本期《淘宝百店》，持续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面的生意考虑与方法。
这100家背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞赛中破茧而出的电商人……
100个店肆，就像100个切面，「好店」并没有一致的运营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适规律。
希望每一场「遇见」能为咱们带来更多运营的启示，也信任：成为一家好店，方法不止100种。
“一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。”
自11月6日起，冷空气带来全国性普遍降温，网友们直呼冻人，购物车纷繁开启“保暖”形式，保暖产品迎来了销售旺季。
越来越多的商家，经过捉住用户的保暖需求，挖掘细分品类，为店肆带来新增量。
降温后，天猫挡风被产业带销量迎来大迸发，11月6日，较之11月5日，挡风被销量添加143%；天猫双11第一波开售，羽绒服爆卖500万件；宠物窝屋品类特别是猫窝猫屋，同比用户添加达80%。
与“暖经济”相关的话题也持续霸榜淘宝热搜。兔毛盖毯、泰迪熊大衣、糯米裤、毛绒choker……在热搜榜单前十五名里，一大半都是与暖经济相关的产品。
在淘宝教育往期案例中，不少商家都捉住顾客需求，找到了迸发点，完成了生意添加：
世味煮茶旗舰店在上一年11月，捉住了“围炉煮茶”的热点话题，拍照了系列短，单条短视频浏览量超越10万，完成了单品售空，全店销量翻倍。
浪漫美西旗舰店针对骑行族的需求，推出了种类和功用丰厚的挡风被。据店肆负责人曹洪兴介绍，本年冷空气到来后，挡风被的销量是平时的三倍。在双11开端的前几天，长度9.6米的卡车，每天要发25车快递。
海宁法比耶娜高端皮草店肆，在降温后捉住男性顾客对貂皮大衣的需求，要点营销，销售额简直翻倍，双11大促期间累计成交打破百万……
本年，冷空气按期而至，又有许多保暖产品的商家迎来了销售旺季。
保暖的“春天”
主营保暖内衣的“德绒内衣工厂”店肆，从9月份以来，以50元左右的客单价，完成月成交超20万。
能取得当前的“小迸发”，取决于商家在运营上的发力，以及获得途径流量的扶持。
在运营上：
从9月中旬开端，“德绒内衣工厂”连续在站内发布了许多图文和短视频，提早进行布局。
除了让模特展现上身效果，店肆还捉住了方针人群“担心冬季穿衣臃肿”、“早上太冷不想起床”、“胸垫机洗易变形”等心思，有针对性的介绍了内衣的无痕贴身、保温发热、可拆洗胸垫等功用，直击痛点，引流获客效果显著。
除了做好前期蓄水工作，圈定消费人群之外，“德绒内衣工厂”也活跃响应途径五星价格力战略，经过供应链优势，压缩成本，提高产品的价格力，单品获得了“全网贱价”的标签，为店肆带来流量。
在流量上：
店肆负责人猴哥原本是做线下批发内衣的，本年9月他看中了途径对中小商家的扶持，参加了淘宝星生代百万新商造星计划，重启淘宝老店，获得了途径对中小商家的专属流量扶持，赶上了暖经济的热潮。
双11期间，保暖内衣的销量超出了预期，猴哥表明：“以前做线下的时分，秋冬季的月销售额一般是十几万，这次淘宝店肆的月销量简直翻倍了，很惊喜。”
床品新店入驻100天，双11成交破百万
在睡觉保暖方面，被类产品的迸发尤为显着。
淘宝店肆“LHSD CX330高端家纺品牌店”，自有纺织工厂，7月份开店，主营被子、床上四件套等纺织品，客单价在400-1200元区间。
秋冬季（从9月份开端）对被类产品的销量影响较大，据负责人介绍，降温后店内产品的销量要比平销期添加30%左右，双11大促全周期成交额破百万。
在货品端：在大促前，工厂会提早备货。店肆负责人李先生表明：“咱们厂里边是有什么货，在大促前就会先备一些出来。如果说先到了一些哪些布料的话，就会先做一些制品出来。自己有工厂，响应订单的速度也快。”
在流量端：作为工厂型商家，产品的成本愈加可控。基于供应链的优势，店肆“以利换量”，店内销量最多的一款桑蚕丝四件套，拿到了四星价格力“同款贱价”的标签，已售出超越3000件。
“我在淘宝有五六十家店肆，一部分货是自己工厂生产，有一些货也会找其他工厂合作。大促往后，工厂已经在提早准备夏日的产品了，像凉席这类产品，提早迎候下个半年的迸发。”李先生说。
取暖小家电的“生计规律”
取暖家电，一个头部品牌主导的商场，美的、海尔、西门子等品牌占有主要商场份额，小品牌往往经过贱价和模仿，争夺有限的生计空间。
如果家电大品牌做和你一样的产品，价格还比你低，那你怎么活下去？
Brandt旗舰店的主理人黄志刚，在2021年就面对过这个问题。为了避开与头部家电品牌的直面竞赛，他将一款“欧快”取暖炉带入中国商场，入驻天猫。2022年店肆的GMV就打破千万。他的具体做法是：
1、挑选差异化赛道，主推国外旅居群体有心智的“欧快”取暖器，避开小家电的同类竞赛。
2、洞悉国内顾客的购买需求和消费审美，做本地化产品改进。
3、进行内容化布局，站外活跃种草，站内以短视频获客。
在站外内容途径，经过达人合作、发布图文、短视频进行种草；在站内，经过头部主播带货，拓宽访客流量后，经过短视频与店播承接流量。
讲师支招
淘宝教育认证讲师 希文
当商场趋于饱和，运营季节性货品的商家需求更精细化的运营，来捉住生意添加点：
测款：提早1-2个月测试产品，根据数据反馈，锁定有爆款潜质的产品。
人群和场景的构建：商家需求清晰产品的消费人群和消费场景，对产品运用的人群、场景乃至区域，有针对性的运营。
流量：除此之外，价格力也是本年运营的要点。如果说商家有比较杰出的工厂型的产品，有供应链的优势或许途径方面的优势，能够适当的挑选价格力货品来获取流量。
相关产品：主张商家布局多款同类型的产品，能够是不同样式或许不在一个价位层的，哪怕是在保暖程度上不太一样产品，来下降调试，去完成流量（转）功率的最大化。
获客：引导客群对产品发生认知，获取更多的新客，转变成产品乃至店肆的联系人群，引导顾客发生更多的收藏、更多的加购，引导他能够成为店肆的会员。当发生很多的用户联系之后，一旦气温下降，顾客的即时性需求就来了，当顾客再去查找同样关键词的时分，产品也会排名靠前，或许直接经过购物车下单成交。
内容：内容依然是商家生意添加的机会。
从本质上来说，内容是为了呈现产品的需求和产品的整个的场景，添加用户对产品的认知和粘性，而不在于它具体带来多少流量。
本年的短视频的核心还是用近30秒的时刻，愈加快速的协助顾客去解决他的痛点问题，协助商家经过传达更多产品的信息，引导一部分爱好人群，对产品发生更强的认知。
商家后续能够经过万相台的无界，或许经过其他的途径，对已购人群进行二次触达、三次的触达，最终带来成交，然后构成订单量全体的迸发。
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