题图来自东方IC
十月过半，多地现已在降温中了，可是线上属于的场子逐渐热了起来。
本年，这个本是阿里主导的购物狂欢节，首先拉开大幕的是京东。尽管阿里和都还没官宣本年的主题，但现已不难感受到，本年的双十一，将是一个面向下沉商场业务的考题。
沉下去
京东在昨日开了场高调的发动会，预先亮出了自己双十一玩法的底牌。从10月18日到11月11日，本年京东的双十一战线依然拉的很长。总的来说，其本年的准备的“物料”有这么几个关键词：下沉、拼购、直播、补助等等。其间下沉依然是被着重的最多的一个词。
只能说，京东对下沉商场的渴望现已越来越不加讳饰了。
从2014年，拼购上线可是没有什么存在感，到拼多多异军突起后拼购宣告独立运营，再到现在取得微信一级进口，京东正在想法设法补这门关于三到六线城市的课。
从本年7月底，京东就开端向拼购业务运送不少资源扶持，比如在全国范围发动大规划拼购招商会，制定向全类目商家开放免渠道运用费、 扣点降至0.6%、6小时快速审阅与入驻的方针，而且宣告将把微信发现主页的购物进口直接给京东拼购运用。
不过，现在现已是十月中旬了，说好的微信一级进口目前还没有正式交接，可是京东拼购名字现已先改掉，而且被要点介绍了一番——发动会上，京东集团副总裁、京东零售集团渠道业务中心负责人韩瑞宣告了交际电商渠道“京喜”的上线，而且表明京喜会在京东双十一期间，联合商家为消费者提供巨额补助，目前现已备货超越一亿件低价产品。韩瑞也向包含虎嗅在内的媒体透露，目前微信一级进口没有交接是由于还处在测试阶段。
关于京喜的诞生，韩瑞的说法是，这是一个“有着全新玩法和供应链”的产品。用过拼多多等交际团购网站的商家和用户应该都对京喜的玩法不再陌生：交际玩法，多级分享，商家低成本引流然后完结用户转化，顺便通过C2M改造供应链。这枚由京东拼购升级而来的“京喜”，基本上就是京东日后除主站外，面临下沉商场的首要东西，也是本年双十一京东和对手们首要的观测目标。
不过，相较于京东主站和现已叩响了五环大门的拼多多来说，京喜现在的品类还比较有限。关于这个质疑，韩瑞则表明京喜现已有了十万商家，可以满意用户初期的需求，目前还在加速招商。
下沉商场现已被韩瑞称为是本年京东的“新流量”来源之一（其他两个是消费升级和品类上的补充）。在下沉的路上，京东确完成已收割了一把用户。
依据二季度财报电话会议的内容，在二季度，京东来自于三到六线城市的用户增速现已高于一二线城市，新用户中有近七成来自于低线城市、按照收货地址看超越一半来自于低线城市。2019上半年，京东的活泼购买用户数现已到达3.21亿人，国金证券的陈述有过估计，随着针对低线城市物流设施的完善和货品的适配，下沉商场用户的浸透水平将有进一步提高，2019全年的活泼购买用户数将挨近3.3亿人，2020和2021年估计到达3.46亿和3.63亿人。
砸钱
将微信一级进口的京东购物换成京喜，很难不被看成是腾讯在下沉拼购商场的又一个想法。腾讯的左手边，京喜作为中心化拼购形式，和右手边拼多多这样的裂变交际的形式将有个明里暗里的比试。
下沉这场风，是从拼多多刮起来的，众神下沉，阐明阿里京东们的危机意识现已十分足了。
虽说在拼多多正对面站着的一直是淘宝、天猫而不是京东，可是本就以高频消费产品为主的拼多多，三线及以下城市用户的占比早已超越60%，2018年拼多多GMV现已到达了4716亿元，渠道年度活泼买家数到达4.2亿，已超越京东，拼多多全网商场份额为5%，紧咬着京东。还有材料显现，2019年7月拼多多与京东的用户重合度现已到达46%左右。
拼多多这样的成果，从某种意义上说，是砸钱砸出来的。财报显现，拼多多2019一季度的营销费用率现已到达了107.5%。
想要在下沉商场玩得转，砸钱就得是第一步。尽管拼多多用很多砸钱来获客引流的长时间效果让人生疑，但它仍是现已在用百亿补助告诉了他人这到底有多香。
砸钱一时爽。前段时间，号称“全网最低价”的iPhone11系列为拼多多带来了不少的流量，依据拼多多官方的数据，iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增加了20倍。本年“618”期间，出于“百亿补助”的强壮优惠力度，拼多多订单量同比增加，活泼用户也增至4.83亿。眼下拼多多现已预告了，本年的双十一会持续补助以抢占更多商场份额。
又一个“百亿补助”也现已来了。由于补助，京东称本年的双十一为“史上最大力度”的一次。据了解，本年京东会对一些高客单价的产品加大补助，品类上包含3C、日用品、美妆、大健康、大轿车和部分跨境产品等。
关于本年京东的所谓“百亿补助”，韩瑞表明其并不是为了单纯的撒钱，而是要帮助品牌商更好地建立和用户的联系，假如品牌商对价格形象有要求，京东则不会强势要求补助降价。“这和一些其他电商渠道不一样。咱们做促销和让利，不仅仅是有钱就做，更希望尊重品牌的定见，是否补助降价都是和品牌商一起协商之后的决议。”韩瑞说。
可是砸钱之后呢？
下沉商场的收入有着可观的空间，不过，除了处理新流量的问题，还要有物流等基础建设等着去做。
上述国金证券陈述中也指出，其实一贯在物流方面有着绝对优势的京东，在下沉商场的物流服务优势与菜鸟相比并没有显着很多，特别是在菜鸟入股“四通”（圆通、中通、百世、申通）快递公司后，渠道形式优势凸显，共享仓配资源有利于下沉商场的大面积掩盖。京东物流在低线城市的运力、 设施、收费形式等还需进一步投入补足。
在下沉商场完成更高的履约功率，不是件容易的事。京东想要完结对履约功率的保证，有必要让一切的线下网点、品牌商和线下门店（便利店、京东电脑数码专卖店、京东之家、前置仓等）一同打起精神。
不过发动会上，京东又一次着重了其前段时间在物流履约功率方面的更新：城市群半小时达；县镇24小时达。这就看双十一它的具体表现了。
二选一
本年双十一的亮点，好像更多的可以放在几方渠道的竞争上。双十一还没正式发动，关于二选一的口水仗就现已打了起来。
双十一敞开前夜，持续了好几年的京东起诉天猫借商户“二选一”滥用商场分配位置纠纷案有了新的发展，在堕入法院管辖权之争（该案一度是北京市高级人民法院一审受理此案，可是天猫主张此案由浙江省高级人民法院审理）之后，目前，最高人民法院日前二审认定北京市高级人民法院对此案有管辖权，驳回天猫上诉。
终于，阿里王帅在网上发了段关于二选一的回应：“咱们实在不愿意再被动的配合某些企业的无底线无休止的炒作了。”“所谓二选一从来只是一个伪命题，假如大家没记错，二选一也是某些企业常常用来竞争的手法。”“二选一本来就是正常的商场行为，也是良币驱逐劣币。”
次日，发动会后，京东副总裁宋旸也在朋友圈里回应了二选一的工作：“二选一受伤最深的根本不是京东，是那些没日没夜为生活奔走忙碌的商家，渠道资源稀缺更应该鼓舞商家多渠道、多渠道发展，多出售一点是一点，而不是用各种手法要挟镇压，涸泽而渔的结果是让全国的生意越来越难。”
战役的意味现已越来越浓了。这不难理解，毕竟在传统电商盈利到头，用户增加触及天花板的背景下，它们的竞争现已从流量到渠道，再到巨子搭台，中小企唱戏的全景流量布局了，节奏现已紧张起来。
QuestMobile发布的一些关于几家渠道最新的数据显现，8月份，手机淘宝APP用户规划为6.42亿，“淘宝支付宝小程序”用户数1.15亿，去重后的全景用户规划为6.91亿；拼多多APP用户规划达3.81亿，“拼多多微信小程序”用户数为1亿，去重后的全景用户规划为4.29亿；京东APP用户规划为2.46亿，“京东微信小程序”用户数为8700万，去重后的全景用户规划为3.13亿。
本年的双十一之后，这样数据上的格局应该又该清洗一番了。
钱，和火药味，都现已飘扬在本年双十一的上空。
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