是一个单价很高的类目，销量并不是很大，所以很多家具类目的卖家开起直通车都十分苦楚。本年7月末，tp_慧博和合接到了一个家具卖家的。这家店肆主营的欧美田园风光的实木床和实木柜，床的单价在2000左右，柜子的价格则达到了5000。刚接的时候，账户的情况并不是很好，掌柜常常不充油费，而且由于买家少竞赛却很激烈，所以质量得分和平均点击花费一直都不正常：该涨的不涨，该降的不降。
不过，店肆的产品仍是很有竞赛力的，有一款床的保藏量达到了4000+，销量也有几十笔，可是每笔的间隔时间都比较长，而且评价除了好评之外，差评的点都是集中在不包邮和物流损坏上。
要做好淘宝直通车推广，除了车手的尽力外，店肆内功的打造也很重要。在我的主张下，掌柜重新装修了全店，而且对一些热点单品进行打折和搭配套餐。要知道，家具这个东西很少有人只买一件就走的，由于谁都不想三天两头找人扛东西？除了装修和打折之外，掌柜还找到了一家比较担任的快递，让全店走上了包邮之路，帮买家节约邮费。
在此之后，直通车渐有起色，但也仍是偶尔转化，一周能有1笔就很快乐了。下图是刚接手以及更早的直通车数据——
家具类目直通车难做，有一点是很重要，就是：成交很少，导致没有满足的参考词；而且家具中的某些可用的词十分少，账户的可调节性也十分小。正常的账户调节方法在这里彻底行不通，这也是很多人感到没有头绪的原因。
我在接手后，把词分为几种：1.纯大词，比方双人床；2.偏大词，比方实木床1.8米；3.偏精准词，例如美式村庄床；4.精准词，比方书橱美式雕花。
这四种词在一些大类目中仍是依照正常规则展示及转化的，可是在家具类目就彻底不一样了。除了纯大词仍是展示量很大外，其他的展示几乎没有明显的规则。
通过了一段时间的摸索后，我有了一些端倪。由于店肆的欧式美式床在家具类目中也归于一个不大的分支，所以词很少。我发现纯大词展示量很大，保藏量不少，也有转化，可是转化率偏低而花费偏高，这也契合了一般类目大词的特点。而偏大词，花费不算大，但保藏与转化都比较不错，尤其是转化，比大词强了很多。偏精准词则是有转化，也有保藏，可是极少的。纯精准词在家具类目则是折戟沉沙，连展示都很少，更甭说点击了。
当然，假如词上了查找下拉框，则以上结论全作废。上了查找下拉框之后，流量是会变大不少，转化也仍是能够的。
在后期调价时，我主张分清保藏词和转化词。主张二者都要给流量，而给转化词的流量要更大些。后面那些无展示的精准词，该删就删了吧。不要由于精准而感到惋惜，他们是不会带来流量的。保藏词尽管转化很少，可是家具类目客单价很高，万一转化了，赢利空间很大。
通过以上调整，直通车的数据明显好转，这里，就晒一张现在的图吧。
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