“草根创业还有没有机会？现在做淘宝晚了么？”半年前，35岁的江西小伙小黄内心充满了忐忑，彼时他刚开了一家名为“小黄手工工作室”的网店。小黄是位雕琢工，平日里只和木头打交道，作为一个互联网小白、直播新手，他对自己如何创业毫无头绪。
但传统的木雕生意难做，哥哥经营多年的木雕工厂堕入危机，异乡漂泊的兄弟俩为了活下去，迫切需求找到新门路。
误打误撞，他闯入了电商国际。
这是一片新天地，他探索直播、运营，测验推行、互动，只会做木工的他收获了一票粉丝。开张半年后，网店尽管没有让兄弟俩一夜暴富，但再不起眼的手工也能在这片土地扎根生长，绽放光芒，这些散发的微光，给他带来了久违的信心和对来年的新期盼。
以下是小黄的自述：
只要能做出来，就能卖出去
我哥走出校门后就拜师学木雕，到现在做这行得20多年了。十几年前，一年赚个二三十万不是问题。那时我刚从校园结业，心也挺野，不喜欢木雕，想搞点新名堂，就先去学了厨师，后来也做过其他杂活，可是都不挣钱。
想想东一榔头西一棒子地干活，毕竟不是长久之计。人活着，总得要有门手工拿得出手。2013年，那一年我26岁，拾掇好行李，离开了江西老家，直接去了福州投靠我哥学手工。
福州木雕很厉害，是福建省汉族雕琢艺术之一。可是刚开端做木雕时，跟艺术可不沾边。这活又脏又累，便是削木头，一天下来灰头土脸的。好在也没人规矩我有必要要做成什么形状，都是自由发挥。我在一边看师傅们怎么雕琢，依葫芦画瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。
其时有人出价700块钱要买我的著作，我没舍得卖。那个金蟾长20公分，在市场上能卖1000块钱呢！十年前这行很好做，只要能做出来（产品）就能卖出去，不必忧虑销路。半年今后，我雕琢了一个两米多高、三米多长的八仙过海，本钱用了8万多元，最后卖了18万元。
母亲早逝，父亲在家务农，我和我哥在异地漂泊，就这样靠玩木头，开了木雕厂，也算混出来一点成果。原本以为日子能这么顺顺利利过下去，到时分赚多了钱，能够把老爸接过来一起住，一家人团聚。
没想到后来生意扶摇直上。
亏本也得卖，再想新生路
早些年生意好，心态也好。本着“卖不卖掉无所谓”的主意，咱们把卖不掉的著作放在厂里，总能遇到出高价的客户。木雕一个接一个地做，咱们兄弟俩都很有干劲。可是后来发现咨询的顾客越来越少。
三四年前开端，大件木雕著作显着难卖了，一年到头卖不出几件。厂里的货越堆越多，咱们哥俩心里有些慌了。想到疫情影响，这个不是生活必需品，归于装修、赏识的东西，咱们也愁。
厂里总不能一直罢工，工厂出产、买原料需求本钱。咱们开端处理厂里的货，能廉价处理的就廉价卖掉，没有利润的亏本也得卖掉。有了周转资金后，咱们开端做体积小一点的新品，就这样支撑着厂子运转下去。
但老是苦撑着也不是办法，得想新生路。
我想到之前看到过有人用竹子做的机关木偶，不同于传统大件木雕，那木偶能动，可是脸部是未经雕琢的，美观性有待改进。我寻思着如果雕琢出脸部，再加上马达，做的更精美一些，应该很有意思。
于是我买了新的东西，研讨新品，用电钻在木头上打出洞，将马达放进去。但折腾一番，做出来的木偶效果欠好，动起来不美，老卡顿。
做废了，马达不能用了，木头也废了，只能扔了。扔了我持续买新的，这样试了一个月，后来我把电钻换成手工打洞，发现能够减小误差，洞更整齐，人偶动起来也流通多了。
看着自己做出来的第一件成品，感觉非常满足，还拍了个视频发到网上“夸耀”。结果，那件会动的木偶吸引了十多万人观看。我们都觉得可稀罕了，非得要买，问我多少钱，我也没多少概念。但他们出价挺高的，最后，有人出价380元，我就卖出去了。
这让我尝到了甜头，又在网上发了一些著作。可是过了初期的新鲜感，我发现在视频平台上看热烈的人多，真下单的人少。
刚好，朋友建议我试试淘宝，说那里看著作的人，可能原本就带着下单的目标来的。
但我其时对自己没信心。由于从没开过网店，也不明白直播规矩，不知道自己能不能卖出去货。
直播小白，上一款卖一款
说到开店，真的是赶鸭子上架，走一步算一步。遇到不明白的，我都是现查现问。就这样，探索了一段时刻后，今年夏天我在淘宝上开了个店，后来还开了直播。
一开端封面图不明晰，影响观感。后来，我开端注重画面质量，直播时，我把新做的一套“时运亨通”的玩偶摆在正中央的位置，十几个人偶在动，比较热烈。许多人被吸引进来，能盯着看好几分钟。
他们观看的时刻一长，我直播间的流量也起来了。到后来，一天有一万多人观看，高的时分有十几万人看，一天能卖出四五个著作。
人多了，直播间里气氛热烈多了，顾客遇到喜欢的著作会争着要。最初的那套“时运亨通”被粉丝以2500元的价格拍走了。没抢到样品的顾客会在直播间里留言，要求定制一套相同风格的，还让我细节能够自由发挥。
这跟我的创造风格不约而同。横竖平常我搞规划，便是想到哪里做到哪里，能够说基本没有完全相同的著作，原本那套要做17个人偶，结果越做越上头，架子做大了，干脆多做了两个人偶。顾客也很喜欢我的发挥，收到货给了我大大的好评。
到现在，网店也只有我一个人在打理，运营、直播、制造全包。说实话，到现在我也没完全搞明白直播的规矩。不过也不必忧虑，粉丝在直播间里常常指导我，比方卖出一款就把链接下架，这样就不会有两个人抢一个产品了，这些技巧都是他们教我的。
日子过得很充分，忙的时分，我上一款就卖出一款。那段时刻可高兴了，梦想着只要我加班加点地做，都能卖出去，今后生意做大了，就能够把我哥拉来一起干。
只会和木头打交道
我开网店，做机关木偶的这段时刻，我哥还守着厂子，天天去做雕琢。有段时刻，我有点上头，想拉我哥一起来做木偶，可是后来改变了主意。
其实我心里明白，不能被一点点成果冲昏了头脑，得踏实。现在网店生意刚起步，订单不稳定，这行其实也得走一步看一步的。
做这个也不是零本钱，最近一次收购时，买木头号资料就花了1000块钱，后期的磨光、上漆、打包发货都需求本钱。我到现在还是独身，一个人闯一闯无所谓，我哥结婚了要养家糊口，兄弟俩不能把未来全押注在这上面。
有段时刻流量欠好，我还花了几百元做推行。可是很惋惜，没收到一个订单，那也是我惟一一个月啥也没卖出去，那段时刻我挺苍茫的。
我发现自己主要吃亏在不熟悉电商常识，也不会包装自己的产品。我平常也会逛同类型的店铺和直播间，发现其实卖木偶的商家，有些著作尽管个头小，可是胜在精美、好看，现已卖出去几百单了，我看到最贵的著作能卖到3000多元。看来愿意为这种手工买单的人还是许多的。
稀罕是吸引人下单的一个要素，可是不会有许多人单纯由于稀罕下单。机关木偶不是刚需，价格也不廉价，一个二三百元，许多人便是图个热烈；而且这一件著作寿命长着呢，木头一般不会坏，里面的小马达坏了能够替换，所以只要注意保管，可能“买一个能玩一辈子”，所以想让人持续下单，得有新品和新意。
我最近也在考虑，怎么给木偶增加稀罕之外的价值，比方丰厚它的文化含义，用作节日送礼。除了会动，最近我也在研讨中国古代文化里的一些造型，比方貔貅、寿星等，在给著作起名字时，加入一些美好的寓意，比方“劳作最荣耀”“全家福”“聚宝盆”等。
尽管我“只会和木头打交道”，可是今年到现在为止，通过电商，我也卖出去十几万元了。我觉得多一门能吃饭的手工，总之是没错的。下一年，我会持续在探索中前行。相信看到的人多了，生意还能再上一个台阶。
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