文 | Tess | 大众号：TessClub（Tess_2006）
01
试想一下，你去参与一场比赛。在比赛途中，遽然发现制定规矩的人、运发动、裁判居然是一伙人。
你茅塞顿开，无比气愤，但又不能中途退赛，因为钱现已交了，运发动现已在比赛中了，中途退赛丢失会更大。
然后，你内心由衷地发出这样的感慨:Sh*t!，I am fu*ked!
世界站是一个为外贸企业提供服务的渠道。简略说，便是企业把自己的产品放到阿里渠道上曝光，吸引国外买家，最终成交。阿里巴巴则按年向的企业收取服务费。
目前最低的入门级的占坑费是29800。进去之后，你的曝光率高不高，买家能不能找到你，全靠引流。
至于怎么引流，简略粗犷地说：花钱买！
凭借着对入驻企业急于成单的心思的精准掌握，阿里世界站用各种手段把焦虑贩卖给会员，让他们纷纷花钱投广告。
他人买了金品诚企，我也得买，他人买了关键词，我也得买，他人烧了P4P，我也得烧，要不然就没有曝光，没有询盘，或许尽收到垃圾询盘。
渠道又凭借自己是规矩的制定者的特权，不停地调整规矩，一轮又一轮地去收割入驻企业，不管企业赚不挣钱，他们总是赚的盆满钵满。
许多企业敢怒也敢言，但便是不敢离开这个渠道。原因无他，人家是世界上最大的世界B2B渠道。
虽然规矩苛刻，苛捐杂税数不胜数，但一想到我们都相同，心里多少会有点豁然。
但是，但是，渠道遽然也开始卖东西了。
对，你没看错，渠道自身成了入驻企业的竞争对手了。
我第一次听到这个消息，以为是假的，感觉阿里不会做这么没节操的事，你渠道都下场了，让其他会员怎么玩？
用脚指头都能想理解，流量是由渠道操控的，他们能够把一切优质的流量引到自己的店肆里，随时随地能够对渠道上的竞争对手实施降维打击。
02
打开阿里巴巴世界主页，能够看到红框里的阿里店“Alibaba.com select ”
点开即可进入阿里的自营店肆。
试问入驻阿里世界站的企业，你们要花多少广告费才能让自己的店肆长久地强占主页如此显眼的方位。
但人家阿里就不相同，
这才是实在的降维打击，各位细品，是不是这么回事。
说到底，阿里世界站的流量还不是靠千百万我国外贸企业吸引来的。
试问，若没我国供货商入驻，国外买家凭什么会买阿里世界站的账。
这么多外贸企业甘当柱石，把你撑起来了，你就这么对待他们啊。
不过反过来想也能够想通，本钱嘛，是没有道德的。
阿里世界站开始呈现防疫物资自营店的时分，他们对外的解说是“世界各地急需发动全球供应链来应对疫情所需”。
看着挺深明大义的，为全世界人民服务。
但是，陆陆续续的，其他产品的自营店也上线了，比如：
3C阿里（严选）自营
生活用品、宠物用品（严选）自营
骑行健身器材阿里（严选）自营
美容美颜电子产品阿里（严选）自营
估量许多企业还不知道，自己烧钱买的P4P流量还不如人家动动小指头引来的流量多。
至于今后还有多少自营店呈现，我们拭目以待吧。
03
阿里世界站这些年做的事，明眼人都能看出来是咋回事，但架不住人们骨子里爱占便宜的天性作祟。
早年一达通呈现，用一美金补贴三分钱的办法来引诱出口企业用他们出口，从而去收集买卖双方的实在成交数据。
别的进出口公司帮企业出口要收1.5-3个点的佣金，一达通不但不收钱，还补钱。
企业用了一达通的服务，还能增加在世界站的。
两层引诱下，许多企业沦亡了。
再后来，在世界站又用走信保的方法来收集买卖双方实在的成交数据。
不过，这次则是经过制定新规矩，钳制+绑架+引诱，新规定说，渠道会依照企业的信保成交数据给供货商分等级。
你不用渠道收款，你公司在渠道上的权重就会下降，买家就搜不到你。
你用了，权重就会变高。
用的越多，权重越高，曝光率越高，买家越简单搜到你。
对渠道上的入驻企业来说，平时要花钱才能买到曝光量，现在只要多经过阿里信保收款就能够获得曝光量。货款交给谁都是付，交给阿里能得到额外的优点，看着挺合算。
却不知，这样一来，自己在阿里面前等于裸奔了：出货量，价格，买家信息，全都到了阿里的数据库，你的啥商业秘密都没有了。
假如有一天，阿里想抢你的客户，是不是易如反掌？
不用假如了，这一天现已到来。
（我其时听到这个消息，心中替那些世界站企业会员一阵哀嚎，妈呀，世界站要走淘宝道路了吗？会不会引起新一轮的刷单现象。
公然，不久之后，那些外贸企业为了增加自己的权重，为了排名靠前，开始刷单，世界站又趁机收割了一轮韭菜的血汗钱。
刷单对企业来说是烧钱，对渠道来说却是稳赚。）
04
后来，阿里请来了罗振宇来讲外贸。
罗先生很称职，呼喊得很卖力，发出内心肠喊出了：
“本年外贸好做的不得了，尤其是做阿里世界站”
我不做阿里世界站，不知道具体情况，没有发言权，不过据说，罗教师说完这句话后，就受到了一众外贸人的群嘲。
请恕我这个做了14年的老外贸孤陋寡闻，我实在不知道罗先生能够从哪个角度去教外贸人做外贸，他本人对外贸又有多少了解。
我以前写过一篇文章：说阿里世界站没作用的都是哪些人？
假如有人感兴趣，能够找出来再看看。
太阳底下无新事，说穿了，大都是钱闹的。
最后，讲个小故事。
一只小鸟站在随时会断掉的树枝上悠闲地晒太阳。
树下的小白兔向小鸟喊话：你不怕树枝断了掉下来吗？
小鸟说：我有翅膀。
小鸟信任的从来不是树枝是否结实，而是自己的翅膀。
和我们共勉！
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