“智氪”系列栏目更看重“数字”，更看重“定量剖析”，更倾向二级股票商场的剖析方法。得益于新经济公司们陆续上市，36氪得以从财报数字和业务数字中，迈出理性范畴，给出硬核判别。
这是36氪“智氪”系列栏目的第 65 篇文章。本文将为你揭晓各大电商渠道在群雄逐鹿后的战况。
文 |Cecilia Xu
研究助理 |贾宝琦
头图来源 |IC photo
本年的双十一群雄逐鹿，但拼和一同发明了惊喜？
重回加快年代
2019年，“双十一”迎来它的第11个生日，随着体量的增加，“双十一”的形象也开始变得粗笨。然而，就是在这样时间，11岁的“双十一”用加快增加向咱们展示了它粗笨表面下隐藏的轻盈。
星图数据发布的陈述显现，截止至2019年11月11日24点，本年“双十一”的全网出售额到达4,101亿元，增加30%。较2018年24%的增速提高6个百分点，重回加快年代。
阿里：“oh my god，买它买它”
官方数据显现，本年“双十一”大促中，阿里出售额到达2,684亿元，占全网出售额的比重到达65%，虽然较上一年的68%有所下降，但仍旧遥遥领先于其他各渠道。
与从前不同，本年的“双十一”中，淘宝直播一展风采，李佳琦的“oh my god，买它买它”成为了靓丽风景线。数据显现，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超越10个直播间引导成交过亿。其间家装和消费电子职业直播引导成交同比增加均超越400%。超越50%的商家都经过直播获得新增加。
QuestMobile发布的《商场陈述》显现，下沉商场中18岁以下和46岁以上用户比重偏高，具有更多的闲暇时间，且对现金奖励和价格等非常灵敏。这些特色恰恰为直播电商开展的供给了肥美的土壤。
作为阿里下沉策略的拳头产品，淘宝直播在“双十一”中的亮眼体现为正在下沉的阿里注入了一剂强心针。
京东：“京喜”真的惊喜了？
星图数据发布的陈述显现，京东“双十一”当日出售额到达705亿元，同比增加30%，远高于上一年的同比增速0%。京东官方数据显现，11月1-11日总成交总额(GMV)达2,044亿元人民币，同比增加28%。
无论是哪一组数据，京东本年双十一的体现都要比上一年好的多。京东为何体现如此优秀？
顾客全体购物心情偏高是原因之一。与从前不同，本年的“双十一”一直弥漫着巨额补助的氛围，由拼多多开启的“百亿补助”价格战让整个电商商场硝烟弥漫的一同也推高了用户的购买热情。在各种补助的刺激下，本年的双十一也再创佳绩。
除此之外，京东下沉品牌“京喜”似乎也真的发明了出惊喜。双十一战报显现，以拼购为核心的全域交际渠道“京喜”全天出售1.01亿件产品，近七成的用户来自三至六线城市，六线城市占全体用户近三成。京喜有了一个不错的局势。
值得注意的是，随着“京喜”取代“京东购物”获得微信一级入口，更下沉的“京喜”虽然能帮助京东获取更多的下沉商场用户，却也不得不面临更低的客单价。
此外，在微信生态内部，京东一同布局“京喜”（一级）和“京东购物”（二级）两个入口，一方面会摊薄微信下沉用户对拼多多的依靠，另一方面也给微信用户供给了一个更完善的京东。
整体来看，下沉现已成为了京东下一阶段的代名词，其与拼多多之间的竞赛将进一步加剧。然而，随着京喜的参加，京东似乎在和拼多多的这场争夺战中扳回了一成，毕竟现在微信里的下沉用户不再仅仅拼多多独享了。
拼多多：终究有多快？
自上一年拼多多参加双十一就展示出了黑马之势，在参加的第一年出售额就到达94亿元，超越唯品会位列第四。本年的气势仍旧不减，出售额到达250亿元，同比增加166%，商场比例由上一年的3%翻倍到达6%，成为第三大电商渠道（GMV视角）。
虽然166%的增速明显高于同行，可是关于拼多多来说，这个数据并不亮眼。
36氪音讯显现，在双十一正式开始之前，拼多多内部提出其11月的交易额（GMV），方针是要到达10月的三倍。
依据超对称科技发布的监测数据，10月份拼多多GMV到达1077亿元，这意味着，假如拼多多要实现3倍的方针，11月当月要完成3000亿元。照这样的方针计算，“双十一”当天250亿元这个数字看起来就并没有那么光鲜了。
由于拼多多并没有给出官方GMV数据，真正的矛盾点出现在了双十一的监测数据上。智氪研究院观察到，从前相差不大的加测数据却在本年除了比较大的不合，会集体现在拼多多的监测上，超对称发布的数据显现，拼多多“双十一”当天GMV到达428亿元，比星图的250亿元高出71%。
明显，假如真如超对称监测的那样，拼多多双十一当天GMV到达428亿元，那拼多多的体现才算的上是亮眼，但智氪研究院以为，这跟拼多多给自己定下的方针（10月的3倍）却还有一段距离。
值得注意的是，由于拼多多的“百亿补助”计划现已成为常态，双十一节后，拼多多或许还会维持较杰出的走势，比较京东和阿里的脉冲式“双十一”，拼多多的双十一交易量或许会更加陡峭。
京东扳回一城
双十一之后，随着“京喜”开始在微信中打局势面，加上阿里也在不断的下沉，拼多多在下沉商场中的将四面楚歌，由此看来，下一年才是拼多多迎来检测的一年。
此外，由于拼多多“百亿补助”使得部分品牌明星产品的价格远低于官方定价，智氪研究院提示，这种大幅度的补助或许会对品牌的策略和形象形成必定的影响，届时假如品牌商对拼多多发问，拼多多的处境将不再仅仅面临京东和阿里这两个劲敌那么简略。
而关于京东来说，下沉的过程中，补助不可避免，如何让补助发挥出更大的作用，带来更多的客户并在补助的一同保证盈余水平对京东来说至关重要。
但至少咱们看到，在腾讯的下沉生态中，拼多多现已不再是一家独大，京东悄然用京喜扳回一城，但京喜能否继续带来惊喜仍然需求继续重视。
手机：华为跨越式增加，小米同样喜人
依据魔镜情报供给的数据，本年“双十一”，天猫全渠道手机品类TOP 10 品牌总出售额到达47.3亿元，同比增加27%。其间，华为同比增速到达187%，实现跨越式增加；小米同比增速到达42%从上一年的颓势中挣脱出来。
遭受了大量来自外界压力，再加上谷歌停止与华为部分协作等对自身开展的约束，本年关于华为来说格外困难的一年。然而本年华为推出的Mate30,P30等系列产品现已不能与过去的产品同日而语，在发布会上华为也直接用自身Mate系列新品与苹果产品比较较，而且首先一步推出5G机型。
大家电：格力远超职业增速，小米增加堪忧
依据魔镜情报供给的数据，本年“双十一”，天猫全渠道大家电品类TOP 10 品牌总出售额到达100.7亿元，同比增加52%。其间，格力同比增速到达233%，远超职业增速；小米同比增速放缓至14%，看起来新发的大家电情况不太乐观，未来能否获得杰出成果值得重视。
美妆：预料之中的冠军
国产美妆品牌完美日记曾在2018年成为爆款受全网引荐，在双十一也凭借着自身超高的性价比超越了许多其他国际品牌一跃位居美妆品牌出售比例首位，在本年仍旧饱尝顾客喜爱。在本次双十一完美日记凭借着较高增速与平价路线获取到的高额流量，再次拿到出售比例的第一名也是预料之中的结果，一同在部分细分品类之中也坚持了许多出售额的第一名。
整体来看，本年双十一全体体现仍然强劲，下沉成为了双十一的代名词。虽然智氪研究院以为拼多多第三季度的GMV会超出商场预期，拼多多将在下一年迎来更多的检测。
腾讯的下沉生态中，京东现已悄然用京喜扳回了一城，剧烈的竞赛到来之后，京喜能否继续惊喜？一同，拼多多又能否扛得住品牌、阿里、京东三方的压力继续发明增加神话也值得重视。
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