来了！
“金九银十”的消费旺季已至，关于各职业商家来说，这不仅是冲刺销量的重要节点，也是捉住下半年生意增加机会的重要时段，更是备战双11的关键时刻。
上一年的双11遭受了职业性“冰封”，渠道声势不如往年浩大，不少商家直接挑选“躺平”，顾客的购物热心也明显递减，历经十三载的双11好像正在阅历盛极而衰的场景。
（图源网络）
不过，凡是过往，皆为序章。电商范畴的风云变幻从未停歇，站在第十四个双11的关口之上，电商群雄仍旧蓄势待发。
京东：
提出“四新行动”，强化内容玩法
9月7日，京东双11商家大会以直播方式在线上举行，这也是电商职业本年第一场事关双11的发布会。
在会上，京东发布了本年双11的时刻节点和大致玩法，并正式发布“四新行动”，即“招募新商家、建立新机制、推出新服务、敞开新增加”。
（图源京东黑板报）
和往年不同的是，本年京东双11在预售期开始前新增加了种草期。进入10月份，京东将敞开种草期，10月下旬为预售预热期，本年开门红28小时将上线分时段玩法。在内容运营上则新增了短视频排位赛、店播达播排位赛等。
在扶持新商家方面，本年年初，京东针对优质个体工商户推出了“京东小店”形式，现已开放了200多个二级类目招商。而接下来京东将建立“工厂店”形式，要点扶持产业带工厂、个体工商户、农户、大学生等开店。关于商家更为关心的流量分发机制，京东方面则表示，本年双11将持续改善流量运营机制，助力商家在全渠道流量增加超20%。
现在，第三方商家在APP首页的曝光比照年初已有大幅提高，而双11期间，京东将经过以下三方面持续强化流量生态建造。
一是，在首页全新推出“探馆”频道，强化品类运营和查找场景化；
二是，经过站内直播互动资源，站外、达人及文娱营销等资源，协助品牌和商家完成全域流量掩盖；
三是推出“领航方案3.0”，为不同赛道的品牌和商家设立千万元广告虚拟金奖赏。
除此之外，京东方面泄漏，本年双11还将晋级“店肆星级”体系。据京东集团副总裁孔祥莹介绍，晋级后的“店肆星级”整合了查找引荐、活动场域、频道场域、广告投进等不同维度超100项权益资源。
（图源京东黑板报）
双11期间将为商家供应掩盖用户购物全链路的102项服务产品，全面保证商家服务体会和销量双提高。
京东双11经过“四新行动”，强化内容玩法。在充溢不确定的环境下，规矩化建造新体会，技术+事务全栈式赋能，助力品牌商家增加提效。
天猫：
三大时刻节点+十二大行动
依据阿里巴巴方面发布的信息，“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点敞开预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。淘宝天猫发布12项商家行动，在种草流量和产品东西上做加法，运营成本上做减法，服务商家备战双11。
本年在商家的物流能力及内容种草流量支撑上，天猫进行了要点加强，商家也表示，支撑规模更全面。
从具体行动看，掩盖了商家双11运营的各个环节：
一、种草流量做加法，好产品让顾客早知道
1、淘宝直播推出「双11超级播」鼓励行动，向各类开播的商家和达人供应冷启动流量鼓励。
2、双11全周期淘宝直播拓展首猜、主搜结果集、关键词等多个淘宝app公域频道为达人主播和商家自播间供应更多免费公域流量。
3、10月10日起，淘宝逛逛启动「星光1000」打榜赛，招募笔直范畴专业达人、人设影响力达人进行双11内容种草，此外双11全周期向优质内容创作者供应免费公域流量、奖金鼓励。
二、产品服务做加法，立异助力双11生意增加
1、双11全周期阿里妈妈「达摩盘」0门槛向淘宝和天猫商家开放，助力商家精准触达方针顾客。
2、生意参谋持续晋级，联合千牛推出客服绩效、数据预警、大促销售猜测等免费智能剖析东西，助力商家更轻松参与双11。
3、双11前物流异常辨认及全链路协同处置能力上线，除商家报备外，供应主动辨认异常区域能力，对受影响商家进行物流投诉免责及查核指标剔除。
三、运营成本做减法，巨细商家都有
1、10月21日-10月31日期间，淘宝和天猫商家请求「提早备货」信用贷，网商银行供应最低8折利率优惠。
2、双11期间，天猫和淘宝商家可享【回款服务】服务费减免优惠，部分订单一发货即可0账期收回货款，均匀缩短回款周期7天。
3、商家双11产品入驻渠道引荐的天猫优仓，对应订单的仓内打包作业费不涨价、快递费不涨价。商家采用淘宝专送服务，对应订单快递费补助0.2元/单，送货上门服务免费。淘宝和天猫商家的订单进入菜鸟驿站后，渠道供应额外补助给结尾，为顾客供应送货上门挑选。
4、在8-9月、10-11月双周期，阿里妈妈「超级耗费返方案」红包提额50%，单个商家最高可得500万元。
5、淘宝联盟「超级联盟合伙人方案」在双11全周期补助10亿元，参与商家最高可叠加产品价格15%的佣钱补助。
6、阿里妈妈「暖航方案」向中小商家供应99-399元小额专属特惠包、领取营销体会券最低1元即可体会包月精准投进。
本年618大促前，淘宝天猫提出了“从交易到消费”的新战略，关于商家和渠道而言，这是顾客视角的转变，未来将以顾客为中心，供应更具确定性的多元化服务和体会。
从三波段关键性迸发节点的判断，到五大人群消费特征的洞察；从多元化的渠道组合推广方案，到定制化的品牌数智模型及战略共创，更长效的运营思想，是天猫双11不断迭代、商家和顾客一起生长的重要驱动力。
天猫和京东作为传统电商渠道，在本年双11发布的内容来看，二者赋能品牌商家，为商家减负。要点聚焦种草环节，为商家供应冷启动流量鼓励、更多免费公域流量、奖金鼓励，进行双11内容种草。二者推出“领航方案3.0”、“「星光1000」打榜赛”等玩法活动，服务商家备战双11。
不同的是，天猫愈加注重“产品服务做加法”，在双11全周期阿里妈妈「达摩盘」0门槛向淘宝和天猫商家开放，助力商家精准触达方针；联合千牛推出客服绩效、数据预警、大促销售猜测等免费智能剖析东西，助力商家更轻松参与双11。
京东则是“强化流量生态建造”，在首页全新推出“探馆”频道，强化品类运营和查找场景化；经过站内直播互动资源，站外流量渠道、达人及文娱营销等资源，协助品牌和商家完成全域流量掩盖。
快手电商“新逻辑”：新增量、新昌盛
眼下，双11的“烽火”已全面燃起，各大电商渠道如何为商家创造新增加成为职业焦点。9月29日，以“新增量、新昌盛”为主题的快手电商116商家大会给出自己的答案。
整体来看，本年快手电商116的运营逻辑有三个关键词：“新产品”、“新流量”和“公私域双轮驱动”。
·“新产品”代表了用户的产品需求，在快手生态内的多个细分赛道，需求和供应之间仍存在较大空间，大量内容偏好用户的购物需求和用户确定性购物需求有待挖掘和满意。
·“新流量”代表了快手电商为品牌商家供应的全新运营阵地——“短视频”新流量红利、“关键词查找”流量、“商城货架”流量等等。
·“公私域双轮驱动”代表了快手电商最新的运营战略，商家能够经过“私域”的直播间和店肆运营，加之“公域”的查找、引荐、商城货架等运营场景，经过公私域双轮驱动，完成愈加完好的运营闭环。
会上，快手电商用户运营负责人叶恒对116期间商家全新运营逻辑进行了具体解读，同时宣告启动“快手116心意购物节”招商报名，发布三大渠道扶持方针。
一是“新鼓励方针”，包含贯穿116购物节全周期（9月28日-11月11日）的报名奖赏、涨粉奖赏、开播奖赏等多层次鼓励，以及宠粉直播间、超级补助官、产地好主播、主播排位赛等多场景鼓励。
二是“新互动玩法”，包含初次推出的全渠道通用满减券“66购物金”、为快手高购买力用户供应的专属超大额流量券、“万人砍价团”预售玩法等。
三是“新流量场景”，包含数亿流量的快手APP顶部导航Tab以及116主会场内的营销活动和互动玩法，官方整体助推流量是此前大促活动的两倍。
在上新货盘、扩大产品供应丰富度的根底上，快手电商结合短视频、直播间、泛商城、店肆、达人分销的多元化场域，将渠道3.47亿日活的公域和70%复购率的私域贯通一体；在满意渠道顾客确定性和不确定性需求的同时，也为商家备战116供应一套体系完好的打法。
而行将到来的双11“激战”，既是商家比拼全域运营能力的“竞技场”，也成为检验电商渠道全域运营解决方案的“试金石”。
抖音双11好物节中心玩法
9月27日，抖音双11好物节招商大会面向全体商家、达人正式举行，并发布了具体的招商规矩。
2022抖音双11好物节活动：第一波是10月24日-10月30日蓄水期；第二波是10月31日-11月11日正式活动期。
针对这次双11，抖音供应了十余种玩法，比如跨店每满减、定金预售、大额用户券等，跨店每满减是为商家产品供应亿级流量曝光、获得抖音商城首页曝光机会，而定金预售能够协助商家提早解锁渠道流量、货品补助等扶持，助力商家提早开售，抢占蓄水。
蓄水期渠道供应了【定金预售】根底玩法，一旦报名成功，可提早解锁渠道流量、获得货品补助等扶持，抢占蓄水产能,完成正式期的有效迸发。预售产品建议是超级单品或者爆款，定量稀缺，预售到手价保证是活动期间最低的。正式活动期渠道推出多种玩法，助力商家双11迸发。
【跨店每满减每200减30】由商家出资，是今日双11的中心玩法之一,将为商家产品供应亿级流量曝光、获得抖音商城首页曝光机会,在众多产品中脱颖而出。
【抖音商城双11消费券】由渠道出资，含有多档补助，将进一步鼓励商家冲高消费水位,完成人群消费打破。
【抖音商城超值购】【抖音商城低价秒杀】玩法将品牌正品、限时低价作为促销动力,为顾客创造更好的性价体会。
【品牌嘉年华】由抖音电商邀请品牌深度共创,打造专属活动、专属资源和专属流量,旨在打造全域营销品效标杆。
【抖音双11大咖直播间】是面向头部达人的专属玩法,渠道拟以千万资源包,助力达人们完成单场迸发。
本年，抖音电商将爱好电商晋级为全域爱好电商，经过 FACT + 全域运营办法论和相关运营产品解决方案，协同「内容场」「中心场」「营销场」，助力商家完成对顾客的全域掩盖。以双11为契机，大促方针、运营东西、精选联盟全面晋级,助商家谋势、破局，找到迸发的关键和长效增加的办法。
快手和抖音由短视频渠道转战电商范畴，身为新兴电商，二者完美运用了自身渠道的长处。在鼓励方针上，打造专属活动、专属资源和专属流量，经过达人、短视频、直播，完成对用户的“新品种草”，产生新品购买用户；在互动玩法上，二者不谋而合，推出了“抖音商城超值购”、“万人砍价团”等玩法为顾客创造更好的性价比体会，助商家在中心场消费路径做出探究。
不同的是，抖音在生态价值打通层面带来了“品牌嘉年华”，由渠道邀请品牌深度共创，打造全域营销标杆。在商家促转化环节设置各类抓手，一起促进商家流量扩张，功率提高。
而快手最新的运营战略——“公私域双轮驱动”，让商家能够经过“私域”的直播间和店肆运营，加之“公域”的查找、引荐、商城货架等运营场景，经过公私域双轮驱动，完成愈加完好的运营闭环。
结语
作为下半年最受重视、活动力度最大的电商活动，双11有着重要意义，是名副其实的电商图腾。不过，双11已经走至第十四个年初，当双11再次来临，顾客不再为打折而亢奋时，关于商家而言，需要及时跟上开展步伐，提早布局，才有可能在接下来的大考中获得优异成绩。
关注微信
