店肆来了！
阿里自营店肆来了！
阿里自营店肆来了！
这两天，相信不少人的朋友圈已经被这条消息刷屏。“在阿里面前，其他企业卖家便是在裸奔”，大家不由在问：中小外贸企业还有活路吗？
阿里世界站是一个为外贸企业提供服务的途径。阿里自营店便是阿里自己在自己的途径上面开的一个店肆，与外贸企业一起"公平"竞赛。假如在阿里世界站做外贸比方成一场比赛的话，比赛场地是阿里的，比赛规则是阿里订的，外贸企业的对手还是阿里。
阿里世界站最初出现防疫物资自营店的时分，对外解释是“世界各地急需动员全球供应链来应对疫情所需”。在当时全球疫情暴虐的情况下，这一试水动作看来无可厚非。可是，陆陆续续其他产品的自营店也上线了：
1.医疗防疫物资 阿里（严选）自营
2.美容美颜电子产品 阿里（严选）自营
3.运动健身器材 阿里（严选）自营
4.生活、宠物用品（严选）自营
5.3C 阿里（严选）自营
生活用品，健身器材这些已经是十分成熟的品类，在国外有着巨大的消费市场。假如阿里自营店也运营这些品类的产品，那对途径上的入驻商家来说便是实打实的降维打击！
其实关于途径自营，并不是没有先例，京东有自营，亚马逊有自营。反观近几年世界站的动态，与亚马逊对标的迹象特别明显。不同的是，上述的这些途径针对的是C端，阿里世界站针对的客户则是B端。
自营形式能够保证途径利益不外流，在这种形式中，因为端口企业对于供应链的强力操控，能够挤出各环节大量的赢利。对此，途径的第三方商家就会面临着两个很大的问题：流量分配的公平性和客户数据泄露问题。
咱们要清楚，百分之九十以上的客户在阿里上购买东西，是基于对阿里这个途径的品牌信赖，而不是咱们外贸企业的的品牌与产品有多好。在产品质量与价格平等的情况下，大部分的买家还是会挑选阿里，也便是自营店。当然，阿里自营店也是利益使然，咱们不能完全否定它，当途径改动规则时，各位外贸人自然也要寻找其他的出路。
1、独立站推行
首要独立站是咱们外贸企业自己的网站，它不受任何规则捆绑（除黄赌毒、欺诈、侵权等）；其次独立站成本低，它不像途径需求收取佣钱；再者独立站的流量能够沉积积累，企业能够经过网站流量来掌握产品方向，定位客户画像，独立站能够做一个品牌沉积，让客户咱们网站是因为咱们品牌而来。
2、社媒推行
近年来，交际媒体传播的信息已成为人们阅读互联网的重要内容，不只制造了人们交际生活中争相讨论的一个又一个热门话题，并且使得交际媒体营销应运而生，企业能够利用交际媒体去倾听用户的声音，宣传自己的产品，在潜移默化中去影响客户。尤其是在今年全球疫情的影响下，外贸行业以往依靠的传统线下开发途径受阻，线上运营成为了焦点。
3、Ads推行
Ads推行也便是广告推行，像Google、Facebook、YouTube这些自身便是一个非常大的流量体，Ads推行是基于企业想要在哪个流量体寻找意向客户，咱们就在哪个流量体上竞价关键词广告。
据资料显现阿里巴巴世界站，百分之五十的流量就来自于Google Ads，也便是说阿里巴巴拿着各大外贸企业的钱在Google上投进广告引入流量，而咱们企业何不如把这个预算直接在Google上投进，越过阿里巴巴这个中间商！
目前针对海外用户的线上广告投进途径一般有LinkedIn、Facebook、Google ads等途径。根据外贸企业方针客户的人群画像，有针对性的投进具体产品或服务广告文案，搜集潜在方针客户线索或引流至官网然后实现进一步转化。
在获客方面，外贸企业能够将鸡蛋分散放入多个篮子里，除了传统B2B途径外，独立站、Google搜索引擎、Facebook、Instagram交际媒体、WhatsApp等，都是能够用来自动开发客户的途径。并且，对于B端企业来说，对外出口的环境变化多端，产品越来越杂乱，成交周期也较长，咱们更需求运营好与客户产生交互的一切触点，了解客户全貌，并有针对性的给出解决方案。
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