文|壹蓓
当下，在电商盛行的阶段，许多都跃跃欲试，希望可以分上一杯羹。7月份，柳岩现身快手卖货引发大家关注，三个小时的快手直播中，总共卖出1000万的销售额。而就在此前，郭富城也联合网红辛巴五秒卖出165000+瓶洗发水。网友关于柳岩和郭富城在直播网站和网红们互动卖货的行为，展开了激烈的讨论，大部分网友表明，明星和网红去卖货显得掉价。而另外一方面，忙于拍戏、接综艺的影视圈明星带货才能真的比网红好吗？在此，我们从明星开办的餐厅、淘宝店、短产品推行来一窥究竟。
明星开店61.7%都是餐饮行业
在7月初，王俊凯爸爸妈妈的奶茶店CHAFORU星卡里在重庆正式开业。据悉，由于店内生意过于火爆，导致这家奶茶店只运营3天就宣告暂停运营。其实明星涉猎餐饮业已不是什么新鲜事，例如孟非的小面，张继科开的“山公的救兵”，胡海泉开的“本宫的茶”，以及薛之谦的“上上谦”火锅店等等。据RET睿意德我国商业地产研究中心的数据显现，明星开店61.7%都会挑选餐饮业。明星之所以热衷开餐饮店，最主要的原因是餐饮业的毛赢利很高。据悉，在一般状况下毛赢利可以到达60%-70%，假如卖奶茶类，赢利乃至能到达70%-80%。
明星淘宝店率高达46%
不行置否，明星开店相比普通人更有粉丝根底，通常能到达开业就爆满、排队。可是，明星光环带来短期高流量，乃至还会蒙蔽自己，运营者如若意识不到运营问题，当新鲜感一过，粉丝会对明星店肆的爱好下降，门店客流量将会削减，躲藏的问题会逐步显现。例如杨颖的“百万奶茶店”以及韩寒开的餐厅“很快乐遇见你”都纷纷关闭。不仅如此，韩寒出资的餐厅乃至由于拖欠职工薪资，被职工起诉到法院。据悉，许多明星只参与出资并不参与运作和办理，假如这些星店没有专门的运营办理者，关闭得也会很快。
明星餐饮店是否真的可以持续发展，最重要的是看背面的运营团队的运营才能和餐饮业的后期督导作用。此外，明星店的形象与明星自己也会深度绑定，当明星被爆出一个负面的新闻，品牌便会受到影响。因此，明星办的餐饮业只要在前期推行宣扬时起到翻开知名度的作用，如若运营不善也会关闭。
明星淘宝店关闭率高达46%
明星店的业态散布傍边，除了餐饮业和酒吧，明星最喜欢出资的就是服饰行业，尤其是潮牌服饰。在CBN DATA计算的“星数明星消费影响力”总榜榜单中，余文乐以86.27分的高分稳居榜首，众所周知，余文乐的潮牌穿搭成为大家争相追逐的典范，淘宝搜索“余文乐同款”就能呈现许多潮牌衣服。与此同时，陈冠希的潮牌衣服也备受追捧。
关于明星卖衣服，其实，早在2011年，淘宝就专门为明星开辟了一个星店频道，将明星们开的集合在一块，给到一个小的入口。星店频道的负责人曾经泄漏：星店认证需要明星提供身份资料、授权证明书。假如是合股的明星，则需要提供合股证明。由此可见，淘宝星店的要求是明星全资或者成为股东的店。
翻开淘宝星店的页面，现已有326个明星开店，分别为服装箱包、美容护肤、家居食品、珠宝配饰、数码家电、文化玩乐、母婴玩具、书本音像和其他，共9个类目。其间，店肆最多的前三个类目是：服装箱包有142家店，其他70家店，美容护肤42家店，而有的星店也会横跨两个类目。但在星店里边，有180多家都现已关闭，占比高达46%。
早在2008年，徐静蕾在淘宝上开网店卖男女装，可是时过一年，徐静蕾网店只是卖出了60件衣服，同她一样不擅长开网店的还有李荣浩和李小璐，淘宝店生意惨淡。相比之下，也有运营好的明星，例如岳云鹏开的特产店：江湖铺子岳云鹏星店。该店肆月销售量近130多万。
为什么有的明星网店做得风生水起，有的确无人问津？从某个程度上来讲，明星开淘宝店卖的东西，在很大程度上取决于群众对明星的认知和粉丝的定位。徐静蕾给群众的形象大多是知性才女，粉丝也多偏向文艺女青年。因此，她的粉丝对淘宝女装的购买力有限。相反，岳云鹏给群众接地气、吃货的形象。外加岳云鹏是河南人，由他开的星店卖河南特产关于群众来说，更具招引力。
明星短视频带货鲜出爆款
近几年，跟着抖音等短视频渠道的走红，一大批“网红”和明星入驻短视频渠道。这时候一些品牌商开端将目光投向抖音，寻觅网红或者明星为自己的产品“代言”。在这个过程中，品牌商花更多的费用得到了更为广泛的广告效应，实现了打造品牌发明营收的作用。一时间，“粉丝经济”和“网红经济”也成为最大的赢家。然而，在短视频领域，明星的带货才能和顶流网红相比谁又能更胜一筹？
事实上，就抖音短视频带货而言，明星的带货才能并没有专业网红的带货才能强。以李佳琦为例，被称为口红一哥，入驻抖音不到两个月，就招引了1300万粉丝，创下了5分钟卖出1万五千支口红的记载。李佳琦等美妆网红的走红改变了以往红人靠颜值、个性走红的模式，讲货、带货的才能成为网红才能的重要组成部分。相比较下来，明星的带货才能也不弱，可是鲜少出爆款的级别。例如，入驻抖音的王祖蓝也经常在抖音带货，从最新带货的眼膜来看，淘宝购买月售未突破2万，而陈赫带货的T恤月售也未能突破千件。
“口红一哥”李佳琦
陈赫带货状况
为什么明星在短视频领域带货才能不如网红？之前消费者洞察公司Bomoda做过一个查询，在查询了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论，以及超越340万篇微信文章后，他们发现：许多我国明星尽管可以招引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的才能却很低。除此之外，在笔者看来，大部分入驻抖音的明星多数是带着自己的影视作品做宣扬，把抖音当作分享自己日子和增强粉丝粘性的社交渠道，只是捎带着卖货，因此带货水平自然不如日夜研究、深谙其道的网红。
此外，明星相比网红的消费力影响有极大的不稳定性。通过榜首财经商业数据中心发布的2019年榜首季度“星数明星消费影响力”总榜榜单发现明星带货才能上下起浮变化大。例如从排名可以观察到，榜单快进的有吴昕、宋茜、戚薇。新秀团有秦岚、姚晨、宋祖儿，滑坡的有鹿晗、唐嫣。由此可见，明星带货才能受许多客观因素的影响。
总体而言，关于广告商家而言，假如想要为自己的品牌最大程度上发明营收，挑选品牌代言人并非名气越大越好，而是需要结合品牌本身的特点和充分考虑到推行代言人的粉丝集体，明星的带货才能未必强过网络红人，短视频卖货很大程度上看得是内容，内容质量越好，给用户的挑选性也会更大。
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