近来，小编造访商场发现，家纺品牌实体店大幅扣头却生意清淡，而渠道作为家纺品牌商争夺的下一块“蛋糕”，纷繁被各我们纺企业抢占，而“一站式购物”也成为了家纺职业探究的新途径。商场在不断变化，从线下实体到线上商城，从价格战到品牌战，家纺企业“各自为政”，家纺职业集中度与职业竞争也在加剧。
家纺实体店：客流稀疏生意清淡
上星期五，小编造访了家纺商场发现，家纺品牌实体店门可罗雀、生意清淡，出售人员三三两两，互相聊天。尽管各个店家争相大打扣头，却仍旧冷冷清清。
据小编观察，正值夏末初秋，这些家纺实体店的扣头力度都不小：有的商家挂出了“夏日最后大促销”的牌子，有的商家海报则称“夏日新品，最低五折起”，还有的商家则全场搞清仓活动以招引顾客。
走进这些家纺店内，许多产品上面均用纸卡和赤色签字笔夺目地标明着扣头，根本扣头都在5折至7折区间，个别促销产品的扣头乃至不到4折。
尽管商家扣头力度不小，可选购商品的顾客却寥寥无几，鲜有购买。正在扣头区选购的顾客王女士表明，“前两年家纺店刚开的时候，生意不要太好，价格也很贵。但现在网上买床品多廉价啊，我根本都是在东方CJ或者一号店里购买的，今日来逛逛是因为正好搞促销来比较比较价格。”
一家家纺实体店的店长坦言：“趁着换季做活动，多招引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的干流群体之一，这个群体在网络时代生长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店肆运营需要花更多心思了。”一家店的出售人员业暗里称，时下，有不少顾客乃至抄下网上出售的样式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。
进军电子商务家纺品牌走亲民道路
自从博洋家纺成为网络出售的一匹黑马后，各我们纺川流不息在天猫上开出了旗舰店或者自己的网上商城，一时间家纺网络出售成井喷之势。
“受经济形势影响是一方面。现在，家纺企业热衷于拼杀网上商场份额，许多厂商以赢利换空间，投入了大量资源。”业内人士表明，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的职业之一，几乎一切的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。
那么，随着网购一族80后渐渐成为消费主力军，顾客需求结构也在发生巨大改变，对家纺产品的需求除了从求取温饱向时髦、舒适等体会消费发展外，购物方式转战网络成为了这个时代的新特色。研究网购消费群体也成为了家纺企业们的“必修课”，究竟什么样的价格是家纺网购者们的“心思价位”？
小编随机采访了几位网购家纺的顾客。
家庭主妇姚女士表明，200-300元的床上用品四件套是心中理想价位，产品只需全棉、样式只需是自己中意就行了。“假如网上开价达到400-500元，那还不如去品牌实体店购买，网上购买主要图廉价。”
“200元左右的床上用品四件套，假如能够包邮就愈加好了。”白领管小姐兴奋地告知小编，“现在网上的床上用品挑选余地太大了，许多样式、原料都差不多，我当然会挑选价格实惠的购买。”
小编采访查询下来发现，多数的家纺网购者为女人白领，关于平常运用的床上用品四件套的心思价位在200-300元左右，假如是婚庆类的会挑选层次和价位稍高一些，500-800元是心思价位，同时，样式和原料也是选购的重要标准。
据了解，根据如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。小编在各个网上商城看到，家纺龙头企业如梦洁、罗莱、富安娜等品牌家纺产品网上均价在400-600元左右，在他们的网上旗舰店内，还有许多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套产品。相同价格下，其他二线家纺品牌产品的挑选余地更大。
可见，传统企业品牌进驻购物商城，相比较实体店，各大品牌产品价位都走亲民道路。假如遇上打折时，顾客能够购买到愈加实惠的产品。线下的商场近趋饱满，线上的商战正要开端，尽管已有许多家纺品牌线上现已老练运作，但线上的机遇和空间还是广阔的。家纺品牌企业用价格拉近顾客距离。如此，网购顾客还会舍“品牌”家纺产品而挑选散货吗？
时下，时髦女人、白领阶层等作为家纺消费的干流客户群体，他们越来越习气网购消费的方式，因而，家纺职业线下终端零售增速开端放缓，实体店出售疲软，而线上出售额却呈现爆发式增加。试想，相同的产品更快捷的购买、更廉价的价格，谁还会在实体店买呢？还能把一切品牌的产品给看遍了，既能比照价格还能省脚力去商场转悠，何乐而不为？
小编以为，家纺品牌关于线上线下出售竞争、“自己同自己打架”的状况也应该要开端想些方法处理、改善，切忌顾此失彼。能够成立一个全新的纯线上品牌，专供网上出售，以期与线下品牌形成区别。要么同一品牌分别出产专供线上款和实体店出售款，杜绝线上线下的比价效应。
“一站式购物”或成
家纺职业新途径
近年来，日益高涨的商业地产租金成本紧缩了自主家纺品牌的赢利空间。针对“进商场贵，进商场难”的问题，一些企业测验探究新的终端出售形式，家纺自主品牌现已开端了新一轮需求与供应之间联络的探究。
家纺职业究竟靠什么来制胜？是色彩的美丽，是价格的低价、是选材的上乘，还是凭借一大堆广告堆砌出一个品牌？答案是否定，事实上，这个职业现已发展到“出售第三空间”阶段，便是为顾客提供一个具有艺术创意的家居空间、赋有人性化情怀的精力居所及快捷完善的消费形式，让顾客能够轻松完成完美的家居愿望。
随之而来，越来越多的家纺企业提出了“一站式购物途径”的理念。所谓“一站式购物途径”其实便是只需客户有需求，一旦进入消费品的某个服务站点，一切的产品购买需求都能够处理。
据了解，现在家纺商场不少家纺品牌推出了所谓“一站式”的家居馆，展示以床品为主，其他为辅的家居家纺用品。此类“一站式”的家居馆占地面积都在百平方米以上，但因投入资金较大，而回报少，危险抵抗能力较小。尽管现在这种“一站式”家纺购物渠道限性仍很大，但毋庸置疑的是，这种“一站式”家居购物运营形式必将是未来家纺职业乃至其他职业的趋势之一。
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