线上表演面对的大部分都是新观众。不像在线下的书场表演，唱得越多越好，所以怎样掌握尺度很重要。在直播过程中要一直重视留言，上海人叫“轧苗头”，跟着咱们的评论见机行事。
41. 和用户发生情感连接
主播要和用户谈心，经过跟用户发生更多情感连接，顺便介绍自己最近运用产品的感触。然后就到了实在的高潮，开端像BA相同去出售，去谈订单转化，这时分要把主播的专业度表现出来。
42. 运用直播杰出“标签”
在超市里面，永辉的生鲜标签是比较杰出的，永辉运用直播途径，杰出生鲜的现场感，作为自己的定位。永辉表明未来还将依托于永辉生鲜供给链体系，在直播方法上打破传统直播间的方法，尝试走进永辉遍及各地的直采产地，在田间地头、出产车间为顾客带来更直观、更具性价比的爆款产品。
43. 直播内容场景化
内容方面，家居用品品牌多样屋会搭配不同的直播主题，除了卖货，还设置了更多场景化的体验。过去，多样屋首要经过与MCN机构合作，一起也约请明星代播。而这一次，多样屋则挑选而让导购自播。
44. 直播场所可选线下店
目前红星美凯龙在全国400多家商场，展现家居生活场景，而商场展厅便是MCN最佳的拍照空间。众所周知，家居消费是低频的，家装也是多品类调集，红星美凯龙的商场正可为MCN直观呈现最佳的多品类调集。
45. 主播要有自己的风格和魅力
传统意义上的电商，像淘宝、京东、唯品会等，顾客基本上是看图片、文字来进行购买，当然有的店肆也会放一些预制的。但这些都不如一个实在的活人在你面前与你实时交流，你能够感触到主播的风格和魅力，而一旦你被招引，无形中就建立了一种信赖感，乃至还或许成为粉丝。
46. 直播要着重互动化
传统的电商顾客只能和客服去互动，大多是打字问一些问题罢了。可是直播电商的互动十分多，网友提的问题好就会被点名，主播也会依照网友的要求来展现、解说产品。而这些互动终究营建了一种冲动消费的场景，当顾客看到有这么多人对自己喜欢的东西也感爱好，而数量又有限时，“抢”就成为了最大的冲动。哪怕许多产品不是刚需，哪怕之后会有必定的退货率，可是互动化、娱乐化的过程，是直播电商带来的新形态与新价值。
47. GMV黄金公式
GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客。腾讯直播面向的集体来自于商家线上线下的私域流量，都是跟商家发生过严密联系的用户，然后才干呈现第2次复购。所以第2次在腾讯做直播，其实是一个复购方法。至于客单价，首要看商家能否呈现出一个用户能够承受的价格范围。把上面这些做到了，才干实现比较好的变现作用。
48. 运用途径算法机制冲热度
以西瓜视频为例，西瓜视频上的直播是在头条系算法运作下的，运用好流量计算机制格外重要。详细来说，直播间在10万热度、30万热度、80万热度等一些节点时会呈现流量的阶梯式递增，这就能够运用一些小技巧在短时刻进步一起在线人数，比方直播间刷礼物，每隔一小时抽一次奖等。
49. 爆品价格最好在100元以内
依据抖查查近一月的数据显现，用户在购买产品的时分，74%的用户会挑选100元以下的产品，并且排名前10的产品大都是在70元以下，比方最近一周的热销产品，价格基本都在50元以下。
50. 情景剧的方法展现产品
如主播“破产姐弟”就经过情景剧的方法，在视频中间运用化装的方法自然而然的参加产品，以此到达招引用户目光的目的，一起参加当下热度高的BGM，给视频添加节奏感，这样咱们看2分钟的视频也不会觉得疲惫，视频点赞量164.2W。
51. 挑选当下火的特效、论题来展现产品
比方抖音抢手论题“口赤色号怎样选”的视频创造中，运用较为流行的“口红大王”特效。在视频展现中不停地对口赤色彩进行改换，将观众的留意力招引到口红上来。
52. 把直播做成“看不行的宝物”
咱们玩短视频的时分会有这样一种感觉，好像在开宝箱，由于你永远不知道下一个短视频是什么，于是你会沉溺，一直刷。在直播间里也是相同，由于它是一个实在的live状况，下一秒发生什么，你永远不知道。在这方面做得最好的是薇娅和李佳琦。他们直播间的宝物都是一个一个的上，你只能看到一个，看不到后边是什么，抢完一个换下一个。整个过程，你会觉得下一个太值得等待。
53. 限时、定量、限价
直播有即时互动性，当有许多人一起来围观和抢购时，十分简略带动直播间围观粉丝。直播卖货有三个要害词：限时、定量、限价。限时，直播完毕优惠就没有了。定量，直播间定量1000份，再多就没有了，抢完康复原价。限价，正常途径买99块钱，今天经过直播间或许只需89乃至79。把这三个因素叠加上来，定量1000份、限价79、限时两小时，这就极大影响顾客参加购买。
54. 团队前台后台实时高效交流
一个好主播，背面都会有一个团队在支撑，有人在改价格，有人在加库存，有人依据主播口令实时跟直播间的粉丝交流，团队联合才干做到极致体验。以淘宝主播举例，前台和后台是拿对讲机实时交流。前面开端喊改价，后边立刻改价，前面加库存，后边立刻改库存。
55. 挑选多元化直播途径
高兴购为了使直播方法愈加多元化，添加了社群直播、淘live直播和手机直播，多途径触达用户，进步经营功率。
56. 公域私域双引，获取更多流量
逛逛美家会将商家的店肆同步分发到百度小程序、头条小程序和微信小程序，然后构成商家的公域流量，并经过社交电商和直播，来协助商家在线获客构成私域流量。
57. 根据本地用户直播
完美日记根据本地用户的社群在各地一起上线直播，不同门店的彩妆师会向各自门店的顾客经过社群推送直播信息，所以不会抵触。不同直播间用户有差异，各地区方言、环境也不相同，主播不只会聊产品，也会跟用户分享生活，例如疫情期间咱们都彼此鼓励，彼此提示要留意卫生安全等，就像专门用户而设的直播。
58. 与线下产品差异化，首要挑选线下抢手产品
满足直播间消费需求的一个窍门是，让直播间和途径端出售的产品略有差异。例如线下，由于有专业的美妆师和BA服务，物理上能够直接去试，会更简略接纳产品。但同样的产品在线上，用户无法体验，这类产品产品的出售占比线上线下不同会比较大。但抢手色号口红，线上线下都特别受欢迎。
59. 加强与粉丝之间的粘性
快手主播二哥在知乎撰文称“直播卖车有门槛的，信赖是根底，前期有必要有堆集。”在拿到288辆订单之前，他曾默默无闻地做了4年新车内容，为了确保粉丝黏度，只需在直播间里打赏超越60元的老铁，他都会加微信老友，并且承诺永远不删。累计到现在，他已经有9个加满老友的微信号，关于老友们的咨询信息都要及时回复。
60. 主播对产品的专业程度
在带货直播过程中，主播需求对网友提出的问题进行及时反应。其中，一些是相对专业的问题，比方：化装品的成分等；还有一些问题仅仅由于网友心里犹豫不决，比方：这支口红是否合适我？主播的回复需求专业又关心的处理这些问题。如李佳琦多年的作业经验使其在口红挑选方面能够给出十分专业的主张；薇娅在服装搭配和挑选方面也是独具审美眼光。
61. 形象化表达
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。因而，主播是否具有将自己对产品的感触进行形象化描绘和展现的才干就十分要害。带货网红的形象化才干包括产品展现才干、描绘表达才干等。描绘表达方面，需求主播经过比方等形象生动的修辞手法，搭配表情和身体动作，将试吃、试用之后的感触明晰的传达出来，让用户感同身受。
62. 互动时让粉丝有亲切感
互动性是直播的一大优势。经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。比方，欢迎新进入直播间的粉丝，解答网友关于产品的各种问题等。带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常十分频频。许多主播都称呼粉丝为“宝宝们”“女生们”“美眉们”，就像淘宝网上“亲”的说法相同，成为直播带货互动的代表性词汇。
63. 打造直播气氛
用户在看直播的时分需求感触到主播的热心和购物气氛，主播需求在直播的时分坚持热心， 介绍产品的时分不只仅仅仅念出产品的功用、作用、适用的人群，还需求不断地重复，用夸大的语调，修辞手法和洪亮明晰的声响来传达产品的价值，以及给出一个合理的降价的理由，最终用催单机制（只剩下XX单，现在买还送XX，咱们从来没卖过这个价格，10.9.8….3.2.1，不买就过了下一款产品）来实现用户的购买，以及经过抽奖和发福利来让用户有继续观看和互动的意愿，来实现一场直播的互利共赢。
64. 主播要与用户建立信赖
直播带货中，主播作为品牌和用户之间的桥梁，用户如果不相信主播，哪怕价格再优惠也不敢购买，主播有必要经过直播的时分现场和品牌方进行砍价（如果是大主播能够直接按本钱价产品制造价+邮费+扣点跟品牌方谈）；溯源直播、溯源视频（去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制造出来的，制造的流程是什么样的，线下卖什么价格，并且为用户体验产品）。
65. 直播可选定常识型主题
一些房地产置业顾问表明，单调的楼盘解说简略让观众感到单调无趣，所以几回尝试后他们都会给自己的直播选定一个主题，比方买房怎样挑选、首付的相关常识、买房误区等等。一般情况下，地产公司不会对直播内容作出太多约束于要求，内容多由置业顾问自己决议。
66. 代运营团队可进步卖房成交量
置业顾问们平时在售楼部习惯的推销方法，其实并不合适直播的途径。平日里，他们经常是背一大段一大段的项目内容，一旦直播起来就像是在自说自话。但直播讲究互动，代理运营公司的主播则能够作为其中的“谐和剂”，经过互动的方法带动置业顾问，调整直播的内容节奏，并随时留意和观众的互动，进而能够进步直播的可看性，并间接进步线上卖房的成交量。
67. 教育式直播
传统卖货，只管把货卖出去就完了，后边顾客怎样运用是不管不顾的。而李佳琦是给你一支口红的色号，还告知你，这个色号合适什么肤色，合适什么妆容，哪几款是某某大牌的某某色系的平价替代，哪几款孕妈妈也能够涂等，在上色、涂法和卖点等方面多加强化，然后让观看者一目了然。这便是李佳琦的内容优势，由于他懂女人，要的不只仅是一支口红，而是让自己看起来愈加好看。这些便是李佳琦能给予粉丝们的价值，不只卖货，还把最优的运用方法告知你。
68. 直播栏目化
李佳琦每天晚上8：15开直播，开头的前15分钟会介绍接下来4个小时内将会呈现的产品，给一个节目纲要，协助咱们提早知悉。有爱好的观众就能够继续留下来继续观看，没有爱好就能够脱离，不耽搁咱们的时刻。试口红成了李佳琦每次直播的必演节目，每次大概会试一到三个口红品牌给粉丝们看，许多粉丝或许也便是冲着这个环节而继续重视李佳琦。这些内容的定式化后，能够协助主播们构成自己独有的直播风格，协助打入粉丝的心智当中，加深形象。
69. 个性化口头禅
李佳琦直播时带有个人色彩的词语“我的妈呀”“OMG”“买它”。并且，他的语速很快，语调很高，音量也特别足，人家说重要的作业重复三遍。而李佳琦的直播中，这3个词估计重复了300次，乃至是30000次都不为过。肯定的魔性。
70. 直播中要着重优选精品
这样能够处理用户的挑选困难症。如李佳琦直播中，每天能够上100个产品的时分，优中选优只选20个。由于现在咱们在淘宝上买东西都会遇到一个问题，便是查找一个要害词出来一大堆的查找成果，咱们要去货比三家，比对好评数、销量、店肆评分等。可是李佳琦告知你“不，我这边便是最好的款，我便是直播界的Costco，买它就好”。
71. 前期靠大品牌为自己背书
剖析李佳琦直播，前期靠大品牌的产品推荐给自己背书，添加观众对直播间信赖感；后期李佳琦直播间再把自己的信赖度传给小品牌，进行信赖转移。根据此，一些商家的新发产品，为了一开端就拉高自己的产品调性，就会挑选与李佳琦合作，首发且独家。
72. 直播中商家需求完结的8项作业
薇娅在直播前的准备，直播时的合作，直播后的保障是需求商家全程参加的，包括选完产品后商家需给出卖点介绍；恰当给直播间一些小的利益点；设置优惠券；合作主播上架时刻；库存设置；合作主播节奏；客服及时响应；下播后复盘。
73. 直播中商家不可碰的红线
榜首，延迟发货；第二，产质量量问题；第三，与主播说的利益点不符合；第四，客服不理人，售后不处理。
74. 直播时长多样，3小时到9小时
超级丹直播在工厂内开工，直播时长为三个半小时；巴拉巴拉店主姜雪英每天直播6-9小时。迪柯文拉杆箱老板郭育彤每天直播6小时。
75. 卖才艺获取品牌好感度
餐饮职业都迎来了尝试服务型直播的风潮。在口碑饿了么上，海底捞的服务员还参加了变脸的才艺展现。辣府的高管展现了外卖员的宇航员造型。珮姐老火锅的创始人也参加吃播展现，香天下的总裁还在直播中cos起了《三生三世十里桃花》中素素的打扮。就连香格里拉等酒店的大厨，也在自己的厨房里开起了直播。这样，可拉进和顾客之间的距离，获得更深的品牌好感度。
76. 做好主播根底作业
想要打造一个有招引力的直播间，根底作业有必要做好。首要是话语的亲和力，语速、言语要让人信服，精神面貌要好，内中要有激情；其次，要充分运用直播可视化的优势，把产品最有价值的点展现出来，比方好吃的东西要吃出表情、声响，这样才干感动观众；最终，门店直播的卖点不在于抢购、秒杀，而在于专业，要把专业的内容进行输出，比方护肤品，介绍产品的一起要输出护肤常识，这样才干获得粉丝的认可。
77. 加速线上直播与线下融合
良品铺子的直播信息被淘宝直播推送给半径三公里的顾客，顾客能够线上购买，一起能够挑选到店自取，不只功率更高，还能够领到一份小礼物，在领取小礼物的过程中，也有或许发生二度消费。
78. 品牌直播间与主播直播间同步带货
如奇瑞轿车与快手等途径合作，将全新一代瑞虎7、瑞虎7 PRO的上市发布会改成线上直播方法。快手给出了体系的线上处理方案：公域流量曝光的根底上，奇瑞轿车官方快手号、虎哥说车快手号，两个直播间一起宣告新车上市，全面介绍新车型。一起，二哥评车、春哥说车、大斌说车等账号，建议“云看车”直播。
79. 多个直播间“连麦”直播
捷达新款车型直播现场，由“二哥评车”来到捷达线下4S店经过个人快手号开播，捷达品牌公关经理侯春昭则经过JETTA捷达官方快手号开播，两边经过快手PK连麦功用互动，介绍新车。捷达官方直播间下面还有第三层，便是来自全国各地4S店的出售员工，他们经过个人开播的方法在4S店现场“云看车”、“云卖车”。
80. 小主播可用白菜价产品引流
许多主播尤其是量比较小的主播，会运用价格极低乃至免费的产品引导用户重视。为了控制本钱，他们一般会在重视的用户中，选取少部分用户送福利。
81. 购买官方直播推行
快手中，一种简略的引流方法便是，直接购买官方的直播推行。 官方直播推行是依照作用扣费的，简略来说便是依照引流过来的人头扣钱。体系默许的是，每个观众推行费是 1 个快手币（6块钱 42 个快币），相当于 0.14 块人民币。
82. 引导观众添加热度
直播过程需求主播们引导在线的观众帮助添加人气，进步直播间的排名。主播在直播的过程中，需求不断地着重让用户点击重视+小红心，引导用户分享到朋友圈。 有的主播还会在直播的过程中设置抽奖，要求观众到达必定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈，拉来更多的观众。
83. 向大主播“借”流量
关于新晋小主播来说，从 0 到 1 涨粉 他们都是怎样做的呢？有 2 种方法：钱少的去头部主播的刷礼物找存在感，钱多的打榜连麦。
84. 发展账号矩阵
快手主播把一个账号做大了后，还会开各种小号。然后大小号之间彼此打榜，彼此引流。 粉丝再多点的时分，有的主播就会发展帮派、运用收徒机制等培育矩阵账号，集聚流量并将流量极致运用。许多主播的小号与大号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群，错峰开播，由此构成彼此带货、引流的协同添加效应。
85. 添加用户在直播间停留时长
观众在直播间停留时刻越长，越有或许发生消费。方法有预告部分福利，吊着用户的胃口； 分时段发送福利，引导用户参加粉丝团：主播们会在直播过程中发福利，例如赠送礼物等。准备送福利的时分，着重只有粉丝团的人才干够获得。并且粉丝团升到 3 级的用户还能够收到专属福利。
86. 运用对比，着重用户获益
主播们会向用户传达，在他的直播间买是最廉价的。比方主播会说，他是怎样辛苦地找供给商谈价格的，供给商跟他签了保底协议、或拿直播间产品和超市的价格对比。
直播后的考虑与各职业直播
87. 直播复盘
下播后，要立马做直播复盘，复盘直接影响下次的成交。复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么；以及粉丝反应，后期调研等。
88. 低客单价转化作用好
从转化作用来看，饮品一类相对低客单价的产品，下单不需求过多考虑，在抖音、快手、淘宝等途径上始终是好做的，风口还会继续很长一段时刻。当时直播领域里，客单价特别高的产品转化较难，但低客单价、高频次产品，直播长期都会是风口。
89. 对直播流量继续运营保护
梦洁家纺直播有60多万粉丝在线观看，从私域流量运营的视点去看，需求将直播的60多万粉丝做进一步留存和办理，梦洁在接下来会对粉丝与门店导购做1对1绑定，对成交和未成交的客户做运营保护。商家会借助梦洁产品到家的物料规划等，进一步招引顾客回到小程序复购。
90. 直播完毕后恰当催下单
直播完毕后是要继续发力的地方。许多用户由于一些原因最终没有成交。这时要去引导用户做实在的成交，也即最终一次催款转化。那些积极参加直播的用户，由于已经占了许多廉价，他们的心里会有亏欠。如果他把你的东西放进购物车，你适度地催，会简略构成一个比较好的转化。
91. 经过大数据进行用户洞察
金鹰购经过大数据剖析包括用户画像、喜爱、浅层和深层需求，乃至行为轨道等在内各维度数据，依据剖析成果定向精准投进触达，然后促成用户的下单决议计划的迅速达成。
92. 私域流量卖货，小程序中成交
在疫情中，上美集团首要经过私域项目来进行实体救市，让待业在家的近4000名导购能够经过互联网的方法去服务用户。这些导购都开端经过朋友圈、社群进行卖货，快速在小程序进行成交。
93. 粉丝量、观看人数、成交量要坚持线性添加
抖音主播小孟：首要，频次越高、直播时刻越久，你在用户界面上的“显现权限”也就越高。其次，要有丰富的SKU，途径一般会扶持SKU多、买卖频频的账号。更重要的是，要让粉丝量、观看人数和成交量坚持线性添加。途径更偏爱“有潜力”的直播间和账号，如果观看人数和成交不上升，直播时刻再长也没用。
94. 直播卖车主播年纪大点才有说服力
说车的主播需求有体系的轿车常识。关于轿车保养、4S店砍价、怎样做借款、上保险、选装备等一系列内容，都得懂。尤其是直播的时分，没有时刻考虑，更不或许查资料，靠的都是平常日积月累的关于轿车的常识。说车的主播需求年纪大点，这样才有说服力。
95. 健身职业短期做直播没有价值
健身这个实体公司要做直播，乐刻CEO韩伟以为应该有三个阶段：流量获取阶段，商业闭环阶段，商业价值变现阶段。现在许多健身房对直播的流程，对教练怎样去拍照都没有堆集，做的其实仅仅一个表面上很好看的东西，但实际上要完结收益或完结用户堆集，乃至用户的粘性都很难，直播做短期是没有价值的。
96. 家居职业直播是传达品牌的东西
奥普家居CEO吴兴杰曾将直播比作一种东西，以为东西其实没有好坏之分，仍是看谁在用这个东西，用这个东西的目的是什么。详细到家具企业，直播能够把样板间展现出来，作用或许比AI、VR更好，这是它的优势。关于一些新的功用性的产品或一些好的规划来说，直播是很好的“种草”的过程。因而，不能把直播仅仅当作单纯的卖货方法，许多时分是提供一些风格的鉴赏。
97. 餐饮业直播要展现外卖安全性
考虑到疫情期间顾客最大的顾虑，便是厨房卫生以及外卖的配送安全，小龙坎决议开场直播，来免除咱们的忧虑。在直播一开端，主播就点了一份小龙坎的火锅外卖。在等待的过程中，还打开了不同口味的自热小火锅产品，给咱们进行展现和试吃。比较于之前市场上的吃播，这一次，除了展现菜品，更重要的是展现外卖配送的过程，以及包装的安全性。
98. 美妆直播避免只打价格战
美妆直播不应该是品牌打价格战的阵地，而是品牌用更有功率的方法展现产品质量的圣地。以质量与创新去感动顾客，才是品牌入局美妆直播的正确路径。如李佳琦在直播间售卖完美日记“动物眼影盘”时，用自己的网红宠物狗与狗狗封面的眼影卖萌，让顾客种草。
99. 本地购物中心可找针对精准人群的IP
一名深圳本地博主表明，之前有国际一线品牌约请全国流量的大V到线下进行店播，由于全国流量的粉丝来自五湖四海，本地消费需求很少，因而转化作用并不如预期。而本地腰部KOL在社群运营、品牌保护上往往都是亲历亲为，跟粉丝的链接更为严密，发生的内容匹配度也更高。本地购物中心想要转化流量，有必要要找准针对精准人群的IP做营销。
100. 文创品牌更考验主播实力
十点读书日历项目负责人表明，日历是文创，不是快消品，薇娅、李佳琦等对文创产品不是很感爱好，李湘作为传统媒体人对有文化感的产品更看重，所以才有了这次合作。李湘具有专业的主持功底，并且从直播现场来看，李湘对日历的卖点把控和直播间互动作用，都掌握的比较精准。
参考资料：
[1].小程序直播4小时出售额破2500万 梦洁家纺是怎样做添加的？.亿邦动力
[2].超市玩直播，带货仍是带人？.虎嗅APP
[3].多样屋的“抗疫”日志：全员分销在左 小程序直播在右 .亿邦动力
[4].红星美凯龙抢跑直播！MCN是下一个家居金矿？.野马财经
[5].直播带货年代，老板怎样打败网红？丨黑马CEO直播带货季 .i黑马
[6].腾讯直播刘硕裴：怎样构建私域流量卖货新方法 .三声
[7].妃鱼：直播卖货 二手奢侈品怎样月销过亿？| 初创公司 .动点科技
[8].柜姐直播三小时，等于复工6个月 .新芽NewSeed
[9].网红薇娅的“直播带货”诀窍 .中国美妆网
等
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