是一个单价很高的类目，销量并不是很大，所以许多家具类目的卖家开起直通车都十分苦楚。本年7月末，tp_慧博和合接到了一个家具卖家的。这家店肆主营的欧美田园风光的实木床和实木柜，床的单价在2000左右，柜子的价格则达到了5000。刚接的时候，账户的情况并不是很好，掌柜经常不充油费，并且因为买家少竞赛却很剧烈，所以质量得分和均匀点击花费一直都不正常：该涨的不涨，该降的不降。
不过，店肆的产品仍是很有竞赛力的，有一款床的保藏量达到了4000+，销量也有几十笔，可是每笔的间隔时间都比较长，并且点评除了好评之外，差评的点都是集中在不包邮和物流损坏上。
要做好淘宝直通车推行，除了车手的努力外，店肆内功的打造也很重要。在我的主张下，掌柜重新装饰了全店，并且对一些热点单品进行打折和调配套餐。要知道，家具这个东西很少有人只买一件就走的，因为谁都不想三天两头找人扛东西？除了装饰和打折之外，掌柜还找到了一家比较负责的快递，让全店走上了包邮之路，帮买家节省邮费。
在此之后，直通车渐有起色，但也仍是偶尔转化，一周能有1笔就很高兴了。下图是刚接手以及更早的直通车数据——
家具类目直通车难做，有一点是很重要，便是：成交很少，导致没有满足的参考词；并且家具中的某些可用的词十分少，账户的可调理性也十分小。正常的账户调理方法在这儿彻底行不通，这也是许多人感到没有条理的原因。
我在接手后，把词分为几种：1.纯大词，比方双人床；2.偏大词，比方实木床1.8米；3.偏精准词，例如美式村庄床；4.精准词，比方书橱美式雕花。
这四种词在一些大类目中仍是依照正常规则展现及转化的，可是在家具类目就彻底不一样了。除了纯大词仍是展现量很大外，其他的展现几乎没有显着的规则。
通过了一段时间的探索后，我有了一些眉目。因为店肆的欧式美式床在家具类目中也属于一个不大的分支，所以词很少。我发现纯大词展现量很大，保藏量不少，也有转化，可是转化率偏低而花费偏高，这也契合了一般类目大词的特色。而偏大词，花费不算大，但保藏与转化都比较不错，尤其是转化，比大词强了许多。偏精准词则是有转化，也有保藏，可是很少的。纯精准词在家具类目则是折戟沉沙，连展现都很少，更甭说点击了。
当然，假如词上了搜索下拉框，则以上结论全作废。上了搜索下拉框之后，流量是会变大不少，转化也仍是可以的。
在后期调价时，我主张辨明保藏词和转化词。主张二者都要给流量，而给转化词的流量要更大些。后边那些无展现的精准词，该删就删了吧。不要因为精准而感到怅惘，他们是不会带来流量的。保藏词虽然转化很少，可是家具类目客单价很高，如果转化了，利润空间很大。
通过以上调整，直通车的数据显着好转，这儿，就晒一张现在的图吧。
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