店营销策划书
一.商场现状与战略
（一）商场现状1.网购开展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的顾客开端接受网络的消费观念，淘宝网的开展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据标明：在未来的四年中，网络购物金额将到达一万亿左右。也就是说，网络购物已经在逾越传统的购物天堂。
网购买卖总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超曾经，网络购物的前景反常宽广，商场潜力非常巨大。假如能够加强挖掘网购商场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势开展壮大。2.网购商场潜力
虽然我国的网购开展非常迅猛，但全体来看我国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物浸透率较低。
跟着我国网络购物浸透率的扩展，我国C2C网络购物商场必将有一个长足的前进，网购商场的潜力巨大。3.淘宝网购现状
①因为淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝的开展反常迅猛，良莠不齐。许多网店不顾及顾客的利益，用很多富丽的图片对质量低质的服装进行虚伪宣扬，鱼目混珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊端，客服作业也没有引起商家注重。③淘宝网上还有很多的垂钓链接和欺诈性网店对顾客进行诈骗，然后使顾客的权益很难得到确保，使人们逐渐对网购产品的安全性产生置疑，部分顾客望而却步。
4.淘宝网店现状
目前网购渠道的服装店面虽多，但大大都乱七八糟，缺少特征，没有自己的品牌形象，不能招引顾客一再光顾，导致店铺缺少忠诚顾客来保持持久的可观销量，然后在竞赛越来越剧烈的网购商场上无法获得长足开展。
（二）淘宝战略剖析1.贱价取胜
经过降贱价格与竞赛对手进行竞赛，依靠毗邻服装批发商场的地理优势缩短运费来下降成本。
2广告宣扬
经过广告宣扬，扩展店铺的知名度，添加访问量然后添加成交量，一起为网店撮合一批忠诚顾客，经过顾客的引荐使店铺知名度进一步扩展。详细广告宣扬的方法有:传单发放、网络宣扬。
二.外部环境剖析
（一）.方针宽松
我国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，一起淘宝的约束比较宽松，不需要进行答应认证、政府同意等等作业，大大放宽了进入淘宝的难度。能够说淘宝渠道的门槛是非常低的。（二）技术含量低
能够说只要手上有货，身边有电脑、有网络就能够轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。
（三）成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能招引很多买家的原因。不需要很多的资金投入，不像实体店要考虑贵重的房租、水电。省去了大笔的房屋租借及装饰等费用。（四）.社会需求高
跟着互联网的开展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的渠道。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网开展最为迅猛，《201*年上半年我国网络购物商场开展陈述》显现，201*年上半年网络购物买卖规划到达1034.6亿元，其中，淘宝网买卖额到达827.6亿元，占据全体商场份额的80％，位居第二的是拍拍网，商场份额占全体商场份额的8．1％。
三.同行业剖析
跟着我国网上购物渠道的不断开展壮大，招引了许多创业人士在淘宝网等等运营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞赛剧烈，并且同行业之间的运营商呈现了在产品、顾客以及运营形式上的相似度极高的现象，致使单个网店在顾客心中不为所知，过目即忘。至今网上购物渠道对网店的办理还不行完善：图片处理失真，与实际情况相差太多。衣服的价格偏高，部分产质量量不能确保。呈现了大批的仿效者与其竞赛。
跟着“退款门”事情的热化和晋级，部分忠诚顾客流失。
四.商场定位
（一）产品的定位1.青少年盛行服装
从背包到上衣，裤子（裙子），鞋子。跟着时节的改变，也有习惯气候的各类盛行服装，首要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。2.100%实拍
本店不仅确保对产品的实在拍照，能够有用避免顾客在购买产品时的后顾之忧，确保了衣服的质量和实在程度，与其他淘宝商铺的官方下载图片相比具有无与伦比的优势。
（二）产质量量
（1）中端质量：本店的所有服装首要的顾客是青少年，所以定位在中端水平，既能满足顾客对盛行服装需求，又能让顾客感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产质量量不能与专柜名牌产品混为一谈，但在中端服装商场咱们的芳华服装商场开展潜力巨大，并且凭借本店在产质量量、服务方面的优化将会运营得很好。（2）高性价比：咱们的套装价位合适，质量有确保，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性战略。（三）顾客定位1.学生族
①数量多且具潮流认识18-24岁阶级的顾客大都为学生，由表3可知大都为大专及本科以上的在校学生，这类集体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行作业，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费集体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了非常之一的购物金额，她们具有对时髦的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推出的全套调配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套调配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到活跃的促进作用。
②潜力巨大这个集体顾客潜力表现为几年后这个集体便会向25-30岁这一阶级转变，也属于咱们的顾客范围，假如能够捉住这些顾客，就能够为以后培育大批有实力的潜在顾客和忠诚顾客，成为支撑未来业务的刚强后台。（四）经过宣扬及促销增强顾客对本店的认知度宣扬1广告宣扬
在初期阶段进行恰当方式及适度的宣扬，详细方法有发放传单，网上贴图。2活动宣扬促销1.赠品促销
购买本店200~300元产品，卖家承当运费并赠送装饰物一个（并附带本店logo以宣扬本店。）
购买本店300~400元产品，卖家承当运费并赠送价值20元秋冬百搭造型毛线帽或许其他的物品一个。2.降价促销
A.购买本店400元以上产品，可享受本店九折优惠措施。
B.换季大降价，未必免积货，一般要进行换季清仓活动，换季产品7~8折销售。C．开业周年降价和节假日降价促销。招引顾客眼球，增大销售量。
D．“介绍顾客于本店购物并买卖成功的老顾客再次光暂时可享受9折优惠”。这是本店终年有用的促销手段，一起也是一项切实可行的宣扬手段。3.会员促销
五．营销计划的预算剖析
（一）传单费用。
1.传单规范8k宣扬单420*285mm，双面彩印，印刷一万张。所需设计费20元，印刷费750元，总计传单费用770元。（二）店铺装饰费用
本阶段总计预算1200元。（三）“品牌”礼品大赠送费用
装饰物设计费用200元，装饰物共计500个，总制造费用1500元。礼品预算共计1700元。
友情提示：本文中关于《淘宝服装店策划计划》给出的范例仅供您参考拓宽思维运用，淘宝服装店策划计划：该篇文章建议您自主创作。
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