双11京东直播火了，品牌成交额暴升5倍
1.京东采销开播首周观看人数超1.4亿
近来，京东采销因产品价格低于李佳琦直播间，收到了品牌商海氏的律师函，被投诉违背了海氏与李佳琦的“底价协议”。京东采销表明产品低是因为京东自掏腰包进行补助，并质疑头部主播有“二选一”行为。
这场因价格引发的“血案”迅速霸屏各大热搜榜，站在京东集团背面的京东采销也瞬间进入到大众视野中。暂且不论多天前的事情，实际上，京东采销在双11期间因为实打实的真贱价得到了顾客的认可。
京东采销清晰，直播间不收坑位费、不收达人佣金，便是更便宜。这就让达人主播在带货时拥有更多的降价空间，从而为顾客带来更贱价的产品。
本年双11，京东采销官方直播间火爆出圈，开播首周总观看人数就超过了1.4亿，很多产品上线即秒光。据了解，京东家电家居、3C数码采销直播间首周成交额环比上月同期均完成了10倍提高。超市、服饰美妆、汽车等其他品类采销也以最实惠的贱价现身直播间。值得一提的是，从10月30日至11月11日的每晚18点至24点，京东京造直播间都将为顾客带来海量击穿底价的产品。
图源：京东
显着，京东要用贱价打动顾客，而且的确也获得了显着的效果。京东数据显现，本年11.11首周，近30个品牌出售超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增加超5倍，近9000个品牌成交额同比增加超10倍。
刘强东回归之后，京东就铆足了劲，想尽办法做贱价。“贱价是京东曩昔成功最重要的兵器，今后也是京东仅有基础性兵器”。10月31日，京东的百亿补助更是迎来了一个新的贱价潮。苹果、茅台等大牌产品五折限时抢购，还能够享最高4期免息,买贵双倍赔等服务。
在此前的2023京东零售开年大会上，京东零售CEO辛利军曾表明，京东百亿补助频道的上线，关于京东贱价心智的打造而言，仅仅只是开端。接下来，还将有一系列面向用户贱价体会的举措，包括贱价机制的建设、价格基础能力的完善以及“百亿补助”贱价场域的构建等，意图都是为了更好的提高用户体会。
双11大促走过了15年，各大电商渠道关于贱价的竞赛仍然在持续。能够说，在打“贱价”牌这件事上，没有最卷的一届，只要更卷的一届。
2.京东做对了什么？
如果说京东采销直播间为什么能火爆，那无疑是因为其采用了更低的价格让利顾客。就拿这次京东与海氏之争来说，京东采销工作人员储三锋发朋友圈称，此次改价是京东自掏腰包，“是我顶着巨大压力，献身了整个部门的毛利才做到现在的价格。”但一味地自掏腰包终究会导致利润的下滑，并不能促使渠道的长时刻展开。而想要完成贱价基础上的盈余，京东想的办法是向供应链端“挤水分”。也便是下降供应链环节的本钱，在不献身利润为前提获得贱价。财报数据显现，本年二季度，京东的履约费用率从上一年二季度的6.1%降至本年的5.8%。
为了完成更低运营本钱和更高运营效率，京东现已加大了供应链基础设施的建设投入。比方到二季度末，京东供应链基础设施财物规模达1408亿元，同比增加24%。
此外，京东加大商家入驻数量，借助商家的充分竞赛倒逼价格的下降。例如，本年年初，京东发布了春晓计划，招引各类商家加速涌入京东开店。据了解，本年参与京东11.11的商家数量再破纪录，较上一年同期增加超1.5倍。
图源：京东
回顾京东直播的布局之路，2016年，京东、淘宝、快手都开端做起了直播事务，抖音的直播事务反而比这三家还要晚两年。但京东起了个大早，干了个晚集，当其他渠道都在大力展开直播带货时，京东的直播事务反而显得比较冷清，直播奉献的营收占比也并不高。因为关于京东来说，直播事务并不算是一门生意，而仅仅是营销的手法。所以在直播事务上，京东并未过多地注重。
但跟着外部环境的变化，京东也要加大对直播事务的投入。本年，罗永浩开端入驻京东直播间，给京东直播带来了更多的热闹。在京东直播首秀，交个朋友直播间全场出售额打破1.5亿元，累计访问人次超1700万。
为了鼓励更多主播和组织入驻开播，3月份时，京东推出了 “SUPER新星计划”，在为期30天的试播期内，渠道会供给高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。与此同时，京东还推出了新的主播招募方针。
双11大促，京东持续加大直播投入力度，引进罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子配偶等不同类型的职业超头部主播和明星主播，并在货品、商家补助、直播间价格等方面投入，确保直播间为顾客给出更实惠的价格。
京东开端注重直播事务，打响直播号令枪，这让京东带货产品成交量屡次破纪录。
3.贱价仍是王道
本年双11大促，贱价仍然是最要害的竞赛兵器，各大渠道新一轮的贱价抢夺战打得不可开交。
在双11发布会上，京东把本年的主题定为“京东11.11真便宜”，并宣告本年京东11.11将以最具诚心的价格、最有招引力的产品，以及最交心的服务，用实打实的真贱价，为顾客带来真便宜、闭眼买的消费体会。
而且和从前预售不同的是，本年京东挑选现开现卖，并供给了全程保价、买贵一键退差价、跨店满减还能叠加补助等实打实的优惠力度。
京东零售CEO辛利军在京东双11发布会现场
图源：京东官方
淘宝也紧随而上，上线“百亿狂补节”，包括爆款产品、应季新品在内补助至年度新贱价。而且，百亿补助支持全网比价，承诺“买贵必赔”“晚必赔”“坏果包赔”“假一赔十”“0秒退&极速退”等服务。尤其是，淘天集团的各部门都清晰了“全网最贱价”的中心目标。为了保住自己的贱价优势，拼多多也是诚心满满。大促期间，拼多多不只初次上线“单件立减”玩法，还为顾客发放额定的补助。
抖音、快手等渠道也推出了相应的优惠方针。跟着双11发展不断深入，各大渠道都完成了出售的暴增。例如，京东11.11首周，近30个品牌出售超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增加超5倍，近9000个品牌成交额同比增加超10倍。
天猫方面，155个品牌开卖成交即破亿，首小时7.19万个品牌成交额超上一年首日全天。能够看出，本年以来，各大渠道的贱价是史无前例的，大促带来的GMV成绩也是非常亮眼。
而各大渠道都不谋而合地着重“贱价”，最主要的原因是存量竞赛时代现已到来，整个电商职业现已触到了天花板，职业竞赛格式也早已发生变化。不过，价格现已不是决议胜出的仅有要素，只要在履约能力以及售后服务以及产品质量等方面持续优化，才能在激烈的市场竞赛中得以生存。
淘宝直播双11开门红
37个直播间成交破亿
11月5日音讯，淘宝直播发布双11直播开门红战报，37个直播间成交破亿，其间达播14个、店播23个，358个直播间成交额破千万，其间达播65个、店播293个，开门红期间开播主播数量全面增加，同比增加30%，垂类达播开播数同比增加125%，境外达播开播数同比增加80%。
图源：淘宝直播大众号
值得一提的是，李国庆于11月3日晚上6点半敞开淘宝直播首秀，终究交出了1个亿的成绩单，是他在抖音开播场均出售额的4倍。当天开播时刻比计划提早了1个小时，一小时出售额打破3000万元。直播间内，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等几乎一切上播的产品均被卖空。
李国庆表明，淘宝对内容的投入和扶持力度，淘宝直播为头部主播带来的可持续增加是他挑选转战淘宝直播的主要原因。当晚直播中，他不断着重，淘宝天猫职业超大力度的补助让他看到了渠道对酒水职业展开投入的决心，接下来在天猫双11期间还将连续开播，“我也有实力抢夺一下淘宝酒水‘一哥’。”
图源：淘宝直播大众号
据了解，2020年6月13日，李国庆曾作为“当当创始人、早晚读书总经理”在淘宝进行过个人第一场电商直播。整场直播共两个半小时，观看人数近7万7千人。在这场直播中，李国庆展示其个人言辞风格，并屡次提及自己与妻子俞渝的过往。
2021年4月23日，李国庆敞开个人抖音直播带货首秀。直播开端前，李国庆陆续发了8条视频预热，郭德纲、余华、洪晃等纷纷为其造势，直播中，凡客创始人陈年到场助力。
2022年10月，李国庆在直播间的有问必答环节被主持人问及直播以来赚了多少钱。李国庆表明，其直播间销量很透明，有三分之二都是0佣金，比方飞天茅台、五粮液第八代等，都是给大家薅来的福利。自己直播正好一年了，大约养活了100多人，赚了1500万，但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。
小红书发布双11开门红买手战报：
章小蕙、董洁单场出售额相继破亿
11月5日音讯，小红书发布双11买手战报。到11月3日，美护买手章小蕙、时尚买手董洁单场出售额相继破亿，双十一期间，小红书还涌现出20余位千万级买手。其间，时尚买手短头花单场售出3300万出售额；仅6万粉丝的买手Akikiyu，单场售出1071万元。
据了解，章小蕙本年5月在小红书首场直播出售额打破5000万，超100万人次观看首场直播，两场直播下来章小蕙共涨粉36.7w，到目前，她的小红书账号粉丝数达147万人。同样在小红书直播出圈的董洁、伊能静也在10月底开播。
而双11现已走到第15个年头，跟着本年8月小红书COO柯南宣告买手时代已到来，小红书依据该模式下将全面发力双11，期间投入百亿流量扶持和亿级补助，助力买手、商家在小红书的展开。此次双11大战也是作为内容社区的小红书走向商业化迈出的重要一步。
图源：小红书电商大众号
本年8月，小红书举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈，三个月曩昔，多元买手生态已成为小红书电商增加的强力引擎。小红书数据显现，相较上一年双十一，小红书商家与买手撮合数增速达370%。
跟着买手生态的丰富，不少品牌也进一步打开了运营局面，开端在小红书电商投入更多资源。MAISON CECILE、羊织道、裘真等国产原创设计师品牌，Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等美妆及国际品牌均在买手直播单场售出超500万出售额。
图源：小红书电商大众号
抖音快手等电商直播是顾客在渠道观看内容的同时顺带消费，属于“货找人”的模式，在小红书中，则是有清晰需求的“人找货”模式。依据小红书社区生态的特色，在其电商事务展开前期，差异化成为入局的要害点。据了解，小红书直播团队在挖掘带货主播时，不会把粉丝数量作为最重要的指标，而是偏重引进有审美或在某些范畴有专业能力的创作者。
小红书COO柯南此前表明，小红书买手、主办人等个体正成为小红书最有生机的电商力量。柯南谈到，曩昔一年半时刻，小红书买手和主办人规模增加27倍，动销商家数增加10倍。
抖音电商发布双11战报
品牌商家全体GMV增加145%
11月5日音讯，抖音发布抖音商城双11战报，10月31日当天，抖音电商多项数据打破全年峰值，品牌商家全体GMV增加145%，要点品牌GMV增加244%。
货架场品牌商家全体GMV增加203%，商城金卡底池品牌产品增加403%完成大迸发，查找GMV增加88%。10月20日至10月31日，超值购要点货品池增加209%。
图源：抖音电商营销查询大众号
服饰女装品牌商家生意全面迸发，26个品牌成交破亿，159个店铺出售额破千万，成交破百万的单品近千个；查找、货架场景齐开花，货架场GMV同比上一年提高97.8%，查找GMV同比上一年提高78.06%。
国货服装品牌迎来高光时刻，鸭鸭、波司登和UR摘下服饰女装职业双11品牌榜排行榜前三名桂冠；高梵黑金羽绒服、波司登明星同款羽绒服、鸭鸭冲锋衣顺位占据双11品牌爆品榜TOP前三名。
运动户外职业品牌商家也迎来全域迸发，全体GMV比上一年双11同期提高154%，开门红当天迸发系数为上一年同期的230%。品牌层面上，斐乐、骆驼、阿迪达斯跻身运动户外职业榜单的TOP 3。阿迪达斯羽绒服、MissWiss鲨鱼裤和骆驼三合一冲锋衣斩获该品类爆品榜TOP 3。
图源：抖音电商营销查询大众号
家居家电职业品牌商家出售飙升，引爆家居家电消费热潮。职业全体GMV同比增加超120%，货架场景GMV同比增加超200%，13个类目同比提高300%；家具类目单日GMV同比超400%，家装大家电单日GMV同比超300%，开门红当日GMV同比超130%。
家居家电品牌实生意现迸发，职业中96个品牌同比增加超2倍，60个品牌同比增加超5倍，34个品牌赢得超10倍的增加。家电品牌海尔、美的、小天鹅；家居家装品牌芝华仕、林氏家居、顾家家居别离当选品牌榜TOP3。海尔零嵌冰箱、科沃斯扫地机器人、海信电视、亚朵星球深睡记忆枕、九牧沐浴套装、芝华仕弹簧乳胶床垫等成为品类下出售爆品。
图源：抖音电商营销查询大众号
美奢日子职业美妆、个护家清、珠宝奢侈品等品牌成交一路飙升，职业全体成交额同比上一年同期增幅99%。货架场景下，美奢日子抖音商城付出成交额较上一年双11同期翻倍增加，百万单品涌现166个，付出用户数提高170%；品牌层面上，用户消费潜力大迸发。珀莱雅、欧莱雅、韩束、雅诗兰黛等8个品牌争相破亿，297个品牌成交额增加显着，增幅翻倍品牌到达162个。
比照上一年同期，品牌数据亮眼：美妆大牌娇韵诗、修丽可别离暴增超40倍和20倍；国货以及新锐美妆品牌强势崛起，极萌增加150倍以上、肌肤未来增加10倍以上、三式增加近7倍；个护家清品牌敬修堂增加近8倍，立白和生机28增加超5倍，妇炎洁、海飞丝增幅超3倍；珠宝奢侈品中，六福珠宝增加超15倍，Versace 范思哲增加近3倍，HugoBoss 雨果博斯增幅近2倍；珠宝奢侈品品牌六福珠宝增幅超15倍。
图源：抖音电商营销查询大众号
亲子日子职业品牌商家也迎来双11开门红，抖音商城付出GMV环比上一年提高1044%，付出用户环比上一年提高637%，预售出售额环比上一年提高370%。
食品健康职业增加微弱，抖音商城品牌商家付出GMV较上一年双11同期提高96%，抖音商城付出用户数较上一年双11同期提高79%，抖音商城内查找环比增加213%。活动期间迸发千万直播间23个，百万直播间达427个。
图源：抖音电商营销查询大众号
李佳琦选品流程被曝贪腐
李佳琪团队美腕公司回应选品流程贪腐问题。
美腕（上海）网络科技有限公司于11月4日晚通过官博发布声明称，近来，公司作为被害单位所涉案子获上海市浦东新区人民法院判定：前员工周某因构成“职务侵占罪”及“非国家工作人员受贿罪”受到法律制裁。
美ONE方面表明，该案子自2022年获得相关头绪开端，经由公司监察部内部查询后，随即正式向公安机关报案并重视案子发展状况。经司法机关查询后，确定周某涉嫌犯罪并采纳强制措施。美ONE对商业活动中的糜烂行为“零忍受”，因其行为清晰违法且严重违背公司员工手册及办理规章制度，公司在其被采纳强制措施后随即依据相关劳动法及公司员工手册解除了劳动合同。
美ONE在声明中称，一切产品上播都将经过公司规范流程严厉审阅。美ONE提醒商家，招商选品流程不存在绿色通道。此外，公司未授权任何第三方公司、个人或组织展开直播招商代理事务，美ONE官网上的招商联络信息系仅有商务协作途径。
图源：美ONE官网微博
此前，上海市浦东新区人民法院公布了一则刑事判定书。
依据检察院其间一条指控：一名原美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称美腕公司）招商专员，在任职招商专员期间使用其职务便当，为广州某公司与美腕公司之间的事务往来供给产品选送、直播排期等协助，并屡次收受某公司好处费合计109万元。终究法院判定有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币二十五万元。该案子涉事企业美腕（上海）网络科技有限公司是美ONE主体运营公司，孵化并运营了李佳琦直播间。
图源：上海市浦东新区人民法院
判定书显现，2020年7月至2022年9月期间，被告人周某在担任美腕公司招商专员期间，使用商务协作谈判、产品选送、合同签定、排期交流的职务便当，在明知美腕公司向美学（天津）科技有限公司（以下简称美学公司）收取的服务费用比例状况下，以美学公司产品未被选上为由，伙同同案关系人邓力铭经合谋虚设上海琼星文化传媒工作室的中间环节向美学公司供给代理服务，合计侵占公司费用人民币（以下币种均同）55万元。
2020年8月至2022年6月期间，周某在美腕公司任职招商专员期间使用其职务便当，为广州某有限公司与美腕公司之间的事务往来供给产品选送、直播排期等协助，并屡次收受该公司好处费合计109万元。
法院终究判定周某犯非国家工作人员受贿罪，判处有期徒刑二年三个月，并处罚金人民币十五万元；犯职务侵占罪，判处有期徒刑一年三个月，并处罚金人民币十万元，决议履行有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币二十五万元。
据了解，李佳琦近期深陷各种争议。10月24日，李佳琦本年首场“双11”预售直播正式敞开。预售首日，李佳琦直播间共上架约400个产品，单价从几十元至上万元不等，依据每个产品页面的价格和销量数据进行初步统计，本场直播GMV为95亿元，相比上一年215亿的数字倒退了一半。
图截自淘宝李佳琦直播间
同样在10月24日，一位京东采销人员发朋友圈称其收到了品牌商海氏的律师函，海氏表明由于某款海氏烤箱的京东价格低于LJQ（李佳琦）直播价格，违背了他们与LJQ签署的所谓“底价协议”，要赔偿巨额违约金。该采销人员表明，“这次的补助费用完全是京东自掏腰包，是我顶着巨大压力、献身了整个部门的毛利才做到现在的价格。”
同一日，抖音“疯狂小杨哥”直播间里的主播大杨哥称李佳琦控价、控库存，导致小杨哥直播间大牌大都被下架。知名打假人@王海 也发布视频，称李佳琦直播间卖的某款和田玉为假货。
跟着双11敞开尾款付出，据蓝鲸财经报道，部分顾客遭受了“未付先送”，质疑是否系品牌或渠道为冲销量有意为之。有顾客反映，其双11在李佳琦直播间下单了某品牌化妆品，付了定金但还没付尾款，快递就现已派送给了顾客。派送的快递员清晰表明多个件都呈现类似问题，事情发生后，这位顾客尝试联络李佳琦直播间客服和珀莱雅官旗客服了解缘由，但未获得合理解说。
图源：蓝鲸财经
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