在全职做了五年宝妈之后，郑银仙鼓起勇气第一次坐在间的镜头前，说起话来吞吞吐吐，紧张到后背直冒盗汗。
在天目山小镇一个不起眼的路边仓库里，与郑银仙一同直播的宝妈还有8位，她们都是洪娇在村里从小玩到大的闺蜜。2015年，洪娇和老公关掉运营15年的店，从杭州回到老家天目山镇，尝试经过拼出售当地的春笋、小香薯和山核桃。
从理发店到开网店，洪娇的创业之路注定不会顺畅。最初，她只能边学习边探索，却因不懂运营一度亏光了40万积储。去年，洪娇的店肆总算迎来了转机，日均订单量超越3000单，仅小香薯一年就卖出了200万斤。
现在，洪娇的电商仓库已成为村里宝妈们最爱光顾的地方，引流款、转化率和观看量也成了她们嘴里时尚的新词儿。在完成了照顾孩子的责任之后，电商和直播给宝妈们带来了重拾自我的契机。
关掉运营15年的理发店
天目山位于杭州临安区，间隔市区60公里，因共同的山体，气候冬暖夏凉，盛产春笋、山茶、山核桃，尤其是小香薯，最小的只有手指巨细，被当地人称为宝宝果，无筋无丝，吃起来口感软糯细腻，很多高级酒店都会买来做早餐。
▲七年前，洪娇返乡开起了网店，主营天目山的春笋和小香薯。 刘琪/摄
出生在天目山脚下的洪娇，吃着这种小香薯长大。初中毕业后，洪娇没有持续读书，而是到杭州开端了打工生涯。
“由于没什么文明，啥活都干过，在饭店端过盘子，在商场做过导购，直到结婚后与老公一同开了一家理发店，才算稳定下来。”洪娇说。
靠着精湛的手工和贴心的服务，洪娇配偶的理发店很快在杭州站稳了脚跟，生意红火时店里的学徒多达11个，即便如此还是忙不过来。
理发店的生意一干便是15年，最好的时分年收入能到30万元，尽管算不上富裕，却让洪娇配偶在杭州安了家养了娃。
2015年，洪娇配偶决议转行，一个是长期作业导致洪娇老公的颈椎、腰椎出现问题；另一原因是不想安于现状。
“每天便是洗发、理发和染发，顾客也都是熟面孔，日子一眼就能望到头，没有奔头。”洪娇说，其时正好在杭州看到朋友在做电商运营，觉得蛮有前景，就想试一试。
所以，在离家十几年之后，洪娇带着老公孩子回到了天目山。对此，朋友们不理解，家人更是不能接受。
“丈母娘最担心，劝了很多次，说美发再辛苦，至少也是干干净净的，夏天有空调吹吹，总比做农人面子得多。”洪娇的老公说。
其实，洪娇的心里也犯嘀咕，从没有接触过电商，配偶俩乃至连电脑都很少碰，从美容美发业一步跨到电商行业，能否做成功是个大大的问号。
最惨的时分亏光40万积储
2015年，在洪娇返乡之时，拼多多也刚刚起步，渠道的核心品类便是生果和农货，洪娇就在拼多多上注册了一家“洪姑娘特产店”，主营天目山的春笋和小香薯。
“渠道开店的门槛比较低，很合适新手商家，但运营还是很头疼，一开端连怎么上链接都搞不清楚。”洪娇说。
为学习运营店肆，洪娇配偶每天都会去杭州的电商公司向朋友请教。怎么上链接、配图片和投流量……她塌下心从一点一滴做起，店肆很快就有了起色，日均订单量到达了几十单。即便如此，洪娇每次算完总账，发现仍在亏钱。
▲在本年38大促期间，洪娇店肆的小香薯登陆了渠道的万人团活动，并冲上了时令蔬菜好评榜的第2名。
其时，天目山小香薯在南方很有名，但北方的客人并不了解，很多顾客收到快递，一看红薯个头这么小，以为是次品，常常直接退款退货。
“我们收购的小香薯都是挑最好的，收购价偏高，又由于店肆单量小，物流的本钱也没降下来，是造成亏本的一个原因。”洪娇说。
在创业的前两年，洪娇最为头疼的便是供应链问题，很多时分店肆有量了货却没了，货多了又由于没有及时销出去，造成很多额外亏本，乃至把开理发店积累的40万都亏光了，只能借款运营。
为了节省本钱，即便在七、八月天气最热的时分，洪娇配偶都要亲身去地里挖红薯，“苦，累，深夜醒来都会哭。”就在洪娇一度想放弃的时分，运营迎来了转机。
2017年的双十一，由于良好的口碑，洪娇的店肆开端爆单，从日均几十单忽然暴升至几百单，最多的时分超越上千单，这让洪娇配偶看到了期望。为了能及时发货，配偶二人没日没夜地打包，最终亲戚朋友都加入了进来。
打开销路之后，洪娇更加重视小香薯的质量，从当地许多供应商中精选出4家专为拼多多的用户供货。
过去的一年，在渠道的加持下，天目山小香薯的名声越来越响，洪娇的小店乃至冲上了天目山小香薯类目第一名，并进入拼多多番薯类目销量TOP10，年销售额突破1000万元，销量超越200万斤。
40多位职工中38位是女人
本年以来，洪娇在运营拼多多店肆的基础上，又新开了直播间。尽管是第一次做主播，但做起来却称心如意，而且她还有了很多帮手。
▲每次直播后，洪娇和姐妹都要一同进行复盘和反思。 刘琪/摄
潘露君是洪娇一个村子里的姐妹，结婚后一向在家全职带娃，“孩子要上幼儿园了，感觉自己也和社会脱节了，很焦虑。”
看到洪娇经过电商把家乡的春笋、红薯卖到全国各地之后，潘露君觉得很别致，便自动申请成了洪娇团队里的第一位宝妈主播。
“每天播两个小时，第三天就克服了紧张的心理，内心更加自傲了，而且能经过直播把小香薯卖出去，真的很有成就感。”潘露君说。
李燕是洪娇的表姐，此前一向从事坚果的经销生意，去年由于疫情的原因，坚果的生意下滑严峻，本年也到洪娇的仓库，从头开端学起电商和直播，期望经过新渠道开拓线上的坚果市场。
现在，洪娇的团队现已超越了40人，包括30多位阿婆和8位宝妈，村里的阿婆主要帮助做分拣和打包，宝妈主要负责直播卖货，有的宝妈乃至骑着小毛驴，从20公里外赶过来直播。
每次直播结束后，洪娇的姐妹们都不会直接离开，而是围在一同盯着店肆的后台数据，热烈地评论怎么提高直播间的观看量和转化率。在第二天的直播中，这些评论后的问题都会得到改善。
“村里的男人去外面打工，留在家里的就都是阿姨和宝妈。姐妹们有耐心有热情，更长于交流，十分合适做直播。”洪娇说，有些姐妹的直播间现已很有成效了，订单量最多时分能到达几百单，这也让她们很兴奋。
在拼多多渠道，像洪娇这样的女人商家不在少数，她们经过创业为更多女人打开了更为广阔的天地。数据显示，到2023年3月8日，拼多多渠道女人涉农商家超越33万人，现已成为推动农产品上行的重要力气。
其中，80后占比到达23%，90后占比超越50%（包含95后），95后女人涉农商家增加最快，占比26%，00后占比到达19%，而这些商家平均可以带动5至10位女人参与到电商工业中来。
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