拼“杀”疯了？在具有近40万组员的豆瓣书组里，在拼多多上拼单购书成为4月读书月最重视的话题之一。
一位组员记载下了他在4月以来的购入书单，包含一些书组里长期以来备受追捧的经典书目，有18.9元的《社会心理学（第11版）》、16.9元的《三体》全套，乃至还有是25.9元的《艺术的故事》，价格直接降至一折。
原价将近两千元的三十本书本都来自博库、当当等闻名店肆，实付不到三百元，相当于直接打了一五折。
豆瓣小组购书帖
这一场在书组掀起不小声浪的活动，是3月31日以来拼多多在主站上线的“多多读书月”，投入要点资源进行品类营销。4月中旬，活动再次加码，“多多读书月”宣布投入5000万读书基金，从优质获奖著作和榜单中筛选书单进行补助。
在顾客的感知里，对“多多读书月”的最直接反应是“廉价快抢”、“没抢到感觉好可惜”，但在背面，却是拼多多投入了很多资源扶持，意图经过相似改变农业的方法，来改变图书职业，以完成常识普惠。
薄利换多销
“缺的不是书，而是钱。”在豆瓣书组中，这群酷爱读书的人这么谈论现在的昂贵书价。书价越来越昂贵，这与线上途径的开展不无关系。
《2020我国图书零售市场报告》数据显示，2020年线上规划占比进一步加大，占比到达79%，整体网店途径价格扣头为6折，满减和促销简直掩盖全年，实体书店途径价格扣头为9折。
各大电商渠道将图书作为常态化打折的导流产品，顺势带动了全途径包含直播、短视频的促销。这一看似利好顾客的贱价现象实际上搅乱了市场：
顾客非扣头不买，死守促销节点，裹挟着绝大多数社加入了促销返点等电商玩法，进步定价以作弥补，造成了整体职业定价上涨、价格无序的乱象；线下书店没有价格优势，规划再三萎缩；顾客也并不能从表象的贱价中获益，低扣头下被抬高的书价依旧由顾客买单。
改变一个职业的第一步，是“理解”。图书职业现在面临的，是简略粗犷的打折促销规矩让上下游的经营者的赢利再三压缩，乃至一度引发过实体书店的联盟抗议。图书职业良性循环的理想状态是：出书社、作家可以获得更多赢利来鼓励创作、出书，而顾客需要更低的书价来促进阅览。
实际上，扩展图书市场不意味着一味推销，贱价也不意味着低赢利空间，凭借贱价触达更广泛新读者才是终究意图。
一个最经典的案例是拼多多与新华博雅的协作，一本7块8的正版民法典卖出了35万册。单价虽低，但从中获得的新读者和数十万的销量比单本书的赢利更有价值。
这也是拼多多作为第三方力气参加其中的意义，渠道补助书价，用平价和拼团玩法快速靠拢顾客以换销量、为作家找到更广阔的用户，以赢得整体销量和赢利的增加，一起处理读者、出书社和作家的困扰。
价格在一定意义上代表了一本书的价值，但以平价能够被更多人翻阅、用普惠的方法被更多人看到才干完成最大的价值。
常识下乡
2020年9月份开学前，具有134名成员的德令哈一中808班微信群忽然活跃了起来。一位家长率先在群里发了一条拼团链接，商品是一套20.12元的《五年中考三年模拟》，他很快找到了拼团的家长，还在群里带起了一阵拼团购买教辅书本、文具的热闹场景。
这座偏远的学校地处青海省海西州，平均海拔在3000米以上、交通不便，在几年以前，很难幻想当地教育理念落后的家长们会为孩子们自动购买这些产品。
家长们拼团购买教辅材料，图源杭州交通918
拼多多的渠道力气从前推动原产地的农货上行，当更先进的教育理念深入到偏远区域之后，这个在下沉市场运用最广泛的电商渠道现在也在成为常识下乡新途径。
《2020多多阅览报告》数据显示，2020年来自村庄的图书订单量大增，来自乡村区域的图书订单量、图书交易额同比增加均超越180%，来自村庄中小学的图书订单量、图书交易额同比增加均超越152%，过去一年里来自三区三州区域的图书拼单量增速超越182%。
另一组值得重视的数据是：文学小说书目里有超越40%的订单来源于95后、00后，现已超越了75后读者的份额。
也就是说，乡村区域和青少年读者现已成为在拼多多购买图书的主要人群，在以往，他们可能酷爱读书、想要学习、巴望在图书中获得技能，但经济能力并不像干流消费集体那么强，钱包并不能答应他们长期购买很多书本。
因此，在抢手书目榜单上也很清晰地表现出了他们的偏好。有用的东西类图书成为乡村区域读者最爱，《电工手册》、《蔬菜栽培宝典》、《养羊新技能》、《汽车修理入门》、《高效养猪技能》成为乡村区域销量Top5；四大名著、《海底两万里》、《朝花夕拾》等初高中必读经典书目成为小说畅销榜Top5。
多多读书月里，比如《钢铁是怎样炼成的》、《巴黎圣母院》等经典书目成为要点补助书目，以满足渠道上图书类目干流消费人群的阅览需求。
电商改变了乡村，用户从拼多多购买物美价廉的产品、到卖出农产品，现在又在从中“拼”到常识。
一本好书，并不贵
“拼常识”的背面，除了渠道以外，还有出书社、图书公司等多方力气参加，将平价正版好书面向更广阔的顾客。
近期，拼多多还引入神话大王、国家反盗版形象大使郑渊洁入驻，不断丰厚渠道上的商家、出书社数量。现在，拼多多已引入超越2700家出书社、图书公司、途径商，并联合我国人民财产稳妥股份有限公司推出“正品保证稳妥”，掩盖海量图书商品。
一方面不断扩展渠道上受欢迎的励志、教辅、少儿读物，一方面，拼多多正在加大补助。自从上一年百亿补助对常识消费补助力度加大以来，读书月期间推出了千万读书基金用于源头直补平价好书。
一起，补助书单也在扩展，“多多读书月”从诺贝尔文学奖、雨果奖等多项文学奖项以及全网热销榜单里筛出的优质书单。从顾客自己选购喜爱的根底阅览书单，到渠道自动为顾客引荐其他相同丰厚、优秀的著作，以此来为渠道上干流的年轻读者和乡村读者提供更广阔的视界，完成大型常识普惠。
在拼多多将一本好书“变廉价”的过程中，与出书方、作者树立起了新的协作方法，这也是对这两者来说更能进步收益、保护利益的协作方法。渠道一整个月投入百亿补助和直播等要点资源之后，不少出书社在拼多多找到了新需求和新增加。
在2020年，博库网经过拼多多扩展了新阅览集体，当年三四线城市用户增加超越一二线城市，在拼多多的出售额同比2019年翻了7倍；果麦本年一季度完成了上一年2/3的出售额；常识出书社在上一年1月开端要点运营拼多多店肆以来，用直播带动出售，一年出售码洋为6500万元，积累下了17.3万粉丝。
在作者层面，则投入流量资源和运营小组来协助作家在拼多多开通品牌专属页，成为作者与读者对话的一个新途径。
在人民群众的物质根底得到满足之后，出现了更多的精神文明需求，拼多多从前以拼团的方法和数字化技能搭建了一条农产品上行的新途径，经过稳定、规划化的需求扩展了农产品的销路。
现在在图书职业的一系列相似的动作，相同也是在革新一个传统职业长久以来的弊病，是其试图以创作者、出书社的收益增加带动优质产品诞生和职业的良序开展，把一本平价好书带到乡村读者面前，消除城乡间的常识鸿沟。
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