盆景只供玩赏吗？不！它还助让你创业！

盆景只供玩赏吗？不！它还助让你创业！

以微盆景创业的大学生刘小飞

三百六十行，行行出状元。在山区村庄，其实是一片充满财富的土地，只需自己有点子，勤劳。都可以干一番工作，赚到钱!在江苏的新村庄，不少大学生毕业后挑选返乡创业，给村庄复兴注入了活力和动力。微盆景成大学生村庄创业致富的一种新办法。

在湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市板桥镇大木村的刘小飞正在电话接订单：“30盆黄杨，30盆雀舌，打包好会帮你发货的。”备货、包装、发快递，每到春节，微盆景成为走俏的新年货，每天订单超过2000盆。

刘小飞大学毕业后回村创立了盆景生意，他的店面虽不大，但“名堂”却不小。顾客查玲玲说:“既时尚又漂亮，价格比较低价，十分合适咱们这种普通的白领。”

可是微盆景虽小，蟠扎起来颇费些细功。假如了一个上午，拨弄的一盆微盆景也未必能成型;而最初刘小飞拜师学艺，勤学苦练，大半年就掌握了300多个种类的盆栽技巧。可店铺刚倒闭，问题又来了。

刘小飞说:“花卉包装许多状况到顾客手中，他们过来投诉，土掉了，叶子掉了，不新鲜了，花盆坏了等等这些问题。”不服输的刘小飞，在村里的和谐联系下，拜访了许多物流专家，也走访了商场上微型产品的包装店，最终总结经验，发明晰新式的微盆景包装并申请专利。

不断创新，公司开办一年，直销3000万元，网销1500万元，他的微盆景受邀参加国内外多个展会，可是这并非刘小飞的终极目标。刘小飞说:“一个人富他不叫富，只有我们一起富，那才叫富。”

刘小飞家住江苏如皋市如城街道贺洋社区，他生于1985年，是一个不折不扣的85后。

2007年，刘小飞刚刚大学毕业，学习食品专业的他加入了如一家大型集团。在企业里锻炼了一年多，一次偶尔的时机，他开端从事花卉生意。

经过搭乘电商这辆车，现在，刘小飞的花卉盆景连锁店年出售额达到7500万元。他究竟是怎么做到的?咱们一起来看看!

一、怎么招引客户：包装共同

人靠衣装，马靠鞍!产品再好，没有共同的包装就显得没有招引力了，尤其是做线上出售的。

毕竟，顾客翻开快递，第一眼看到独具匠心的包装时，产品天然也会加分。在这方面，刘小飞的做法很值得学习。

他采用精约式包装，用一张厚薄事宜的塑料板，卷起花卉、盆栽的枝叶，成筒状，然后整体裹入一张塑料薄膜中，烘贴，再用充气塑料袋将盆装入。最终将东西装入特制的纸箱中，封箱完结包装。

这种办法不仅处理了花卉难运的问题，一起，也添加了美感，确保客户的复购率。

二、怎么挖掘用户需求：调整种类、丰厚产品

商场策略是公司有效完成盈利的根底。可是公司的商场策略不是原封不动的，每个公司都要根据实际状况进行调整，刘小飞也是这么做的。

(1)替换种类

花卉的种类不同，顾客对其的需求也是不同的。

一开端，刘小飞的第一家店开在南通文峰超市青年路，可几个月下来，出售状况并不如他所愿，乃至眼看着出售额每天在下滑。

刘小飞找店员了解状况，和进店消费的市民进行沟通，他发现自己对商场估计不足，超市与商场是两个概念，超市来的人是居家型的，快销品为主，更期望是实惠的，新鲜的。”

找到原因，刘小飞就把供给超市的盆栽种类进行了替换，换成了富贵竹、仙人球、吊兰一类的群众商品，出售额日见上涨。

(2)丰厚种类供给

现在，跟着人们生活水平的进步，顾客对花卉的需求也越来越多。为了习惯商场，刘小飞开端细分商场，求新求变，开端不断调整。

后来，刘小飞又在他的花卉盆景店里添加了水培植物、花卉资材等等，在不断丰厚种类的一起，刘小飞的盆景生意发展得越来越好。

三、怎么进行需求创新：盆景微型化

高枕无忧是成功的企业家必备的心态。

尽管盆景工作发展势头迅速，可是刘小飞并没有满足于现状，他看到花卉商场的同质化现象越来越严重，竞争加大，所以开端寻求新的商场商机。

他开端找了一些蟠扎盆景的能手，根据专家的建议，他们从盆栽很小的时候开端驯化，一起，刘小飞还尝试在微型盆景中添加营养土，处理微型盆景的营养问题。

最终，刘小飞研制申请了气包柱专利，以此来处理微型盆景运输中的易损问题。

2013年，刘小飞注册成立了电子商务公司，在淘宝、京东等网站开办了网店、微店。便是凭着这股敢于创新的勇气，刘小飞在盆栽工作上获得了巨大的成功。

四、怎么抢占商场：用免费招引客户

现在，对于顾客而言，服务比产品更重要。为了添加顾客的服务体会，加大商场竞争力，刘小飞推出了一项“增值服务”。

他在出售的花盆上贴了一枚二维码。顾客只需用手机一扫便能进入他的公众微信号，买家回复所购植物的称号就能立刻获知植物的称号来源、生长习性、养护知识等信息。一起，还可与卖家实时互动。

这是他独有的服务，也是他们抢占商场的一大绝招，用服务招引客户。

五、发力途径：开实体店，入驻商超

线上线下相融合已经是未来农产品出售的趋势了。从实体店到电商再回到实体店，刘小飞做的事让人摸不着头脑。可是他做每一件事好像都有道理，在助推盆景工作的发展。

最开端做实体，刘小飞对顾客的需求有了绝对的把握，这是他做电商的根底，2010年，当有人在网上售卖微型盆栽时他不为所动。

直到2013年，当他开端有了一定的商场今后，他进军线上，和预想的一样，很受顾客青睐。

现在，跟着工作的扩张，从本来的一家门店到现在的163家门店，刘小飞的支付都是看得见的。

现在，他又开端了一个计划，与欧尚、大润发、乐天玛特等数十家大型超市开端协作，为它们供给盆栽，扩大了线下事务。