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文| 小竹
编辑| 小江
贵州有一位乡村，仅凭三句话就翻开了深圳的商场，并且一年出售额高达600万。
他人都运不出去的樱桃，她能想方法运出去，并且还能放七天都不坏。
这位大姐究竟说了哪三句话呢？她又是用什么方法将这些农产品运出去的？
图1
摊
这位乡村大姐名叫顾贵菊，她是一位来自贵州乡村的一般妇女。
2013年的时候，顾贵菊一个人蹬着三轮车来到深圳某大门外，开端在这里摆起了地摊。
为了抢占一个好的货摊，她很早就到了这家工厂。
依照她的想象，深圳是大城市，工厂里人口密布数量巨大，每天上下班必定有许多人进进出出，到时候就会有人注意到她的货摊。
她的三轮车上装的，是老家的土赫章核桃。
她等了良久，总算等到工人们上班，来来往往的人的确很多，但我们仅仅看了一眼顾贵菊的核桃就走开了。
这可跟顾贵菊的意料完全不相同，眼看着进出的人群开端稀稀拉拉，很快就没几个人了，她今天居然一斤核桃都没卖出去。
图2
她不信自己的决策会出现这样严重的偏差，当初之所以没挑选去更富裕的市中心卖，而是来到这种经济条件欠佳的工厂区域。
便是考虑到工厂里干活的职工大都来自乡村，应该比较简单接受她带来的土特产。
可是实际却狠狠浇了她一盆冷水，让她陷入困境。榜首天的摆摊日子结束今后，顾贵菊回到家里心情非常低迷。
事实上，这次顾贵菊单独来深圳打拼，是为了尽快赚到25万。
来深圳之前，顾贵菊用家里的25万进行了一次出资活动，仅仅这次出资遭遇惨败，悉数亏空了。
婆婆一家得知这一情况后，当场晕倒在地，顾贵菊心知自己对不住他们，所以爽性出来卖核桃挣钱还账。
图3
她这次出门，并没有遭到任何一个老家人的支持，我们都以为她必定会创业失利。
但她并没有就此放弃，第二天一大早，她继续来到那家工厂大门口摆摊。这一次，依旧没人买她的核桃。
一位路过的人走近看了看她三轮车上的核桃，正要离开时，却被顾贵菊叫住了。
顾贵菊心里很着急，过来看核桃的人不少，但便是想不明白为什么他们一个也不买。
所以，她爽性壮起胆子叫住其间一位路人，仔仔细细打听起其间缘由来。
这位路人告诉顾贵菊，他们之所以不买核桃，估计是跟他相同觉得这些核桃长得又小又丑陋，以为肯定不会好吃，所以都不想买。
听完路人的解释，顾贵菊恍然大悟起来。原来是因为这种原因，才导致她的生意一直起不来。
图4
为了处理这个问题，她爽性在工厂门口做起了试吃的活动。
她深信，只需客人们尝一口她的核桃，就必定会愿意买的。
赫章核桃是一种很共同的核桃品种，比市面上流行的新疆核桃要小很多，并且外壳外表的沟沟壑壑也很密布。
虽然其貌不扬，但它的肉却比新疆核桃要甜很多。
这样甘旨的小核桃，听凭谁尝了都会觉得好吃。顾贵菊深信这一点，开端朝人群吆喝着。
虽然她的声音很轻很细，虽然她内心非常忐忑不安，但她还是要硬着头皮将生意进行下去。
公然来人尝了一口她的核桃后，纷繁赞不绝口，在顾贵菊的说动下，人们也都非常乐意买她的核桃。
这样继续了一段时刻，顾贵菊的摆摊生意越来越好，想买她核桃的人越来越多。
图5
但她以为，只凭她一个人摆摊卖，生意量肯定有限，假如能请一些出售员帮她做推行售卖，必定能将现有的出售额大幅提升。
三句话
为此，她开端想方法开展自己的业务员。
但她之前从来没有做过小买卖，也没做过出售，并且性格非常内向腼腆，底子不知道要怎么跟他人说话。
所以，她爽性跑到深圳农产品商场里边去仔细观察。
顾贵菊每天上午早早地来到深圳农产品商场，然后逛来逛去，盯着每一户经商的人家看。
她学习他们说话的语句，并在脑海里快速分析这些话术的含义，很快她就总结出了一套独门法宝。
这套方法里一共包括三句话，榜首句话询问顾客是哪个部分的，部分里大概有多少人，这样一句话其实是在打探顾客周围的人群规模有多大。
图6
第二句话是询问顾客对自己的核桃产品有无定见，这是在查询顾客们对自己产品的真实想法，以了解我们对核桃的喜欢程度。
第三句话则是最要害的一句，便是询问顾客之前有没有做过小生意，这句话便是在寻觅适宜的出售人选。
顾贵菊以为，假如一个人有做过生意的话，那么他就极有或许帮自己翻开商场，然后将核桃推行到更多的人。
凭着这三句话，顾贵菊一下子就翻开了这家工厂的广阔商场。不仅如此，她还将这套运营计划仿制到了邻近其他一些工厂。
刚开端开展出售员时，因为顾贵菊没有本钱支付他们工资，所以爽性许诺只需他们卖出去5斤就能得到1斤的报酬。
慢慢地，经过出售员们和顾贵菊的尽力，很快就翻开了邻近十六家工厂的商场，业务最好的时候，每家工厂里有将近40个业务员。
图7
顾贵菊的生意越来越好，不停地从家乡进货，乡亲们看着大卡车一车一车地将核桃往外拉，忍不住惊叹不已。
顾贵菊有个刚刚大学毕业的弟弟，见姐姐生意这么好，爽性过来深圳帮她一同卖核桃。
而当她的丈夫过来深圳帮她清点钱款时，竟然发现出售赢利到达了150万之多，瞬间就惊呆了。
新危机
顾贵菊的核桃生意一路走来红红火火，大约维持了有两年的时刻，可是就在我们都以为未来无限美好之时，一个噩耗传来了。
因为生意范围都在深圳工厂邻近，2015年的时候，因为深圳政府颁布了一项政策，要将市内的工厂逐渐搬出市区。
顾贵菊的业务范围恰巧就在搬出名单之内，一旦政策履行结束，她的生意就会一泻千里。
图8
很多人主张她爽性开一个网店，将核桃放到网络上出售。
可顾贵菊却并不想这么做，她想开一家自己品牌的土特产专卖店。
开店相对简单，可产品种类单一的问题却无法一时半会儿得到处理。
顾贵菊想了很久，将目光放到了老家的另一种土特产，赫章樱桃身上。
赫章樱桃，比市面上流行的樱桃要小一点，并且皮子也很薄。虽然口感还不错，可是当地人底子没方法将它运送出去。
正因为皮薄，这些樱桃在运送的过程中非常简单受损，稍微有一点点磕磕碰碰都不可。
曾经有好多人试过各种方法，用飞机、卡车、摩托车等等来运送赫章樱桃，可成果都非常惨烈。
为此，十几年来，赫章樱桃只能出售往邻近十公里左右的范围，底子去不了更远的地方。
图9
可是顾贵菊却坚决要收购这些樱桃，不仅花了20万的大价钱，还告诉们不要分等级的悉数收走。
这让农户们感到非常震惊，依照以往的规则，顾贵菊的做法必定会亏得裤子都没得穿。
虽然农户们极力劝止，甚至骂她是个骗子，但顾贵菊还是坚持了自己的决定。
她将这些樱桃收走后进行简单的处理，5-6个为一组放进包装袋里，最终冲入氮气保鲜加防护。
经过这样的储存方式，她成功将赫章樱桃运了出去，并且几乎没有损耗，保质期还延伸到了7天，令世人大为惊叹和折服。
除了樱桃，顾贵菊还盯上了市面上流行的枣夹核桃，她也想做出自己的枣夹核桃来。
图10
因为赫章核桃个头小，她最终挑选了可以刚好包裹赫章核桃的新疆灰枣。
经过尽力，顾贵菊做出了一个又一个的土特产产品，将自己的专卖店风风光光地运行了起来。
为了建立自己的品牌，她还专门跑去拍了几张写真相片，然后请设计公司将自己的写真印到土特产包装上。
她以为，假如一个品牌的老板能为自己的产品做代言，那代表这位老板非常自信，他人也会对她的产品很有决心。
果不其然，她的土特产专营店遭到了许多人的欢迎，一年下来出售额可以到达600万。
仅仅，工作发达后的顾贵菊，却跟最亲爱的弟弟闹得形同陌路，失去了他的所有关爱。
之前二人本来打算一同创业，可是因为二人之间后来产生了一些不合，导致弟弟转身离去，从此今后再也没有联络过顾贵菊。
图11
打拼工作很重要，但也不能因此忘掉家人，顾贵菊的致富经验值得学习，但也要注意避免发生顾贵菊与弟弟之间的悲剧。
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