“很惊喜，作为拥有淘宝店、微店和抖音小店的商家，这次入驻京东应该是有史以来门槛最低、速度最快的，10分钟完成了账号注册、个人认证、店肆注册等手续。”在经过了10分钟左右的测验后，电商从业者邓拓成功使用京麦App在京东注册了一家个人店肆。
邓拓告知南都记者，他在注册过程中只需要提交身份证账号和银行卡实名信息，“从注册过程来看，形似对退役军人、残障人士、建档立卡贫困户、大学生、新农人等集体还有特殊的优惠方针，由于我并不归于这些集体，所以并未进行测验。”
近日，京东发布“春晓方案”后，像邓拓这样的自然人都能够在10分钟内注册小店。“春晓方案”包含为自然人供给快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持方针，加大对商家的扶持力度，为商家减负增收。
京东集团副总裁、京东零售渠道生态部负责人韩瑞表明：“2023年，京东将全力打造更公平、高效、有序的商家生态，不断扩展新的开店形式，进一步下降商家的运营本钱，提高商家的经营效率，为更多中小微商家供给全链条服务，完生长期稳定增加。”
“京东的客群比较优质”
“流量的获取越来越难了，也越来越贵了”。2022年以来，越来越多的电商从业者都像邓拓相同发出了感叹。
广州本乡箱包产业带工厂品牌JACD的店长曾智勇告知南都记者，近两年来，一切商家都面临相同的应战，“赢利降下来了，本钱拉升了，流量的获取越来越贵。”此前JACD的电商销售以单一渠道为主，随着流量的下滑，JACD开端入驻其他渠道。
JACD官方旗舰店。
在京东大力扶持小微商家之时，JACD入驻了京东。JACD于2022年9月开设了“京东JACD官方旗舰店”，第三个月就完成了店肆访客数环比增加超265%，销量环比提高307%，店肆重视人数打破2万，店肆层级快速提高。
京东JACD官方旗舰店品牌负责人李丹泄漏，JACD品牌所在的广州嘉禾箱包产业带，周边有几家工厂的京东店肆都做得不错。为了跟其他店有一些差异化并且避免正面竞赛，JACD把目标客户集体定位在了年轻一代为主的大学生，主要走大学生能够负担得起的平价设计师品牌道路。因为大多数的设计品牌都比较贵，JACD另辟蹊径，让产品在竞赛剧烈的市场里锋芒毕露。
提及入驻京东开店的原因，李丹以为京东客户粘性以及消费才能都比较强，“挑选在京东开店，也是看到了京东的转化率和用户价值相对于其他渠道会高许多，并且广告的投入产出比也会高出其他渠道，对咱们商家来说比较划算。”
曾智勇告知南都记者，在他看来，京东是一个优质的渠道，因为用户本质很高，所以能够坚持比较好的赢利，“有些渠道量尽管很大，但是赢利低，又累又不赚钱，一不小心还要亏钱。京东的客群相对比较优质。”
在过去一年里，京东推出了不少扶持中小商家的措施，越来越多的第三方商家挑选在京东开店。“上一年三季度末，京东零售已接连7个季度取得第三方商家数量20%以上的同比增加。咱们不仅希望协助新商家‘零负担’入驻，更希望做的是全链条服务，让商家们能够在京东扎根、生长、迸发。”韩瑞表明。
自然人也能快速开店
本年1月，京东发布“春晓方案”，下降小微商家开店门槛。在开店扶持方面，京东“春晓方案”推出为自然人供给快速入驻通道、推出“0元试运营”方针、取消渠道使用费、技能服务费率低至0%、下降保证金5大行动，进一步下降商家的入驻门槛，减少了商家开店本钱。
2023年1月1日起，自然人能够注册“京东小店”（京东小店是针对个体工商户和自然人商家入驻的POP店肆形式），仅需身份证和手机号，就可经过京东APP、京麦APP、京东招商小程序、京东招商微信公众号等移动端便捷操作店肆注册，最快10分钟成功开店。
京东开店界面。
一起，“京东小店”大部分类目新商家可享长达90天的“0元试运营”方针，期间无需交纳保证金；“京东小店”一切商家也无需交纳渠道使用费，约60%的类目商家还可享用技能服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%等相关方针。
曾智勇泄漏，和其他渠道相比，京东的小二和商家联络得更严密，“新商家就能接触到小二，这在其他渠道是很难做到得。咱们有什么想法，有什么营销方案，都能够跟小二交流。”
除了入驻和生长扶持行动，更加周到的金融和物流服务也成为京东发力点。在金融服务方面，注册京东小店、企业店肆的商家均可申请“京小贷”获专属资金支持，自然人享用信誉贷7天免息，个体工商户享用信誉贷5折利率优惠，企业商户享用信誉贷5折利率优惠以及提前收款10天免息。
在物流服务方面，一向持续到本年3月31日，京东物流为开设企业店肆的新商家供给入仓优惠方针，即新签京东物流的商家前3个月可享用周转90天内仓储和入库费用减免、京东配送5折的优惠权益，协助商家全面提高履约体会。
这些实实在在的扶持方针，对于小微商家来说是有用且具有吸引力的。“咱们比较看好京东物流方面供给的才能，尤其在疫情这几年，其实京东物流的优势很明显，或许平常留心不到。”曾智勇表明。
供应链助力小微商家
据浙商证券陈述显示，作为一家以供应链为基础的技能与服务企业，自营物流才能、自营采购才能以及供应链对外服务才能共同构成了京东的事务壁垒。供应链才能使京东事务具有强耐性，成功应对来自比如疫情、新兴竞对的检测。京东堆集十余年的供应链才能，以及持续自我进化、更新迭代的数智化技能，使得其他综合电商难以在短时间内复制京东的形式。
在扶持小微商家的一起，京东的供应链才能和数智化技能发挥了巨大作用。
京东零售CEO辛利军表明，“作为一家新式实体企业，京东依托‘有责任的供应链’，将在助力中小微商家高质量开展、稳定社会工作等方面不断作出贡献。”
2022年10月，京东正式发布“百大产业带扶持方案”，宣布将携手产业带当地政府、商协会、服务商等合作伙伴，连续向全国267个产业带招募新商家，并出台10大扶持行动，包含免费代入驻、费用减免、商家培训、数字化转型服务、供应链支持等，助力产业带商家在京东完成实实在在的增加。
为此，京东全新推出“工厂店”形式，协助缺乏电商运营才能但却具备源头好货的产业带商家入驻京东，作为上游供应链给其他商家供货，渠道扣点低至0.5%。
京东还依托京东云的技能优势和数字化才能，经过B2P供销资源整合，助力产业带商家完成数字化转型。京东云智能城市事务已在佛山、桂林、重庆、济南、九江、百色、鹤壁、福清、烟台等全国70余个城市布局数字经济产业园，并以数字经济产业园为载体建立商家服务中心，引入优秀服务商，经过产服渠道为商家供给本地化全链路数字化转型服务。商家入驻园区有机会取得免费办公场地、税收减免、京东营销费用补助、物流补助、第三方服务费补助、人才培养等一系列电商专项方针扶持。
如今，“京东小店”形式为许多小微商家带来新的增加机遇，例如，“睿铠电子锁小店”自2022年2月入驻京东以来，取得全方位扶持资源，快速从L6商家生长为L1商家，7月销售额环比6月增加256%。
“纵然面临未来还有诸多不确定和应战，京东将始终坚持长期价值，持续推动行业降本增效，做商家高质量开展的重要‘增量场’，带动更多商家产业链上下游大规模工作和创业。”韩瑞表明。
采写：南都·湾财社记者 汪陈晨
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