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咱们好，我是林安。
这篇是欠咱们很久的上一期不上班采访的「淘宝开店干货」。内容收拾自我和雪梨的「快问快答」。
原本想和视频一起发布的，可是告知咱们一个坏消息：
我的移动硬盘前几天崩！了！一切拍摄资料都在里面（我现已溃散2天）。
硬盘现已拿去修正了，能恢复多少数据现在仍是未知数。但愿上一期的采访资料还在，假如成功修正，我必定第一时间剪好这支视频发布，避免夜长梦多。
先来读读文字版的部分收拾吧。
✨✨✨
没看过上一篇采访的，能够先看看这篇文章，了解一下布景：
雪梨
24岁被国际500强外企解雇，苍茫之际开了一家从0开端创业，8个月时间开出了一家营业额130万的淘宝店。
林：从0开端开淘宝店，前期的时分，哪些作业会做起来比较困难？
雪：我觉得开淘宝店第一件作业便是，选品十分重要。
对我来说，比较巧的是我自己本身便是一个种草博主，我经常给咱们共享好看的衣服、饰品，一朝一夕也训练出来我自己的审美，包含我对消费者的认知，所以在选品这件作业上，我会有一点点的经历和技巧。
雪梨的知乎主页
我做根底销量的一个办法，便是我先在自己的公众号上写一篇文章说我开端创业了，我做了一个什么店，我有哪些产品，然后开业举办的一些活动。
挺走运的是，我刚发出去就有许多朋友帮我转发，他们说我很有勇气，开了一家自己的淘宝店。他们也没有想到，过了几个月我的店就这样发展壮大了，一开端也是抱着顺手转一转的心态。
最开端，我也会找一些朋友去帮我拍一拍买家秀这姿态，渐渐积累了一些粉丝，包含我自己也在知乎上写回答做推行，积累了一些粉丝，所以比较平稳地就进入了一个发展阶段。
林：一般新人开店有一个很纠结的问题，便是去那里找到质量好，又便宜的货源，这方面有什么经历能够共享吗？
雪：我觉得进货的途径分为两种，一种是咱们都能够知道到的，还有一个是独家的。
咱们都能知道到，像现在的1688很火，包含像拼多多上也有许多很便宜的东西，还有一些比较古老的网站，上面有一些女装、3C数码、生活用品等（比方义乌购、货源之家、一起做网店等），其实你去小红书各种当地都能搜到共享货源的帖子。
线下的话，你能够去一些线下批发市场，像义乌就有许多小商品，杭州、广州也有很大的一些女装批发市场。
第二个便是独家货源，其实就意味着你有自己的设计师、作业室，比方说卖生果的，你家里的生果那便是你自己独家的货源，定价都是你自己来定的，包含还有云南的鲜花之类的，这些都是独家的。
林：你觉得新人在哪些方面比较简单踩坑呢？
雪：我觉得新人最简单犯的缺点是在他不懂一件作业的时分，他必定要去测验。
便是说他会过于信任市场给他的一些判别，比方说做淘宝，一切人都说要做直通车，一切人都说要刷单，可是我的店肆从上一年开端我都没有做过直通车和刷单，我完全是靠自然的流量和自己在知乎、小红书写帖推行增加起来的，所以不要过分信任市场给你的一些主张，那些主张许多或许都是良莠不齐的。
Early Sunset 项圈
林：在进货这一块，许多新人把握欠好进货的量，比方要不要囤货，以及要进多少，包含物流、仓储这一块也或许会遇到一些问题，你有什么主张吗？
雪：我觉得我自己是个极点，我是一个不囤货的人，我刚开业的时分花十分少的钱在进货上，进货都是10个这姿态进的。
由于我第一个月销量也就那样，可是第二个月就现已翻了10倍了，所以我进货开端大批量增加。
关于新手来说，千万不要一会儿进几千上万个，由于我知道一个卖内衣内裤的店，他之前做鞋店的时分，一会儿进了10万的货，然后卖不掉，然后他就净亏了，包含他后来其实自己也想做一个饰品店，他进了5000个首饰盒，那个店没做起来，东西也就放在那了。
所以千万不要囤货，除非你对自己的流量十分有决心，你才会大批量进货，可是就算你对你的流量有决心，你也不知道消费者对哪个产品特别喜爱。所以仍是等它有必定的预兆了，再开端大批量进货，这样比较稳妥。
林：你认为需求设置一个爆款产品，作为店肆的主打产品吗？
雪：假如你一早就认定这个产品十分好，很适合消费者，也有决心能够把它冲到必定的量，我觉得能够多进货作为爆款，比方说进个100件这姿态，也不必进太多，由于一天卖100件现已许多了。
而且你也不必定要把发货时间定为24小时发货或者48小时发货，其实开业前期能够在时间上稍微延伸一点点，没有必要赶得那么急，由于你的供应链或许还不是很完全。
林：你这家店的销量迸发性增加是什么时分？由于什么作业？
雪：我是上一年4月份开的店，然后520那段时间我做了一个不错的推行，销量就开端阶段性地上涨，又恰逢淘宝520的活动，给女朋友买饰品的男生挺多的，咱们家差不多25%都是男生。
那个月的销量是4月的10倍。其实仍是依照之前的节奏去做推行，也没有做额定的作业，便是赶上了一个节日热门，归纳在一起促进的销量。
其实到本年，我也没有额定去做推行，咱们520的转化率和销量都仍是十分高的。
完成销量的井喷式增加，仍是在双11、双12的时分，后来我也问过一些大佬，他们说双11的销售额基本上是你平常销售额的20~30倍。
我其时也完成了这个数字，那一天给我的惊讶还挺大的，由于我之前估的数字只有它的三分之一。
这个数字的迸发也造成了我作业上的一些问题，由于我其时根本没有囤货的主意，所以双11的时分缺货严峻，我也没有招许多人来发货，导致发货的速度很慢。
雪梨家的发货室
也便是在那一段时间，我店肆的DSR（DSR有三个评分，一个是描述相符，第二个是服务态度，第三个是物流速度）有一个断崖式的跌落，然后双十二的时分也没有太汲取双11的经历，尽管囤货上有了必定的进步，可是没有提早包货，方便直接发货，也没有让人从早上开端一直作业到晚上，仍是比较佛系地发货，造成那段时间的评分下降得很快。
可是由于双11双12销量的权重，给我的店肆带来了比较好的效果，所以到1月的年货节，它的继续流量效应仍是十分好的。
林：同样是开淘宝店卖耳环，你八个月就完成了130万的营业额，你有思考过为什么自己能做到，而别人不行吗？
雪：第一，我选择的店肆风格很重要，它是复古风格，这个风格相对来说在饰品界里，龙头品牌还不是特别多，我觉得是一个比较好切入的品类。
第二，我自己本身是一个种草博主，包含审美选品这一块是我比较擅长的。包含我自己做产品，不会额定去给新品做一些流量曝光，它的销量都是自己自然而然就涨上来了，我觉得这个也跟我的选品有联系。
第三，既然我自己是一个博主的话，我会有粉丝包含流量的根底。许多人去做这件作业的时分，没有额定的曝光是比较难的。
假如单纯从推行的角度来做的话，选博主并不是一件简单的作业，由于第一博主不必定跟你的品牌风格符合，第二博主的报价不能超过你的预期对吧？
假如你单纯只做推行的话，你要花额定的钱，前期成本会比我更高，由于我能够给自己带流量。
第四，我原来是500强外企的管培生，我做的作业原本也便是消费品的生意。我在一年半的管培生计里，其实也学到了许多关于产品、推行、品牌建造的一些常识。
这也是为什么我会把我的店肆像一个品牌一样地去增加、去保护。
许多人开店，仍是作为一个生意去做，可是我一开端就想它的包装，它的店肆姓名，带着品牌意识在里面，我觉得这是我跟其他人不太一样的当地。
林：我看你平常在淘宝店上花的时间也不是很长，你是怎样去分配和办理任务，然后解放自己的时间的？
雪：首要是刚招职工的时分，你对他的办理比较到位的话，你之后的时间就能解放。
我之前的发货职工，他们都现已跟着我作业两三个月了，关于一切的流程都十分仔细，我根本不需求告知他们什么东西，他们依照之前的流程去走就能够了。
客服的话，之前是我老公在回复客人的话，一些经常被问到的问题，我会设置主动回复，所以这一方面也不必太担心。
推行的话，我其实不是一个那么喜爱推行的人，我仍是比较多利用淘内供给的免费流量，由于你本身产品根底做得好，你的DSR也比较好的话，淘宝会给你一些免费的流量。
在这样的根底上，我上新的作业现已完成了，我有一些老顾客会去买，新品的销量也在渐渐增加，我的店肆就现已有增加了，我也不需求过多地去干涉它。
所以我觉得我做自由职业仍是比较自由的。
我觉得做自由职业就应该是自由的，不应该时间被店肆捆绑，其实还跟我的心态有关，我并不觉得我完完全全是一个淘宝店东，我更倾向于做我自己的内容，包含我现在还想去测验一些新的玩法，比方视频和直播。
林：你觉得你在淘宝的大池子里，处在什么样的一个水平？
雪：我觉得仍是相对比较靠上的，可是我没办法继续踏足前面的领域。由于你知道前100名的竞赛有多剧烈吗？第75名和第36名，它的销量是差两倍的。这种两倍不是说1000跟2000的距离，或许是5万跟10万的距离，便是一天的销量。
本年7月在合伙人的协助下，我的店肆也进步了差不多七八百名的姿态，我觉得还挺厉害的，现已达到我的巅峰了。
林：开店进程中会遇到开店之前没有想到的一些意外吗？
雪：其实没有太多，首要仍是跟客人的沟通。相对来说，好的客人十分多，可是也的确有那么一些不是特别好的客人，他会无缘无故给你打差评，或者拿着差评来挟制你，要你给他返现或者是怎样样。
这些客人会影响我的心情，由于我现在做自由职业者，无非是期望过得快乐，所以这一块我觉得特别欠好。可是我后来会渐渐把好评率这件作业看得没那么重要了，由于我的确没办法去挑选我的客人。
最终共享几篇我在知乎上保藏的和淘宝开店有关的干货帖，去知乎上搜索对应的题目即可：
雪梨的淘宝店：
EarlySunset
知乎/小红书：
雪梨不加糖
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「100个不上班的人」
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|风光摄影师||潜水教练
我是林安，一名靠内容创作为生的自由职业者。主职自由撰稿/自媒体运营，兼职b站up主/播客「逆行人生」主播/人像摄影师。
目前正在采访“100个不上班的人”，已出版第一本书《只作业，不上班》。
在这里共享自由职业的生长探究，不定期发掘风趣又有料的美好人类。
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