虽然现已是一个10年，2016年，当阔仔妈从河北远赴浙江湖州织里镇的利济街寻找代的时分，心里仍是没有底气。朋友告知她：“别说你做淘宝的，工厂会嫌你货量小。”
在织里本地做淘宝的陈海平也遇到了一样的问题。他想找一家工厂代工自己的300件童装，成果吃了闭门羹，“没办法，咬咬牙下了800件的大单。”
2016年，湖州织里的童装产业已小有名气，童装厂家手里攥着许多经销商，一个订单便是上万件货，而“做淘宝的”，在当地还仅仅一小撮不起眼的“小生意”，许多淘宝商家不得不挑选从经销商拿货，完全做不到自己定制出产。关于接淘宝店这样三四百件体量的订单，许多厂家是“爱搭不睬”的。
可是仅仅两年，翻天覆地的改变在这个小镇产生，陈海平说，“快得令人不敢相信”。
“曾经看不起，现在跟着学”
罗国强是在湖州织里运营了20年童装的工厂主，关于织里的前史，也颇有了解。“前史上，织里便是做织造得名的，97年树立了‘织里童装市场’，当时特别颤动，全国的批发商都赶过来进货，咱们织里童装的牌子一会儿叫响了。”时至今日，织里全镇已拥有上万家童装企业，出现了一大批捉住变革机遇创业致富的企业家。
欣欣向荣的背后也存在着隐忧，织里典型的加工厂方式是“前店后厂”，出产、日子和运营三合一的家庭小作坊。小作坊的方式，导致制造质量的良莠不齐。多年前，许多淘宝店在产品概况里明确指出，“所卖服装肯定不是织里货，请放心购买。”质量这一关过不了，织里童装难以跨过发展瓶颈。
跟着淘宝在当地的迅速发展，越来越多工厂“被逼着”组建起质检部门。“织里产生的改变都是市场倒逼的改变，淘宝消费者直接反应的质量问题，咱们必须认真对待。”罗国强本来只做传统途径大订单的生意，现在也开端自动接淘宝店的订单，“淘宝市场太大了，咱们也要拥抱改变。”为了跟上淘宝店东们的质量要求，罗国强的工厂不仅仅加班加点，甚至专门请来淘宝店东参与童装质量的把关、协作树立质检标准。“曾经觉得搞淘宝便是瞎闹，现在理解这些淘宝店东是有真才实干的，咱们得多跟人家学学对质量的把关”。
阔仔妈便是给织里当地带去巨大改变的淘宝店东之一，她的淘宝店一共只有50人，也独自辟出一个专业的质检部门，“样衣第一道质检，大货也要一件一件检查，发现不对，马上返厂”，阔仔妈理解淘宝顾客的来之不易，所以任何一点问题都会亲力亲为去处理。
正是这些扣细节到“鸡贼”的淘宝店东树立了质量标准，许多小型工厂的标准也因此树立起来了。
淘宝店东正在直播中展示衣服的品质
“淘宝店东来了，帮咱们卸下了‘两座大山’”
变革不免伴跟着疼痛，也不乏厂家尝到了甜头，接过许多淘宝订单的沈厂长这样告知记者：“童装工厂最怕‘两座大山’，一个是压货，过季服装只能以跳楼价中的跳楼价卖出去，还有一个是欠款，上半年给经销商的欠款没能及时换回来，下半年一批小厂家就会直接倒闭。“
淘宝店东的批量出现，给当地厂家带来了新的协作形式和新的活力，首先没有压货的危险，定多少件就能卖掉多少件，其次不欠款，资金回流速度快。这是促成厂家越来越乐意和淘宝店东协作的原因。
湖州织里淘宝店加班加点的客服团队
跟着网购强大，淘宝店体量指数级增长，二级经销商现已无法满足淘宝店定制化的需求了，优胜劣汰之下，二级经销商萎缩，淘宝店东找到了和厂家相等对话的时机。
现在厂家面对靠转卖生意挣钱的二级经销商，现已信口开河这样的调侃：“你们最多再活三年。”
“客户在哪里，咱们就去哪里”
在白热化的竞赛压力之下，织里童装工厂练就了一项特别的技能——快速出货，这也是被淘宝倒逼的变革。
两年多前，沈厂长敏锐地察觉到市场正在产生改变，本来安稳的经销商订单越来越少，周围“做淘宝的”却越来越昌盛。他细心观察了一下之后慨叹：淘宝上出售童装的速度是咱们这里的100倍还多，难怪连经销商都跑去搞淘宝了。
说道这些，沈厂长频频摇头，却抑制不住地笑：“这些淘宝童装店，要货的速度太快了。三天时刻要从出样到出大货全部完结，一出货就卖空，咱们只能加班加点的干。”嘴上这么说，身体仍是很诚实，沈厂长接淘宝订单绝不手软。
出货快不仅仅是织里童装厂商的遍及感受，在许多淘宝店东的眼里，织里童装的“快”现已深入人心。“所谓船小好调头，织里中小型厂商比较多，大家在迎接变革的时分，反应速度都很快，这是咱们乐意下单的原因。”如今没有被拒之门外的困扰，阔仔妈对现在的织里童装拍案叫绝，“现在许多织里厂商的差异化品牌定位也很好，现在参与织里这边厂里的订货会多了，有一家专门做汉服的厂商，还有一家专门做公主裙的，真的是从定位到制造的精细程度，都是很让人惊叹的。”
织里童装工厂的库房
陈海平彼时在面对加工厂的时分拘谨为难的一幕还历历在目，大厂接受不了一次做300件的订单，咬牙之下下了800件，成果那一次产品上了聚合算，销量2万多件，“大厂家并没有料想到这股强大的淘宝力量，惊奇得给我打了十几个电话”。而现在，陈海平开端自己设计打版，用了两年的时刻，生生带动一个几个人的小作坊，做成200多人，占地近3000平方的大型工厂。而整个织里童装，2017年现已实现线上销售额70亿元。
在织里，幸运留给了拥抱改变的人。
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