图集
7月13日，读者在复旦旧内挑选书本。 新华社记者方喆摄
“为什么咱们总觉得开书店很难呢？”曹蓉有些困惑，她和丈夫张雪健一起运营的换酒书店，已经过了2岁生日。
她想了想说，“或许重视书店的都是文明人吧，一旦有书店关闭或运营困难，咱们都会在网上感叹，给人一种开书店日子就很贫苦的刻板形象。”
两年里，曹蓉目击了周边奶茶店、烧烤店陆续关闭，“相比之下，我觉得咱们还不错呢，能赚出店肆，生活也过得去。”
记者查询发现，不少受访的小书店运营者，聊起开店的初衷，遍及比较达观：
“我信任开书店是有期望的，能够完成盈余。”
“相比其他职业，对我来说，开书店的成功率会高一些。”
“在我的有生之年，书店必定都不会消失。”
……
运营面积不到100平方米，通常由自己或夫妻二人打理……这样的小书店，很难像大型连锁书店那样，取得商场租金减免，乃至没能到达所在地的书店补助门槛，加上电商卖书价格更有优势，许多消费者挑选网购，小书店靠什么活下去？仅仅依靠“情怀”？
事实上，在这些小书店运营者看来，开书店不是情怀不是躲避，而是基于对书的爱，更是一种理性的商业判别。不止一家书店店东吐槽，“情怀”是人们对小书店最大的误会。
“咱们开书店一方面是想做自己喜爱的事，另一方面是需求养活自己。而情怀，总给人一种特别抱负化的、即使烧钱也要去做一件事的感觉，听起来就好像脑子坏掉了。”曹蓉说。
“开书店不是一时冲动”
张雪健和曹蓉分别结业于北京大学和上海交通大学，在南京夫子庙邻近运营换酒书店之前，他们都在上海的出书公司工作，堆集了不少图书职业经历，也意识到这个职业并不是咱们幻想中的落日产业。
“开书店不是咱们一时冲动，而是经过了大约两年的堆集，咱们研究了好久在哪卖、卖什么、怎么卖，最后书店开起来，其实是一件水到渠成的事。”曹蓉告知记者。
为此，他们二人考察了长三角和日本的各种书店，阅览商业和销售方面的书，并精挑细选以确保每本书的质量。上架的所有书，他们都曾读过。
“光爱书是不行的，关键是要会选书”，曹蓉很骄傲地告知记者，“好在我先生读书量很大，有几千本书作为常识储藏，好多顾客都称誉咱们书店书选得好。”
开店前的堆集与准备，对一家书店至关重要，5月4日，疫情还未走远，江涛和小七在岳麓山下的阿克梅书店开张了。
“我大学时就有开书店的打算了，但也知道，光有对书的热爱是不行的，究竟这是一份生意”，江涛告知记者，经过几年工作堆集，自己待人接物更成熟了，也了解了更多关于书本的常识，现在开端书店事业，必定比大学结业时更好。
2018年11月25日，参差书店在北京五道口华清嘉园商务楼11楼开业。在决议开书店前，店东八月曾对北京图书市场做过详尽分析，“我喜爱看书，也做过书店店员，学过市场营销，我信任开书店是有期望的，能够完成盈余，仅仅时刻或许会久一点”。在她看来，北京实体书店的数量是远远不行的，“我其时估算了下，大约6万人才有一家书店。”
八月认为，实体书和电子书、实体书店和网络书店是能够共存的。“比方我就既读实体书也读电子书，既去逛书店又在网上买书”。其时，一位书店同行的观念影响了她——书店的关闭并不是读者的问题，而是书店本身没有做好，“许多人并不在乎多花几块钱在书店买书，前提是你得让人家乐意来、乐意逛，并能找到自己喜爱的书，下次还想来。”
上海犀牛书店的店东庄见果，在书店职业已经十多年了。他先是做店员，后来和朋友合伙开书店，到2016年终于具有了自己的书店。也许由于经历过书店的起起落落，庄见果要相对失望一些。“在我看来，咱们这样的独立书店不太或许会被许多人需求。我挑选开书店，首要是由于自己喜爱，没怎么考虑大环境。”
但他对实体书店的职业远景是看好的，“从业十多年，我感觉最近几年实体书店的生计环境一向在向着好的方向展开，在我的有生之年，实体书店必定不会消失。但对从业者的要求会越来越高。”
“图书日这天，我决议不再收买新书”
虽然一开端看好书店市场，但参差书店的运营并不顺畅。书店从出书社进新书，拿到的扣头一般不低于6折，售价非书店会员全价，会员9折，扣头不多，赢利率也不高。但京东、当当电商活动，轻易就能做到新书5折，更别提国际阅览日、“6·18”、“双11”期间，各种满减叠加，从电商购买新书能低至3折，在这样严酷的价格挤压下，书店里新书的销售一片惨白。
“有同行都直接趁电商搞活动时进货了，扣头比从出书社进货低，但我觉得这简直是饮鸩止渴”，八月很无奈，更让她哭笑不得的是，她去和出书社、图书发行公司的人谈进货扣头时，人家直接对她说，你就去京东、当当买吧，它们活动时必定比咱们这儿的途径便宜。
4月23日是国际阅览日。这天，八月在书店的大众号上宣告，参差书店不再收买绝大多数出书社新书，而将把注意力都放到流转中的二手书、有阅览价值的老版旧书、出书时刻比较久远的特价库存书，这些书跟通过电商途径出售的新书品类不同，有必定的稀缺性，也不会受打折活动影响。
“依照现状，分明在电商买书更便宜更方便，还让读者去书店买新书，等于用情怀挟制，是逆经济规律而行。”八月说。
她告知记者，书店也会继续收买部分不会在电商途径张狂打折的新书，也就是市面上少数能够控价的书，比方读库、汉声文明、上河卓远等出书品牌。别的，根据书店里的主题书架，仍是会少数收买跟某一主题相关的新书，比方女性主义、人类学等等。
和参差书店一样，许多一线城市的小书店，都在书的选品上，尽量避开与电商竞赛。
上海犀牛书店在复兴坊居民区，走廊上堆着店东庄见果收买回来但还没来得及整理上架的书，穿过走廊是书店的主体部分，三十多平方米的房间里放着十多个书架，架上首要是上个世纪50时代至90时代出书的文史旧书，也有时代更久远的古书，书的质量和品相都很好。店东庄见果坐在书店一角，安安静静地看着书。
“卖新书的大环境太差了，电商扣头太低，书店不或许竞赛得过，也不能要求或许说期待顾客来你店里，用比电商贵那么多的价格买新书”，因而，庄见果在运营方向上挑选以旧书为主，新书只卖签名本、毛边本等电商途径买不到的版别。
“不算房租和各种成本，一本普通旧书的赢利率一般在40%左右。古书由于价格本来就高，赢利率虽比不上普通旧书，但卖出一本反而能多赚一些”，庄见果向记者介绍，书店旧书来历首要是入户上门收买，卖家大多是书店顾客、邻近居民或许朋友介绍的朋友，古书则首要是逛旧书市场或从书商手中收买。
现在一个月6000元的租金，对犀牛书店来说压力不大。但最近庄见果断议将书店搬去姑苏河滨的一家临街店面，那里方位更好，但租金将一下子涨至15000元。“我喜爱那边的环境，当年第一次寻找店址时，就想挑选姑苏河畔，可惜没找到适宜的。现在已然有了适宜的店面，就再挑战一下吧。”
60多平方米的店每年卖出五六万本
复旦旧书店2002年在复旦南区邻近一家菜市场二楼开业时，周边有近十家小书店。十多年过去了，那些书店先后或关闭或歇业，只要复旦旧书店一向都在，并且活得很好。
“房租一年要13万元，但盈余还不错，最近几年，我每年都能卖出五六万本书”，说起近年来书店的营业状况，张强充满了自信。
仅仅本年由于疫情，上半年逛书店的人流量下降，书店的运营受到影响，现在仍在康复中。
在张强看来，自己的书店之所以每年能卖出那么多书，首要有两大优势，一是价格，二是书的品类。“价格上我尽量做到最低，就是要让咱们觉得，来我书店买书比在网上买更划算。”
关于书价，张强很有底气，“许多外地的书店都直接来我这儿进货，挑上一大堆，我再给他们寄回去。你看，就是这样他们再回去卖还有赚的呢。”
除了价格，张强认为咱们喜爱旧书店，还在于能够在意料之外邂逅好书，这就触及书的品类。“我首要收文史类书。来历除了各类废品收买点、出书社库存，更首要的是复旦师生处理的旧书，读者在我这儿，必定能遇到网上找不着的好书。”
复旦旧书店60多平方米的店面里堆着5万本书，且并无分类，乍看上去有点乱，但张强觉得，读者之所以喜爱这儿，就是喜爱在乱中淘到好书的惊喜。
他的判别很准。前段时刻，复旦旧书店在小红书上意外走红，被赞为“书天堂”“宝藏”“最美书店”。书店顾客除了复旦师生、在上海工作生活的人们，还有许多外地游客慕名而来。
在书店日益网红化、咖啡文创日渐占有书店东营业务的今日，一家“除了书仍是书”的书店仍具有打动人的力气。“我只想做一家朴实的书店，将来假如能有足够大的店面，我也会供给茶水和咖啡，但是免费。比方顾客充值200元买书成为会员，来这儿淘书时就能免费畅饮。”
张强并不反对书店出售文创和饮品，但不能喧宾夺主，“假如反而让书成为附带品，那书店仍是不是真实书店呢？”
身处复旦邻近也是张强引认为骄傲的当地，“复旦的文明氛围仍是不错的，换个当地，也许我就做不到这么好了。”
“假如要靠卖饮品来保持，那我直接去开咖啡店好了”
虽然大多数书店店东都不喜爱谈情怀，但记者仍是从一些细节里看出他们坚持的东西。
比方书店店名，许多小书店的店名都寄托了店东的抱负与向往的生活方式。“参差书店”来历于王小波《沉默的大多数》里引证的罗素的话，“参差多态乃美好本源”。
“阿克梅书店”的“阿克梅”源自希腊文，意思是“顶峰”。阿克梅派则是20世纪初俄国一个现代主义诗歌门户，代表人物包括阿赫玛托娃、曼德尔斯塔姆等命运多舛的诗人。
换酒书店的“换酒”二字，最开端是店东北大结业前夕处理旧书时，在朋友圈的宣扬案牍，“事了拂衣去，卖书换酒钱”，展现的是一种洒脱的生活态度。
店虽小，对书品类的要求却遍及比大型连锁书店要高，也是这类小书店的共性。阿克梅书店的店东江涛告知记者，书是书店的第一位，他精心挑选每一本书，期望自己的书店能让顾客看到网络大数据之外的选书体系。
有顾客曾对江涛说，到你的书店，就不用再去各种榜单上找书了，相比之下你们选的书更好。其实，不卖教辅不卖畅销书，简直是每家小书店的“底线”。有的书店虽然供给饮料，或许也卖文创产品，但都坚持主营业务是书，有的书店就是朴实卖书。
江涛很骄傲地说：“咱们卖书的赢利占总赢利90%以上！能够说，阿克梅书店是一家真实书店！”八月则认为，假如书店要靠卖饮品来保持，“那干嘛还开书店，我直接去开咖啡店好了”。
这些书店也都有自己的网店，但实体书店的运营仍占有最重要的方位。张强十年前就把复旦旧书店开到了网上，营业额还一度超过实体店，后来，在时刻精力有限的情况下，他挑选把实体书店运营好。在他看来，网店朴实是为了挣钱，而实体店还具有传播文明的功能。
犀牛书店的线上售书也展开得不错，但庄见果仍是挑选花高额租金盘下新的店面，“总觉得有个实体店，才是真实的书店。客人在店里翻书，会有比网上购书更好的体会，也更自在，更或许会有意外的发现，邂逅他们喜爱的书。”
“赢利是咱们庄严和底气的来历”
挣钱相同重要，究竟，这才是一家书店能否生计下去的根本。江涛直言，“阿克梅书店首先是一家自负盈亏的书店，店里陈列的书都是用于售卖的，咱们的赢利取决于卖书的数量，这是咱们庄严和底气的来历。”
因而，在阿克梅书店，书能够拆塑封，好让顾客充沛了解书的纸质、排版、基本内容，但在书店里翻完整本书是不受欢迎的。书店也不提供公共服务，读者不能把这儿当作图书馆来上自习。
八月吐槽，她曾不止一次遇到，来逛书店的人找她聊天，滔滔不绝讲起实体书店多么不容易，自己多么热爱纸质书，你家书店的书又是怎么好……起初她认为遇到了知音，但这类人往往不会买一本书，而是轻飘飘地留下一句“你勇气可嘉，必定要坚持下去”后，直接脱离书店。
在参差书店的大众号上，八月直言不讳地表达了对这种人的反感：“假如去一家独立书店，最好用实际行动支持。没有需求的书，默默走人也无妨，千万不要去跟店东扯情怀。”
高额的租金简直仍是每家小书店面对的最大压力。不同于大型连锁书店能享受商圈的租金减免乃至装修补助，这类小书店现在在房租上，是没有任何商洽才能的。
有书店店东告知记者，她仰慕日本的旧书店，那些店大多是祖上传下来的，没有租金，运营压力要小许多。而她自己，只期望租约到期后，房东不要继续涨房租。也有书店店东认为，房东也是依照市场价来收房租，不能由于你是卖书的就给你减免，人家并不是慈善机构或承当公共功能的政府部门。
但国家和地区近年来对实体书店的方针补助，这类小书店享受到的也不多。记者采访到的7家小书店里，有的表明“没重视、不了解”，有的没听说自己所在的城市有相关补助，有的觉得“自己的书店太小，达不到请求要求”，有的反诘记者“能请求到补助的，都是新华书店吧？”
只要参差书店上一年请求到北京对实体书店的补助，总额大约相当于3个月的房租，“其时的确解了我资金上的当务之急”。
但不止一家书店表明，补助也许暂时能够缓解资金紧张，却不是久远之计，书店需求挖掘出本身的造血才能。
曹蓉说，她不期待能得到补助和扶持，只期望城市管理部门能给予书店更大的空间。
比方他们小夫妻在日本逛旧书店时，很喜爱店门口摆放的小书车，上面放着书，供路人随意翻看，但在南京，这样的小书车是城管所不允许的。比方开店一年多后，装在大门旁显示店肆LOGO的灯牌忽然被要求拆除；比方放在空调外机上作为点缀的小花盆，忽然有一天也被要求拿走……
“人行道上经常有人晒被子，城管都不觉得影响市容，为什么一盆花、一辆占地不到0.5平方米的小书车，都会影响市容呢？”曹蓉很困惑。（记者 刘梦妮）
关注微信
