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总是在群里看他人的经历共享，今天也说说自己的经历吧，感谢方兄对我的点拨，教我建粉丝社群！往常比较忙，今天总算有时刻说说开店初期的事情，自从进入服装这个职业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平常请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是本年2月26日倒闭的，做了三个多月，从决议开店找店面到倒闭一共是用了7天时刻，这7天时刻一起还在上班，就靠下班时刻和周末两天完成了一切的筹备工作，10平米的小店，6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店榜首个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是由于清明的原因也由于这个月比较短，才做了2万3千。
榜首次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七多半把握才开的这个店。
资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后边用信用卡刷了5000多，出资资金算是6.5万。
这个使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。由于我是2月25日盘的店肆，所以其实便是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。
经过5个月，报告下战绩，一切衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。手头现金流从开店为0，到现在发完7月份薪酬，现金流有1万8千多。
装饰，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店肆层次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。在盘店的时分我发挥了我的亲和力和感染力，最终店东把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。其时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我坚持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有了解感觉，不至于觉得风格忽然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，并且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店东吃饭谈天，最终她把她辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。由于她不做服装了，藏着没有用，觉得和我投合，就给了我，期望我好好运营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店东MM。
下面说说开店一路的各种主意吧：
榜首：选址要稳重，一定要调查，方位是要害。
有些新场不光不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要由于廉价进去。世界上没免费的午餐。要记住。在同一个场，不同方位铺租不同，会有几百块的不同，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的方位不要选，风水上欠好，直冲。那些一直换人一直做不下去的方位再廉价也不要，不要觉得是他人运营不善，我觉得有些方位便是很邪门。最好是盘一个你了解的店肆，对店东，对店肆运营情况。假如实在不了解，很简单。盘店前在该店旁边的店肆店东或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。
其时我想找舱位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中心两个空舱位，可以选一个。在洽谈中阶段中，由于其时没有其他更好的舱位，再往上三楼的舱位更廉价，格局也欠好。其时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时刻我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时刻安排前期工作。这期间我除了看其他店肆的款式和格局装饰橱窗这些，还和旁边的店肆人聊八卦，然后问他们该店肆生意，还有这个场情况，在商场转的时分我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店接连几天没开门，门口又没贴任何告示。其时我心里很奇怪，我其时的计划是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的便是从其他做的好地店肆里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店肆的女孩子形象很好。我问他们对面的店肆的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，计划把店肆易手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个舱位对我来说是最理想的。
他们告诉我这个场由于生意淡不需要易手费，还有便是这个负一楼的店生意一直不错，许多熟客，这个对我来说是最振作的。
我原先想盘的二楼的舱位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，其时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。
第二点：导购的选择。
三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购特别重要，当然假如可能的话自己亲身看几个月是最好的。中国人说碰头三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点薪酬怎样回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很风险的事情，如果她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时刻和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联络客户，大客户是直接和我电话联络的。
由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的主意是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店肆锁定了其间一个小妹妹。性情很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时分刚好她已经辞职不做了，其时我不死心，想着怎样拿到她的联络方式呢？直接问店东肯定不会告诉我。我其时想她平常一个人看店，并且做了那么久，跟近邻店的女孩子一定很了解。我从近邻店肆小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。假如帮我做也做不长时刻。我其时答应让她做到她什么时分上班就走。我便是想争取时刻。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我许多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖欠好卖都很清楚，并且她在之前的店做了许多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很了解，她也知道客人喜好的类型又重点推荐，成交率高，榜首个月营业额达到了3万。今天先提到这吧，有时刻群里继续共享！
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