有时分就像趴在窗户上的苍蝇，外面的景色很好，美食许多，但便是飞不过去。
这用来形容许多淘宝人，再恰当不过。咱们看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，如同淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
上次坐出租车，和司机海侃，传闻我是做的，他无不艳羡地说：你们很挣钱啊！又没什么本钱，我都想做淘宝了。我以前开个饭馆，就由于本钱高，成果关店了……
看来，大众对电子商务的误解现已不可救药了。
我感觉，大众对“优势”这个最简略的中文词汇，都没有深谙其意。咱们都以为，做淘宝，本钱低是优势，但是，假如所有人都具有这个优势的时分，就不叫优势了，终究就会演变成恶性竞赛。
反过来说，即便拿网络和实体相比，真的有本钱低之说吗？
我只能说：实体的任何一项本钱，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
实体说：实体开店要装潢、装饰、道具啊什么的，网店是零本钱。
其实，搭建一个网店，零本钱是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的薪酬自己吞掉。但是这种状况，有必要做好365天没生意的计划，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需求10万~20万元的出资！
为何？首要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店规划等。
假如你想确保顾客来到你的网店，发生心跳的感觉，那么你就有必要支付。随意交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；假如交给奥美，还要翻几倍。
你或许反对说：图片拍那么漂亮干嘛？
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你怎么确保，3000元薪酬招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、产品的卖点、出彩的案牍、心跳的规划？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需求营销和策划见识的。
所以，实体装饰假如花10万~20万元的话，网络照样免不了。
并且，实体装饰可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装饰，是不断的，定时都会有新品上市，还需求从头策划、拍摄和美编，本钱是不停累加的，状况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还或许有些人认同，现在还说，便是荒唐了。首要要理解实体和网络的本质区别：那便是，实体有选址，网络没有。假如你在火车站开个肯德基，那必定生意不断，由于人流不是你导来的，是旅客不得不挑选你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或许挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你有必要主动出击，寻找人流。而这个广告费，便是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣钱，就快20%~25%了。
或许有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？
其实否则。
首要，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？相同的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需求以降低价格为条件的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有约束，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流尽管被约束，但也被保护了；网络上尽管没有看得见的租金，但是导入人流的费用，便是变相的租金。有过操盘电商经历的人会告知你：这个份额不会比实体低。
实体说：实体需求备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。
假如你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你处处寻找珠宝钻戒或古玩的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面挣钱。
但是真实的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络出售最怕的便是：顾客下了单，忽然没货；或许即便有货，几十天也发不出，这是灾祸性的。没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？
咱们来剖析下这样的说法：
怎么确保网络的库存和实体的真实库存是符合的呢？要账实相符，有必要要有软件体系，上面的这个电器城，首要需求盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件产品，有必要扫描出门体系也需求当即扣减这个库存，一起传输到你的淘宝店中，否则，你是无法防止有单无货的况的。
怎么确保发货速度的及时性呢？
即便和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需求在最长12个小时之内，有必要发货，否则客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都有必要备货，并且备货的要求，比实体还高！
实体门店的货，没货便是没货了，顾客还有的挑选。实体热销的产品上，不会贴上出售的数量和顾客的谈论，顾客的挑选会显得愈加随机。
但在网络，是有跟风效应的，并且广告和自然流量，也是需求连续性的。网络上卖得特别好的，谈论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，热销品不能断货，这在网络出售方面，是个知识。
假如你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾祸。
而自然流量的积累，也需求这些热销品，假如断货，就意味着巨大的人流和赢利的损失。
所以，网络出售的这些要求，注定你的备货需求愈加充沛、愈加精准，并且需求按照网络出售的曲线，去决议你备货的曲线。假如不符合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充沛性，网络都不比实体要求低。并且，在供应链办理方面，网络更需求智能的数据剖析和办理，才干保护好大盘！一入淘宝深似海，进去之后就发现各种本钱和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝便是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。
要想增加毛利……
做电商是苦逼的，一般净赢利能有10%可以说是十分十分不错的。本钱略微操控不好，连这10%都没有。因而，咱们必定要考虑挣钱的另一条思路：进步毛利。
我先声明，我不是给答案的，我仅仅提出问题，和咱们一同讨论。
咱们先来看表1的本钱结构。
这是一个假想的淘宝本钱结构。
首要说明，表1的本钱项，一个都不能少，是有必要花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的份额，假如运营得好，可以更低，但是估量很难；
2.物流运费：要看产品本身的特征，越重体积越大，份额自然也会越高；
3.仓储配货：配货人员的薪酬，面单和耗材的本钱，固定投入折旧，估量是少不了的；
4.人员薪酬：不要期望规划效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。
假如想取得更高的毛利，就有必要支付更高的本钱，做出表2的结构。这是电商以后的晋级之路。
那么这凭空多出20个点的净赢利率，是从哪里来的呢？
先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以进步毛利的事。假如你月出售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？
1.创立一个更聪明的营销团队
月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、案牍、宣扬高手、数据剖析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的中心DNA。
客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的昌盛，把动手脚的人暂时不管，你需求看看：办公室里面，有几个人是在考虑问题的，而不是成天咋咋呼呼地在履行，却没有考虑。这帮人是决议你是否可以取得高溢价的中心。
2.内部招聘，或许外部整合几个靠谱的规划师和买手团队
产品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的产品规划，或许采买更好的货源，是需求敏锐的眼光和专业的才干的，还不如花些钱，去招募几个长时间合作的规划师，或许整几个买手，处处去寻找好的货源，才干确保产品的生命力。
3.多做些CRM的数据剖析、办理及互动
关于易耗品来说，或许重复购买次数多的产品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客剖析的模块呢？
怎么对顾客进行分块办理？怎么对顾客的购买行为进行更深化的剖析？一起，怎么经过MSG/EDM，或许投递的方式，与顾客进行针对性的交流和信息交游？这些投入，可以有用进步老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。
4.多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂
怎么完成前端的网络零售，与后端的生产供应，真实有用对接，估量电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。
除了操控前端，更需求操控后端。假如咱们的生产愈加快速、柔性、灵活，那么关于网络来说，是隐性的巨大优势。
据我所知，某些工厂的财物全部加起来也便是几百万元到几千万元，并且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时分。
做电商假如要挣钱，就有必要走营销和数据驱动的路子，真实构成有用的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化产品规划和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。攻击大卖家的事情现已快要彻底淡出大众视界。
但无可否认，即便在大众视界里淡出，但淘宝C店的店主们在找到出路之前，这类事情就永远不会在他们的视界里淡去
而关于淘宝C店的店主们与淘宝官方的纠葛，最中心的一点莫过于淘宝官方越来越有断他们后路的预兆
“不开车就简直得不到流量，彻底把淘宝作为天猫商城的引流端口，封锁非淘宝系的引流端，把C店的店主们尽或许的圈在淘宝官方打造的生态圈内。”
这几个行动首尾呼应，构成一根锁链，死死地卡主C店店主们的脖子，让他们这群支撑起淘宝的C店店主们颇有几分对淘宝不知恩义的怨念。
但是事实真的彻底是淘宝的无情无义吗？当IPHONE引领了智能机年代，咱们有几个人会眷恋伴咱们成长的功用机？当微信的存在给咱们带来便当后，咱们有几个人会想到电信运营商得躲在被子里哭？当淘宝从前提出免费，老牌商家们，又有几个想到易趣的煎熬？
人都在逐利，商业上更是如此。咱们的全部行为都是优先利己的，哪怕偶然做出利他行为，也不是咱们心地善良，热心慈悲。而是这种利他行为必定在未来会带给咱们更大的利益。仅此而已。
当然，这里说这番话不是在给淘宝做枪手，去解说它各种于C店商家“不合理”的行动。而是期望告知C店商家们，与其期望你们的联合可以让淘宝官方退步退让，不如自谋出路
由于，我可以必定的告知你们，哪怕淘宝做出退让了。在未来，他也会一步步把今天被逼让出的对他而言“合理的赢利”连本带利讨回来。
至于你们再次联合，淘宝的官方运营者假如不傻，难道不会分而治之。彻底可以在你们小商家里慢慢的培育出几个在细分品类拔尖的，然后靠他们别离在内部用合理的方式把你们挤到淘宝生态圈的边缘。
这不是阴谋论，而是实际。由于，如同咱们尽全部或许保护自己的利益，淘宝也会。并且从未来的大势来看。淘宝假如不想呈现亚马逊完败ebay的局面，就一定会在鱼龙混杂的C店里，培养出一个超大体量的我国版亚马逊，他便是天猫。为什么，尽管亚马逊是纵向结构，在战略制定，战术履行上具有更强的贯穿性。但别忘记，美国的联邦制在产能上远胜于咱们天朝的这种纵向结构。假如这种解读显得笼统。你可以把天猫看做“美国”，各大天猫的独立店肆便是各个“联邦”，并且由于天猫的审阅准则。他会很好的操控同质化店肆的数量。构成店肆的竞赛一起，又不陷入同质化恶性循环
别忘了淘宝现在的格局，同质化恶性竞赛功不可没。
一个犹太人来到小镇上开了个加油站，生意很火；第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，想到加油站的客户需求吃饭，所以出资开了个饭馆；第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了需求住宿，所以开了个酒店；第四个犹太人又发现住店的人需求生活用品，所以开了超市；第五个，第六个……
来的人越来越多，吃饭住宿旅行经商的人又需求加油，所以加油站、饭馆、酒店、超市们的生意相继更火了，逐渐小镇就成了个一个经济昌盛的小镇，许多犹太人都殷实了。
一个我国人来到小镇上开了个加油站，生意很火；第二个我国人来了，发现第一个人出资的加油站生意真令人仰慕，赶忙开了第二个加油站；第三个我国人又来了，看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红，火速开了第三个加油站；第四，第五个同胞过来都是相同，开加油站还打折促销……最终恶性竞赛，然后纷纷关闭，小镇又回到原点……不知道看到这个故事有没有淘宝C店的部分商家能有些别样的感触。当初你们疯狂涌入淘宝的时分，看到先行者发财的时分，有没有想过过度的同质化竞赛，最终一定是咱们一同死。
而现在你们现已呈现同质化恶性竞赛了。你说淘宝官方会不会经过各种准则倒逼一部分同质化竞赛者中的弱势者出局，以确保淘宝的生态处于平衡的，可循环的状况？
我绝不否认淘宝在冲击刷流量，冲击作假的时分一刀切的过分行为，由于此举受到伤害的合法商家也应该得到淘宝的抱歉和补偿。
但在此之外，联合起来，在争夺合法权益之外，计划靠法不责众胁迫淘宝给你们歪斜资源的小商家们。我只能说，你是在幻想。即便今天出于天朝的特别，淘宝被逼退让一时，用不了一年半载。你们照样得出局。
由于，淘宝期望商家涌入，但期望的绝不是我国式涌入，他要的是犹太式的差异化涌入。否则，为了不让他自己被打回原形，他一定会出台法规遏止后来者的同质化竞赛。而假如你是一股脑的典当车房进入。我只能说，你的命运在你脑门发热冲入红海的时分就现已注定。
那么，关于现已陷入泥藻的该怎么办？
唯一的方法是两个字————转型。
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