短短两年间，新的概念照进了现实。并进入到各行各业中，尽管玩法纷歧，但大致相同。都是以顾客体会为中心，构建线上+线下+物流的一体化途径，从而完结个领域的业态升级。
尽管都是以顾客为中心，但各家玩法都不尽相同。譬如界内超群拔类的蜜芽，从试水到高歌猛进。40家自营的儿童乐土，雄踞北京、上海、广州、武汉等一线和超级二线城市的中心商圈。又凭仗蜜芽伙伴店扩张至四五线城市，并用制的方法，协同了线下门店和线上途径的利益，拓荒了立异的线上线下一体化玩法。
线下母婴店的新玩法
线下母婴店，众所周知，不只面对线上京东、天猫和垂直电商各路英豪的揉捏，也面对孩子王这样全国性连锁城市下沉扩展的压力。但听说，在一个西南的四五线小城市，开了四家蜜芽店，本年6月竟然出售了500万！？这到底是怎样做到的？
这并不是神话。而是发生在四川遂宁市实在的事例。上一年10月成为了蜜芽遂宁的城市合伙人后，曾是国企职员的小杨就马不停蹄的动了起来。“蜜芽实体店的形式能够用一句话概括，门店不只是门店，而是流量和体会的中心，出售纷歧定都要在门店做，而是经过门店，成为蜜芽的会员，在线上完结出售。”
“线上出售的产品种类多，客户生命周期长，转介绍和裂变都更简单完结，所以整体出售额会比传统线下门店高许多”。据了解，这种线上+线下的出售叠加方法，正广泛的被互联网新零售公司运用到。生鲜品类的盒马鲜生，便是结合了线上的销量，将一般超市1.5万的坪效翻了3-5倍。
小杨也给咱们总结了做蜜芽实体店过程中的三个要素：
第一步便是开店。蜜芽有专人对接整个流程，从第一批订单，到门头招牌，到货架和陈设标准，依照指引都能有条不紊的搞定。最好的是门店体系，和订购途径是打通的，店内订购补货主动同步到门店体系里，省了许多核对和录入的作业。
第二步便是会员。会员享用额定的扣头、包邮、专属客服等更好的待遇。现在遂宁的四家店，最多的一家开业仅几个月就有近千个会员。咱们把会员组成社群，并且经过“注册免费领”，“签到送红包”等方法，让会员转介绍更多的会员。经过互联网的玩法，会员不再局限在本地。借由蜜芽，我也把他们和我深深的绑定了。
第三步便是社群运营。咱们再当地做了许多妈妈见面会和沙龙。我也把自己打造成一个定见领袖，让当地的妈妈跟着我买，许多妈妈第一次要来门店看看，后边直接在APP上下单。在社群内，咱们每天都会引荐3-5款超值的产品，不只要母婴店常见的奶粉尿裤，也有家居生活类的，乃至生果类的。这些妈妈在社群内又转介绍更多的人来买，仅上个月，带动线上的交易额远超线下，线下门店下单不超越十分之一。 而我自己，当月净盈余超20万，让我在遂宁这个城市的妈妈圈里瞬间成为了小有名气的创业者，这个数字几乎是四五线城市一般职工年收入的几倍。
此外，上一年咱们报导过蜜芽城市合伙人的项目，后台也收到了我们热烈的评论。一个比较常见的疑问是：这种做法等于把门店的会员导给线上了，用户今后不来店里怎样办？咱们也把这个问题抛给了小杨。她是这样答复的：
首要，这个形式或许不适合传统的开母婴店的思想。更适合正准备进入这个职业的，比较有立异力，思想比较活跃的人，最好是定见领袖，有感染力的那种。
其次，关于这类人来说，要么开个没品牌的自己的店，要么加盟一个品牌。前者太累并且我也没有太多资源，后者，加盟谁，就等于跟着谁的思路干。在这点上，蜜芽的思路比较新颖，我也很认可。会员如果在线上购买，我也能赚到钱，乃至赚的比线下门店购买还多，那我为什么不利用这样一个敞开的线上资源去出售，为什么非要在门店里搬箱子？只要都是我的出售就行。
最后，母婴店现在会员的生命周期只要一年，买完奶粉尿裤，我这个店就再也跟她没联系了。可是当我把她绑定为我的线上会员，她还能够买生果、买锅碗、买童装和玩具。产品线丰厚了，这个会员的生命周期就延长了。别的，我发现，用户在线上的转介绍，要比线下转介绍便利太多了。会员生命周期也长了，会员数量也大了，比只守着门店做生意强许多。
更新潮的玩法：乐土+零售
据了解，本年6月开端，蜜芽将乐土和电商会员体系打通，乐土的会员，也一起享用电商会员的所有权益。众所周知，蜜芽从2016年开端涉足儿童乐土职业，现在开业门店超越40家，并且主要布局在一线城市的购物中心内，人流量和关注度都很高。这种线上零售+线下体会的结合，又会爆发什么魅力呢？
儿童乐土业态关于蜜芽有着无与伦比的优势：
首要，天然的精准人流集合器。乐土的主力人群是1-8岁，而母婴零售主力人群是孕期-3岁。从生命周期上，零售在更前期获客，能够精准的输送给乐土。而当宝宝年纪到3岁今后，即使不再逛零售母婴店，却经常需求在乐土里玩耍娱乐。两次传球，又精准又总体拉长了年纪周期。
其次，2-3小时的滞店时刻。孩子们在疯玩的一起，家长有2-3小时的滞店时刻能够做成交。传统的乐土，只会拉着家长卖充值卡，年卡，可是线下店一次次的关门闭店，线上团购途径单次票的泛滥，早就让家长关于这种购买大卡的推销方法起了免疫。而立异的玩法是，店员在这期间引荐用户成为蜜芽线上会员，享用5年的额定扣头和包邮等权益，由于流量精准，转化率高达90%。并在微信里成立妈妈群，一起分享购物。发掘了用户更多消费需求。
传统乐土的视点是把它当作出售的“场”,让“人”和“体会”在这里相遇，并完结交易。在这个“人货场”的交易结构里，门店是交易的结尾。因而，所有的作业，都是为了把人拉到店里来。可是，在蜜芽的界说中，乐土是流量收集器，它是交易的起点，而不是结尾。交易的重点应该在电商，在这里，乐土不再是传统卖门票办充值卡的形式，而是体会和社交场所。
再看蜜芽线下店战略：
我们都知道，衡量线下店的中心指标，便是坪效。门店租金是传统零售最主要的成本之一，因而，通常用“坪效”来衡量运营功率。那么，坪效做得越高，运营功率就越高，获利能力也越好。坪效便是门店每平方米每年创造的收入。用一个公式来表示，便是：坪效＝线下营业额 ÷ 单店总面积
传统零售要进步坪效，在“单店总面积”不变的情况下，只要进步“线下营业额”。怎么进步购物体会，让人更高兴，让人买更多东西，从而进步线下营业额，在这方面，传统零售企业根本做到了极致，功率很难再大幅提高了。坪效极限就无法打破了吗？要完结打破性的提高，必须打破曩昔的认知结构。以跨境电商起家的蜜芽，对实体店坪效有另一种了解：
坪效＝线下营业额÷单店总面积
↓↓
坪效＝(线下营业额+线上营业额)÷单店总面积
线下客流人群只能服务到店顾客，这些人群发生“线下营业额” 如果线下门店凭借互联网技能，一起服务线上人群，将会发生一块完全不受单店总面积制约的“线上营业额”。这种根本思想范式的改动，追根溯源，统揽全局，叫作“顶层规划”。线上线下盘活一体，用户依据不同的场景，对应满意各自不同的需求，颠覆传统流量，将线上线下流量做到极致。
翻开鸿沟 零售赋能 协作共赢
S2B2C是现在互联网最前沿的立异形式，由阿里巴巴首席战略官提出，S2B2C形式的中心是S和B一起服务C。B服务C离不开S途径提供的种种支撑，但S也需求经过B来服务C。S和B是严密的协作联系，而不是传统B2B的商务联系。据了解，蜜芽敞开了实体店的加盟板块，未来会孕育更多智能社交零售店，在这里，蜜芽界说为S，加盟商是B，我们一起来服务线上线下顾客。
前期进入必定享用途径最佳盈利政策
蜜芽近年来可谓是发展迅猛，不只奠基好了线上母婴途径的基础，与全球超越5000个品牌均协作，在奶粉、纸尿裤这种婴童快消品上，与国际知名的雀巢、诺优能、爱他美、a2、等等很多知名奶粉品牌立了跨境直供的联系，跟多家纸尿裤品牌巨子进行直接的战略协作，在非标品领域构建了领先的供应链布局。早在，2015年蜜芽就开端在布置线下事务，已经从跨境电商途径战略升级互联网婴童工业公司 ，把线上线下打通，让零售和体会变得更加严密。当今有大刀阔斧的布局线下，刻画服务无鸿沟，经过合资教育机构、线下自营零售店、儿童乐土、收买等方法迅速翻开线下大门。将孕产、电商、亲子娱乐、早教等全面打通，初步构建了独有的大母婴生态圈。
母婴商场尽管体量巨大者占有前锋优势，但蜜芽作为后来者，也纷歧定会落后于人。眼观于如今的商场局势，母婴工业终将走向以生态发展为主的路途，而蜜芽的全局战略思想早已超前，并且在试探中不断的立异，力求为用户提供更多的消费场景和更完善的体会服务。
7月25日-27日，第18届CBME我国孕婴童展、童装展将在国家会展中心(上海)隆重举行,此次展会将会聚来自全球的4322个品牌，蜜芽作为国内巨子婴童生态工业集团也受邀参展。一起，本次以更敞开的心态来照应政策放开，邀约全国顾客来线下展会一起探究未来，共建母婴新生态，抵达从未触及的鸿沟。
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