12.22
所有因为不确定性而不敢去做的工作，
都意味着，
自己关上了通向另一个国际的大门！
从2018年开端做蓝海冷门产品，
从全网销售，到只做淘宝，
不知不觉4年了。
这几年来，做了很多产品，成功的，失利的，都有。
前段时间就一向在思考一件事：
不累吗？
说实话，累。
真的是累。
不是身体累，是心累。
因为做蓝海冷门产品，可仿制性不是特别强。
这个可仿制性，
不是说蓝海冷门产品不多，
不是说不能招人扩大规模，
而是，选品才能欠好去仿制。
很依赖于个人的选品才能。
这个才能，你又不能交给公司员工，交给他，他干个半年一年就跑了，自个开店去了（吃过这样的亏）。
这个才能，只能自己持有，只能交给绝对信任，利益高度绑定的人。
所以自己就无法解放。
我现在虽然很少管公司店肆的详细运营，但品一向都是我跟合伙人选出来，也就一向无法彻底的解放。
可是，
人总要去浪。
所以就思考怎样再解放下自己。
前些日子选品时分，就遇到好几个不错的小C店，我想，我找到答案了。
找到一些产品，切入特定，为这些特定人群，尽心尽力的服务。
等所以这些产品是很安稳的，不会干个几个月就干不了，那就能够一向做。
能一向做，我就没必要一向去选新的蓝海冷门产品。
我给我们看几个演示店肆。
这个是专门卖牛马羊相关产品的，
专门卖给户。
客看上去比较低，但其实产品的SKU，客单价从几块到几十块不等，
并且，这种很多都是下多单的，且复购率很不错。
这个店肆，我去年就关注他了，今日写这篇文章时分，又再去看了看他，提醒自己：专心一个人群。
跟这个店肆相相似的，还有这个店肆：
也是针对养殖户的，专门做食槽，能够定制。
相似的，还有这个：
这个店肆产品就比较多，比较丰富了，但人群仍是养殖户。
看看上图左面的店肆产品分类，你就知道他有多细化了。
13年开的店，现在5个皇冠。
够持久的了。
上面看的是针对养殖户的产品，
那下面这个，就是针对又一特定人群了：
这个店肆的所有产品，就只针对打太极，练太极的人群。
卖的产品就是跟太急相关的服装和鞋子。
从产品上区分，你能够归为户外运动健身，也能够归为服装类。
不管是户外运动，仍是服装类，整体市场都很大吧，但这个小品类，这个太极服小品类，人家做的风生水起。
客单价其实不算低。
我就针对一个人群，好好做，好好吃，吃好，吃透，一年下来，也能赚个不少。
且复购率是肯定不错的，若是再搞搞私域，一年几十万不成问题。
接下来给我们展现的店肆，那就更小众了，真的是特定人群的需求。
这家店肆，专门卖医学模型的产品。
这类产品，我估摸着也只有医学院学生和从医人员有这个需求吧。
人群很小，可是，从销量来看，活的还不错。这个店肆也是做了好几年，现在5个皇冠。
以上的养殖户，太极，医学类的产品，或许我们平时都想不到，我也想不到，我是选品时分发现的。
那接下来给我们看的店肆，这类人群，其实就很多了，可是需求被我们大大疏忽了，以至于整个市场竞争并不大。
这类产品，我们都了解吧，服装展现架。
白话就是：服装店老板娘开店必须要用到的挂衣服的架子。
全国有多少个服装店老板娘？
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