1、无创业方案书摘摘要要跟着科技的展开和人们日子水平的进步， 网络在人们的日子中的运用越来越普遍，网上是现在最广泛的运用之一。网络用户的逐年增长，预示着更多的经济活动步入互联网时代，村庄电子商务的展开趋势也越来越显着。一起，物流村村通更为推动了村庄淘宝网店的展开供给了重要确保。近年来，我国广阔村庄地区不管是经济、交通、网络信息的展开等都现已越来越老练。跟着公民日子水平的进步，人们的消费方法和消费观念也在逐步发生变化，村庄与城镇开端接轨。可是因为技能和常识文化的限制，在村庄地区电子商务、 网络购物的概念并没有彻底被人们所理解和知道， 因而村庄淘宝店的敞开，不仅为广阔农人朋友带来了更便
2、捷的购物方法， 一起也使得网络购物愈加形象化和实体化，便于越来越多的人参与和承受。经过对现在村庄网民的结构集体和网民散布的剖析，依据村庄淘宝店的参与方法和署理事务来看，其存在的价值和含义具有不可替代的方位。一一. .网店规划网店规划1.11.1 产品定位产品定位主营产品：主营产品：(署理购买)日用品、服装、耕具等，（署理出售）农特产品。剖析剖析：从署理购买的视点来讲，网购最大的优势就是价格上的优势，其次就是货品全，要啥有啥。现在村庄购物首要集中在商场，可是跟着公民日子水平的进步，因为商场的规划和货品品种有限，使得商场购物现已越来越不能满足农人的购物需求，所以淘宝网店的开通能够很好地满足公民
3、的需求；其次，从价格和物品品种上来讲，网购相对比较廉价一起还能够对比多家，顾客有了更多的挑选，一起在商场上买不到的货品也能够从网店上买到。从署理出售的视点来讲，许多村庄的土特产品在自给自足还剩余的情况下，一些当地上具有特征并且具有很好的商场需求的农产品能够经过淘宝网店进行出售，不仅扩展了的客户商场，并且能够卖一个更适宜的价格，这也是农人进步经济收入拉动当地经济展开的一种方法。无1.21.2 价格定位价格定位考虑到农人消费承受能力，咱们首要以中低档产品为主。初期以贱价格战略招引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、诺言安稳今后，依据商场、运营本钱情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以确保网
4、店的继续运营。依据方针客户的消费能力，网店运用以下两种不同的定价战略。1 1、 贱价促销战略贱价促销战略：为了用价格招引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中建立优势，一起比当地的商场价低许多。2 2、溢价定价战略：溢价定价战略：首要是针对部分高档产品，咱们会用优质的服务引导高消费，一起也是为了满足村庄部分经济条件较好的顾客。为了积攒人气，打响网店的知名度，也会在各种节气和特殊节日举行零利润的促销活动,让广阔农人朋友感受到村庄淘宝店带来的优惠。1.31.3 客户定位客户定位依据思南电商办的规划，将在全县铺设 50 个村庄淘宝网点。每一个网店的设置首要以乡或镇为单位。 所以农
5、村网店的方针客户的定位首要以该城镇所掩盖的农人群众为其重要的服务方针。村庄淘宝店的客户集体的消费方法具有其自身性质的消费特征， 一起也具有结构多样化、消费距离大和阶段性强的特色。因而，村庄淘宝店的产品品种和产品价格是发生购买行为的决定性要素。在村庄淘宝店的署理购买和署理出售的营销活动中， 不仅要清晰定位网店的服务功用，并且要对服务区域内的客户的消费需求和消费能力进行调查，然后依据他们的需求和消费集体的特色， 制定网店的主营方案为客户供给个性化的服务和产品，真实地发挥村庄网店的活跃作用，满足公民消费需求。1.41.4 店肆风格定位店肆风格定位村庄淘宝店的装饰分为两部分：实体店肆装饰、网上店肆装饰
6、。村庄淘宝实体店东要是用于宣扬和进行样品的展示， 一起也是村庄网民与线上网店进行交易的一个重要桥梁，是网上店肆与实体网点的有机结合。这样不仅能够消除顾客的忧虑， 一起也能够让更多的村庄顾客对村庄淘宝店的功用和服务加深了解和知道。无依据村庄淘宝店的功用和作用来看， 村庄淘宝实体店的装饰除了包含村庄淘宝店一致的标识和规格外，还应该依据自己的主营产品的特色进行装饰，然后体现自己的风格的一起，又能让顾客愈加便当方便的进行消费。网上店肆装饰，因为村庄淘宝店的运营的详细事务是多种多样的，所以店肆的装饰应该以商城的方法来进项展示， 详细的装饰风格则能够依据产品的特色来进行实际的规划。1.51.5 商场
7、前景商场前景跟着计算机的普及， 网络的展开， 电子商务的展开， 网上购物以其方便方便、跨时空、跨地域的特色招引着越来越多的顾客参与到网购的行列中。从当时网络的掩盖和区域展开的差异来看，村庄地区是网络消费唯一还存有空隙的商场，网络消费的风正式刮向村庄商场。村庄淘宝店的敞开是村庄电子商务的展开趋势，一起也是村庄地区未来消费的必定展开趋势。网上购物的特色与农人日子水平的进步和村庄消费方法的改变彻底相契合，这对村庄网店的展开具有很大的鼓舞作用。国家方针和政府的大力支撑，为村庄淘宝店的展开供给了重要确保。电子商务环境不断完善，不论是法律发面仍是安全方面，都现已足以让顾客相信电子商务。二二. .商场及
8、可行性剖析商场及可行性剖析2.12.1 客户剖析：客户剖析：咱们的首要客户集体是村庄淘宝网点掩盖的城镇的广阔公民群众。依据调查显现，方针方针的特色如下：（1）有显着的猎奇心思，在消费方面有趋同性，听亲人或朋友介绍发生购买行为；（2）有对新事物的新鲜感，在政府和网点的宣扬下，农人会挑选测验网购；（3）有喜欢廉价的抢购行为，同样的产品网上购买优惠许多，必定会得到农人群众的喜欢，特别是收入较低的群众；（4）追求时髦的心思，跟着村庄经济的展开，农人的消费水平存在差异，一部分经济条件好文化水平较高的人，关于从电视和网络上看到的产品必定会追随，但因为村庄物流的限制性要素，经过从村庄淘宝店购物将会成为他们选
9、择和热心的方法。购买行为基本上是理性的，但因为对新事物的追从性又具有感性颜色。关于许多在商场上买不到可是很有用的日用品很感兴趣，购买愿望比较强。无2.22.2 竞赛剖析竞赛剖析依据思南县电子商务的网店规划散布来看， 每一个村庄淘宝网点都有归于自己的固定受众集体，商场相对安稳。现在，思南县共铺设淘宝网店 50 个，xxx乡 x 个，首要服务周边 x 村 x 人口。村庄淘宝店的首要竞赛力有线上线下两个部分和署理出售与署理购买两个环节的竞赛。因为村庄淘宝店具有当地服务的特征， 其顾客的人群定位首要以本乡顾客为主，因而，线上的竞赛力首要体现在署理出售这一块。现在，村庄淘宝店署理出售的产品首要是当地
10、农特产品， 从整个县来看各个城镇署理出售的产品迥然不同， 可是因为农特产品具有区域特征的限制，因而线上店肆署理出售的首要竞赛者是其他各城镇的村庄淘宝网店。依据淘宝线下实体店的功用来看， 线下实体店东要以拉动当地顾客进行网上消费，实现村庄淘宝店署理购买的功用为目的。现在村庄淘宝店初次进入各城镇， 农人的消费习气和消费方法还没有与之结合，大部分的产品还习气于直接从商场购买，所以线下实体店的首要竞赛力是当地城镇集市的各大个别运营户。2.3SWOT2.3SWOT 剖析剖析( (一一) )优势优势1.1.政府的政府的大力拔擢。大力拔擢。本城镇活跃响应县电商办“村庄淘宝招募”的召唤，为了履行政府推动村庄
11、电子商务展开的方针，进步公民日子日子水平，拉动当地经济展开的需求，本城镇电商服务办在村庄淘宝店的创立中，政府在方针、物力、财力、技能、宣扬等方面将给予合伙人大力的支撑。2.2.宽松的参与条件快捷的请求流程宽松的参与条件快捷的请求流程。依据招募条件要求，凡年满 18 岁具备彻底民事能力，娴熟运用电脑、手机等电子产品，有网购经验；诚信，勤奋、愿意将村庄淘宝作为自身展开的事业的人即可参与。 只需经过网上报名请求成为合伙人资质审核签订协议开业准备正式运营的快捷流程，即可创立自己的村庄淘宝网店。3.3.强壮的技能支撑确保。强壮的技能支撑确保。只需成功请求成为村庄淘宝店的合伙人， 阿里巴巴就会为开业的网店
12、供给全方位的技能支撑和运营辅导，确保网点发挥自己的作用。无技能支撑：专属账号操作相关技能支撑；事务训练：阿里巴巴供给晚上的系列训练，包含操作说明、运营技巧、促销方法等系列的辅导，简略易懂上手快；运营支撑：周周有特惠，月月有惊喜，村庄淘宝专属活动策划，帮助合伙人快速开辟商场、建立信赖；物流支撑：菜鸟网络全程跟进，物流支撑告效便当；宣扬支撑：广播、电视、报纸等各类宣扬手法不定期全面掩盖，敏捷在当地打响知名度。4.4.杰出的商场环境和网上购物优势。杰出的商场环境和网上购物优势。村庄淘宝店在 xxx 城镇来讲归于新的商业模式， 商场关于这一新鲜的购物方法还处于待开发状态，只需运营得当将会敞开一片簇新的
13、商场。一起，安稳的货品供货商和物流支撑，是确保村庄淘宝店展开的确保力气。不管线上仍是线下，价格永远是最大的竞赛优势，而网购正契合这一特色。( (二二) )下风下风1.1.经验不足，办理水平不高。经验不足，办理水平不高。因为村庄淘宝网店创办的时间较短，在网店的运营和办理等方面经验不足，对网店呈现的一些问题处理的不行恰当， 一起因为网店建造方面的人才技能力气有限，直接影响到网店的建造和办理。2.2.诺言度不高，商场开发力度不行。诺言度不高，商场开发力度不行。村庄淘宝店作为一种新的商业模式进入村庄，再加上农人常识文化水平不高，关于网购的知道还不行，所以在短时间类诺言度不会很高，商场掩盖也需求必定的时
14、间来完结，因而网店开业阶段宣扬十分重要。可是因为村庄网络的普及率和人口散布的散乱，公民文化水平不行高，宣扬的方法和时间也很难把握。( (三三) )时机时机1.1.政府支撑村庄电子商务的展开政府支撑村庄电子商务的展开。村庄淘宝店是村庄电子商务展开的先入方法，一起也是政府拉动当地经济，进步公民日子水平，丰富公民的物质文化日子的一项方针行动。为了各城镇村庄无淘宝店能够顺利开业，县里专门成立的电商办，一起又在各个城镇安排详细的负责人，为村庄淘宝店的创立供给各种支撑。2.2.村庄商业模式的未来展开村庄商业模式的未来展开。“要么电子商务，要么无商可务”的预言正在一步步变为事实，电子商务必将成为村庄商业模式
15、的未来展开趋势。 村庄淘宝店的展开不仅是适应了村庄经济展开的潮流，一起也是开发村庄电子商务商场的可贵机遇。3.3.农人对农人对网上购物网上购物知道加快知道加快。跟着城镇化展开的加速推进， 村庄经济展开的不断进步和公民文化水平的不断进步，未来村庄的人口结构和人群消费方法也渐渐跟上城市的脚步。公民对网络的知道和使用也将逐步普遍化，网上购物将越来越成为一种习气，村庄淘宝店也会随之融入到公民日子的方方面面。( (四四) )要挟要挟1.1.同类网站的竞赛。同类网站的竞赛。本次合伙人招募面向全县，网店的铺设下放到各个城镇，其各个城镇的村庄淘宝店的功用和供给的服务也迥然不同， 加上村庄人口的散布特色和人群关
16、系等的要素，使得各个城镇网店之间存在了必定的竞赛。2.2.传统商铺的传统商铺的竞赛。竞赛。各个城镇都有一个固定的购物集市， 一起各村寨上和村庄交通枢纽地区也有必定数量的个别零售店肆， 所以淘宝店肆不可避免的要面临这些传统商铺带来的竞赛要挟。长期以来城镇地区公民的消费观念和购物习气，基本上都以传统的商铺为主，所以想要赢得商场和顾客有必要啊要做长期的斗争。2.42.4 可行性剖析可行性剖析出资必要性出资必要性依据以上的客户剖析、职业剖析、竞赛力剖析，结合当时村庄电子商务展开趋势、政府对村庄淘宝店的支撑，网店出资环境杰出，适合进行出资。技能可行性技能可行性依托阿里巴巴供给的技能途径和县电商办安排的事务
17、训练等的技能支撑， 村庄淘宝店的建立彻底没有问题。无安排可行性安排可行性县里成立了专门的电商办，各城镇也安排了详细的负责人，自己现已完结创业及方案书与相关资料的需求准备，只需确定为终究的合伙人将活跃参与训练，配合乡电商负责人尽快建立淘宝网店，确保顺利开业。经济可行性经济可行性本网店位于 xxx 乡街上，是村庄群众购物的首要集合地区。依据当地习气每5 日就会赶一次集，每到赶集日凡是有购物需求的村民都会到该市集。所以该区经济活力强、商场容量大、信息传达敏捷、交通快捷，是村庄淘宝店选址的最佳方位，具有绝对的经济可行性。社会可行性社会可行性现在，政府在方针、资金方面给予村庄淘宝店很多支撑，再加上村庄电
18、子商务展开的大趋势，在村庄展开淘宝店也是适应了村庄经济展开方向。不管是从长远的视点仍是当时的方法来看，都具有必定的社会可行性。三三. .人员与安排结构人员与安排结构虽然村庄淘宝店大多以个人的名义创办，可是在详细的操作进程中，坐那个位创业者仍是应该对人员和作业的安排作好规划。 高效的办理和履行团队是创业成功的要害，村庄淘宝店的业主首要是以合伙人的身份加入到村庄淘宝电商的团队中。 从整个项目的集体结构和安排人员来讲，村庄淘宝店业主只需制定自己的创业方案，配合团队的安排，淘宝店便能够顺利的开业。其间技能支撑、专业训练、宣扬推行、营销操作等都会由县电商办和城镇电商负责人给以支撑。淘宝店业主归于个别运营
19、户，所以除了振幅和团队的帮助外，其他一切的详细操作都需求业主来完结。其间包含网店的运营产品方案、网店的事务和服务项目、网店的宣扬和推行、客户的信息搜集、 网店营销计算等。四四. .营销战略与实施规划营销战略与实施规划4.14.1 营销途径营销途径依据村庄淘宝店的性质， 淘宝店的运营包含为客户署理购买产品和为客户署理出售产品。其营销的途径首要为：淘宝店依据客户的需求从合作的生厂商/供无应商那里，在网上署理下单购买，将署理客户出售的产品放在自己的淘宝网网店上对外进行出售。出售进程出售进程（署理购买（署理购买 署理出售）署理出售）署理购买：客户定产品淘宝店东下单经销商4.24.2 营销战略营销战略1
20、、署理机制。加入淘宝直通车，使用淘宝联盟扩展出售；在各大高校招聘校园署理，给其必定份额的提成;2、广告机制。为节省本钱，采用网络广告方法，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用 CPS 方法;3 3、网络推行、网络推行。搜索引擎营销：挑选特定要害词，使用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，招引流量到淘宝店肆;SNS 营销：使用腾讯、校内、高兴网等社交途径，打造口碑营销;病毒式营销：制造精巧美容美白电子书作为病毒源，并将店肆在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，招引潜在顾客到店肆中来。4.34.3 实施方案实施方案战略方针战略方针把网店展开成五冠级店
21、铺，尽咱们团队最大的努力让顾客满足，及时更新咱们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买愿望的时分能第一个想到咱们。阶段方针阶段方针首要，要挑选适宜的产品进行出售，能够经过发放调查问卷等方法来了解。其次，在店肆刚刚起步时，诺言度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户商场无法进入，能够将方针商场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需求为主，可是不能形成他人的负担。最终，经过亲朋好友提升了店肆的人气后，在加上各种营销手法，如博客营销、邮件营销、网络广告等方法进行线上推行，但仅仅线上推行是不行的，还应无该在现实中经过口碑宣扬等方法进行线下推行。 线上线下相结合才干达到好的宣扬效果。五五
22、. .网店创业方案书之危险办理网店创业方案书之危险办理5 5.1.1 办理危险办理危险作为村庄淘宝创业网店，采纳的事自主运营，不存在人员的办理问题，首要的办理问题在于运营货品的规划办理和售后服务的办理。5 5.2.2 供货危险供货危险村庄淘宝网店，产品的供货商有必定的确保，但供货的质量与交货期的确保存在必定的危险，会影响我公司及时向客户供给产品和服务。为此，淘宝店东将采纳活跃洽谈首要供货商，扩展供货商的宽度，可有效避免与化解供货危险。5 5.3.3 商场开辟危险商场开辟危险商场是淘宝网店生存的根本，开辟商场是淘宝店得以展开壮大的必经之路，在开辟商场的进程中，或许呈现淘宝店服务能力与商场不对称的危险。为此，淘宝店在开辟商场之前，有必要对其店肆的综合能力进行评估，依照淘宝店展开方案有序开辟商场，以削减商场开辟危险。
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