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之前，我们都是买东西时才聊天，但有人聊着天就把东西卖了。
双11马上就要来了。最近，除了严重备货的商家、快速安排人手的快递公司，淘宝上的红人也都忙到不行。跟粉丝们聊着聊着就把货卖了的红人们，成为商家和消费者一同追捧的时尚icon。
据淘宝官方透露，10月10日，红人薇娅在一次5小时的直播中，协助一个0粉丝的店肆创下7000万元成交额，改写了直播卖货记载。
一名有必定粉丝根底的红人，营销能力不亚于一支经验丰富的地推部队。在买家的疯狂追捧下，红人的带货数据记载改写很快。一年前，薇娅的这个记载归于网红张大奕，当时的数字是2000万元。
更让人惊奇的是，薇娅这个成果是在没有任何其他推广手段的状况下达到的，订单主要来自于她在淘宝直播的156万粉丝。据了解，她的直播场均观看人数80万，9月的引导成交额就达到1个亿。借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速生长，2017年销售额至今已接近3个亿。
薇娅成了不少双11热门商家的方针。在这歌年度最重要的狂欢购物季，请一位有着杰出粉丝根底的红人，已成为商家打好双11的“标配”之一。
红人各领风骚的背面，是人们买东西的方法正在变化。
开端，买家依赖查找和人工推荐找到方针，后来，智能算法推荐协助人们发现自己的心头
而现在，在手机淘宝上，越来越多的人经过逛微淘、看直播、刷淘宝头条“杀时间”，逛嗨了，玩嗨了，随手买几件喜爱的东西。
“前两个阶段，购物都是满意需求，而现在，爱好在下单的驱动力中占有了越来越多的比重，”淘宝产品平台总监陈镭说，“换而言之，人们真的是为了自己买东西，而不仅仅是被动地满意日子所需。“
薇娅对此也感触颇深。就在两年前，作为卖家的薇娅还在亏本的泥潭里苦苦挣扎，一度还卖了一套广州的房子以维持运营。
做淘女郎的阅历帮她带来了转机。2016年5月。薇娅和女儿妮妮在惠州度假，淘宝直播的小二跟她通了一个电话，邀请她入驻淘宝直播。从此踏上了风口。
第一场直播招引了5000人围观，但她在几个小时里都不知道该说些什么。而现在，直播镜头已经视而不见。10月10日的直播从晚上7点开端，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。
她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的色彩、材质、规划细节、穿在身上的感觉等，一起，也会提醒粉丝服装怎么调配。
粉丝刷屏抛出的留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的色彩，是否比双11还优惠，关于断货的产品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店肆上新一件。
粉丝和她之间的联系，与几年前的买卖联系大不一样。就在前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”
粉丝关心偶像，红人也会尽量考虑粉丝的状况。为了这场直播，薇娅9月25日带团队跑道海宁选款，花三天时间在500多个样式中挑选出了60款，因为砍价又和工厂对峙了一天。
选款的标准也不单单是个人品尝和眼光。薇娅的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、样式上要符合这群人的人群画像。毕竟，只要继续带来好的产品，粉丝才会真正围绕在主播周围，主播才有一呼百诺的号召力。
在陈镭看来，这种新型的联系与阿里经济体的进化是息息相关的。不只是商业进化到新零售，商业联系也在进化。不管是淘宝还是天猫，平台的信息载体早已不只是店肆和产品，短视频、直播等新的内容形状不断冒出来，包括买卖双方在内的用户互动方法越来越丰富，用户之间的联系也随之发生变化。
“微博、优酷、UC、高德，多种形状伙伴的碰撞交融让可能性变得更不可估量，还有更多的物种正在萌发，平台变得越来越好玩的一起，也将带来更多的时机。”陈镭说。
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