电商，；商务，生意尔。
我的父辈们，他们把创业叫作“做生意”；而我的爷爷辈，他们把做生意称之为“做生意”。
我很喜欢那个年代的词汇，他们不会玩概念，也没有那么多花里胡哨，每个词都是开门见山的描述事物的本质。
基于互联网的创业无外乎三种形式：卖产品、卖信息、卖服务。
三种形式中，占比最大的莫过于是卖产品，也便是老一辈口中的“做生意”。这个数千年前就现已存在的形式我信任永久不会过时，它也是许多创业者的首选形式，但为什么我不主张草创小微企业再去开淘宝店呢？
本文为扫盲帖，外行也能看懂，我尽或许用最通俗的大白话为咱们叙述，文章较长，可收藏后渐渐阅读。
互联网年代，酒香也怕巷子深
从古至今，生意要做大，重点讲究一个客流量，信任我：酒香不怕巷子深，坚持即可水滴石穿那是骗小学生的。
当水把石头滴出一小块洼陷区域时，该区域即会构成积水，此时水滴将会落到积水中，并不能穿石。同理，在这个流量为王的年代，实力派的老戏骨，票房高怎样都干不过自带流量的娘Pao小生；这个年代，大把的优质产品因为不明白营销而无人问津，反而充满智商税的韭菜产品却因拿手营销而引得顾客们争相抢购，昂扬的营销费用，最终还不是得转嫁到顾客头上。
这个年代，甭说巷子深不行，巷子浅都不行，唯有把店开在十字路口，开在市中心的十字路口，开在一线城市市中心的十字路口！
为什么当年开淘宝店那么简单挣钱？
不知道老店家们是否还记得，当年淘宝的流量是免费的，排名是按照间隔产品下架时刻来算的。假设你有7x24个产品，那么你每小时上架一个产品，每个产品的有效期挑选7天，则依据产品下架的倒计时，每小时都会有一款你的产品展现在品类主页。假如你产品更多，则半小时乃至十分钟上架一款，作用更佳。
那个时分，咱们技能身世，通晓seo和美工，也就靠着这些，做过的店年销量都不低于两三千万，并不需求其它的花里胡哨。
回想起来，那时分咱们到底是产品好仍是服务好？论产品，无品牌货便是本地批发市场拿的，品牌货无非也便是找省总代拿，产品放在全国底子没有太多优势；论服务，无非便是几个严厉培训过的客服妹子算了，哪家都差不多。
2010年，淘宝忽然宣告调整排名算法，不烧直通车不刷D现已很难获取流量，包含咱们在内的商家销量骤降。是年，全国数百名商家相约聚集阿里门前拉横幅抗议，一时刻谣言四起，店东们无不人心惶惶。
同期，聚合算上线，看准团购的咱们全力转战聚合算，前期大卖。
为什么我说的是前期，参考当时阿里严打小二，很多小二入刑的新闻即可，在这里不方便多说。
聚合算的参战使得当年的“百团大战”更为激烈，早就看好团购的我，决然率团队二次创业成立了自己的团购网，还在运作的几个现已在走下坡路的淘宝店直到天猫正式上线时被彻底放弃。
放弃的原因是咱们的产品不是自主品牌，不光不值得深耕，更缺少价格优势，加之淘宝的获客本钱越来越高，回头再看，天猫上线时放弃是最好的挑选。
为什么现在不主张再开淘宝店？
上文提到，非自主品牌的利润空间被严重紧缩，现已很难在淘宝上立足，可为什么到后来连许多具有品质和价格优势的自主品牌的淘宝/天猫店都做不走了呢？且听我继续往下讲：
自创的团购网卖掉之后，咱们代运营过几个天猫店，身边也有不少朋友和同行在做天猫，前期也还敷衍了事，可为什么后期都越来越难做了？
仍是那个很简单的道理，获客本钱越来越高了，尤其是天猫上线后，本钱高到简直所有人都是在给渠道打工。打工姑且旱涝保收，可给阿里打工，一不留神还得倒贴。
我用咱们熟知的微博举个比如，前期的微博需求内容，人人都能够取得流量，到微博逐渐商业化今后，流量只会给到网红乃至只会给到明星！
而淘宝也是一个道理，一开始缺少商家，人人都有流量，再后来流量只会给到淘品牌，给到头部玩家，再到后来只会给到传统知名品牌！
我开始渐渐的悟出一个道理：做电商的本质是在做一个流量生意，为什么开个实体店选址最重要，因为址选好了才有流量，而电商则更讲究流量乃至只讲究流量！什么产品、设计、服务，比起流量来说都不重要，做得好无非也仅仅锦上添花而已。
我在《自建电商渠道 - 零售业未来十年的唯一出路》一文中曾讲过这样一个故事：朋友的酸角糕因为真材实料，本钱要7块一包，定价低了不行烧广告，定价高了又卖不掉，而近邻的某品牌酸角糕，化学勾兑，本钱不到1块钱，卖10块一包，生意异常火爆。
这个工作让我很无奈，也很沮丧，让我一度认为顾客或许再也买不到物美价廉的产品了，凡是咱们能够买到的产品，无不是要为商家高额的营销费用买单…
我曾经也期望做成品牌，做成百年老店，可渐渐的我发现，淘宝不是你完成品牌梦的当地。淘宝仅仅一个靠流量挣钱的当地，失去了流量，也就失去了所有。
一眨眼十几年，前有京东拼多多，后有直播短视频，加之很多私域流量和社交电商的虎视眈眈，淘宝的流量正在被一点一点的侵蚀，能给到商家的自然也就更少了。
年底，又到各位天猫店东该续约的时分了，关于那些进退维谷的老店家们，我不做评价，但关于新创业，以上便是我不主张新手再做淘宝天猫的理由。
结语：
正是酸角糕的工作触动了我，从那一刻起，我暗下决心，致力于探究出一种能够打破市场现状的形式，致力于探究一种能够将好产品卖到顾客手里的形式。
经过了几年的尽力，目前小有所成，关注我，我将会在未来的日子里继续和咱们分享。
文：@余念北 一个平凡的创业者
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