人李震一亲眼见证了东，从一个本地线下批发商场，变成“我国人扎堆”的服装贸易中心。
他创业二十多年，其中十几年是在我国度过的，他试过将东大门档口的服装搬到我国线下百货商店，也将东大门规划师引荐给我国的服装企业。疫情影响下，他还开了间淘宝全球购店，帮东大门档口的老板，把衣服卖到我国。
没有我国人的东大门
1996年，美国英特尔公司研发出了世界上最快的超级计算机；我国金桥信息网开端给个人用户提供单点上网服务，我国人民开端拨号上网；年底，北京体育馆旁边，第一家网络咖啡屋开业，门口围了上百个看热闹的市民。
这一年，韩国现已有了论坛方法的网站，32岁的李震一则在韩国东大门，帮商城、以及档口老板开发线上网站。东大门是韩国最大的服装批发、零售商场，至今已超过100年前史。这里有完好的服装制造链路，面料工厂、出产工厂，出售档口一条龙。
90时代的网站，直白而粗陋。网页里寥寥数语介绍了自家的服装，有些乃至没有图片。一开端，老板们开发网站也只是为了刷存在感，并不盼望网站能给自己带来成交。
90时代的韩国网站
和我国后来的淘宝、1688等归纳型购物渠道不一样，韩国人喜爱建立自己的“独立站”。即一个商城、一个档口就是一个单独的线上购物网站。
2000年后，东大门的服装能直接在线上交易，购物网站数量剧增，几年时间，李震一帮东大门100多个档口老板，开发了独立站。他回想，顶峰时期，韩国有3000多家线上的个别网站。
但是，社交网络并未遍及的时代，个别网站获取流量的成本高，只能投硬广。加上同类网站竞赛激烈，适者生存。“95%的网站活不过第二年。”
不过，正是通过这些网站和大量的广告，让东大门的“香味“飘到了我国。2003年前后，李震一开端在东大门看到一些我国人，背着大包，在档口询价。一打听，才知道这些人来自我国的广州十三行、或者杭州四季青。
我国人来了
改革开放后的我国发展迅猛，李震一在东大门做程序的时分，韩国小伙子永宰，考到了南开大学，成了众多到我国留学的韩国人之一。
在南开大学的四年里，永宰回过几回韩国。几乎每次回家，都要帮我国同学代购相机、电脑等电子产品。他知道的我国同学里，几乎都会看韩剧。
2004年，韩国一部《浪漫满屋》捕获了无数我国女孩的心，《天国的阶梯》、《我的女孩》这些爱情韩剧在我国一部火过一部，趁便带火了其中的艺人和服装，我国掀起了一场“哈韩”潮流。
在广州十三行做了十多年服装批发的李志还记得，韩风最盛的时分，“你只要说店里的衣服是从东大门进的，对方确认了标签，二话不说就要拿下。”李志每个月去一次东大门看新款，后期补货通过邮件、电话等方法。“款式特别好卖，一上货根本就被客户预订了。”
永宰家在首尔附近的平泽，他是看着东大门的档口，被我国线下批发商场的客户逐渐占满的。“到2010年，东大门许多店肆，有一半的销量，都是来自我国客户。”2014年前后，东大门街边全是我国人，“韩国人现已很少会曩昔逛街了，你进到店肆里，能听到档口的韩国老板都在讲中文。”
李震一决定把东大门带到我国。他带着东大门的服装，到我国河南，参加了一场展销会。
展会上，对东大门服装感兴趣的我国商人许多。李震一看到了商机，他先和郑州当地的丹尼斯百货谈好了意向，然后回到东大门，约请东大门的商场和档口，在丹尼斯开专柜。东大门担任供货，李震一担任其在我国商场的运营部分。
后来，李震一把这种形式扩展到了南京、成都、沈阳等地。但坚持了三年，李震一就由于“水土不服”，结束了我国百货商场的专柜事务。
不过，在我国时，李震一接触了不少服装企业。这些企业都有一个共同的需求，“想出产韩国规划师规划的服装。”而韩国东大门的规划师千千万万，却并不是每个规划师，都能具有自己的出产线。
李震一回到韩国，转而开端为我国企业和东大门规划师建立协作渠道。
几年时间，和李震一协作的规划师就超过了100个。这些规划师通过李震一，对接了我国的服装企业，提供自己的规划。我国企业也会反向提出需求，交由规划师完成。
跟着协作的规划师越来越多，李震一干脆在我国成立了规划中心，招了我国员工。
我国买手改动东大门
2016年，淘宝上线。在韩国久居了十多年的崔春香，开端拿着手机，每晚在东大门档口，对着镜头向远在我国的粉丝介绍东大门的衣服。和崔春香同期做直播的，还有几十个淘宝全球购买手。
这是东大门档口，第一次直接面向消费者卖货。
一开端，崔春香拿着手机走在档口时，遭到了不少“白眼”。档口的老板，为了避免自己的规划被抄袭，回绝任何方法的拍照，更别提直播了。
“我问店员，能不能进去直播，她斜着眼瞟了我一眼，手挥了挥，把我赶出来了。”
那时的买手，都要“点头哈腰”，求着档口，一再保证，自己真的只是卖货的，对方才同意自己进去。“但是会盯着你。”
还有的买手，只能拿着档口的鞋子，坐在门口直播。
档口情绪的转变，来自于我国买手带来的高销量。有一次，崔春香给一家新开的档口，一口气卖了80件衣服。那之后，档口的大门就为她敞开了。
这几年，我国买手为东大门档口带来的赢利越来越多。全球购买手盛太，一场直播便能卖掉上万件衣服，不少档口都是依托买手而活。
东大门的服装，有80%都出口了。其中，“九成以上都卖给了我国买手。”盛太说。
许多人开端忧虑，依赖我国买手的东大门档口，若是有一天离开了买手，会怎么样？
上一年，东大门某个商城认为买手在档口直播，影响了商城正常的生意工作，回绝我国买手入内直播。李震一当时恰好在东大门，他回想起那些天，“没有直播的档口毫无人气，档口老板集体反对，要我国买手回来直播。”
把商场“搬上”淘宝
崔春香无比信任，我国买手现已牢牢握住了东大门的命门。
年头，新冠疫情席卷全球。回我国过年的买手，也由于疫情，无法准时到东大门直播。2月，盛太买了高价机票，带团队到东大门直播了一个月，成果遇上韩国疫情迸发，他在直播间哭了20分钟，还是买票回了国。
一直留在首尔的崔春香，见到了东大门最冷清的一面。
像崔春香一样留在东大门的买手不多，这些买手就是“抢手货”，档口老板争着要让他们进店直播，不然自己很可能运营不下去了。崔春香的朋友恩珍，年头刚把自己一切的积蓄都投入到档口里，成果碰上了疫情，积压了满店的货卖不出去。她只希望，赶紧把货卖掉，然后转行。
一年曩昔了四分之三，韩国的疫情起崎岖伏，8月中旬，东大门一对商人配偶确诊新冠肺炎，600多家档口紧迫关店了。留在东大门的我国买手，不及上一年一半。疫情的影响下，原本四个质料商场，现在只剩三个。许多档口迫于压力关闭了。
6月，在阿里现已工作4年的永宰，想为东大门做点什么。从南开大学毕业后，他曾时间短回国，服了兵役，并在韩国特许厅（类似我国的知识产权局）做知识产权保护事务。一次和阿里巴巴的协作中，阿里知识产权品牌协作主管，将永宰招入麾下。
“买手去不了韩国，我在想，能不能让韩国老板直接在淘宝开店？”永宰说。
7月，永宰开端联系东大门商圈的担任人，对方跟他引荐了李震一。两个韩国人，第一次在我国碰面了。
当时的李震一正计划开淘宝店，他现已和东大门的7位档口老板商量好，要将他们的衣服直接上架到买手店。为了赶上8月底的秋季上新活动，留给李震一的时间不多了。
8月底，李震一的淘宝店终于开起来了，他的店肆上了1000多个SKU，还做了场直播。这个与东大门打了24年交道的韩国人，终于用自己的方法，将东大门“搬到了”我国。
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