燃次元（ID:chaintruth）原创
燃次元出品
作者 | 马舒叶
修改 | 饶霞飞
“这两年店太难做了。”
7月30日，多家媒体报道，ZARA的三个姐妹品牌——Bershka、Pull&Bear和Stradivarius将从31日起封闭线上店肆，而此前其线下实体店早已连续封闭，面临这一音讯，服装店资深从业者罗晨说道。
近年来，我国服装行业规划以上企业数量逐年减少。依据智研咨询数据，2021年我国服装行业共有规划以上企业12653家，较2020年减少647家，同比减少4.86%。而不少连锁服装品牌如拉夏贝尔、H&M亦陷入关店潮。
连锁知名品牌之外，还有不少如罗晨一般的“街边服装店”，经过树立微信客群、书引流等各种途径，他们做着“赢利可观”的邻居生意。
罗晨的小店现已开了12年，在门槛不高的服装商场，罗晨不需要规划打版，只需“找准可少量的档口”，由于没有品牌IP，就将批发来的裁缝“贴牌出售”。
不过，看上去不起眼的小店，经过亮眼调配和快速上新的方式留住顾客，收益可观，仅30平米的小店，“月营业额最高是50万元，平均也有30多万元”。
但并不是一切街边小店都像罗晨那样走运，2022年，更多的实体服装店东却面临着挣扎求生的运营窘境。
首先是线上购物途径鼓起让服装商场价格愈加透明。“现在逛街看到中意的款式会查找同款，然后在线上购买。”00后顾客方方奉告燃次元，“究竟线上加价少，更实惠。”
“现在竞赛压力大，顾客能够在1688、拼多多、淘宝等各种APP比价，街边服装店赢利少了，还要担负房租、人力等运营本钱，自然难以为继。”资深服装厂长方阳也表明。
其次店东转行做穿搭博主线上招引流量，却并不简单。“店里没人进，忙忙碌碌拍了一天穿搭，上传小红书却只有一个赞。”开实体店3年的晴子在小红书上发帖半年也不过千粉，她苦笑道，“线上来的顾客很简单退换货，算起来赢利还不行往复邮费。”终究只能暂停更新。
目前，多年运营的罗晨见证了线下实体服装商场的兴衰，无论是互联网对线下实体店在售卖、退换货方面的多维冲击，还是本钱和其他要素，尤其是疫情的重击，罗晨依然活跃在实体服装商场。
“尽管现在收益比不上10年前的暴利，但只需用心运营，街边服装店还有新的故事可讲。”罗晨达观地表明。
月入50万的“邻居生意”
罗晨的店开在湖北省武汉市的某居民区街道上，现已开了12年。
说是店，其实只有30平米巨细，除了风格清楚的展货架，便是试衣间。每天到了下午4点后，才会有顾客零零散散的进来，里面陈列的衣物也并非是商场品牌，多来自批发商场档口，只是挂上了罗晨的定制衣牌，这也是街边服装店的常态——不必规划打版，省去了克己的规划费和工料费。
这两年，和全体服装实体店销量下滑不同的是，罗晨的销量反而稳中有升。
罗晨的定价在武汉街边服装店来说归于中高档。
“之所以这样定位，是发现近年来武汉越来越多的年轻人对时髦有了更高的需求。”罗晨表明。
实际上，正如罗晨所说，从2017年开端，武汉开端施行“百万大学生留汉创业作业工程”招引毕业生，持续放宽落户条件，并在2021年树立人才集团有限公司，近年来武汉人才流入显着添加，仅2021 年新增留汉大学生就到达了34.5 万人。
这些年轻集体给罗晨的小店带来了生机。她将自己的小店集体定位25-35岁，有时髦追求的女性客群。“有作业的女性集体一般都对衣服质量有要求，又要特别，又要便宜，相比起商场，街边服装店只需掌握好选品，就能让顾客觉得又好又便宜。”罗晨表明。
以夏日衣服为例，罗晨一件上衣大致在150-300元之间，裤子、裙子遍及在200-300元左右。而同等质量，这些服装在商场可能价格会翻倍。
“只需正常上班，就能够消费得起。”而光顾门店的顾客，说得最多的便是完成了“买买买自在”。
另一方面，为了招引顾客进店，罗晨雇了3名营业员，每天都会改动门店橱窗的调配，一起从档口高频少量拿货，每两天就上新一次。
“衣服的颜色冲击力比款式更重要，”罗晨表明，每当橱窗调配了归于亮色系的树莓粉单品，基本当天同款就会买断货。
来历/视觉我国
相比起盲目压低价格批发走量，罗晨挑选用1对1的调配服务留住顾客，“由于搭得好，顾客会有眼前一亮的感觉，现成调配好了买走十分省心。”乃至不少熟客会直接让营业员调配几套拿走，少的一次消费几百元，多的一次消费近万元。
罗晨奉告燃次元，尽管“现在门店的货品都差不多，你有的款别人家也会有”，但亮眼的调配，换言之“审美在线，”使得罗晨的店轻松完成单品溢价。
一起，罗晨也会安排营业员每天将新品调配好发布到微信号，为了蹲新品，有的顾客每两三天就会到店消费一次，一个星期就会消费2000多元，经过线上的微信社群，罗晨完成了销量的小幅增长，“现在气候热，许多人不想出门逛，就直接在微信下单，微信销量和门店销量基本是1:1。”
颖颖入行晚于罗晨，2018年她回老家——一个三线城市，开了一家街边童装店，线上引流则是她的运营要点，“门店很简单受疫情影响，所以我每天早上10点开店前都会先在抖音直播2-3小时介绍新品，在店里也会在小红书上发穿搭。”
颖颖向燃次元表明，抖音和小红书都能做到流量本地推荐，她也会经过购买流量支撑的玩法持续推送给同城的用户，然后再将这些导流来的用户引入微信，树立社群，“一次抖音直播能涨粉100-300粉丝，尽管少，但十分精准，基本80%能倒到微信成交，每天成交量在2000-4000元不等。”
颖颖也支撑同城用户来门店退换货，以期将线上流量再引入线下，本年颖颖在门店外空地设置了母婴茶歇区，每周末都会安排亲子活动，现在颖颖的门店月销量能到达30-35万元。
越来越难的实体生意
但即便罗晨和颖颖现在生意不错，他们也有了忧虑，“实体服装店确实不好做了。”
在疫情的3年间，颖颖见证了同一条街30%服装门店的倒闭，刚入行时她单件衣服赢利能到达200元左右，现在赢利则压到了80-100元。
实体店越来越难，并不只是颖颖和罗晨的感受。
追溯到10年前，经历金融危机后的2010年，实体服装店的生意十分昌盛。
依据国家统计局数据，2010年限额以上批发零售业服装类产品零售额同比增长25.8%，全国要点大型零售企业服装价格同比增长19.1%，我国服装消费升级态势显着，对高档化服装需求增长迅速。一起，国外品牌如H&M、Zara等大举扩张门店。
方阳奉告燃次元，当时快递尚不兴旺，实体服装店依然是顾客消费的首要途径，从批发档口进货，转手加价100-300元卖出，单个服装店月销量高的能做到100-200万元左右。
除了这种街边服装店，商场里的生意也热闹非凡，因需求旺盛，大型商场里的服装铺租金更是水涨船高。
方阳则顺势扩建了加工厂，乃至还打算包几个批发档口给实体店做零售生意，究竟在四季青服装批发商场，年入百万不过是平均水平。
但一切的构想，好像都在疫情的三年间发生了改动。
“一方面，电商快速发展揉捏了传统街边零售店的生计空间，店肆收入遍及下降30%以上；另一方面，顾客的购买欲望下降，不少实体店无人问津，只能苦苦支撑。”方阳表明，疫情后随着人们作业、收入水平不确定性添加，不少顾客愈加理性，不会轻易在服装上大笔投入。
依据晚点LatePost报道，京东零售CEO辛利军在本年618大促期间曾说，“本来618，用户吃喝玩乐什么都买。现在更多挑选的是吃的，或者是保供的东西，（前几个月）没买的东西下单了。”
现在，“买不动了”的顾客正困扰着实体服装零售店。
来历/视觉我国
特别是近几年，不少一级批发商场的档口经过1688、一手等渠道进入大众视界，本来处于“信息黑箱”的用户能够“一键搜图”、“实时比价”，实体店东赖以为生的“信息差”被互联网消解。方阳表明，“用户能够直接找厂家批发，实体店的加价空间被再三压缩。”
“同样的衣服我能够直接在1688买厂家货，价格比实体店便宜不少，贵一点就去买潮牌了。”顾客方方表明。
“以前厂家和批发档口是隐藏的，单品加价100-200元，扣除房租、水电费，赢利可观。”晴子表明，现在网购不只有大额补贴券，并且许多快递能完成当日达/次日达，街边实体店为了生计只能下降赢利，“一件衣服赢利也就5-10元。”
此前，晴子在某服装城包了个档口，一个月出货上万件，“现在一天有时卖20-30件。”而该服装城内也早已挂满了大清仓的标志，不少店东难以承受房租压力割肉兜售，只剩下了空荡荡的铺面留下分外显着的“招租”字样。
终究，晴子退掉了档口，在居民楼下开了一家服装店，相比起在商场内租金压力小，一起也方便添加顾客微信做线上转化，“盈余不多，每月大概在3000-4000元。”
她希望再撑一下，期待着商场的回暖，而她地点的实体零售店东群里，每天最多的是店肆转让的音讯。
讲起了新故事
当实体零售的潮水褪去，越来越多的实体店东，乃至一级商场的供货商、经销商打起了交际渠道的主见。
近两年，1688一跃成为了交际渠道上的网红，豆瓣上“1688源头工厂开掘机”小组致力于挖掘源头好物，不让中间商赚差价，而小红书上以1688为关键词查找，相关笔记高达168万篇，抖音渠道的1688探店论题播放量到达4427万次。
图/小红书1688相关贴（左）
抖音1688探店论题（右）
来历/燃财经截图
方阳的女装服饰加工厂也现已进驻1688三年，此前专门做传统服装批发档口的他开端做起了线上的零售生意，一起经过抖音、小红书的MCN穿搭博主进行店肆宣扬。
“零售客户尽管零散，经过这些新的电商渠道一个月额定盈余有2-3万元。”方阳现在有了专门的主播，每天都在1688直播，“还能招引拿散货的小服装店店东，不时能拿到上百件货的单子。”
依据前瞻工业研究院报告显现，2017年后，抖音、快手、小红书等新交际媒体热度逐渐提高，商家在这些渠道上经过图文和视频直播方式宣扬，大大加强了与顾客的直接沟通和互动。
不少街边服装店的店东如罗晨、晴子也活跃转为主播。不过这批蜂拥而入的店东，却纷纷陷入了流量困境。
晴子在抖音、小红书分别树立了个人账号，在抖音以货品直播为主，在小红书首要发布穿搭种草的帖子。但坚持发帖半年后，小红书的个人账号仍是不温不火，“私信回复太多也会被限制，直接发微信号还被处罚过，常常一篇帖子浏览量不过100多。”
罗晨尝试过抖音和小红书，不过最终都抛弃了。抖音和小红书都需要专人打理，她的运营精力有限，相比起本就不高的赢利，线上购买的用户由于对店肆缺乏了解度和信任，也更简单退换货。
抖音、小红书等交际媒体作为新兴时髦的传播和消费渠道，现已成为了时髦服饰类产品宣扬和销售的重要路径。方阳表明，电商渠道流量盈余逐渐褪去，近几年行业线上增速趋缓至20-30%，未来交际媒体将驱动服装行业的持续增长。
而另一方面，做“邻居生意”的社区服装店也显现出新的生机。
某做饰品规划的自在职业者奉告燃次元，本年她在自己家里开了一家无人售卖服装店，没有房租压力，也没有人员本钱，从1688拿货，直接在店里完成无人售卖。
凭借社区内的业主微信群，她完成了第一批的用户堆集，在上海疫情期间，她囤的一切货品都被住户抢空，即便在疫情后，这批用户也仍旧喜欢来她的小店自在购物。作为副业，这家社区服装店一个月能为她带来5000-7000元的盈余。
罗晨亦表明，尽管社区服装店来的首要是周围3-5公里内的住户，但以她寓居的社区为例，周围住户约有2-3万人，假设只有1%的用户来购物，也有2000-3000人，而假设单人年消费额在5000元，单店的收入也能到达百万等级。而社区店的房租较低，店东必定程度上能够让利给顾客，也更简单树立起忠实的线上顾客社群。
依据前瞻工业研究院数据，2023年我国服装商场规划有望打破4万亿元，而坐落中下游的零售店东、经销商或挑选提高门店服务，或拥抱线上交际渠道，活跃求变。
他们还在等待下一次时机的降临。
参考资料：
《2021年我国服装行业商场规划及发展趋势分析 两大要素驱动快时髦服装行业快速增长》，来历：前瞻工业研究院。
*题图及部分内文配图来历于视觉我国。
*文中罗晨、方阳、方方、晴子均为化名。
*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的定见，均不构成对任何人的投资主张。
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