许多人做，从最开端挑选品类时，就充满着茫然、混沌、无序。本文作者从自己的亲身经历，以及身边朋友在电商创业中的经历，总结了普通人电商创业挑选品类时或许会踩的10个坑，希望能给你带来一些启发。
2019年8月下旬从互联网转型电商创业到现在，已过去3年左右。
做的不算多成功，但也算做出了一点成果。
在这期间，不断有之前互联网职业的朋友，向我咨询一些电商创业的相关问题。包含：
玮冬，你看看我要是辞职了，做这个品类行不行？
玮冬，你看我手里有这些钱，开个店够不够？
玮冬，我和几个朋友兼职一起搞了个淘宝店，卖XXX，但没啥流量，你能不能帮我看看？
跟着问的人越来越多，我开端意识到：
许多人做电商创业，从最开端挑选品类时，就充满着茫然、混沌、无序。
所以接下来我将以我的亲身经历，以及观察身边朋友们在电商创业过程中的经历，共享一下，普通人，在电商创业最开端，挑选品类时或许会踩的10个坑。
榜首个坑：不太清楚自己到底要卖什么
这是许多人问我时表现出的一个共性的问题。即觉得搞电商卖货肯定是自己想做的方向，也很仰慕别人卖货能赚到钱。但假如自己搞的话，详细要卖啥？选那个品类，又不太清楚，十分含糊。
某种意义上说这样的状况是很风险的。由于这种迷茫反响出了自己在日常工作和日子中，长期处在一种很关闭的状况。
由于许多人创业卖货，卖产品，本质便是自己喜爱玩这个，喜爱这个东西，所以当创业后，天然而然就会做这个。
由于他喜爱这个东西，天然玩得多，用得久，天然对这个品类的了解，比其他人更深化。就像许多女孩的创业愿望便是开个服装店，卖衣服。理由无他啊，便是喜爱啊！
还有的人创业挑选品类，首要是由于自己当时位于这个职业的上下游，了解到了上下游的一些相关情况，比方看到了某个原材料一向在增加，或许某个配件销量大增，或许对接的主播们最近都在卖这个款，或许他的客户最近都在找他拍某个产品的视频，他然后往这个方向去深挖，渐渐了解到某个品类是能够搞的。
还有一些朋友便是爱折腾，爱参加，他日常会去深化一些职业研讨，或许不断找人聊，或许去做一些测验，兼职参加一些项目吗，乃至发发小红书，抖音，测验卖卖货等等。尽管或许什么都没搞出来哈，这种小打小闹一般也搞不出来啥。但经过这种方法，至少他会开端渐渐了解一些东西，乃至深化一些东西，然后渐渐找到了自己品类的一些方向。
所以或许普通人在做电商创业前，能够多打开打开自己的视界，多去做做兼职，测验测验做一些内容，测验参加一些别人的项目，或许多去拜访拜访一些别人的公司了解了解；
做这些的意图其实不是为了搞成什么事。而是在这个过程中，会有一些信息开端传递给你，然后你再顺着自己了解到的信息深挖，渐渐就会开端有清晰的方向。
我身边许多做电商的老板卖货挑选的品类，都是在这种不断的沟通、挖掘、寻访、调研、探索、测验中，渐渐寻觅到的。
第二个坑：热心寻觅某个品类的风口
还有一种朋友呢，天然生成兴奋，十分想卖货，摄入的信息大量，但这类朋友呢，特别会被风口类的产品所误导。
由于这样的很兴奋嘛，长于吸取信息，天然在风口类产品的信息都会向他涌来。
比方一个小兄弟，十分热心和我讨论最近哪个品类又火了，飞盘火的时分聊可不能够卖飞盘，露营火了之后又聊怎样卖露营产品，野外电源火又要说要搞野外电源品类。
但我说实话，抱着追风口去卖货的纯电商小白，十分简单吃大亏。
由于什物产品，实业产品，和纯互联网产品（APP，小程序）等等有很大的不同，便是会有很强的滞后性。由于你什物产品的挖掘、寻觅、测验、试用、拍摄、出产、贴牌、推行、启动时间最快也得一个季度，乃至以半年为周期。
也便是说当你看到这个品类火了，再等你找到产品，搞出产品，视觉做好，推行开端铺量之后，现已是3个月乃至半年今后了。那时市面上现已都是此类产品，竞赛剧烈，头部的产品早已建立好了自己的链接权重、广告权重、销量权重、谈论权重，渠道也会把更多的流量给到这样的产品。届时你拿什么和人竞赛？
所以一般能在风口类产品卖货赚到钱的，都是团队有现成的供应链，打法，推行资源，乃至具备较多的资金。遇到此类产品了，他们能够快速的跑通全部流程，然后快速投进，收割商场上的订单，哪怕砸钱也要收割。等其他竞赛对手反响过来想砸钱追赶的时分，现已是很无力了。
还有一类公司能在风口上赚到钱。便是某些公司，团队，在某个领域默默耕耘数年，一向不为人知。结果风口正好砸到他头上了，他只需正常发挥，就能承接住。但人家背面付出的尽力，你是看不到的。
比方这两年最火的储能电源品类，便是这个比方。
另一个比较为难的是，商场上一般火起来的品类，火的快，降温也快。许多火起来的产品，一般都是靠一批消费热潮带起来的，所以当消费热潮过了之后，那销量天然也就降了下来。
那届时问题又来了，当这个品类销量降下来后，你做仍是不做？做就要开端赔钱，
不做就要从头开端。
所以面对商场上的风口类产品，新人，普通人看看就好，不用仰慕。电商老手都不必定能赚到那个钱，更何况你。
第三个坑：强需求、高频、可更多相关，三样至少满意2个
到底什么是好品类？许多人或许都会有自己的理由。
我以为一个品类好不好的规范便是3个点：
强需求，高频，可相关性。
别管这个品类竞赛是否剧烈，三样至少要满意2个。便是一个好品类。
好的品类，例如零食、服装、美妆，必定都是符合强需求、高频、可更多相关这3个特质。当然竞赛也十分剧烈。
假如你以为自己的才干不具备进入这些品类竞赛，那挑选的品类满意2个点也能够。
比方咱们举个比方，餐盘，这个品类。
人人都需求餐盘，强需求，尽管不高频，但能够更多相关，比方人们买餐盘，会买多个，毕竟上桌几个不同的盘子不美观；比方顾客买了盘子，也会想买配套的碗，配套的餐具；除了这个风格的餐盘，那个风格的餐盘能够多备几个。
餐盘这便是一个【强需求】，【可更多相关】的品类。
我一向以为【香水】便是一个很差的品类。我一看到普通人创业想卖香水，我就会觉得是不是想不开了？
需求不够强，也不高频，尽管有许多香型，但顾客底子一次只买1种。
这便是看起来很fancy，很时髦，但实际执行起来十分难做的品类。
做电商必定要防止看起来很美，但实际不强需求，不高频，可相关性差的品类。
尽管它看起来真的很洋气。
第四个坑：被身边所谓的资源束缚
还有的朋友想卖货，想做电商，在详细的品类挑选上没有主意，就很简单被身边的一些资源所干扰。
比方一传闻他创业，他的朋友会告诉他，我家人是做马桶的，你就卖马桶！我会给你最大的支撑！
或许他的小叔三大舅二大姨是做智能门锁窗帘帽子雨伞防冻液等等，或许有相似的资源，
他会觉得自己也算有些资源，能够搞搞，所以就挑选了这个品类。
一般来说基于现有资源去选品类没啥问题。
但仍是要判别现有资源所支撑的品类，是否是自己喜爱的，能做出来的，有竞赛力的，乐意长期持续做下去的。
比方之前来找我聊天的一个朋友，家里有工厂，专门做智能门锁，是一个蛮好的品类。但朋友对这个东西也不喜爱，也不热心，硬着头皮搞，也打不起来精力，天然做的有一搭没一搭，半死不活，反而愈加迷茫。
我还认识一个朋友，他家有一个村，这几年为了防沙，搞沙棘栽培，他村里的朋友就拉着他一起搞沙棘类的饮料，想经过电商卖。
我说你打住，饮料这个职业竞赛剧烈，出产仓储库存都很头疼，不是你这样的普通人能做得了的，你打工攒的那点钱好好藏着，不要瞎搞。
所以有资源是功德，但你的资源假如不合适你，不要为了所谓的资源去创业，去挑选。
不要为了所谓一瓶醋，去包一盘饺子。
第五个坑：一上来就做高价格带
还有的朋友呢，做饰品品类、服装品类，也不是不好做，只是开宣布的产品，都十分的贵！
几百元上千元的饰品，很高端了，上来希望经过电商直接卖上千元的高端服装。
还有的朋友家里世代做玉，搞了个天猫卖玉石玉佩，价格上万元。
我不能说这些人的产品不好。但一开端就搞这么贵的价格，要么便是和普通老百姓过不去，要么便是和自己的创业生涯过不去。
由于现阶段电商整个大环境下，顾客关于高端产品的信任力，是十分微弱的，你要做高价格带的产品，就要匹配大手笔的品牌投进。
假如没有这些，你又不是什么闻名的牌子，又不是是什么IP、网红，那老百姓为何要在你这买这么贵的东西呢？除非脑子进水了。
就连现在网红、大主播们，都知道用自己的IP势能去冲低价，爆量。
而某些朋友们，创业还在反其道而行之，没有任何品牌投进，闻名度建设的情况下，盲目去高端品类，高端价格。
第六个坑：不要一上来就搞研制——先拿货，再贴牌，后出产，再研制
我们在做电商创业的过程中，必定要把自己先定位普通人/新手/学习者。不要一上来抱着这个职业产品太烂了，我要开宣布改变这个职业的产品，让你们都才智才智哥的才干。
那样只会死得很惨。
所以在创业初期。不要盲目去开发产品，研制产品。由于许多产品供应链的水深，以及复杂程度会大大超过你的预期。
鉴于现阶段我国供应链这么兴旺，1688、各地的产业带、小商品城、五金城、长三角珠三角工厂带都十分兴旺，所以在挑选品类上，能够优先挑选有现成货源的品类，五金、玩具、服装、鞋帽、箱包、日用，等等这些品类都有十分丰厚的货源、供应链、白牌产品，价格也都趋向于竞赛白热化，只需尽力寻觅，总会找到较为优质的产品。
那拿到这些产品后，能够花一些钱，要点做视觉，以及做标志的替换，营造出这个产品不是市面上的通款，而是你所属公司自己开发的产品。
只需视觉做得好，同款都是抄我的。
这样的话，你就能够测验去出售啦！假如能卖出去，有销量，或许开端走量后，你能够再去找工厂出产此类货品，提高质量，降低本钱。
假如卖不出去你也不用太担心。
由于产品都是现成的，你不用囤太多货，抛弃了也不惋惜，也不会亏太多钱。
等你做这样的货，做出个十几款，做这个品类也有个2~3年了，对这个品类也比较熟悉了，以及能洞察顾客需求了，再去做些研制，开模，研制愈加好的产品。
我常常看到一些朋友：
一开端做电商，出售都没搞明白，上来就开发产品，耗尽了几十万资金，磨了半年乃至一年时间，等产品出来后，底子卖不掉，销量无几，情绪直接崩溃。
第七个坑：尽量不做小众品类
假如你是一个在职场工作了多年，有必定社会经历，有必定总结才干、优化才干、复盘才干，以及有必定执行力的人。
我主张你在电商创业选品阶段，不要去挑选小众品类。
而是应勇敢地去做群众品类。
什么是群众品类？吃喝玩乐、衣服鞋帽、日用品家居、日子五金、玩具儿童等等等，这些都算群众品类。
首先说实话，在我国这样高度竞赛剧烈的商业社会，底子不存在所谓的小众品类商场。即便你找到小众品类，依然也有许多人在做。
其次许多群众品类，看着许多人竞赛，但其实真实强的，也便是头部的前1000名，乃至5000名玩家。余下十几万商家，都是在打酱油，凑热闹。
假如你要是觉得自己的才干还不错，那其实你的竞赛对手，便是职业的前1000人，乃至前100人，剩下能够忽略不计。只需你做好许多根底的事情，就能够逾越大多数人。
群众品类，尽管竞赛剧烈，但也意味着消费人群满意的广袤。你只需把许多底子的事情，产品、视觉、推行、服务、口碑等做好，完全就能分出一小块蛋糕，养活自己。你做小众商场，顾客就那些，即便你做到榜首，开展的上限也是被锁死了。
群众品类，做的人多了，供应链都现已十分老练化，通用，乃至能够低本钱地满意许多个性化需求，相似你想卖潮牌T恤，自己定制图案，曾经找工厂或许要200件才干给你做，但现在老练的供应链让你能够10件起就做。群众品类老练的供应链，愈加丰厚的白牌产品，都能让你在启动期就快速地做起来。
换言之，群众产品的商场都这么大，消费人群这么多，你都不能靠自己的才干咬下一点出售额出来，那你有何自傲以为，换个小众商场，你就能做到前3名呢？
第八个坑：有些品类躲藏的妨碍和风险
有一些互联网人看到某些品类卖的很火，卖得很爆，也十分心痒，也想参加，但许多品类背面的躲藏妨碍需求了解一下。
榜首种便是资质和投入门槛。比方像一些祛痘护肤品，美瞳的出产出售资质，一般人永久不或许申请下来，还有许多品类的起投资金，底子是阻隔普通人的。
第二种便是推行妨碍，比方许多朋友十分喜爱情趣产品这个品类，感觉很fancy，很有趣，也挺高档，对这个品类两眼放光。但实际上这个品类由于涉及到色情擦边球，在许多电商渠道是无法进行广告投进、主播推行的，乃至小红书，抖音推行也会有限制，由此这个品类的许多运营推行手段就被完全阻隔掉。
第三种便是仓储和物流妨碍，比方食物、乳制品、生鲜、猫狗粮，关于仓储空间有着极高的要求，干燥、防虫防鼠，或许要低温等等，还要注意保质期。
对物流也有极高的要求，比方冷鲜寄送等等。所以在电商做食物品类一向都是十分辛苦，客单价低，仓储物流要求高，食物安全严格注意，顾客任何的投诉都或许引发灾难。
家具类产品，占地面积大，仓库面积也大，还要安排大件寄送等等。退货一次，至少要赔几十到上百元。
还有易碎品，许多品类在运送过程中易碎、易压、易破损，这都意味着做这个品类在包装物流方面需求付出更高的本钱。
第四种便是起订量妨碍，像服装鞋帽以及一些日用品这样的品类，整个商场高度兴旺，供货商一般会备现货，所以出售便是拿货，出售就行。
但是一些品类，需求涉及到向工厂去定做。比方洗护产品，涉及到包材的定制、洗液的灌制，都是需求起订量。比方至少500瓶或许1000瓶起订。这就对创业者来说需求囤货，这便是很大的检测。
我身边的一些朋友底子都是卖货一轮游。当榜首批货订完后，运回仓库，然后卖不掉，凉凉。
第五种便是顾客群体的反噬，某些品类的顾客关于产品的要求是超高规范的，比方像宠物，母婴，汽车用品这个品类。
由于关于这些顾客来说，孩子、宠物、爱车，都是他生命中十分宝贵的东西，许多人能够将孩子，爱宠视为自己的生命，假如你的产品不能让他们满意，乃至有或许会伤害到他们心爱的东西，那他们就会发微博曝光，然后各大V博主会跟进，把你的背景掘地三尺。那你的品牌底子很快就凉凉了。
第九个坑：要搞清楚，你卖这个品类的真实势能
挑选品类的关键在于：
你仍是要搞清楚做这个品类的真实势能在哪。
假如能在最开端就想清楚是最好的。
比方你想卖砂糖橘，你们家是砂糖橘主产地，你爹是村长，你们家这片砂糖橘你要多少就能收多少；
要么你很喜爱给孩子买玩具，并且对孩子玩玩具很有心得，你每次推荐给妈妈群的玩具，妈妈们都趋之若鹜；
要么呢你是个瑜伽老师，你每次穿瑜伽服，你的学员们都觉得你穿得好美啊，找你各种问链接；
要么你是个小博主，有个自己的小红书账号，共享一些日子好物，谈论区许多人都要链接；
要么呢，你家开工厂，出产水杯，你发现你完全能够本钱价卖水杯就能冲死其他商家，你家完全能够经过在材料端省钱赚到利润；
要么呢，你有十分厉害的广告投进技能，知道各种拉搜索词爆单转化技巧，现在就差一个厉害的产品；
要么呢，你很会化妆，你每次发微博，发小红书，都会有人问你用了什么口红；
要么呢，你是某个潮牌爱好者，组织了几个潮牌爱好者群，你常常共享一些韩国美国的潮牌信息，然后你的群友问哪里能够买到呢；
要么呢，你是做主播对接工作的，认识一堆主播，知道哪些主播能够带货，能够带什么货，然后你发现公司的产品你如同也能找人做出来，乃至比公司的产品做的更好，于是你……
要么呢，你是某登山疯狂爱好者，你总感觉你的登山鞋不是很舒服，要么太硬，要么太贵，要么不够结实等等，你决议亲身打造一款合适自己的登山鞋，你磨了良久，把这个产品做了出来，还送了周围朋友几双，用过的朋友都说好，纷繁把钱给到你，乃至有人慕名来管你要鞋……
以上种种，都是卖货的势能。
要么是供应端的势能，能够将一区域的货源垄断；
要么是你有优异买手的潜质，能够引领我们；
要么你有出产势能，能够和我们打价格战；
要么你有很强大的推行才干；
要么你有一批忠实的粉丝用户；
要么你有一批很精准的推行资源；
要么你有内容引导购物的才干；
要么你有一堆忠实的粉丝用户；
要么你有关于某个消费产品的深刻洞察。
这些都将成为你卖货、做电商的势能，有了这个势能，你做这个品类，才干真实地冲出去。
第十个坑：优先做简单出内容的品类
由于我们都是普通人创业嘛，没有多少资金，没有多少推行费用，不能砸钱，也不能烧钱。
所以借住一些内容的杠杆就比较重要。
比方你做电商，站内，图片拍得美观，有美感，能唤醒顾客对美好日子的向往，这便是一种内容；
你给产品拍短视频，帮助顾客更好地了解产品，以及感触到了产品的魅力，提高了转化，这也是一种杠杆；
比方你找网红、KOL、达人们去推荐，他们拍各种内容，带来了流量，这也是一种杠杆。
所以你的品类，至少出内容要很简单。
有些品类，很难做内容，比方纸巾，衣架，马桶塞等一些日子用品，你很难出内容。
你总不能找网红们给我们演示怎么刷马桶吧？
还有一些大件产品，比方家具、椅子，你做内容的本钱太高，运送费事、拼装费事、寄样费事、拍摄费事，这些都会在后续加大你经过内容推行的难度。
好，写了这么多，十个点太长，我就不从头总结了。
我们能够没事翻出来看看，不断牢记这十个点，相信按照这十个点准则去选品类，底子不会错的。
或许有朋友会问：
冬哥，这么搞下来，能选的品类竞赛都很剧烈啊！我对自己的才干没有决心啊！
我的回答是：
你最好有决心，由于即便这个品类竞赛剧烈，但由于他是好品类，你尽力做好各项工作，就必定能杀出来！
假如你连这个决心和才干都没有，那你凭啥觉得自己跑去做一堆难做的品类，就能赚到更多的钱呢？
专栏作家
刘玮冬，大众号：刘玮冬创业手记，人人都是产品司理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，曾经干运营，现在跑工厂，不定期共享从互联网人，转型传统职业的创业感悟。
关注微信
