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拼多多的本地团购还真的开通了，可是微信的本地配送页面还打不开，抖音外卖雷声大雨点小，至于小红书，咱们这有多少用户呢？我的其实也很看好抖音+团购的形式，奈何抖音财大气粗，愣是不愿和美团协作，现在根本也没啥声响了，估量是想和直播带货相同，自己打造一套独立的体系，不知道那一天会不会到来，究竟强如阿里，那么多年都还干不过美团。
当然这些话我之前都说过，今日不是想重复曾经的话，想聊聊我最近的一个想象，便是大众怎样参加到外卖职业中来。
现在大众参加外卖职业的方法首要便是，这是经典的微商形式，分销个人取得一个独立的专属商城，但凡在这个商城消费的订单分销者都能够取得提成，或许说，这是合法版的传销，也便是一级分销。之前我也聊过，尽管抖音有这样的分销商城，可是抖音自身的供应链是很有缺陷的，或许说，抖音商城自身便是一个坑钱的商城，相同的东西，在抖音商城买必定比其他类似的渠道贵，比如拼多多和淘宝渠道，用户一旦感知到自己在被抖音商城割韭菜，那么就自然对抖音商城失去爱好，当然那些有钱人假如不在乎抖音商城贵几块几十块的话，那却是能够，可是现在的问题是，抖音好像也没有敞开分销商城，抖音只敞开了分销产品，也便是所谓的橱窗，一个橱窗只能放数量有限的产品，我没有抖音橱窗权限，不知道能上几个产品，我猜想应该不超越100个。并且抖音的产品，都是奇奇怪怪的，要么就奇奇怪怪的不知名品牌，要么是知名品牌的奇奇怪怪的产品，咱们经常吃的喝的，比如洽洽瓜子和雪花啤酒，就不或许呈现在抖音商城，难道偌大的抖音商城，号称一年交易额几千亿的公司，竟然连雪花啤酒经销商都搞不定吗？答案是还真的搞不定，由于雪花的旗舰店价格自身就没有任何优势，而雪花的线下经销商数量又极其巨大，并且这个出售网络又紧紧把握在雪花啤酒总部手里，甚至有些品牌还抵抗在线出售，比如农夫山泉就抵抗经销商在线出售，还有许多其他品牌也是，这些品牌不只仅抵抗抖音，他们还抵抗淘宝和拼多多，所以抖音首要出售的仍是定制品牌，最典型的便是各种xx甄选，这些定制产品质量一般都还好，可是价格必定不会廉价，最典型的事件便是最初东方甄选的董宇辉推出的定制玉米，成果这个玉米的生产厂家反手自己也在抖音开卖，价格直接比东方甄选的玉米廉价，所以东方甄选立马下架了这个玉米，并且全网开启了一个玉米大骂战，有人支撑东方甄选，说玉米的供货商太不宽厚两头吃，也有人支撑供货商，究竟顾客能够花更少的钱买到他们想要的产品，所以这其实也是抖音商城和供货商对立的一个缩影，或许说，抖音商城高额的运营成本，其实是容不下真实物美价廉的东西的，所以抖音商城自己渐渐也知道了自己的短板，所以抖音商城只敞开橱窗权限，不敞开分销商城权限，抖音便是想维持一个相对高的零售价，尽或许的下降同类产品的竞赛，可是消费者不傻，分得清什么是羊毛什么是剃刀，所以抖音商城的上限其完成已到了，究竟那种不看价格随意下单的土豪玩家仅仅少量，大部分抖音用户不只不会随意消费，并且他们会货比三家。
所以抖音现在只能割中产的韭菜，割不了底层公民的韭菜，那么底层公民的韭菜就真的没人能够割吗？其实是能够割的，割底层公民韭菜的最新玩家，叫做赵一鸣量贩零售店，这是直接依照批发价卖零食的线下实体店，他们其实便是实体店版的美团优选，甚至价格都差不多，咱们平常喝的3块钱的可口可乐赵一鸣零售店直接卖2.3元，2.3元其完成已接近线下批发商的批发价了，也便是赵一鸣一瓶可乐或许只赚1毛到3毛钱，那么赵一鸣零售店靠什么盈余？我也不懂，赵一鸣零售店的成本必定是非常高的，他们的店面积不小关键都是黄金点位，在黄金点位卖零食，并且以批发价卖零食，逻辑上说要么靠薄利多销，要么靠长线消费，由于赵一鸣没有在线商城，所以无法完成长线消费，那么只靠薄利多销能支撑那么大的门店吗？这个我也不懂了，其实假如美团不收税，我也能够把产品定价定得这么低，可是我没有流量，我价格再低也没有人看得到我。
那么批发价便是最低价了吗？很显然不是，批发价下面还有临期价，这个的操作就很复杂了，抖音有许多专门拍这个的所谓市侩视频，不知道赵一鸣零售会不会也走这条路，我也不清楚了。
铺垫了那么多，总算要开始说我的想象了，我想打造一个极简版的分销商城，极简到什么程度？便是简单到没有任何分销载体，或许换句话说，便是销量对赌。
关于一个店来说，无论是实体店仍是外卖店仍是网店，同一个产品的销量根本比较安稳，产品销量越大，销量就越安稳，这是咱们零售商长时间总结的定论，所以对一个分销商来说，假设这个分销商的确靠谱，那么经过分销商的一段时间的运作，多出来的销量理论上便是由分销商带来的销量，因此只需入股这个销量，就能够完成分销的效果。
举个比如，咱们店里的可口可乐300ml是一个非干流的出售品种，平常一个月也便是卖个几瓶，所以只需超越几瓶的销量，剩余的销量理论上便是分销商带来的。
当然分销商也能够卖干流产品，仍是用可口可乐举例，假设我这里可口可乐干流的500ml款一个月卖60瓶，相同能够用增加的销量便是分销商的销量的逻辑来确定分销的数量，可是这里会有两个比较麻烦的问题，第一是干流产品的销量自身波动就比较大，或许会呈现销量不涨反跌的状况，这个时分怎样办？别的一个问题是，假如两个分销商一起运作一个产品，怎样确定两者别离产生的销量呢？
所以，我在这里提出了一个解决计划，便是竞价形式，具体的说，便是当两个不同的分销商看上了同一件产品，那么这个时分就进行竞价，依照出价分享收益，这里就涉及一个博弈过程，由于理论上说其他人能够空手套白狼，举个比如，小明和小帅一起看上产品a，那么这个时分小明和小帅就需要进行竞价，其间小明是预备脚踏实地的干分销，可是小帅或许单纯的便是想进行风险投资，
好吧，好像仍是有点行不通，这样下去便是淘宝直通车形式了，这终究只会肥了中间商，也便是肥了我，这样其实没有前途的，当然我能够把他们竞标的钱拿来做推广广告，这样他们理论上就能够取得额外的销量，可是这就涉及美团广告的效果了，其实这就相当于拼多多形式，价格越低给的流量就越多，由于我不是渠道不能分配流量，所以就直接向美团买流量，变相分配流量。
所以，我也能够考虑别的一个形式，便是买断形式，或许说是独家经营形式，可是具体什么产品要实施买断形式什么产品实施竞拍形式呢？现在看来干流的热销产品应该实施竞拍形式，非干流产品就应该实施买断形式，可是怎样区分干流产品和非干流产品呢？这个能够提早订个规范吧，能够拿淘宝或许拼多多的指定产品来作为参考。
所以其实我能做到的也是单品分销，我也做不到全品类全产品的全体分销，当然假如要做全品类全系列也不是说不能够，究竟这相当于重新建一个美团账号就能够了，从这个意义上来说，我是不是相当于能够做一个代运营商？好像能够，好像又不太能够，由于逻辑上同一个地址是能够注册多个营业执照的，只需工商局不限制，只需美团外卖不限制。所以代运营的收费必定就会贵一些，由于账号的归属权是分销商的。而美团外卖店有没有价值呢？我也不懂，就现在看来，美团外卖店的壳是没有价值的，由于许多用户是直接搜索产品的，用户只认产品，不认店肆，究竟日用品都是规范品，在不同的店买同一个品牌的同一规范的产品品质根本都是相同的，规范品不像螺蛳粉店的螺蛳粉那样每家的味道都不相同。
今日就暂且聊到这，这个计划看起来仍是不行成熟，尽管逻辑上说现已能够拿来运营了，可是看起来操作性还不行，远景和钱景也不行好。
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