拼多多，大号“新东方”
谁也想不到，押注直播的新东方会在6天内，粉丝暴涨10倍。
挑选不要坑位费和许多样品的他们，更是收成了不少农户和商家的好评。
但在农产品赛道，早有一个巨头默默深耕多年，对农产品的扶持力度，也完胜新东方。
没错，是拼多多。
声称全国最大农产品上行渠道的拼多多，早在2020年，其农产品买卖额就已到达2700亿元，共有1200万在拼多多营业。
这个数据被许多媒体引用过，早就没什么新意了，但结合另一个办法，咱们就能看到拼多多的实在付出：农产品零佣钱政策。
如果依照行业内5%的平均抽佣率来核算的话，在农产品上行范畴，从2020年开端，拼多多相当于减少了135亿左右的佣钱收入。尽管简略预算的数据，并不精确，但也足见拼多多的实力。
而且在零佣钱的基础上，本来发力品牌商家的“百亿补助”也逐步向农产品歪斜，在曩昔的几个季度里，拼多多还进一步加大对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入。
以咱们都爱吃的樱桃为例，2021年，山东烟台张格庄镇通过电商渠道买卖樱桃400万斤，买卖额5000万元，带动果农增收500余万元。
除了大樱桃之外，截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线拼多多百亿补助频道。
尽管新东方和拼多多都在助农范畴发挥着各自的价值，但有意思的是，新东方老师们做起农产品直播，给人的形象便是诗和远方，田园愿望。
而拼多多做农业，却好像很难收成好评，尤其在在互联网上，二者的形象简直是天差万别。
原因是什么，咱们都清楚，而咱们真正想说的是，尽管在互联网上拼多多的风评不太好。但是，在助农范畴，拼多多的成绩肯定称得上“实至名归”，最大农产品上行渠道这个称号，拼多多守住了。
而最近一段时间以来，拼多多正在和那个“风评极差”的自己说拜拜，改变，正在产生。
后年代，只想聊农业
进入2022年，互联网和电商商场接连迎来大厂裁人，生鲜电商撤退，大主播凋零等坏音讯。
在这种状况下，无论是大公司仍是一般个体，没有音讯便是最好的音讯。
拼多多就变得越发低沉，根本没什么大新闻传出，除了按期发财报和开会之外，最近几个月就只有援沪、读书这两件比较出圈的事情。
(图源：多彩贵州）
尤其是和同处农产品赛道的其他生鲜电商渠道比较，没有坏音讯传出的拼多多就显得不仅低沉，而且强大。
单从这种对外的姿态来看，拼多多现已产生严重转变。本来那个大举营销，飞速扩张的拼多多逐步消失，原因很简略，流量见顶了，营销效果越来越差，强行“砍一刀”还会带来反效果。
除了变得低沉之外，在陈磊领导下的拼多多也变得越来越专心，从成果来看，他简直只做两件事儿：降本增效、押注农业。其间，农业又愈加重要一些。
由于农业才是拼多多的根本盘。
许多人好像忘记了，拼多多的电商之路，便是从农产品开端的。
2015年，黄峥团队琢磨出一种拼团方案：拼好货告诉你有一款性价比高、好吃的水果，如果你凑满3个人或者5个人，就能买下它。
而拼好货便是拼多多帝国的前身，2015年3月28日拼好货封测，4月10日上线，同年6月，荔枝上市，拼好货做荔枝拼团，榜首天就涌进20万单……
后面的故事咱们就都知道了，靠这种社交拼团形式，黄峥和拼多多从阿里和京东口中撕下一大块肉，截至2021年末，拼多多的商场份额到达了15%。
聪明的黄峥，刚好在拼多多股价到达最高点的时分，挑选归隐。而接棒而来的陈磊，也丝毫不亚于前者。
由于挑选助农，就很好地证明了陈磊的实力。
在商业年代，挑选押注农业值得一切人敬重，但是不赚钱，赢利低，同样也是实际。这也是新东方助农直播不被看好的一个重要原因。
关于拼多多来说，押注农业简直是一个最优解：榜首，拼多多有浓厚的农产品基因，挑选主动便是回归初心；第二，挑选助农，可以充分展示拼多多的社会责任，可以协助农户完成共同富裕、乡村复兴；第三，也是最要害的一点，农业本身就很稳。
前两点咱们都清楚，无非是回归老本行、口碑转正，咱们侧重来看农产品电商本身的优势！
一句话概括，农产品和食品消费商场，非常稳固。
从微观数据来说，2021年我国居民人均食品消费占比到达29.8%，民以食为天的现状，给农产品消费带来稳固而庞大的商场。
从具体消费群体来看，在互联网导致的圈层化和信息茧房背景下，也只有“吃”这件事儿，才是网民们的最大条约数了，这种商场状况，确保拼多多简直可以覆盖一切用户群体。
基于此，挑选押注农业的陈磊，其实是寻求一个稳字，认定了这一切的他，开端把农业作为战略中心。
作为例子，从上一年二季度陈磊接棒以来，在每次的财报电话会议上，农业，都是呈现频率最高的词汇之一。
“陈磊，简直只聊农业”，成了陈磊年代，最重要的一个标签。
押注农业，拼多多稳了
除了口头上“只聊农业”之外，陈磊的农业布局，但是用真金白银砸出来的。
从2021年第二季度开端，拼多多就敞开了一项“百亿农研”项目，陈磊宣布将未来几个季度拼多多的赢利投入农研范畴。
数据显现，2021年第二、三、四季度，拼多多的赢利加起来现已到达137.7亿之多，依照之前的方案，这些赢利将会继续投入到百亿农研方案中去。
此外，还有拼多多在“开始一公里”对遍布全国的农业基地进行扶持和数智化改造工程等等，这儿就不过多赘述了。
而且“只聊农业”的陈磊，在渠道电商竞赛中，也降低了黄峥年代的进攻性，变得低沉而又强大。
由于陈磊和拼多多都很清楚，“留”量年代，稳是要害。
除了押注农业之外，拼多多的降本增效、继续百亿补助、上线多多视频、开展读书月活动等等，很多操作的中心意图只有一个：服务好8.8亿用户，满意所需，稳住大盘。
关于这一点，同为农产品相关范畴的盒马鲜生，也有类似看法，创始人侯毅在6月初的一次采访中，把盒马鲜生的战略总结为六个字“向上走”“向下走”。简略来说，守住用户，一定要守住高净值用户和下沉商场。
但是拼多多此前曾屡次尝试“向上走”而不得，反而受经济下行影响，“廉价”的渠道形象在用户心中愈加深入人心。
爽性就先专心“向下走”吧，发力农业就和这条路极为符合。
(图源：百度股市通)
财报数据显现，拼多多的年度活跃买家平均消费金额，从2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速到达33%，而拼多多用户的年平均下单量也越来越多，同比增长45%至70次，这意味着用户对渠道的黏性逐步添加。
跟着拼多多向下走战略的逐步深入，在拼多多上购物的人越来越多。“人人都笑拼多多，人人都用拼多多”，这句戏言逐步成为实际。
在黄峥归隐，挑选寻求生命科学之后，依旧身处江湖的陈磊，挑选了最有烟火气的农业。
而押注农业的拼多多，正像这片厚重的土地相同，变得越来越稳。
关注微信
