今日首要聊一下无货源！
下图是我自己做的部分店肆数据，纯天然流量。
假如现在你还在了解所谓的店群模式，我能够负责任的告诉你，不要做店群。
今日首要聊一下精细化运营拼多多食物类目无货源。
首先了解一下什么是无货源
无货源望文生义，便是自己手里没有货源，不需求囤货，经过跨途径售卖产品赚取差价的办法来赚钱。
无货源并不是拼多多的独特玩法，在拼多多还没有呈现之前，最早的便是1688的一件代发模式。
到后来拼多多呈现之后，玩无货源的商家就发现，拼多多的产品比自己的进货价还要廉价，所以许多无货源商家都转到拼多多上面拿货了。
包含淘宝无货源，抖店无货源，闲鱼无货源等，现在根本上都是从拼多多上面购买产品赚取差价。
拼多多无货源的优势是什么？
现在许多年轻人，一想到开店，就盲意图去进货、找仓库，一大笔资金压进去，网店也开起来了，可是开了店肆之后没有流量，又或许是货不可，很快就做不下去，货也砸手里了，这种玩法亏钱的大有人在。
无货源玩法，就相当于一个中间商，上不需求对接供应链，下不需求囤货，进可攻退可守。
比较于其他途径，拼多多无货源没有那么内卷，许多人的对拼多多的观点便是廉价，质量差，用户本质低，途径偏向买家，所以许多同行都不愿意去碰拼多多，也恰恰是因为同行少，所以有得赚。
那已然拼多多是一个低价途径，咱们怎样能赚到这个差价？怎样去寻觅更廉价的货源到拼多多上面卖？
别着急，往下看。
抖上拼介绍：抖上拼是什么？
抖上拼其实是”无货源电商“的一种玩法，望文生义便是拿抖音的品放在拼多多去卖，和传统无货源不相同的便是，传统无货源是加价去卖，而咱们是减价去卖。 拿这个品举例，抖音全网售价19.9，能够看到他有3.98元的佣钱，这个时分咱们把它拿到拼多多上去卖17.9，那么咱们就还会有大约两块钱左右的赢利。变相的去截抖音的流量。
抖上拼项目布景抖上拼是从”淘上拼“的玩法迭代过来的，都是经过减价卖，赚取佣钱差的办法盈利。 20年前后淘宝的流量比较高，做淘上拼的人比较多，跟着这两年抖音兴趣电商爆火之后，抖上拼也就天然而然被人发掘出来了，包含快上拼也是相同。
抖上拼有什么优势及弊端？
优势：
纯天然流量，截流玩法，根本上品一周之内就有效果，履行力拉满的话一周左右就能全部跑通一切流程。
没有IP限制，一套执照就能够开20家店肆，且不需求拉许多网线，只需求每个店肆办一套商标授权就好。
起店快，因为抖音流量高的原因，抖音的产品在减价卖之后，很容易就能有流量。
相较于”淘上拼“，抖上拼不需求许多的拍单账号，正常1-2个抖音号就能够无限制拍单（限购，商家拉黑无法处理。）
弊端：
赢利较低，由于是纯天然流量，同行之间比较内卷，有些同行会肆无忌惮的压低价格，乃至成本价去卖，所以起店阶段可能只要5%左右的赢利，老练的店肆赢利能做到8%-10%。
需求许多人工，现在我司运营每个人只能同时处理5个店肆。
资金需求量大，单店想达到月入1W的标准，大约每个月的营业额就要到10W+，流动资金则需求5万左右。
检测心态，拼多多很容易途径介入，也便是我们所熟知的”仅退款“，假如仅退款成功，只能和客户商量补回货款，假如客户不愿意补回，就算是盈亏。
（现在正常运营的店肆，单店月GMV在15W-20W左右，好的店肆能做到40W左右，归纳赢利8%-10%）
食物类意图好处
1. 纯天然流量，不需求s单，只需求上架的时分优化一下产品。
2. 售后少，回购率高，吃的嘛，谁会退？
3. 起店快，受众广，衣服有淡旺季，食物可没有。
不讲大道理，只讲实操，下面开端一、基础篇1.1前期准备
个人独资或许企业营业执照1张（能够找代理）
食物经营许可证1张（能够找代理）
30类商标授权（能够找代理）
手机号1个（注册店肆用）
银行卡1个（提现货款用）
1.2资金门槛
资金投入为保证金+软件费+垫支资金+工商执照费用
保证金：食物类目单店保证金：1000，新店肆开端不需求交纳，能够等店肆出单后（100单之前）交纳保证金
执照费用：食物类目需求处理个独执照+预包装食物存案单+商标+商标授权
这个能够自行对接处理执照的途径，大约价格在300-500元整套。
垫支资金：出单后的垫支资金，无货源都是这个玩法，不同的是，抖上拼是减价卖。
例如店肆出了17.9的销售额，自己则需求垫支19.9元，佣钱 - 2元的亏损=赢利差。
以30万/月销售额的店肆举例，垫支资金大约在12-16万左右。
软件费用：
单店软件费用大约在50元/月左右
上货软件：轻羽帮手（12元/月）
拍单软件：兔掌柜（12元/月）
订单核算软件：清凉订单核算（24元/月）
客服：官方客服机器人（20元/月）
单店开店费用总和：保证金（1000元）+ 执照费用（300元）+ 软件费用（70元）+ 垫支资金 （根据资金控制出单量）=总计 1370 + 垫支资金。
二、开店篇
店肆分为三种：个别店，企业店，黑标店，以食物类目为例，我这边做的
都是食物店，单个执照能够开10-20家店肆，每个店肆需求一套商标+授权书，价格在20-50元/套。
食物店开店流程：
三、店肆装备
开好店肆之后，要留意，拼多多许多设置都是一次性设置，假如操作不慎重，后续可能会呈现更改不了的情况。
运费模板：
保证金交纳：
保证金能够等到店肆出够100单之后再交纳，可是到达100单之后不交纳会下架全店产品，下架后再交纳会存在空白期，所以主张开店之后第一时刻交纳。
左侧导航栏-保证金
食物类目保证金阈值：1000，充值1000就能够
银行卡绑定：
后台左侧导航栏 - 资金中心 - 处理银行卡 - 添加银行卡
客服装备及违规词：
客服违规词：
1.不能谩骂
2.不能说”缺货“，”没货“，”发不出去“，”发不了“等等句子。
四、选品篇同行截流选品：
俗话说同行便是最好的教师，同行卖得好的品，你选过来大约率也会爆
1.怎样判别这个是不是同行店肆
抖上拼店肆一般都是”专营店“能够去拼多多随意搜一款食物，如：”桃李面包“点进去检查店名，假如是专营店，就大约率是同行店肆。
2.怎样经过一个同行店肆，去找到其他同行店肆
进入同行店肆后，按照销量排序，选取销量最好的3-5个品，选完之后，随意点击一个产品的主图，长按”以图搜图“，检查其他卖这个产品的商家，这样大约率找到的仍是同行店肆。
3.找到同行店肆后，怎样判别这个品能不能上
仿制同行店肆的产品标题，到微信小程序 ”蝉选“ or ”热度星推“ 查找产品标题，假如能查找到，并且有佣钱，就阐明是抖上拼的品，就能够上架。
这儿和我们引荐一个事例，能够到拼多多主页查找店肆”顺杰食物专营店“，经过该店去寻觅其他同行店肆，留意：这是事例，我们不要去打扰商家哈！
选品途径榜单选品法
1.蝉选途径选品
直接在网页查找蝉选
进入蝉选，挑选榜单，食物饮料类目，七日销量榜
抖拼本质是截流玩法，所以要尽量防止掉达人的引流款产品，比方9.9包邮福利款之类的，这类产品是达人用来低价转化的产品，看起来流量挺高，其实关于截流来说没什么作用。
怎样经过销量线看是不是爆品？
如图所示，前几天根本没有销量的品，突然冲起来了销量，即便是降下去了，也阐明这个品有爆品的潜质，就能够挑选。
选品途径数据选品法
这种选品办法，只需求留意2个点就能够了，1.有必要选牌子货，2.带货的人有必要多。
选品途径【蝉选 - 选品库 - 食物饮料 - 默认排序。】
如图，桃李面包，几万人在带，这便是爆品。
五、产品上架及修改上品软件及设置
上货软件购买途径
拼多多后台 - 服务商场 - 轻羽帮手（现在测验只要这一款比较好用）
文章宣布时，软件处于下架保护状态，能够稍等2天再购买，或许找我拿安装包。
软件设置
1.设置价格，图1所示，
2.设置发布到草稿箱
六、上品流程
在途径挑选好要上架的产品之后，仿制产品链接。
在搬迁软件 - 发布产品板块，挑选导入数据 - 直接仿制链接 - 粘贴产品链接。
分配任务 - 上传产品。
七、产品编辑流程
软件上传到草稿箱之后，到后台草稿箱点击编辑。
主图修改（如有违规词：淘宝，天猫，旗舰店，价格等）需求运用修图软件抹除去，或许删掉换一张新的主图。
产品特点，需求留意2点，1.产品净含量，2.产品品牌，这两个需求核对，其他特点无所谓。
详情页首张文字图片删除去。
价格：每个sku价格+10元，这一步是为了设置限时定量购，限时定量购需求在价格高的基础上压价，假如不+10元会设置不了自己想要的价格。
运费模板挑选自己创立的模板。
提交产品 - 检查线上产品，如没有驳回，可继续下一步。
八、产品优化（重要）创立全店重视券，5元
后台左侧导航栏 - 营销东西 - 优惠券 - 店肆重视券
创立产品立减券，6元
后台左侧导航栏 - 营销东西 - 优惠券 - 产品立减券
这儿要留意，下面的两个膨胀券选项，必定必定必定要关掉！！！！！
创立新客立减券，7元
后台左侧导航栏 - 营销东西 - 新客立减
创立限时定量购（最终一步）
后台左侧导航栏 - 营销东西 - 限时定量购
这一步较为繁琐，数学好的圈友能够自行核算，数学欠好的圈友能够找我领一个价格核算器。
限时定量购设置
挑选产品 - 设置2个或许3个梯度 - 产品级改为标准等级 - 折扣改为折后价。
核算价格（有核算器，能够找我收取）
这儿说一下价格核算公式
价格 - 佣钱 = 成本价
成本价 + 抖音10%技术服务费 + 途径6%提现服务费 + 7元的新客立减券 = 最终的成本价
最终在成本价的基础上 + 10%左右的赢利 = 售卖价
下面给我们放一张核算器的代码图，大部分小伙伴应该能够看理解。
以下图产品为例，14.9的价格，佣钱比例是30%，得出18.12便是成本价，那么限时定量购一梯度，就能够卖到18.9，二梯度就能够卖到19.9，2元左右的赢利。
一梯度首要是引流和起链接用到，库存设置200-500个就能够，买完之后会自动变到二梯度的价格。
每个标准价格不相同，所以每个都需求核算一次成本价。
核算完每个产品的价格之后，点击创立，就完成了上品及优化的一切流程。
产品优化流程总结
每上架一个新链接，就要履行一遍下面的流程
先设置6元产品立减券。
设置7元新客立减券。
设置限时定量购
这么设置的意图：如一个新客户首次去店肆购买是 - 7元新客立减，回购默认便是 - 6元产品立减 ，等于老客户回购会贵一元钱，假如后续再需求调赢利，直接把该产品的立减券完毕掉，默认运用的便是5元的重视券。
不能直接改价格，要经过限时定量购的多梯度，或许完毕优惠券来提价格。
九、避坑篇店肆设置避坑费模板新店只能设置一次，千万要设置对。
拼多多后台的任何弹窗不要点击（修正流量，偏远地区包邮等）
开店处理的商标有必要是30，31类商标，办别类会导致开店被驳回。
新店下载手机APP”拼多多商家版“，首次打开需求经过客服考试，不然接纳不到客服消息。
个手机号只能注册一家店，包含绑定子账号的手机号也不能够运用，提前准备一个没有开过店肆的手机号。
个执照能够开20家店肆，但每个店肆需求一个新的商标授权， 假如需求开多家店肆，提前备好商标。选品避坑选品要防止”保健品，如钙片，VC糖等“
防止茶叶类（玉米茶，减肥茶等）
防止引流类（猪肉脯，棒棒糖，麻花等杂七杂八的产品）
尽量挑选牌子货（究竟截流玩法，你自己都不知道的牌子，谁会去拼多多查找？）
防止生鲜食物（手抓饼，冷链酸奶等，这些产品不支持七天无理由）客服避坑三分钟回复率最少要做到80%以上，假如没有时刻回复，能够购买一个自动回复机器人。
不能谩骂客户（罚200）
留意违规词（没货，缺货，发不了等）会被途径判定为没货，每一单罚款5元。
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