为高兴买单，“多巴胺消费”爆发！这届双十一，除了“卷”、贱价、扣头之外，难得一见的亮点和趋势是，以电竞、骑行、滑雪、潮玩等为代表，能带给年轻人情绪价值的细分小众品类销量增加迅猛。
而近期，由联合快手泛时髦建议的“寻觅超会买的人·寻鲜启事”特别企划活动，更以时令好物+时髦PK的营销玩法，碰撞出更为强壮的“多巴胺”火花，不仅让各种年龄段的顾客都获愉悦体会，也让生鲜等大职业获得“多巴胺”加持。
一、一场生鲜卖货变成一个潮流social事情，
这波操作真香！
从官方TVC释出炸街，到“苹果妆”火遍网络；从PK挑战赛重视度飙升到登上热搜，再到全网途径刷屏掀起种草热——京东超市联合快手泛时髦建议的这波营销，把一个农产品属性的“苹果”转化为一个潮流单品，引发广阔顾客和用户自发重视和潮玩，构成了一场“多巴胺”满溢的大合奏。
事情首先由一支TVC开端。11月20日，京东超市联合快手泛时髦发布“我的阿卡”TVC，讲述了一个京东超市专业买手（采销）“阿卡”，怎样深扎在阿克苏苹果源产地，经过不断寻觅和专业机器挑选，终究发掘出合格的100%冰糖心苹果，并把其从源头直接送达全国各地顾客餐桌的故事。
故事以真实、较真和略显搞笑的方式演绎出来，“阿卡从收购车下来，差点摔了个狗啃泥！”“为找到合格的苹果，跑坏了三辆摩托、一辆皮卡！”“成天便是找苹果、吃苹果、卖苹果！”由于对苹果质量的“挑剔”，总是说“这不可、那不可、这些都不可”，弄得乡亲们一度以为：他“脑子不可”。
乡村原生态的画面，幽默的桥段设定，让“我的阿卡”很快获得了网友的认可。在之后的‘寻“鲜”PK争霸赛’的继续加持下，此次营销热门逐渐多个方向演绎，最终发酵为一大热门social事情。
出圈路径至少有三环。第一环是阿克苏100%冰糖心苹果的火爆，以及时髦化和潮流化内容的衍生。围绕阿克苏苹果，网友们玩起了异样的时髦梗，有的是做“苹果妆”，有的主打苹果造型、穿搭，有的则玩起了场景风格，一个个令人耳目一新的时髦组合层出不穷……
第二环，‘寻“鲜”PK争霸赛’为网友的自发演绎供给了强壮拉力。挑战赛先由小甲同学、伏拉夫等多位千万粉丝头部达人作为战队建议人，分别带领主播组成【鲜果队】和【鲜肉队】打开，所有用户均能够参加、站队、点鲜助力。经过PK赛制、硬核奖赏、网红引领，这场争霸赛直接升格为一场全民寻“鲜”赛。据悉，到现在，此次活动中全网曝光已超过54亿。
第三环，内容引导之下，“谁是超会买的人”继续引发群众重视。究竟“谁是超会买的人”？是自己，是身边人，仍是京东超市的买手？怎样才算是“超会买的人”？是会省钱、高性价比，仍是抓住了质量、个性和潮流？论题#你身边有超会买的人吗#也登上微博热搜，短短一天，论题阅读量就达7000w+，互动量1.3w+，讨论量4000+。
就这样，一场生鲜卖货变成一个时髦social事情，“多巴胺”向生鲜甚至全民出圈，跨过了职业和年龄段的限制。
二、化学反应：“多巴胺”是怎样炼成的？
“看价格也看质量，看口碑也看需求。”今年“双11”网民的消费更趋理性，超值、个性化、质量化是核心需求。此外，顾客也更倾向于“为高兴买单”，以一种更加理性思维考量产品价值，注重产品自身对日子、对自我感受的加成，转向“多巴胺经济”。细分到生鲜等领域，便是越来越注重健康、摄生、安全，并对跨地域的应季生鲜好物有一起偏好。
京东超市联手快手泛时髦的这场营销活动，为何能发生化学反应，碰撞出“多巴胺”火花呢？答案是，完美契合了顾客和商场、职业趋势，一方面供给硬核、超值的什物价值，另一方面也带来精神层面的新鲜、高兴体会。
从阿克苏100%冰糖心苹果，到宁德野化大黄鱼；从三德子好甄选走地鸡到自然成熟、精挑细选的褚橙，再到原装进口、当选奥斯卡颁奖典礼晚宴的西班牙5J火腿，此次活动中，京东超市以源头直发、确保100%正品、超高性价比，再加上超有保障的物流运送，然后给顾客供给超值的消费体会，在家就能享受到全国各地的应季地标时令生鲜产品。
而带来更多精神高兴的，是这次营销立异跨界，赋予生鲜以时髦潮流的标签和玩法。一方面，经过农产品与时髦的跨界、碰撞、混搭，带来令人耳目一新的新鲜论题；另一方面，经过PK争霸赛、网红达人及全民参加创作、论题种草，让顾客体会到“买买买”之外的多元高兴，带来什物无法替代的潮流时髦等的体会。
在这背面，也是对当下许多跨界营销一味跟风、缺少立异，游离商场和顾客痛点的一次打破。现在，商场增加难点在于太卷，出路在于怎样发现和发明增量商场，开辟新领地。快手泛时髦经过立异跨界、全民新鲜论题种草、PK挑战赛，一步步让“买生鲜”变成了时髦潮流，变成了一个让顾客有参加感、幸福感、论题感的social事情。
三、底层逻辑：
基因+生态+跨界营销一起作用
此次活动“多巴胺”的大爆发，看似偶尔，背面却是京东和快手的长期耕耘、探究和沉积的结果，更是双方基因、生态和营销立异一起作用的结果。
京东作为归纳电商渠道，不仅在物流、超值和产品丰富性等方面特征和优势显着，一起具有科技、立异等基因，然后让京东超市下的生鲜品类起点很高、立异不断，有积极和庞大的布局，这便是基因的力气。
经过多年拓宽、立异和沉积，京东超市的生鲜链条已构成良性而强壮的生态——“源头直发”，经过遍布全国各地的“最会买的人”——京东超市专业买手（采销）们深化源产地，优选高质量的产品、确保正品、考究性价比，一起凭借京东强壮的供应链优势，快速打通从源头产地、田间地头到全国各地顾客餐桌的漫长距离。
而快手的基因是普惠、公正、立异等，快手泛时髦也在此根底下，构成了自己立异、接地气的一起生态。从此次活动来看，‘寻“鲜”PK争霸赛’的打法、网红、达人、KOC的组合应用，一方面见证了快手生态的年轻化，另一方面也彰显了其立异力和亲和力，经过打造立异玩法，让更多用户能接受、参加和玩进来，激发新的生机。
与此一起，快手也长期致力于助农帮农，在长期沉积和积累下，更懂怎样才干有实实在在的作用。经过此次跨界营销，让生鲜“潮”起来，让更多顾客重视到时令生鲜，一起联合京东超市打通整个销售链条，让农人农田的产品热销，然后构成良性循环，促进乡村发展、农人增收。
京东超市联手快手泛时髦这波操作，让“多巴胺”满溢，重要的或许不是销量的增加喜人，而是给“生鲜”职业注入时髦、潮流和立异生机，然后实现顾客、农户、商场和商家的共赢。在一定程度上，此次活动已超越一般的跨界营销，让职业包括农业、乡村生态、立异助农等都找到新的启迪和方向。
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