核心阅览
近年来，我国网络零售业敏捷开展，成为村庄开展新引擎。据统计，2020年，我国村庄网络零售额达到1.79万亿元。在这背后，一批批村庄电商人才瞄准年代需求、发挥专业优势、立异出售形式，让村庄的好货出山、助乡民增收致富，为村庄振兴贡献力量。
缘起——
让农人会种也会销
走进坐落湖北长阳土家族自治县龙舟坪镇津洋口村的“清江肴”发货仓库，只见物流车进进出出，工人们忙着分装、打包……“顶峰时，日均发货1500单以上，日均电商出售额有18万多元，还需求请50多名工人过来帮助。”清江肴生态农业有限公司董事长田江海告知记者。
田江海来自地处湖北武陵山区的长阳县资丘镇天河坪村，5年前，他还是杭州一家互联网公司的职工。他说：“每次逢年过节回老家，总想着多带点东西到杭州。许多农产品在咱们老家卖不出去，在杭州又买不到。”
2016年，34岁的田江海回乡创业。他试着开了网店，出售长阳本地盛产的清江椪柑和脐橙等农产品，当年出售额就达到200多万元。
“乡亲们守着好山好水，更应该过上好日子。”田江海说。
怀着同样愿望返乡的，还有广西百色市田阳区那满镇三同村38岁的罗东。“退伍后，我在广东做了十几年出售作业，积累了一些经验。”罗东说，“近些年，老家的山路修好了，物流通道打通了，快递点也建起来了。”2018年，罗东和几个乡民开端在网上卖芒果，当年就卖了6000多箱，出售额达50多万元。
近年来，我国村庄网络零售额增加敏捷，田江海、罗东等村庄电商人才，成长为帮助农人增收致富的带头人。2020年，全国村庄网络零售额1.79万亿元，其中，全国832个国家级贫困县网络零售总额达3014.5亿元。
村庄电商离不开能人带，更要有大伙儿跟着干，宁夏银川市永宁县闽宁镇原隆村30岁的海燕就是其中一员。面临记者，她腼腆地称自己是“没什么本事的村庄妇女”；面临镜头，她是谈吐自若、毫不怯场的带货主播。
2020年初，闽宁禾美电商扶贫车间筹备注册“闽宁巧媳妇直播间”，海燕被挑选进6人直播团队。没想到，开播3个月，“巧媳妇”团队月出售收入就超过了10万元。“现在，收入更稳定了，还能跟着他人学习技能，每天过得很充分。”海燕说。
探究——
让出售增量又保质
“刚作业时，最常说的是‘我不行’。”海燕说，第一次直播时，她彻底不知道该说什么，也不敢看镜头。3个小时直播下来，紧张得衣服都湿透了。
“‘巧媳妇’们吃苦出力，毫无怨言，但由于受文化程度限制，往往做起事来有些不太自信。”扶贫车间相关负责人徐美佳说。因此，扶贫车间变成了教育课堂：不明白电脑，就从开关机学起；识字少，就把直播时常用的话用微信语音录下来重复听……下班后，海燕还经常抱着手机看他人的直播，学习带货技巧。
华中农业大学教授周德翼认为，目前村庄电商开展要注意三个方面：电商人才方面，许多农人对网络营销手段还不熟悉；产业根底方面，“小、散、弱”难以构成集聚效应；物流服务方面，小规模经营者发货本钱比较高。
“巧媳妇”团队的组建正是着眼于第一个问题，而田江海和罗东，则面临后两个问题。
“一开端只当中间商，货源质量参差不齐。”2017年，田江海自筹资金500多万元，在长阳县大堰乡建成了占地6000多平方米的出产基地，做木耳、腊肉等农产品加工。后来，他又注册了多个商标，先后取得腌腊肉制品、蔬菜干制品等食物的出产许可证。
2019年，罗东注册了“一路向芒”品牌，并和村里芒果栽培协作社进行产销协作。“我自己开设了快递点，降低了物流本钱；统一了乡民网售的芒果包装，选质量较好的芒果，做成产地品牌。”罗东说。
未来——
让视频风趣更带货
“大家或许都吃过芒果，但见过芒果开花的应该不多……”戴着草帽、拿着手机支架，罗东正在录制短视频。“从上一年到现在，我已经录出经验了。”罗东笑着说。
2020年初，罗东报名参加了田阳区商务服务中心举行的村庄电商扶贫人才培训班，对有了新知道，“短视频和直播带货将是咱们未来的开展方向。”
说干就干，随即，罗东注册了短视频账号，白日去芒果园拍视频，晚上编排上传。罗东不仅自己写剧本，还学会了编排和无人机拍照。现在，罗东的短视频播放总量已超过600万次。
田江海进入视频范畴比罗东早一年。2019年起，他先后投资30多万元，在大山里建起了直播间，但效果并不抱负。“观看量太少，直播转化率太低。”田江海说，在县科学技术和经济信息化局的帮助下，公司寻求与长阳本地多名网络主播协作。“梅子”是当地一名拥有140万粉丝的网络主播，帮助公司把黄皮黄心小土豆出售一空。
得益于长阳县电子商务示范县项目的推动，在当地政府的组织协调下，田江海还与多家电商企业签定代加工协议；成立专门的直播运营公司，短短3个月时间，公司带货营业额就突破600万元。
在周德翼看来，像田江海这样，与地方政府、专业团队、电商渠道等协作是开展村庄电商的题中应有之义。“农产品运输、冷链储藏的本钱高、利润薄。一方面，经营者要通过‘公司+协作社+农户’等形式，做大集群、降低本钱；另一方面，政府要重视加强公共服务，培养本地电商人才。”周德翼说。
“现在，咱们和快递公司、直播渠道都有协作，本钱降了，销路宽了。上一年‘双十一’，咱们的货品堆满了快递公司在宁夏的货场，谁都没想到。”闽宁禾美电商扶贫车间相关负责人何伟洁说。
现在，好多村里人找罗东学做短视频和直播，他深切地感受到：“咱们现在需求更多留得住、口才好、懂营销的能人、年轻人来到村庄，一起创业！”田江海则说，今年，公司计划培养至少10名村庄主播，在电商渠道上传播更多接地气、冒热气的声响，为好货出山集合更多人气。
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