修改导语：做电商，大部分人优先挑选的途径是、淘宝。可是，作为新晋的国朝品牌、每个月4000万私域GMV的观夏却扔掉电商途径、挑选自建商城。本文从途径公转私、破价、免交流量费和途径抽成三个方面剖析了观夏为什么挑选不做天猫/淘宝/京东店……一起来看看吧。
观夏这个新晋的国潮品牌，在国内可谓“现象级”：
依据大年此前经过一些途径得到的信息，便是一个这样有点“奇葩”的品牌，每个月小程序商城营收就超过了4000万（现在或许更高）。
必定有人要问了，光一个小程序就年收几个亿，线上天猫淘宝店等一铺开，各种带货直播一协作，一年少说不得赚他10几个小目标？
假如生意总量、利润率真的能够简略地跟途径总量划等号的话，全国超过5000家门店的xx咖啡，就不至于到现在还在亏本了。
当然，现在不做不代表今后永远都不做，但至少现阶段，观夏挑选不做天猫/淘宝/京东店……的背面，在大年剖析看来，原因或许是多方面的。
一、自主掌控用户数据，免除途径公转私烦恼和危险
这个原因，在大年看来，应该是观夏现阶段扔掉电商途径、挑选自建商城的最主要的原因。
对品牌尤其是草创品牌而言，想要快速起量，挑选在公域途径起盘比方天猫是最快的方法，因为这里有海量的用户，有老练的流量变现打法。
但流量本钱一直在上升，单纯靠采买流量的“输血”式打法，不管对哪个品牌方，都是吃不消的。
所以，越来越多的品牌开端自建私域，经过圈养和维系好一批铁粉，进步铁粉的复购率，提升存量用户的全生命周期价值（LTV），来发明更多的营收。
这也是咱们常说的“留量”打法。
可是，“留量”打法的条件是用户乐意“留”下来。假如品牌在自己的私域，依旧把用户当成单纯的“流量”来使用，比方不分青红皂白地在微信上/微信群里疯狂群发各类促销信息，迟早会导致用户的丢失。
所以，想让用户留下来，就要先发明让用户乐意留下来的理由，最简略的便是为用户发明他拒绝不了的价值，能够是为他供给了更有针对性的内容输出、相见恨晚的线上交际场所、推荐了符合他个人喜爱的产品……
这其实便是咱们所说的“千人千面”式的私域运营。
“千人千面”这个词，最早咱们听得最多的是淘宝官方的宣扬，不同的用户翻开淘宝界面，会收到淘宝不同的智能推荐。
这个技能能得以完成的根基，是淘宝对用户标签系统的日益完善，官方能够根据用户过往的消费品类、消费单价、消费频次、站内浏览行为，为用户进行更个性化的产品推荐，不断优化“人货匹配”的精准度和效率。
放到私域里，这套根本逻辑不变：想要供给“千人千面”的精细化运营，离不开私域系统内品牌对用户标签的日益完善。换言之，咱们要在私域系统下，把握越来越多的用户行为数据和消费数据，以此判别用户对什么内容、产品感兴趣，他们的消费喜爱、消费能力、消费周期如何。
可是，这些灵敏的、极具商业价值的数据，公域途径比方天猫，不会轻易给到商家，即使能给，也是有偿的并且大概率是被“阉割”过的。
这种情况下，许多品牌，尤其是对精细化用户运营有长远规划的品牌，会挑选自建私域，比方自建APP或许根据微信生态布局。
在微信生态下，承当内容触达的公众号、朋友圈、视频号，承当用户交互的企微、企微群，承当转化的小程序、直播带货，已经形成了完好的私域种草、成交闭环；并且根据企微的1000多个敞开接口，品牌能够在合规根底上，拿到用户的完好信息，为下一步的精细化运营打下根底。
当然，或许有些人要说，天猫商家能够经过包裹卡、经过AI外呼引导用户到私域啊？
一方面，公转私的进程存在很多的用户丢失；另一方面，跟着阿里系对私域引流的约束不断加重，公转私的行为危险一直在上升。
此外，公转私的进程中，品牌还需要解决两头用户数据同步的问题，也便是天猫用户的数据要与微商城用户数据打通、会员权益打通，需要进行技能投入不说，两头的数据同步现在也很难做到实时，对私域用户的体验也还是有影响的。
所以，假如一开端就挑选了自建私域，自己发明游戏规则，站在上帝视角去与用户交互，就免除了受人所制的烦恼和长线的费事，完成“用户数据自由”。
观夏，何乐而不为呢？
二、免除“破价”烦恼
许多品牌方的控价系统，在各大电商途径的“搅扰”下，可谓苦不堪言。
道理很简略，逢年过年、营销节点，电商途径为了撮合消费者、拉高途径营收业绩，都会推出各种途径补助、跨店满减优惠等，直接导致品牌“破价”。
破价会带来一系列费事：
关于有经销商系统的品牌而言，线上的破价，意味着线下途径的生意被抢走，会开罪一票经销商；
关于有自营途径、线上商城的品牌来说，某些途径的破价，意味着要抢自营店比方小程序商城的生意，并且当小程序商城下单用户一旦发现其他途径价格更低，还会给品牌带来更多的售后压力；
此外，破价还或许导致一些“黄牛党”到途径扫货，在大促往后，在各种途径窜货，扰乱正常的市场秩序。
为了防止“破价”带来的费事，甚至有品牌方不吝自讨腰包，在途径大促期间，将自己在电商途径上架的货品“买回来”，真的是操碎了心。
所以，不跟着电商途径走，其实也必定程序上能够避开这些烦恼。
三、免交流量费和途径抽成
天猫途径的曝光资源位有限，但品牌商家却无限多，在天猫这个公域途径，为了获得更多的曝光，商家不得不花钱购买曝光。
有人烧钱买直通车，有人花坑位费让李佳琦们帮忙带货，有人“断臂求生”亏钱在淘宝客推行……为的都是进步自己在公域的曝光和销量，优化店肆排名。
其次，在别人搭建的途径上做生意，总归是要交“保护费”的。正如线下开店要交纳铺租，在电商途径开店，比方天猫开店，除了要支付押金，还要被途径抽取3-5%的“技能服务费”。
按照观夏4000万的月出售体量，平移到天猫就意味着每月要向途径交纳120万+的服务费。
相比之下，小程序商城除了每年固定向技能途径比方有赞，交纳几万元的技能服务费，最大的开销，便是微信支付途径6‰的手续费而已。
此外，运营一个天猫店肆，还需要聘请专业的运营团队或许代运营商。
所以，假如相同的生意体量从小程序搬到天猫，观夏从运营团队本钱、到流量本钱、到途径抽佣本钱，一个月就能够节省出近200万的预算。
四、总结
塞翁失马，焉知非福。
品牌草创期抛弃天猫这个城池的观夏，看起来在应战用户的消费习气，在做一件“捡芝麻丢西瓜”、吃力不讨好的事，但也正是因为这样，让观夏更能把有限的人力、财力、时间聚焦在产品和内容的打磨上，聚焦在私域用户的运营中。
成立短短几年，篇篇10万+的公号阅读，一货难求的火爆“饭圈”现象，单月4000万的小程序GMV，便是最好的例证。
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