文|TopMarketing
看了头条文章的读者，应该可以马上get到正确答案：这是年青人榜首次充满纠结和热心的年货选购现场。
上篇文章中盘点了今年各家传统电商渠道如何招引这群新入场顾客的注意力，那么这篇文章就来持续讲一讲直播电商。
因内容传达方式的影响，直播电商界的三大主力——淘宝直播、抖音、快手都在根据短视频+直播间的双线布局打造。其间，短视频担任制作论题曝光活动信息，助推热度；直播间方面则是经过设置主播矩阵，招引粉丝完结销量转化。
淘宝直播：跨次元磕CP 交流新青年
淘宝直播在年货节敞开当日发布了《功夫主播108将》虚拟主播短视频，用破次元壁的创新方式争夺年青人注意力，撬动直播新场景。
短视频瞄准了浸染互联网基因的年青人，他们对二次元和虚拟偶像有着高接受度和理解喜欢。视频中由淘宝直播卖萌官携手“八大超级年货官”，带领用户“牛年囤牛货”。
“八大超级年货官”虚拟主播别离有智慧家电推官海尔 、无敌萌贱零食引荐官三只松鼠 、东方彩妆参谋花西子、斗破天穹首席猎货官、哪吒重生跨次元引荐官等。
首先哪吒重生、斗破天穹等文娱IP自带粉丝，为虚拟主播的年货节直播间带来一波基础流量。一同，各大主播人设符合其相应的专场直播场景，尤其是品牌IP：试想海尔兄弟引荐家电、三只松鼠引荐零食年货，既充满戏剧性又毫无违和感。
最后，更丰富的角色性情则让主播具有反差萌，例如身着汉服娴静的花西子进入现代彩妆间热情带货，有利于加强论题性和吸粉特质。
虚拟主播视频传达以外，淘宝直播另一亮点是敞开了“开播吧姐夫”专场，让薇娅、雪梨、李艾、叶一茜、烈儿宝贝、陈洁 kiki、夏诗文七大头部女主播以夫妻档的方式露脸，由主播“姐姐”和“姐夫”一同给粉丝送上福利。
直播关于不少顾客而言，重要的意义在于主播面对镜头时给予自己的陪同感。姐夫专场活动的夫妻档主播展示出限制组合的默契调配，营建年货节团圆温馨场景。
“姐姐”与“姐夫”之间镜头内互动为直播间增添文娱气氛，镜头外的观众也接收一份两层陪同的温暖。在雪梨直播间的谈论区，就有粉丝真情实感地留言，“姑姑英勇飞，香菇永追随。”（注：“姑姑”是对张珩的昵称，“香菇”则是张珩粉丝团的代号。）
抖音：守匠心聚星光 打造新年味
论题传达上，抖音发布一系列非遗匠心讲述传承故事，并且设置对应的购物专区精准触达国风少年。
多辈传承的手艺经过短视频展现，匠人们的直播间也被整合：95后创业卖的汉服、女孩在抖音免费教育一整年苏绣、非遗传承人制作的笛箫、三代传承的传统糕点等等特色年货都在抖音电商匠心专区中上架。
故事和货品的衔接卓有成效，网友们在短视频专区自动留言“这样的手艺人值得花钱保护”。
抖音还为抖音抢新年货节定制了一款DIY吉兽灯笼，将抖音的logo与仙鹤、祥云、蝴蝶、牡丹等等我国传统文明符号相融合。
灯笼的视觉表现带有鲜明我国传统文明印记，组装进程则让用户对传统文明有了更加直观的体会。这一符号性产品成功烘托新年气氛，让年货节更有国风“新年味”。
主播层面，抖音稳固本身内容电商优势，经过明星专场为活动引流。1月4日-1月20日，活动期间打开抖音，每天都有明星来为大家安利“新年货”。
明星阵型上，除了张庭、戚薇、陈赫、贾乃亮、应采儿、胡海泉等直播间常见到的老朋友外，也有献出直播带货首秀的明道、袁咏仪、张智霖、应采儿等人。
明星带来的流量有用转化为了销量：明星主播戚薇以3273.75万的销售额单日排名第二；张庭鸭鸭羽绒服专场销售额达到了1.57亿，霸气夺得年货节日榜榜首；新主播明道开播就破千万，凭仗阿迪达斯专场的1795.04万位居当日日榜第三；张庭在年货节第13天GMV达到了1.1亿，成为年货节期间第二位双破亿的主播；我国黄金品牌挚友胡海泉直播 GMV破亿，其间仅金条一款产品就卖出了2600万；陈赫凭仗3049.15万的销售额位居日榜榜首。
直播本身的强参与感与明星效应交相辉映，年味加星味让用户看直播热烈，商家卖货炽热。
快手：重社区接地气 激起新活力
在年货节期间，快手就“快手年货节”发起了主题超话，让商家、主播和用户围绕#快手年货节#创作带有年味儿的短视频。
用户的原创内容推高论题热度激活社区活力，在短视频传达进程中经过流量叠加和屡次引荐，招引路人对节日活动的关注；商家和主播的视频则在提高私域粘性的一同，更有时机获得渠道公域流量引荐，完成涨粉和卖货的目标。
渠道上的用户在尽力生产内容，快手官方也没落下进度。快手连续上一年走的温暖交际路线，推出“寻找我国福娃第二季”活动：抽中福娃的老铁整个大街或者村庄都将共享66.6吨年货。
#我国福娃#魔表挑战赛短视频也随之发布，围绕“上快手抽福娃”主题，魔性演绎古龙武侠、赌神等经典影视名场面。洗脑传达让快手用户上头的一同，也传递出福娃为新年添开运彩头的活动信息。
主播方面，快手发挥本身从与京东协作到自建产品分销库培育起来的供应链优势，年货节期间融合了线上加线下，进行多场景店播与自播。
电器专场联动重庆5万平米的电器超级体验店以及40多家家电数码门店，一方面可以让快手根据商家店铺地址及货品库存需求，为其筛选出调性合适、风格相符的带货主播；另一方面，快手团队也可以参与到更前期的选品，打造出更满意用户多种需求的产品矩阵。
线下协作的方式为线上没有货源或者缺少选品能力的主播下降开播门槛，解决带货品类上的难题，让主播的有序协作提高商家带货频率效率。
一同，在快手渠道与商家深度协作的进程中，直播思维等的交流交流也在带动线上商家自己开品牌直播的积极性，有利于丰富快手的电商生态。
淘宝直播在传达上挑选跨次元论题，主播方面约请夫妻档，戳中年青顾客喜好；抖音则抓住国风文明传达，一同打造多明星主播阵型，营建热烈共同新年味；快手注重用户社区内容，用扎实的供应链融合线上线下，激起直播电商新活力。
三大直播电商渠道虽然都挑选在短视频和直播间双线布局，但在具体传达打法有所不同，你更喜欢哪一家？
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