在日用玻璃大县安徽凤阳，亚洲最大的日用玻璃器皿出产工厂——德力日用玻璃股份有限公司最近辟出了两条特殊的出产线。
德力是国内首家日用玻璃上市企业，拥有超越50条出产线，如果悉数开动，一天可出产十几万只酒杯。它的产品出口全球70多个国家，为宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际途径商供应专供产品。
特殊的出产线
人人都用玻璃杯，德力的品牌却寂寂无名。“在国内商场，部分国际品牌的日用玻璃遭受疯抢，实际上这些产品都是德力规划出产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。”德力高档副总裁程英岭说。
有顶尖产品、却无品牌认知，德力并非孤例。三禾、丝飘等一批企业，拥有世界级的规划、工艺和制作才能，却因职业和开展历程，一直难以建立高辨识度的品牌。一旦外贸订单出现动摇或国内竞赛加剧，企业便增加艰难。
德力团队很清楚症结所在：国内日用品玻璃职业中，超越50%的流转掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路下降了产品的终端价格优势，也让工厂对商场改变的认知相对滞后。
为了开拓新的消费场景，2019年1月，德力入驻拼多多，将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的旗舰店。
德力电商事务负责人泄漏，德力先出产500~1000套产品在拼多多上出售，做初步试错；同时依据从拼多多收到的点评，结合“新品牌实验室”关于顾客需求的信息和数据调整产品。比方，依据反馈把杯子做得更厚、重量更重、杯杆更粗以便放进洗碗机里。平等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多则是2.8元包邮。
为了和拼多多的作业时段同步，德力电商团队也从上午9点上班，调成了上午11点到晚上11点的“拼多多节奏”。
在没有前期推行的情况下，德力酒杯首月的销量挨近15万只；拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超越2万件，整体销量环比增幅超越50%。
“拼多多途径的销量增速十分快，用户展示了惊人的消费爆发力。咱们在短时间于下沉商场收成了一批新客群，构成了很高的品牌复购率。加入新品牌方案后，咱们将其列为企业战略层面的事项”，程英岭表明。
零和游戏仍是纵深增加？
德力高档副总裁程英岭坦言，一开端挑选和拼多多合作时，就在忧虑“这是一个零和游戏，仍是纵深的增加游戏？”
依据拼多多的规划，于2018年12月主张的新品牌方案将扶持1000家各职业工厂，为企业供应研制主张、大数据支持和流量歪斜，协助中小企业以最低本钱对接4.4亿顾客的消费需求，培养新品牌。
拼多多数据研究院副院长陈秋解释称，“基于分布式AI技术，拼多多途径每天发生并汇聚海量需求，咱们有超越200人 的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’顾客，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最终输出给上游出产。”
对工厂来说，订单是决议制作企业、品牌商生计和开展的关键。上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪以为，“制作企业的理想状态，是订单继续、安稳、长期、可控，而非堕入波峰波谷似的动摇，发生包含库存和去产能的问题。传统的品牌系统中，高附加值、高利润可以更好地协助企业完成途径扩大，而且继续研制新的产品，以尽可能消除商场改变所带来的冲击、继续掌握新的时机。”
程英岭感触颇深。“德力曾经是做什么卖什么，因为咱们太传统了，有庞大经销商网络，省级代理商、地市地代理商层层分销，财报里的库存和周转率特别恐惧。现在是以顾客的需求定位好产品，再用专门出产线出产，咱们期望把一切的中间环节缩减掉。”
对制作商而言，电商途径能在下降出产本钱、进步工厂品牌认知、供应安稳且可控的订单量上供应何种程度的协助，决议了制作商的资源向何处歪斜。
德力电商事务相关负责人告诉PingWest品玩，加入新品牌方案半年，单月内拼多多途径的出售额现已占到了整个电商出售三分之一。“这是咱们在电商里花精力最多的一块，也是我个人目前投入精力最多的。”
培养品牌
如果说德力是一次在低品牌认知职业界的创新实验，诞生于苏北的丝飘则是新品牌方案从无到有培养品牌的典型。
如今的丝飘是纸品职业新晋准一线品牌。2年多前，它仍是一家挣扎在生计线上的代工厂。这家创立于2007年的企业尝试做自主品牌后，很快堕入瓶颈，线上和线下途径相同昂扬的营销本钱，让企业堕入生死存亡。
转折发生在2016年。丝飘注册成立拼多多旗舰店，开端的一个月，店肆每天只有一两百单的销量，但团队注意到，一批新锐品牌正在拼多多上快速成长。为了捉住盈利，丝飘团队买来市面上一切的竞品挨个比对，最终决议开发一款最具性价比竞赛力的产品。
丝飘纸业董事长钮广兰表明：“拼多多团队来调查咱们的出产线，并在随后供应了很多数据支撑，包含产品标准、包装规划，以及定价区间。”丝飘依据拼多多数据规划出了30包的大标准、小包装的产品，一个月之后，该单品的订单量便打破3万单。
2016年9月推出第一款定制化产品后，丝飘开端进入品牌直线上升通道。2018年，品牌出售额打破2亿元，全年出售额较入驻拼多多之前增加超10倍。正式加入“新品牌方案”之后，丝飘预计2019年出售规模将达3.5亿元，同比增加超越75%。
随着丝飘快速成长，越南甚至出现了一批冒充山寨的窝点。目前越南商场出货量增速超越300%。
在钮广兰看来，相较两年前，丝飘蜕变成了一家完全不同的企业。“咱们现已开发了数十款定制化的产品。拼多多源源不断地供应需求数据，以辅导出产。这期间，咱们几乎没有忧虑过销量的问题，任何一款产品的需求都十分安稳。”
“现在，丝飘现已成了一家标准的C2M形式的企业，客户有多少种需求，咱们就能出产多少种产品，根本完成了以需定产。更重要的是，产品越来越好，本钱却在继续下降。丝飘每天的出货量至少几万件，咱们的出产线几乎随时保持满载运转，综合本钱全面摊薄。另一方面，随着规模继续扩大，咱们在上游原材料上完成了更强的议价权。”
曩昔3年间，在日化、个护等高频消费类目，拼多多培养了超越10个准一线品牌，仅纸业就包含可心柔、植护、丝飘等，这些“拼品牌”在全网年出售的纸巾超越5亿包。
此前，高频消费品牌曾被以为跨国公司和集团化企业的专属，只有这些企业才有本钱和才能将品牌形象和出售途径铺遍每一个旮旯，以构成规模优势。而基于新电商形式架构的供需模型，拼多多为代工厂越过品牌方和冗长流转途径，建立新品牌供应了条件。
陈宪以为：“新品牌方案在很大程度上解决了德力和丝飘的主要增加性难题。一是通过需求前置化，让顾客的毅力来决议新品研制和投产的方向，极大下降了研制投入的不确定性。二是在此基础上，用安稳的需求推动了企业的高成长性。这样的开展系统中，成员企业虽然不追求品牌溢价，但依旧取得了安稳甚至超预期的扩张。”
“我国的制作企业正面对新一轮的团体品牌化转型，但在现有的商场机制下，这个转型进程会适当漫长和困难”，我国社会科学院研究员张春宇表明，我国的制作才能和需求供应之间的错位长期存在，“新品牌方案”的出现，为制作企业团体‘破壁’供应了可能。
拼多多副总裁整齐泄漏，拼多多已累积收到超越6000家制作企业加入新品牌方案的请求，近500家企业和品牌方参加了试点工程，正式成员达62家。2019年1月至今，拼多多合计推出1200余款定制化产品，累积订单量超越5700万件。仅618期间，途径定制化产品订单量便超越900万单。拼多多途径有望在3年内完成十亿级别的定制化产品年订单量。
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