我在这儿说的不着边际，你听一下完事。
榜首：冷门职业
从2016年开端，我就发现了一个状况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比方一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万赢利。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决议你赢利的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，期望大家能够记得住）
当你面临的是线下已经堆集了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？
这么想想，好像出路暗淡了。
可是，从另一个角度去考虑。由于咱们看，淘宝让一些曾经不会热卖的产品变得大火。由于线下的没有功率，使得一些需求量小的冷门职业，变成了香饽饽。而且这些职业，并没有传统的巨头堆集。
这才是中小卖家做淘宝的时机啊！
举例，咱们做了挂钩，累计卖超越了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
咱们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上查找。
包括咱们当时做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的职业。
挑选冷门，便是在挑选弱对手。
第二诀窍：人群细分
在研讨清楚淘宝的时机在冷门职业后，这以后，还要重视细分人群的需求。
在线下购买产品，咱们都是在周边购买。实体店商家满意的都是周边的需求。假如周边的需求不大，那么商家是不会做的。比方我喜欢穿我国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网面临的是全国的客户，一个需求再小，我国14亿人，就不小了。
我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，这个需求真是小到没朋友。可是客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意一定要会放弃。放弃一部分客户，那么就取得另一部分的客户愈加支撑你。我国人太多了。
当然，这种放弃是需要你的产品支撑的。
第三诀窍：单品
我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她出资300万自主规划了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有许多个自我规划的样式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，便是下功夫在最好的一款单品上。
尔后，她每个品牌只做一两款单品。完全消除了恶性库存。赢利也翻了好多倍。
我在2012年接手榜首家保险柜店肆的时候，在几十个款中，只挑中了一个样式。然后订了大量的货，由于量大所以本钱降低。终究这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。
咱们了解淘宝怎样分配流量的：也便是假如你一个产品卖得越好，那么取得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的形式。所以单品爆款的形式优势就很明显。
从另一个角度来了解：淘宝最大的价值，是让供货商到顾客之间的间隔缩短了。本钱300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规划大了，还能够让供货商把本钱再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提高了职业的功率。所以，唯有『单品爆款』。
第四诀窍：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经历：『先，后定品』。
大多数卖家的经历是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
咱们先去了解：咱们是很难改动商场的。咱们不是乔布斯。
讲一个咱们做珠宝的案例，现在这家店珠宝职业前三。
咱们先通过店肆里最规范的“安全扣”进行下手。这款同行价格遍及高的298元的产品，后边咱们卖了50万销售额。敞开了这个店肆的成功。
具体怎样做的呢？
大多数卖家的办法是供货商给咱们安全扣，然后想着怎样把它卖好。我的办法是“先找到最好的价格段，再规划购买理由，终究再挑选产品”。
根据这个理念，怎样找到最好的价格段呢？
其实办法很简单，咱们在淘宝查找“安全扣”，依照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
如图，咱们算了安全扣的前几名。比方9.9元的，月销量571件，可是销售额只有5652元。
咱们做淘宝，是为了销量仍是为了赢利？当然是赢利。至少要先看销售额吧。
一个惊奇的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！而且销售额排名前面的都是100元以上的。
所以，咱们根据168、298、598等价格各挑选了一款，其中主打298元的这款。由于咱们便是通过298元打对手366元这款，抢它的商场。
定好价格后，咱们依照366元的产品的状况，挑出了适宜的材质的产品，和它差不了太多。
这便是先定价格，再定产品的思路。而不要随意选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如咱们挑选的产品本钱是30块，决议卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超越1万。由于这是由商场决议的。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。
第五诀窍：分析产品
确认了价位，便是确认了胜率最高的商场，确认了产生赢利最高的客户群。
这时候，你得换成用户心思：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满意我的需求呢？
他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把顾客仍然会挑选的另2家找出来，然后一点一点分析：我的产品怎么才干够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像咱们挑选了298元的安全扣，这款产品。
在这个产品规划的时候，咱们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，咱们用的产品的本钱，必定是不如对手的。可是，咱们为此规划了超级有层次的包装盒。
你能分辩得清楚120元本钱的安全扣，和150元本钱的安全扣的区别吗？假如能的话，必定认为包装盒层次高的那个是本钱高的。
所以，挑选产品的实质，是分析出来你挑选的客户群的心思。这个决议了你的产品。
总结：
先写到这儿了，想要把店肆做好，想要挣钱的办法太多太多了，不只是看你的尽力，重要的是你的办法找对了吗？说的直白一些，咱们权且抛开一些宏观的愿景，比方：我要为这个职业做奉献；我要为这个社会做奉献等等！假如说你连自己基本的生存问题都解决不了，你用什么来做奉献?
找对办法，再去尽力的做好这件工作，提高自己的才干之后才干帮到更多的人。
写在最终：假如您还有什么问题，能够在下方谈论区留言告知我，我的更新会参考您的意见。另外，假如这篇文章对您有所协助，请不要忘记点赞转发哦，谢谢支撑！
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