【作业季不担心作业难，自主敞开异样人生。】一结业就失业，成为今世大学结业生一起面临的为难难题。而在浙江学院，两名90后创业者，勤于考虑，吃苦耐劳不管在哪里作业都有或许将应战转化为时机。在他们身上终究产生着什么样的创业故事呢？
今日咱们继续注重大学生创业的论题，2014年 全国大学结业生达727万，一到作业季，作业就会成为不少结业生所担心的难题，然而于此一起，一些大学生却开端了另一段异样的人生，在自主创业的路途上大展拳脚，浙江义乌的应届结业任宝光便是其间的一位，一起来知道他。
任宝光的创业梦 月赚十万不是梦
本年7月，浙江省义乌工商学院学生任宝光行将结业，一大早他便来到了校园招生作业处，他此行意图并不是找作业，而是来招人。
工商办理学院任宝光：教师，我是结业生，我是11届任宝光，我现在需要人手，本年刚结业，然后这边规模扩充了还差两个人，期望这边协助招一下。
教师：任宝光？
任宝光：嗯。
教师：本年刚结业？
任宝光：嗯。
教师：现在在做什么？
任宝光：现在做阿里巴巴[微博]，现在两个岗位，一个是库房配货员，还有一个是客服。
教师：库房配货员和客服？
任宝光通过校园招生办招生
本年22岁的任宝光，虽然仍是一名学生，但在电子商务领域现已小有成果，在阿里巴巴电子商务渠道运营的家居用品店肆，从2013年开端，出售量就一跃成为家居职业第二名，并与全国上百家超市树立协作关系。目上一任宝光现已具有了自己的公司，具有职工八名，月出售额到达120多万，成为了义乌工商学院的创业明星。说起今日的成绩，任宝光显得老成持重，他的创业之路并不平坦，由于忙于创业，学业一度被耽搁，曾到了被校园劝退的为难境况。
央视财经《经济半小时》记者：你其时的时分成绩糟糕到什么地步？
任宝光：期末考的时分，管帐考9分。
央视财经《经济半小时》记者：9分啊。
任宝光：我同学说，挑选题随意选几个，也不是9分，其时我确实是考了9分，我自己都觉得难以想象。
由于当年高考成绩不抱负，并没有考上抱负的本科院校，2011年任宝光考入浙江省义乌工商职业技术学院经济办理学院，一入学便做起了淘宝，成绩逐步提高，可到教室上课却越来越少，缺课严峻，挂科较多，面临退学和创业的冲突。经管分院主张他休学，与校园重复沟通后，他最终决定休学去创业。得知这一音讯任宝光父亲很动火。
任宝光父亲：其时很火的。我叫你来读书，现在不靠你赚钱，我是这么想的，你就安安心心把书读好。
老人的道理任宝光无法反驳，可是他心里却确认自己的长处更适合在商海搏击，不管家人的反对，任宝光约了几个创业同伴，拿着入学第一年开淘宝店赚到的5万元钱，直奔杭州开端做起了服装生意。
任宝光：我其时出去，出去的时分满怀决心，一定要干出点姿态，让教师和同学知道一下。
但接下来产生的作业让他任宝光始料未及。
任宝光：结果由于对产品不熟悉，有些服装样式很杂乱，便是搞的对商场这些都不了解，就比较盲从，后来就亏了，到后来回来的时分，就身上只剩下一千块钱。
创业的失利，家里的不了解，让任宝光很失落，这也让他从头考虑对自己的职业规划，他以为，要圆自己的创业梦，自己仍是应该寻觅一个适宜的渠道从头学习和堆集。一再考虑后， 他再次回到校园，可是这一次，他没有回到经济办理学院，而是向校园提交了调换到创业学院的请求。创业学院院长朱华兵回想起其时的场景。
浙江省义乌工商学院创业学院院长朱华兵： 他拿到请求想转到咱们创业学院来，期望能够有一个好的起点，从零再开端，我其时就毫不犹豫地就签字，赞同接受。由于我发现，他在杭州的创业，其实是堆集经历的进程，他这个经历是咱们一般学生所不具有的，咱们创业学院的学生没有经历过许多的失利，我看好他。
回到校园的任宝光，从头敞开创业梦想，从头做起了淘宝，通过教师的教导，并依托数据软件以及自己的试验剖析，凭仗淘宝官方付邮试用活动，迅速做大销量，最高一天卖出了2万3千单。
任宝光：那时分我打单，我都惊呆了，我就觉得两万三千单怎样打，一个小时打400张单子，两个打印机一向打一向打，连晚上睡觉的时分，都调好几千张单子塞到那里。
短短三个月时刻，任宝光通过促销活动，赚了30万，均匀每月10万元。
任宝光接到大量订单
任宝光：感觉，在做的时分就感觉，回去或许要买个宝马[微博]回去，特振奋，想着家人看着这个姿态，你特振奋，每天干活都特别卖力。
任宝光销量上去了，可售后服务却跟不上，顾客投诉增多，并且淘宝对促销活动规矩也进行了修正，这一系列的问题使任宝光感觉到，单独依托淘宝活动冲销量的办法行不通了。
任宝光：，所以我就停下来了，就想做一些比较稳定的，由于这个东西究竟不是每天都有的作业。
通过两个月的沉淀，2013年8月，任宝光在阿里巴巴的网店上线，从零开端，依托义乌本地小产品商场的货源优势，以一起的9.9元店供货的小百货定位，上线当月突波十万，接下来每个月翻倍增长，到2014年3月后月出售额打破120万，最高到达150万元。
任宝光：一开端的时分，其时就租了这个场地，然后货架就这两排，我也没想到，发展的挺快的，我也没想到能从一开端，一开端刚做的时分是月出售额7万多，现在现已到了120万到150万左右了，根本上稳定在这个区间，也没想到能发展这么快，现在这个货架这些现已全部都堆不下了，然后后来楼下租了两个库房，也是堆得满满的。
刚开端做阿里巴巴的时分，任宝光和其他同学相同也很迷茫，卖什么样的产品，货源从何而来，也是困扰他的首要问题，通过商场调研进行数据剖析，他发现问题解决的要害，是依据商场需求对现有产品进行改款晋级 。
阿里巴巴就任宝光改良自己的产品
任宝光：有一次一个买家他说，能不能把这个东西做成椭圆的，由于人的脸是长的，后来我就带着这个镜子跟厂家说了，帮我把它做成椭圆的，椭圆的便是做成这种，这样巨细其实没怎样办，只不过把形状变了一下，然后整个人脸照进去都能照得进去，人际关系就很好。
这款产品原先每天出售十几个，改款后每天出售几万个，依照商场需求进行一个简单的样式改变，便给任宝光的销量带来了巨大的改变。
任宝光：所以我一向便是很享用一般的产品把它改造之后，成为自己产品的这个进程。成为自己产品之后，它有销量的打破，不是说一般的咱们能卖多少你能卖多少，你一会儿就天翻地覆的改变。
现在每天任宝光都要网上寻觅新产品，结合商场需求，不断进行改款立异。
任宝光：通过我的查询，这个厨房秤根本上都是5公斤的，然后7公斤的也很少，那么我想，假如保证他的准确度不变的状况下，把它提高到10公斤、15公斤，不仅仅是厨房能用的到，往常忙一些乱七八糟的一些生果之类的，日用也能用的到，这样功能就增加了，需求量必定也会增加。
任宝光拨通了出产厂家的电话，期望将产品进行改款出产的想法与厂家进行了沟通 ，很快厂家给予了回复。
老板娘：你好。我跟你说，你这个15公斤，做是能够做，做起来这个秤有点难看，由于你15公斤，必定是要有一个压的那种，压的15公斤中必定会压到底板，可是我会把中间垫高一点，垫高一点的话，那必定便是那个圆盘和秤底有一定的距离了，比咱们往常的要略微高一点。
任宝光：这个没事，到时分再调，你先这个确认能做是吧。
老板娘：能做。
得知厂家能够改款出产，任宝光显得很振奋，10公斤、15公斤厨房秤现在在阿里巴巴商场上还没有出售，一旦改款成功，就意味着任宝光的这款产品在商场上具有唯一性，这样他就能够凭仗这款产品最先占有商场，而此刻出售这款产品赢利也相对更高。
任宝光：由于新品出来这段时刻它的销量是很大的，然后能够带动整个店的销量，等到后来咱们都发现，等你销量上去成了爆款之后，咱们其实同行都会发现你的产品好做，他们也会去做，到最后咱们都有这个产品的时分，便是比谁的价格低，变成打价格战了。我期望依据买家的一些需求，做自己的产品立异，赚第一波钱，这个是比较有意义的
跟着任宝光出售成绩的不断攀升，他也逐步取得家人的了解，现在家里人成为了他的首要后援团，在他的带动下，爸爸妈妈关掉了江西老家的石材加工场，跟着他来到义乌一起创业，现在看着儿子从早到晚繁忙的身影，任宝光的父亲很慨叹。也了解了儿子为了追逐创业梦想的决心和勇气。
任宝光父亲：没有想到，哪里会想到这样。其时咱们这么说，一个书包，两个包，交了点学费过来了，哪里会觉得他现在会做成这么大，这小子怎样搞了搞，也搞出一点名堂来了，后来是这么想的，一看这个，那个就过来支撑他。
任宝光始终以为，差异化运营，产品立异是竞争力的核心，尤其在互联网创业做电子商务更是这样。
任宝光：现在新时代我自己个人以为，立异关于互联网来说是比较重要的，一个生存的法则应该说。由于只有是说不断的去更新自己的产品，然后不断的去投合这个商场的需求，咱们才干走到最前面，才干一向走下去。
任宝光告知记者，经历过创业的失利，然后才收成过创业成功，这样的曲折让他对创业的了解也愈加深入了，他知道前方或许还会有崎岖，可是他酷爱创业带给自己的激情，他会在这条路上愈加坚决地走下去。
任宝光：首先去喜欢自己将要做的这个作业，然后不断的去为之尽力，全身心的尽力，这样一定会有时机成功。
任宝光刚刚大学结业，就现已总结出了自己的生意经，这都是他从成功和失利中不断揣摩而总结出的创业经历，这样的经历和认知比看书，听讲座愈加深入，也将对他未来的人生更有协助。在他的身上，咱们看到了一种后生可畏的奋发向上和果敢，而事实上，在他就读的义乌工商学院，还有一大批大学生有着同样的志趣和信念。
咱们知道了一位行将结业的大学生创业者任宝光，他不怕失利，勤于考虑，充溢干劲儿，让人印象深入，他的另一位校友朱盈盈，还在大学二年级，就走上了自主立异的创业路，咱们再来见识一下这个不走寻常路的大二女生。
90后女大学生朱盈盈 不走寻常路
义乌工商学院创业班学生朱盈盈：老板你好，我想问一下你们家有没有这款腰包，有看到过吗？
老板：咱们没做这个。
朱盈盈是义乌工商学院创业学院大二的学生，她和同学黄成博一早便赶到义乌小产品商场，为他们在淘宝网[微博]上出售的一款腰包，进行线下商场调研，通过了解，他们发现这款产品在商场上并不多见，通过多方寻觅总算找到了一个商家正在出售。
老板：像你这样的差不多在十块钱左右。
朱盈盈：我起订数量，假如我要订的话，必定是要订一万个以上的，你就先按一万个给我一个价格，最廉价的价格，咱们都是学生，你们那个价格给咱们廉价一点，由于这种产品要是本钱价报得太高，咱们做网上的，网上价格很难压得下来了。
老板：像你这样的差不多在九块钱。
朱盈盈：好的，你先把你的名片给我一张，我稍候跟你联络一下。
朱盈盈：来这里拿货的价格比咱们贵许多。
通过商场调研和比对，朱盈盈和黄成博一致以为，他们在网上出售的产品从不管从价格仍是到质量都十分有竞争力，这让他们对未来的出售远景也充溢了决心。随后他们又来到了一家运营野外用品的商户，为另一件行将推出的产品进行调研。
朱盈盈：你觉得像这个产品，在野外产品职业里面，有没有看到过这种产品，就这款？
老板：不多。
朱盈盈：是新产品确实是。
老板：对，不多，一般的都是那种围巾或者小护腿之类的，小毛子之类的。
朱盈盈：就那种臂包之类的，这款是新产品。
商户老板关于这个新产品给予了认可，可是关于朱盈盈提出对产品进行精品化包装，走精品路线，这位老板并不赞同。
朱盈盈：精品盒装，盒子外面能够印自己的LOGO。
老板：LOGO是能够的。
朱盈盈：弄得比较像是一个品牌产品相同。
老板：我不知道你们这边怎样样，像咱们这边，咱们那儿许多骑自行车或者怎样样的，大部分都是一部分是志愿者，一部分是环保人士，不会说特别注重你这个东西的包装的，可是你这个东西的健壮程度一定要健壮。
朱盈盈：这款多少钱会买？
老板：我觉得看起来的话，不能超过十块钱吧。
朱盈盈：不能超过十块钱。
回到校园朱盈盈马上招集创业团队成员开会，把商场调研的状况和咱们共享，看得出来，她对现在团队主营的运动腰包产品定位十分有决心，而且价格方面也颇有优势，朱盈盈向咱们透露了行将推出新品野外臂套的方案。
朱盈盈：关于咱们现在来说，咱们时刻或许十分急迫了，时刻很急迫，咱们有必要现在要跟时刻做一个比赛，是吧，像现在的话，南边的话或许略微仍是入冬，或许略微比北方更迟一点，但北方，他们8、9月份根本开端冷了，野外的人比较少去野外，咱们这款产品，假如到他们入秋了，他们穿长衣服，佩带或许有点不便利，咱们便是做一个夏天产品，现在一定要赶紧把它打入商场。
为了让咱们新产品提前上线，让咱们一起来加油一下，来，好，加油。
为了新产品提前上线，朱盈盈给每名团队成员明确了职责，进行了分工。忙完团队会议，朱盈盈与工厂老板就价格和样式经行了进一步商谈。
与厂家交涉中的大学生创业者朱盈盈
朱盈盈：咱们团队方才开了一个小会讨论，咱们就说想要把这款产品打进这个商场，咱们首先考虑用一个贱价战略，贱价战略的话在本钱上我想得到你更多的一些支撑。
老板：支撑的话，咱们协作这么愉快，我也想尽最大尽力去支撑你，可是我能够跟你说，你应该了解事务这块，说的刺耳点便是薄利多销，假如价格降许多下来，说得刺耳点，羊毛都出在羊身上，你说要降价，必定产品质量下来了。
朱盈盈期望把产品定位在贱价优质上，招引更多回头客，可是假如本钱价格降不下来，这个战略就很难实施。通过重复与老板进行沟通，老板提出了一个新的解决办法。
老板：我也是一个开始的计划，打个比如，你给这个产品参加活动，可是这个活动我给你补助，打个比如这个五块钱一个，给你8%的回扣，能够给你廉价四毛，假如超过一万，就站在另外一个层次上面，说得刺耳点，这个东西便是一个推广的作用，这个钱是推广的费用。
朱盈盈：能够。
得到工厂老板承诺的优惠扶持方针，朱盈盈显得很开心，她告知记者2012年大一刚开端创业做淘宝的时分，创业很艰辛，进货全部是现金，由于资金有限，拿货量少，也不受注重，更没有资格和供货商谈优惠条件，由于进货价格高，往往是卖一单赔一单。
朱盈盈：由于刚开端的时分咱们想的是说，放许多很杂的东西在一个店肆里面，总想着说藏品多，然后买的人就会多，然后这个方向便是错误的。
通过一段时刻的总结与探索，朱盈盈渐渐理解，要做大做强，有必要具有自己的品牌，她的创业的方向也逐步明晰了。
朱盈盈团队致力于创建自己的品牌
朱盈盈：小的话，我的了解便是一个产品它的细分商场下的一个子细分商场，然后美的话，便是将这个产品做得精，做得好，品质好、品牌好，就想要这姿态，所以说才想要去做品牌，想要去做质量，要求厂家也都是说一定要质量好。
朱盈盈所强调的创业办法是， 产品走自主研制的路，不是盲目跟风模仿，而是通过在网上和手机上与进卖家进行调研，依据商场需求自行设计产品，再与出产厂家直接对接出产，这样就形成了一条自主研制的路途。
便是由于通过查询、通过一些数据的体现，我才觉得它是一个可行的办法，由于数据的是很客观的直接的反映顾客的他们的需求的，由于咱们便是以他们的需求为中心，然后再去卖产品的。
新的产品出产理念给朱盈盈和她的团队带来了巨大收成，运动腰包上市出售火爆，短短1个多月时刻便出售出近3千件，原先一件产品只有10%的赢利，而现在一件产品的赢利能够到达25%-30%，现在朱盈盈和几个同学成立的“蘑菇头创业团队”，也得到了创业学院充分认可，学院免费供给给他们供给创业场地，使他们有了归于自己创业作业室，朱盈盈很爱惜校园现有的创业环境和创业氛围，明年她也将面临着结业，也要像师哥任宝光相同接受应战，独立面临社会去创业，朱盈盈告知记者，他并不会像其他大学结业生相同，为作业而苦恼，她会坚决沿着这条创业路走下去，她会脱节走出校园面临社会时的惊骇与抵触，由于她现已有了一笔宝贵的财富，那便是在校园期间的创业经历 。
朱盈盈的创业团队
朱盈盈：总有一次会成功。不或许人生那么久，不或许说每次都失利，而且每次的战斗即使是失利，它给你累计下来的经历都是一笔一笔的财富，都是日后或许回想起来一笔一笔美好的回想。所以说我觉得的话，那么假如继续做下去，一定有成功的那一天，也相信有志者事竟成。
类似任宝兴、朱盈盈的创业大学生，在义乌工商学院还有许多，他们入学时成绩并不是很优秀，最初报考高职院校的意图很简单便是学习才有所长，日后便利作业。但许多学生却逐步点燃了自己创业的渴望，背靠责任小产品商场的渠道，义乌工商学院在2009年就成立了创业学院，鼓舞学生在校创业。学院是怎样扶持学生的？让自己具有商场是尽力的方向，为自己的同学创设作业岗位不应仅仅一个梦想，成为了创业学院学生的奋斗目标。此句不通畅。不在于有多少学生专升本，而在于有多少学生能以创业带动作业，成为了校园培育学生的方向。
义乌工商学院副院长贾少华：成才的路千条万条，谁都能认识的到，可是咱们现实傍边许多时分走的路过于单一，所以咱们仍是回归到真理，挑选走一条自己适合走的路，咱们一定能成功。所以创业人才的话，万变不离其间，你便是要去做、实践，不是由于你有时机，你才去创业，是由于你去做了，你才有时机。不是你有本事，你才去做，而是由于你去做，你才有本事，
【半小时调查】本质教育铺就创业路
在节目中咱们看到的两位充溢奋发向上的90后创业者，说实话，从他们办理事务和团队所展示出来的老练和干练，让人很难相信他们一个是92年出世，一个是94年出世。是这些年在商场的摸爬滚打，失利和教训历练了他们，从而成果了他们。从他们身上，我看到了一个创业者所有必要具有的品质：勤于考虑，吃苦耐劳。其实，培育好立异创业本质 ，不管在哪里作业都有或许取得成功，要害是要把应战转化为时机。 即使大学生结业后不自主创业，而到各类企业、政府部门、高校或科研机构作业作业，或者挑选攻读更高的学位，他们也能有更强的立异认识和更好的体现。成功的路途有千万条，重要的是具有取得成功的本质。
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