文｜邓新华，资深财经媒体人
强势回归之后，很快就推出了一个大动作：
3月1日起，京东推出“百亿”活动，直接对阵拼的“百亿补助”活动。
连活动姓名都一样，太针尖对麦芒了！
实际上之前京东就搞过“百亿补助”活动，仅仅本年情势更大。刘强东最狠的一招是，对于标识了“百亿补助”的产品，只要用户在京东买的价格比拼多多、天猫贵，就能拿到差额2倍的补助。
“百亿补助”大战，顾客能得到多少优点？刘强东能不能像《指环王》里那样演出“国王归来”？仍是说拼尽全力终究难仇视手？
01 京东的开拓之战，仍是“保命”之战？
从京东本身来说，这次“百亿补助”大战，说明刘强东看到危机的乌云正在笼罩下来，有必要立刻行动了。
去年三季度，京东零售收入2119.23亿元，同比增加6.9%，电子产品及家电收入同比仅增加7.5%。京喜拼拼缩短，京喜事业群解散。而同期，拼多多完成营收355亿元，同比增加65.1%。
京东的用户比较注重服务质量，但同时，这个集体数量有限，使得京东比较简单达到增加瓶颈。尤其是，跟着经济增速放缓，中产阶层数量扩张变得缓慢，更是加快了京东增加瓶颈的到来。
与此同时，下沉商场做得好的拼多多，由于有巨大的规划效益优势，能够比较简单地向上蚕食京东的商场份额，但京东要向下蚕食下沉商场，难度则是比较大的。这就像顺丰和圆通、韵达等的关系。顺丰蚕食不了三通一达的商场，三通一达却能够蚕食顺丰的商场。
所以京东这一战，首先是“保命”之战，打得好了，才有期望转为开拓之战。
拼多多的“百亿补助”，和京东的“百亿补助”，立意其实是相反的。
拼多多的“百亿补助”里的产品，相对非“百亿补助”的产品，其实是更高级一点的。
“百亿补助”是拼多多向顾客标明：“这些产品是我花了钱补助的，我必定审阅过它们的质量，由于我不或许补助假货。你们放心买吧。”
拼多多是借此来洗刷平台卖假货、残次货的社会形象，“百亿补助”是拼多多的“质量工程”，而不单单是价格战。在拼多多，“百亿补助”的用户集体，和非“百亿补助”的用户集体，其实仍是有区别的。
京东则是，产品的质量已经得到用户认可，不再需求“质量工程”，“百亿补助”就是朴实的价格战。
刘强东信仰的信条是：“贱价是1，质量和服务是两个0，失去了贱价优势，其它一切所谓的竞赛优势都会归零。”
在2022年年末召开的经营管理训练会上，刘强东说：“贱价是京东曩昔成功最重要的兵器，以后也是唯一基础性兵器。”
尽管刘强东高调着重价格战，但在“百亿补助”大战中，京东其实仍是有一些劣势。
首先，京东自办物流，体会虽好，但本钱却高于拼多多。拼多多自己并不担任物流，物流是卖家自行处理的。所以，即使同样的价格，京东实际支付的本钱要高于拼多多。
那么，就很难让人不忧虑，京东此次大张旗鼓的“百亿补助”活动，其继续性是否能比得上拼多多？
其次，京东的补助大战，的确能够留住自己的用户不要转向拼多多，但是这仍然是同一用户集体的争夺战，并没有处理京东在下沉商场的窘境。
而只要没有建立起下沉商场的规划效益，京东就一直撼动不了拼多多的根本盘，一直是处在防护的方位，而不是进攻的方位。
短期内，补助大战对拼多多仍是有一定威胁的，但京东自己也会受伤。京东宣告打开补助大战之后，当天，美股京东跌11个点，拼多多跌10个点，京东股价跌的比拼多多股价还多。
所以，现在最大的悬念其实仍是中国经济。
假如本年中国经济能够顺畅复苏，并能够继续几年，则京东、拼多多的补助大战或许完成双赢，本钱商场会对两家公司更加看好。假如复苏不顺畅，那么很或许其间一家会堕入危险之中。
02 企业越拼命，顾客越得利
本年是全国拼经济之年。
宏观视点看，京东打响电商补助战榜首枪，仍是有一些象征意义的。
之前，刘强东在他老婆刚生完孩子之后立刻回国，有媒体说反映了京东对民营企业发展的信心，京东发起补助大战，好像印证了这一点。仅仅，不知道这样的补助大战会不会越来越多。
遥想2015年之前，滴滴和快的补助大战打得如火如荼。像易到用车、神州用车等等，也跟着参加补助大战。除了网约车职业，不少新式职业都在打价格战。例如共享单车、外卖等等。
但是，当时的一些专家、学者，却攻击这种补助大战。他们的逻辑是：巨头们用补助占领商场后，就会提高价格收割韭菜，所以有必要叫停补助大战。
专家们的神逻辑，得到了不少人的支持。这种神逻辑，其实仍是源于对商场运行逻辑的不理解，和对民营企业的不信任，觉得本钱总是恶意满满的。
滴滴、快的说，我们不打补助战了，我们合并，行不行？专家们仍是批判啊：看看，你们打完价格战，公然联合起来收割韭菜了吧？
现在想一想，企业如火如荼地打补助战的时分，是不是经济还比较能让人看到炽热的期望？在专家们的神逻辑的折腾下，企业却是“厚道”了，但经济活力好像也降下来了。
企业打补助战，当然不是学雷锋，而是通过打补助战，招引了顾客，做大了规划，这是企业和顾客的双赢。
从宏观经济的视点来说，这也是商场在进行新的经济结构调整。
就拿网约车来说，老百姓现在已经离不开了。某种程度上，网约车职业也是对经济结构进行了部分的重塑。商场总有它的道理，专家要敬畏商场，千万不要动辄呼吁干涉。
假如本年能再度看到多家企业、多个职业打起了补助大战，那中国经济一定是大有期望的。
作为顾客，完全没必要理睬专家们的妄言了，心安理得享用各种补助就好了。
我是拼多多的“百亿补助”的重度用户，它确实帮我省了不少钱。接下来，我也很期待京东的“百亿补助”能给顾客带来更多实惠。
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